Vendedor 4.0: Vendas Consultivas e Inteligência Artificial

Seu cliente pesquisa, compara propostas e espera uma conversa que faça sentido para o negócio dele. Preparar-se para essa realidade exige compreender necessidades, demonstrar valor e usar a tecnologia com critério.

Vendedor 4.0, de Alencar Sabadin, é um e-book de 570 páginas que reúne competências humanas, estratégias comerciais e aplicações de tecnologia para desenvolver uma atuação consultiva na era digital e da inteligência artificial.

Ao longo de oito capítulos, você encontra conteúdos sobre inteligência emocional, escuta ativa, perguntas estratégicas, storytelling, prospecção, qualificação de oportunidades, negociação, tratamento de objeções e fidelização. A obra também explora como CRM, automação, análise de dados e IA podem apoiar a organização da carteira, a personalização das abordagens e o acompanhamento dos clientes.

Um dos diferenciais está na conexão entre vendas e rentabilidade. O livro aborda margem de contribuição, composição de combos, mix de produtos, Curva ABC, descontos, giro, estoque e estratégias de relacionamento comercial. Os exemplos ajudam a compreender o efeito das decisões sobre o resultado de cada negociação.

O conteúdo tem forte aplicação no mercado farmacêutico e da saúde, com situações relacionadas a farmácias, redes, distribuidores, clínicas e hospitais. É indicado para vendedores, representantes, gestores de contas e líderes comerciais. Profissionais de outros segmentos também podem adaptar os fundamentos à sua realidade.

A leitura inclui exemplos, exercícios de autoavaliação, roteiros, checklists e planos de ação dentro do próprio material. Você ainda encontra orientações de produtividade e autogestão para aplicar o aprendizado à rotina.

Desenvolva uma abordagem comercial mais preparada, conecte tecnologia ao relacionamento humano e amplie sua capacidade de construir propostas de valor.

Produto digital em PDF, em português. Leitura no seu ritmo, em celular, tablet ou computador com leitor de PDF.