Comment choisir votre niche de marché : 7 conseils pour démarrer votre business

Trouver votre niche de marché est trés important pour réussir votre business en ligne e votre produit numérique, en plus d’être stratégique pour le développement de toutes vos actions.

Lors de la définition de votre niche, vou devez déterminez le public auquel vous vous adresserez et les stratégies que vous utiliserez pour convaincre ces personnes d’acheter votre produit.

Pour cela, nous avons préparer une liste des conseils pour savoir comment choisir une niche de marché pour votre premier produit numérique.

Qu’est-ce qu’une niche de marché ?

Si vous visitez notre blog Hotmart, vous trouverez des posts qui mentionnent le terme « niche », un terme très populaire dans l’univers de marketing digitale. Mais si vous n’avez jamais entendu parler de ce sujet auparavant, nous vous expliquerons dans cet article tout ce que vous devez savoir sur les niches de marché en ligne.

Déterminer votre niche est très important pour choisir les bonnes stratégies et atteindre le meilleur public pour votre business. 

Quelle est la différence entre une niche et un segment de marché ?

Vous vous demandez peut-être, la segmentation du marché est la même chose qu’une niche ? La réponse est non. De nombreux professionnels utilisent les termes comme synonymes, mais la différence entre eux réside dans la spécificité des groupes. 

Un segment est un groupe plus large, avec des consommateurs ayant des douleurs similaires. Maintenant, une niche de marché est un groupe plus spécifique et – souvent – inexploité. En d’autres termes, une niche est une petite partie d’un segment de marché.

En plus de déterminer le buyer persona de votre produit, les niches cherchent également à explorer de nouveaux marchés, et répondre à des demandes qui ne reçoivent pas autant d’attention ou qui font encore face à une forte concurrence sur le marché.

Si vous analysez les grandes marques comme Amazon ou encore Rue du Commerce vous pouvez noter que ces marques ont une gamme de produits. Avec ce modèle business, il est possible d’attirer une clientèle plus jeune ainsi que des consommateurs plus âgées.

Mais vous pouvez toujours gagner de l’argent sur Internet en contactant un jeune homme de 20 ans qui s’intéresse aux produits de fitness, par exemple ou une femme au foyer de 40 ans qui recherche des appareils domestiques.

Considérons maintenant MAC, la grande chaîne de cosmétiques. Ils ont un public spécifique, des consommateurs qui aiment le maquillage. De ce fait, leur communication et même leur choix d’ambassadeurs de la marque sont entièrement axés sur la satisfaction des besoins de ce public.

Nous pouvons aussi citer la marque Eleiko, qui fournit des barres et des équipements pour les athlètes et les professionnels qui pratiquent le Crossfit. Assez spécifique, non ? Dans ce cas, le groupe intéressé par la marque est plus petit, mais en proposant un produit unique sur le marché, la marque finit par s’affirmer davantage dans ses stratégies de marketing digital.

Quels sont les bénéfices de déterminer une niche de marché ?

Définir votre niche est extrêmement important pour assurer et réussir vos stratégies de vente, comme nous l’avons mentionné plus tôt. Donc, si vous voulez démarrer un business et trouver la niche souhaitée, vous préférez :

• Choisir un vaste marché, avec plusieurs concurrents puissants, et vous allez vendre vos produits à différents publics ;

Ou

• Trouver une nouvelle niche spécifique et peu exploré, pour devenir une référence et expert dans ce domaine en proposant des produits idéaux pour les besoins des consommateurs.

À moins que vous avez un grand investissement pour soutenir votre nouvelle entreprise, nous sommes sûrs que vous avez vu une excellente opportunité dans l’option B. Ci-dessous, nous expliquerons pourquoi il est si important de choisir une niche :

a) Moins de concurrence

L’un des principaux avantages de travailler dans un marché très segmenté est l’absence de concurrents majeurs. En général, les niches spécifiques sont peu explorées. Si nous prenons comme exemple la marque Eleiko, c’est une entreprise d’équipements sportifs, mais elle répond à la demande d’un public bien précis.

