QUEBRANDO A OBJEÇÃO “VOU VER CERTINHO”

Quando o paciente diz que vai "ver certinho", raramente ele está pedindo mais tempo. Na maioria das vezes, é sinal de dúvida não resolvida ou desconforto em dizer não na sua frente. Neste treinamento, você aprende a ler o que está por trás dessa frase e a conduzir a conversa de volta para o fechamento, sem forçar e sem perder o paciente.