O Vendedor Mais Disputado do Mercado

São 23h40 e a proposta de R$ 840 mil está na sétima versão. O concorrente entrou 12% mais barato, e amanhã a reunião vai terminar com a pergunta de sempre: dá para chegar no preço do outro? Quando isso se repete, o problema não é o preço. O mercado parou de comprar o vendedor comum.

O Vendedor Mais Disputado do Mercado é sobre a pessoa que vende. Você vai aprender a construir uma reputação que chega antes da visita, prometer com precisão, dizer não sem fechar portas, ler o ego do cliente e o seu, manter o controle numa sala hostil, se recuperar de uma perda e vender bem sem atravessar a linha.

O livro acompanha um caso completo, o de Marcos Teixeira, vendedor técnico fictício, da noite antes da maior proposta da carreira até noventa dias depois, com acertos, erros e uma derrota. Os quadros "Da experiência do autor" trazem relatos reais de Wander Machado.

Você leva 12 modelos prontos, no livro e em planilha: frase de valor, mapa da conta, painel de reputação, registro de promessas, previsão em três cenários, roteiro do não, mapa de aliados e opositores, checklist pré-reunião, diário emocional, análise da perda, registro de concessões e ritual mensal. Fecha com um autodiagnóstico e um plano de 90 dias.

Escrito por Wander Machado, consultor e estrategista em vendas e marketing, com mais de três décadas de experiência nos mercados industrial e automotivo.