Si la marque choisit des mots-clés génériques tels que “équipements sportifs”, elle devrait faire face à la concurrence des grandes entreprises établies sur ce segment et probablement elle dépenserait beaucoup d’argent en publicité pour attirer les visiteurs sur sa page web.

Vous avez noté l’erreur dans cette stratégie ?

En choisissant des mots-clés plus spécifiques, comme les équipements pour athlètes, la marque concentre ses stratégies et ses efforts sur une niche moins explorée, et donc avec moins de concurrents.

b) Le public le plus qualifié pour votre offre

Sur le blog Hotmart, vous trouverez de nombreux articles sur l’entonnoir de vente / le tunnel de vente, le processus de tracking de vos leads à toutes les étapes du parcours d’achat – du moment de découvert de votre produit jusqu’au moment de l’achat.

L’utilisateur à la recherche d’un produit ou d’un service plus segmenté se situe généralement entre les étapes de considération et de conversion dans le tunnel de vente, car il a déjà identifié un problème et commencé à chercher une solution. Dans ce cas, le lead est plus susceptible de s’inscrire sur votre site pour recevoir plus d’informations et même demander un devis.

Plus la niche est segmentée, plus il est facile de comprendre les besoins de votre public cible et de créer un contenu qui répond aux demandes de ces utilisateurs au moment où il en a le plus besoin.

Inutile de dire que lorsque vous créez de la valeur pour les visiteurs de votre page, il devient plus facile de les convaincre d’acheter votre produit plus tard, n’est-ce pas ?

c) Pionnier

En opérant dans un marché plus segmenté, vous avez également la chance de devenir un pionnier sur un marché qui n’a pas encore identifié de nouvelles demandes de la part du public – comme le marché des personnes atteintes de la maladie cœliaque, qui était pratiquement inexistant jusqu’à assez récemment.

Vous avez déjà pensé à la situation actuelle des premières entreprises qui ont investi dans ce segment ? En proposant une solution aux personnes qui ne consomment pas de produits contenant du gluten, ils sont devenus références dans leur niche et obtenus une importante couverture médiatique spontanée.

Toujours en parlant de pionnier, il y a la possibilité de créer une nouvelle demande et ensuite de proposer votre solution à un nouveau public. Vous pouvez bien étudier votre Persona et comprendre quel est le comportement de votre client idéal.

Si votre public sent que vous le comprenez et que vous lui parlez directement, il se sentira plus en confiance pour acheter vos produits, même s’il ne s’agit pas d’un besoin urgent.

d) La possibilité de développer des partenariats stratégiques

Ces partenariats peuvent se produire avec d’autres entreprises, qui ne sont pas en concurrence avec votre projet et aident à obtenir de bons résultats pour votre campagne.

Par exemple, vous pouvez devenir plus fort en vous associant à des influenceurs numériques ou à d’autres types de marketing d’affiliation.

Ce sont des personnes qui ont une domination totale sur les réseaux sociaux et qui peuvent aider à promouvoir votre marque. Ils ont une bonne connexion avec le domaine spécialisé, ce qui peut aider non seulement la campagne, mais aussi mieux comprendre les nuances et les besoins du public.

En segmentant votre stratégie dans un certain marché, vous pouvez trouver des partenaires qui peuvent aider votre business à réussir.

Ces partenariats peuvent être avec d’autres entreprises, qui ne sont pas vos concurrences et qui peuvent vous aider à fournir de bons résultats pour votre campagne marketing.

Par exemple, vous pouvez devenir plus connu su internet en vous associant à des influenceurs numériques ou à d’autres types d’affilié(e)s.

