Vender bem não garante lucro

Para gestores que entendem que faturamento alto com margem baixa é volume que consome estrutura, não resultado que sustenta crescimento. Vender bem é vender com margem não apenas com velocidade.

Em boa parte das empresas brasileiras, o financeiro ocupa uma posição subordinada. Ele aparece depois das decisões importantes já terem sido tomadas, para informar se é possível pagar o que foi decidido. Ele não participa da estratégia. Ele executa as consequências dela.

Essa visão limitada do financeiro como um departamento operacional de controle de contas é uma das principais razões pelas quais empresas competentes, com produtos excelentes e equipes talentosas, ainda assim operam abaixo do seu potencial financeiro real.