SPIN + BANT Técnicas de Vendas B2B

SPIN e BANT são técnicas fundamentais para todo vendedor B2B, especialmente se você consegue marcar reuniões com os clientes, a conversa parece legal, mas a proposta nunca vira um pedido de verdade.

O SPIN é um método de perguntas que vai te ajudar a:

1. Mapear as oportunidades dentro do cliente;

2. Entender exatamente o que está gerando aquela necessidade

3. Estimar qual o prejuízo o cliente terá se não tomar uma atitude de compra

4. Treinar o próprio cliente para defender a sua solução dentro da empresa dele.

Já o BANT vai te ajudar a ser um vendedor B2B assertivo que consegue qualificar e dar atenção realmente a clientes que tem potencial de compra.

Nenhuma dessas técnicas é uma novidade, muito pelo contrário! O SPIN existe desde a década de 80. Se você depende de vendas para ter seus ganhos, faça isso de forma técnica e treinada, não dependendo apenas da sua intuição.

O programa SPIN+BANT é composto por oito aulas ministradas pela Mestre Maressa Cutait.

A Maressa Cutait trabalha com vendas B2B desde 2008, é fundadora do iCapital Humano (uma escola de negócios focada na indústria), coordenadora do MBA em Vendas B2B (primeiro MBA em Vendas B2B do Brasil). Formada em engenharia mecânica pela Universidade presbiteriana Mackenzie, pós-graduada em Business pelo Insper, mestre em Administração também pelo Insper, Certificada em comunicação corporativa pela Cornell e em Marketing B2B pela Columbia, já trabalhou em multinacionais como: Volkswagen, Toyota, Mercedes-Benz, Volvo e Atlas Copco. Nessa última foi responsável por montar e treinar o time de engenheiro de vendas da unidade de Dubai, que atendia 20 países do Oriente Médio.

No ano de 2022 mais de 1000 vendedores estiveram em nosso treinamento de SPIN e BANT, tanto em turmas presenciais, como online!