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Treinamento de Vendas Consultivas para vendedores B2B e B2C.

Conheça as técnicas mais avançadas em negociação e alavanque suas vendas.

Treinamento dinâmico e com muita atividade prática.

Metodologia própria.

Nestes 3 Dias você vai aprender:

1. Perfil do Vendedor: abordamos dicas e sugestões no uso das redes sociais (Instagram, LinkedIn) e ferramentas digitais como o WhatsApp Business.

2. Apresentamos os 5 perfis dominantes de vendedores e destacamos o principal perfil de sucesso (exercício voltado para INOVAÇÃO no atendimento ao cliente).

3. Perfil do Cliente: disponibilizamos uma ferramenta de análise de perfil psicológico e realizamos atividade prática em sala com o resultado. O resultado apresenta 4 perfis e orientamos como agir diante de cada perfil.

4. Planejamento: Apresentamos uma Planilha base de planejamento de metas por cliente mensalmente (planejamento de 6 meses). *A aplicação da planilha em sala é alinhada previamente com o gestor do time.

5. Objetivo da Visita no Cliente: após o planejamento em R$ por cliente, apresentamos o conceito de OBJETIVO SMART e realizamos atividade prática em sala para exercitar o conceito (objetivo real de uma visita planejada).

6. Preparação da Visita: Utilizamos o conceito Situação -> Problema -> Solução e construímos juntos um roteiro de abordagem de acordo com o produto definido por colaborador. É realizada atividade prática em sala. O objetivo é entender as reais necessidades (dores) do cliente, expectativas de ganhos e como o vendedor poderá atende-las.

7. Objeções: Apresentamos o conceito de contornar objeções e realizamos atividade prática com as principais objeções apresentadas pelos vendedores.