Ebook el arte de vender salud
Los 7 secretos para multiplicar tus ingresos ayudando a tus pacientes.
El Arte de Vender Salud es un escrito revolucionario que busca romper con los paradigmas obsoletos que minan el desarrollo de los profesionales de la salud, motivándolos a hacer uso de las estrategias de marketing y ventas para alcanzar el siguiente nivel.
En El arte de vender salud, empezaremos haciendo un recuento de nuestro método doctor Prosystem para que entiendas cómo es que vas a atraer los pacientes a los cuales les vas a vender tus servicios, hablaremos de la mentalidad tanto del profesional como de los pacientes respecto a las ventas, de los momentos en los cuales ocurre la venta y como puedes aprovecharlos mejor, del método de venta paso a paso con el cual logras que los pacientes te compren sin ningún tipo de presión, cómo manejar objeciones; hablaremos de la psicología de la venta y la negociación de los servicios, de los gatillos mentales, los motivadores de compra y como usar Internet para vender más y mejor tus servicios, entre otras cosas.
El objetivo es que al final del libro tú puedas tener los elementos suficientes para que puedas cerrar muchos más presupuestos de una forma más sencilla con consistencia con claridad en el proceso sin presiones con confianza.
Detalles
¡Hola! soy Erika Herrera, odontóloga ortodoncista por más de 20 años en Colombia y Consultora en Marketing de Negocios de Salud. Se cuán difícil es conseguir pacientes y conservarlos, yo estuve ahí.
Pasé de tener un consultorio vacío a una consulta particular exitosa y fortalecida gracias al sistema que he creado basada en errores, aciertos y diferentes tipos de asesorías y estudios.
Durante varios años trabajé mas de 12 horas diarias en 2 o 3 sitios distintos el mismo día, enfrentando el trafico, la presión de las citas cortas y simultáneas, el cumplimiento de metas económicas, sin tiempo para mi y mi familia.
Contraté asesores, gerentes y todo tipo de personas que me ayudaran a construir un esquema que me permitiera competir en la condición desigual en que me encontraba.
Yo, una ortodoncista muy entrenada y con mucha experiencia, estaba dejando al azar mi consulta y por ende mi futuro y el de mi familia por desconocer como manejar mi clínica como una empresa. Este proceso resulto costoso pues hubo todo tipo de pruebas y propuestas, pero finalmente sumando distintas fuentes de aprendizaje, encontré una manera de atraer un flujo consistente de pacientes y conservarlos para siempre con nosotros, logrando una consulta que funcionara sin mi.
A partir de allí he creado Doctor Pro System, un método con el cual enseño a mis colegas todo este aprendizaje.
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