Ces personnes comprennent parfaitement les médias sociaux et sont en mesure de vous aider à promouvoir votre marque. Ils communiquent bien avec votre public cible et peuvent aider non seulement dans la campagne, mais aussi à mieux comprendre les tendances de votre niche et les besoins de votre public.

Quels sont les différents types de niche?

Jusqu’à pce moment, vous avez appris ce qu’est une niche et l’importance d’en définir une.

Mais, pour savoir quelle est la meilleure niche pour vous, et le plus rentable pour votre business, vous devez connaitre les différents types de segmentation – dont il existe quatre : géographique, démographique, psychographique et comportementale

Segmentation géographique

Ce type de niche est basé sur la localisation de votre public cible. Il s’agit généralement du même endroit où se trouve l’entreprise, mais il est limité à une ville, un état, un pays ou même un quartier.

Évidemment, comme toutes les niches, vous devez effectuer des recherches approfondies sur le public qui s’y trouve et, bien sûr, sur les concurrents opérant au même endroit.

Il est également courant que la segmentation géographique soit appliquée dans un type de stratégie appelée géomarketing qui est utilisée par les petites entreprises locales, ou même les grandes organisations ouvrant leur siège social dans un nouveau pays ou une nouvelle ville.

Segmentation démographique

Dans cette segmentation, le choix de niche prend en compte l’âge, le sexe, la religion, le revenu ou le niveau d’instruction de l’audience.

Ces informations déterminent les habitudes d’un public qui influencent le pouvoir d’achat d’une personne.

Sans oublier que ces informations aident a mieux comprendre le style de langage que vous devez utiliser dans votre stratégie.

Les exemples de campagnes définies par ce segment sont très variés, ils incluent généralement des produits liés à un genre, comme les serviettes hygiéniques par exemple. Ou des restaurants gastronomiques.

Segmentation psychographique

Ici, nous parlons d’une niche déterminée par le style de vie, les valeurs et la personnalité de votre public. 

Ce sont des campagnes généralement basées sur un mode de vie, voire une idéologie. Pour cette raison, les stratégies de cette segmentation sont fréquemment très utilisés par les entreprises qui vendent des produits végétaliens ou des aliments sans lactose et dans les magasins axés sur un genre musical, par exemple.

Segmentation comportementale

Une niche segmentée par le comportement est basée sur les habitudes d’achat d’un public.

Il prend en compte l’historique d’achat d’un consommateur, c’est-à-dire le type de produits qu’une personne particulière consomme habituellement. Souvent, le public de ces niches prête attention aux avantages qu’un certain produit apporte à leur vie.

Les campagnes de vêtements de sport, comme les chaussures de course, en sont un bon exemple. Les entreprises de livraison utilisent également beaucoup ce type de segmentation.

Comment choisir votre niche de marché ?

1. Décidez dans quel marché vous souhaitez travailler

Si vous voulez définir le marché idéal pour vous. Nous ne recommandons pas de choisir une niche simplement parce que c’est à la mode. La meilleure option est de choisir une niche que vous connaissez déjà.

Par exemple, si vous avez toujours fait du sport, ce serait peut-être une bonne idée de vous lancer dans la vente d’articles de sport. Si vous avez toujours aimé cuisiner, que diriez-vous de vous lancer sur le marché des recettes en ligne ? Ou même ouvrir un restaurant spécialisé dans une cuisine spécifique.

Prenez le temps d’étudier et de trouver un bon marché de niche qui vous intéresse. L’internet est l’endroit le plus accessible pour rechercher et trouver des niches inexplorées. Pensez également à vos besoins en tant que consommateur.

2. Identifiez un problème que vous pouvez résoudre

L’étape suivante consiste à découvrir le problème ou le besoin de votre niche. Votre mission est de créer la solution parfaite pour votre public cible.

Si vous connaissez le sujet, comme nous l’avons mentionné avant, vous savez peut-être déjà quels sont les besoins de la niche. Dans ce cas, il vous suffit de valider la solution et de la rendre réalisable.

