Técnicas de Vendas para Engenheiros civis

O primeiro livro brasileiro que adapta metodologias de vendas de alto nível para profissionais da engenharia

Desenvolvido pelo GRUPO MACEDO - Referência absoluta em obras multimilionárias

NOSSA CREDIBILIDADE INQUESTIONÁVEL:

✅ Mais de 50 projetos acima de R1milh

a

~

oexecutados✅∗∗Portfoliocomobras∗∗deR 5 milhões+ em Campina Grande ✅ 15 anos de experiência fechando contratos de alto valor ✅ Metodologia testada em mais de 200 apresentações comerciais ✅ Taxa de fechamento de 73% em projetos de luxo (média mercado: 15%)

METODOLOGIA EXCLUSIVA - SPIN SELLING PARA ENGENHEIROS

O QUE VOCÊ VAI DOMINAR:

SITUAÇÃO - Mapeamento do Cliente

Como identificar o perfil de decisão do cliente

Perguntas estratégicas para descobrir o orçamento real

Técnicas para mapear influenciadores no processo

Framework para análise de concorrentes

PROBLEMA - Criando Urgência Técnica

Como transformar necessidades técnicas em dor emocional

Perguntas que fazem o cliente perceber riscos ocultos

Técnicas para evidenciar problemas que ele não sabia que tinha

Scripts para criar senso de urgência sem pressionar.

IMPLICAÇÃO - Amplificando Consequências

Como mostrar o custo real de não contratar você

Técnicas para evidenciar riscos financeiros e técnicos

Perguntas que fazem o cliente calcular prejuízos

Metodologia para quantificar benefícios em R$.

NECESSIDADE-PAGAMENTO - Fechamento Técnico

Como fazer o cliente PEDIR para você resolver o problema

Técnicas de apresentação que impressionam

Scripts de fechamento adaptados para engenheiros

Metodologia para justificar valores altos.

BÔNUS EXCLUSIVOS (Valor: R$ 800):