Vendas B2B e Prospecção Consultiva — Do Primeiro Contato ao Contrato Assinado

Português

Você vai montar um processo completo de vendas B2B — ICP, cadências de prospecção, diagnóstico consultivo, proposta, negociação e gestão de pipeline no CRM — e sair com um playbook comercial pronto para aplicar.

Neste curso, você percorre 15 módulos que vão do básico ao avançado, com explicações passo a passo, exemplos práticos, estudos de caso e projetos guiados.

**O que você vai aprender:**

- Fundamentos da Venda B2B Moderna

- Perfil de Cliente Ideal (ICP) e Segmentação

- Personas e Comitê de Compra

- Inteligência Comercial e Construção de Listas

- Cold Call: Ligação de Prospecção que Gera Reunião

- Cold E-mail e Cadências Multicanal

- LinkedIn e Social Selling

- Qualificação de Oportunidades

- Reunião de Diagnóstico Consultivo

- Demonstração, Caso de Negócio e Proposta

- Objeções e Negociação B2B

- Fechamento, Contratos e Passagem para Implantação

- CRM, Métricas e Gestão do Time Comercial

- Contas-Chave, Expansão e Vendas com IA

- Projeto Final e Carreira em Vendas B2B

**Para quem é:** SDRs, vendedores, executivos de contas e donos de empresas que vendem para outras empresas e querem um processo comercial previsível.

**Formato:** 120 aulas em vídeo, cerca de 47h de conteúdo, em 15 módulos. Acesso imediato após a compra.

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