Mais, si vous n’avez pas encore identifié de problème, ou si vous avez des doutes quant à savoir si un tel besoin affecte votre niche, c’est une bonne idée de rechercher des mots-clés, en plus des commentaires des clients sur les profils de réseaux sociaux de vos concurrents. Vous pouvez même rechercher d’autres canaux où vous pouvez trouver les opinions du public, comme Yelp.

3. Évaluez l’offre et la demande 

Un autre détail très important lors du choix d’une niche est de vérifier s’il existe une demande pour le produit que vous voulez vendre, et si des marques concurrentes proposent des solutions similaires. Après tout, vous ne voulez pas investir dans une entreprise sans perspectives, n’est-ce pas ?

Le processus est assez simple…

Avec votre liste de sujets potentiels déjà créée, commencez à rechercher la demande pour ces sujets à l’aide des outils de mots clés des moteurs de recherche les plus populaires, tels que Google.

Vérifiez également les recherches similaires à ce que vous souhaitez produire. Ils donnent un excellent aperçu des douleurs du public.

Ces outils affichent le nombre de recherches mensuelles locales et globales de mots-clés. L’un des meilleurs outils pour vérifier la demande d’une niche est Google Keyword Planner, mais vous pouvez également utiliser Keywordtool.io et SEMrush.

Utilisez l’outil pour vérifier le taux de recherche de la thématique du produit sur internet : la demande est-elle suffisante ? À quelle fréquence les principaux mots-clés sont-ils recherchés ?

Vérifiez également si des produits similaires sont vendus sur les sites Web qui apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche lorsque ces mots clés sont recherchés et, le cas échéant, analysez la concurrence.

En croisant les données de la demande et en connaissant vos concurrents, vous pourrez analyser la viabilité de chacune de vos options, et choisir une niche à forte demande et peu de concurrents.

4. Analysez les tendances

Les tendances ne se caractérisent pas un gros volume de recherche, mais également par un gros volume d’offre. Si votre produit est seulement un produit par des centaines ou des milliers d’autres produits, cela ne vous permettra pas de bâtir un business stable à long terme.

L’idéal est de continuer vos recherches pour trouver quelque chose de spécifique et choisir une niche de marché avec la plus grosse demande possible tout en ayant peu d’offres déjà établies sur le marché.  Pour vous aider à trouver ce thème parfait, il existe des outils qui peuvent vous aider et vous apporter des données précieuses. C’est par exemple le cas de Ubersuggest, ou vous pouvez saisir un terme générique et des suggestions de mots clés spécifiques, en lien avec votre terme principal.

Google peut également être un bon outil pour cette étape de travail. En réalisant une recherche, cet outil complète automatiquement votre phrase avec les termes les plus recherchés. Cette suggestion vous offre de très bonnes indications pour positionner votre produit.

Pour prendre les meilleures décisions en départageant deux termes, vous pouvez utiliser Google trend. Avec Google trend vous pouvez comparer l’impact de chacun des mots clés et visualiser graphiquement la différence entre ces termes.

5. Analyser la concurrence de cette niche de marché

Maintenant, vous devez déjà commencer à analyser vos concurrents et leur comportement. En d’autres termes, étudiez le problème que ces entreprises tentent de résoudre. Lorsque plusieurs d’entreprises tentent de résoudre le même problème, le marché devient saturé.

Évaluez tout au-delà des solutions proposées : recherchez les prix, les canaux de communication et quel est leur style de communication avec leur public ; sont-ils plus formels ou informels, comme Netflix ?

Cette stratégie vous permet de trouver des lacunes sur le marché et ainsi, vous avez la possibilité de proposer des solutions innovantes. Cela crée de la valeur pour vos clients et est un avantage concurrentiel.

6. Concentrez-vous sur un public spécifique

Vous avez peut-être déjà lu sur les personas dans la plupart des articles de ce blog, et celui-ci n’est pas différent, puisque le profil de l’acheteur idéal influence toutes les décisions commerciales stratégiques.

