O Negociador Artificialmente Inteligente

Visão geral do livro

A inteligência artificial está transformando a maneira como trabalhamos, vendemos, lideramos e tomamos decisões. Mas, em um mundo cada vez mais tecnológico, uma pergunta se torna ainda mais importante: *o que continuará dependendo de nós?*

Em *O Negociador Artificialmente Inteligente*, Marcos Dutra parte de sua própria trajetória em vendas, liderança, negócios e empreendedorismo para mostrar que negociar nunca foi apenas argumentar, persuadir ou conseguir um “sim”. Negociar é compreender pessoas — e, antes disso, compreender a si mesmo.

Ao longo do livro, o autor percorre os fundamentos humanos que sustentam grandes negociações — autoconhecimento, inteligência emocional, empatia, confiança, comunicação, preparação e capacidade de interpretar o outro — até chegar à transformação provocada pela inteligência artificial.

É nesse encontro que surge um novo profissional: *o Negociador Artificialmente Inteligente*.

Alguém que utiliza a IA para pesquisar, analisar informações, preparar cenários, antecipar objeções, fazer perguntas melhores e aprender com cada negociação, mas que compreende que nenhuma tecnologia substitui presença, julgamento, confiança, sensibilidade e conexão humana.

Com experiências reais, reflexões e aplicações práticas, este livro não propõe uma disputa entre pessoas e máquinas. Propõe algo mais poderoso: *a ampliação da inteligência humana pela tecnologia*.

Porque o futuro não pertencerá simplesmente a quem souber utilizar inteligência artificial. Pertencerá àqueles que souberem combinar aquilo que as máquinas fazem extraordinariamente bem com aquilo que ainda nos torna insubstituivelmente humanos.

*Aprenda a negociar melhor com pessoas e a pensar melhor com máquinas.*