• Quel type de contenu je dois produire ?
• Quels sont les réseaux sociaux sur lesquels mon public recherche des informations ?
• Quels sont les besoins de ce public ?
• Qu’attendent-ils de mon produit ?

Si vous ne savez toujours pas quelle partie du marché vous souhaitez atteindre, il est impossible de divulguer votre produit, sauf si vous voulez perdre beaucoup d’argent ou confondre votre public.

Créer un produit pour les adolescents n’est pas assez spécifique. Cependant, sélectionner des adolescents masculins qui pratiquent des sports extrêmes et étudient dans des écoles privées à Paris vous rendra plus affirmé dans votre stratégie.

7. Faites des tests !

Une fois que vous avez choisi une niche qui correspond à vos compétences, il est temps de tester si votre idée a le potentiel de conquérir le marché.

Pour cela, vous devrez créer un prototype, ou MVP (Minimum Viable Product), qui est une version initiale de votre produit qui vous permettra de collecter des données auprès de vos consommateurs et de valider votre idée, sans trop d’efforts et en dépensant moins de ressources.

Vous pouvez proposer cette version d’essai, un essai gratuit de votre service, rendre disponible gratuitement le premier module de votre cours en ligne, et observer comment votre public réagit à ces contenus.

L’hébergement d’un webinaire peut également être formidable pour comprendre les principales questions de votre public et faire les ajustements nécessaires avant de lancer votre produit.

7 outils pour trouver une niche

Trouver des idées de produits ou de services innovants pour desservir des niches de marché n’est pas très facile. Souvent, la définition d’un Persona, l’analyse de la concurrence et le brainstorming ne suffisent pas.

Heureusement, il existe des outils qui peuvent vous aider à choisir une niche grâce à des données précises et segmentées. Voici quelques-uns des meilleurs :

1. Google 

La fonction « autocomplétion » du moteur de recherche offre de nombreuses idées de niche. En effet, toutes les suggestions sont basées sur les principales recherches effectuées par les utilisateurs de l’outil.

Pour utiliser cette fonctionnalité, vous devez simplement saisir le nom du produit + un complément, tel que “à”, “de” ou un adjectif.

Par exemple, lorsque vous recherchez « cours de marketing pour… », Google suggère une multitude de niches possibles que vous pouvez explorer, tels que des cours de marketing pour les avocats, l’esthétique, Instagram, les dentistes, entre autres.

2. Google Maps

Maps ne sert pas seulement à trouver des établissements près de chez vous. Mais c’est un autre outil de Google qui peut offrir de bonnes idées commerciales de niche.

Avec Maps, vous pouvez tracer les bases d’une stratégie de segmentation géographique, ce qui est intéressant si vous avez l’intention d’investir dans des endroits où la niche choisie n’est pas encore explorée.

Pour cela, il vous suffit de rechercher le type d’établissement et la zone géographique souhaitée. Par exemple, vous pouvez rechercher “magasin d’informatique au centre-ville de Marseille”.

Si vous trouvez que d’autres établissements ou professionnels offrent les mêmes services que vous dans une ville ou un quartier en particulier, vous pouvez vous concentrer sur les régions qui manquent d’entreprises dans votre niche.

3. Google Trends 

Nous avons expliqué qu’il est important de garder un œil sur les dernières tendances lors du choix d’une niche. En effet, les intérêts du public changent constamment et ce qui est à la mode aujourd’hui ne le sera peut-être pas demain.

En ce sens, un autre outil (également de Google) qui doit être inclus dans votre planification est Google Trends. Avec Google Trends, vous pouvez vérifier avec précision la croissance des recherches pour un sujet particulier au fil du temps.

Vous souhaitez savoir si votre niche est en demande ? Utilisez simplement les mots clés que vous avez trouvés à l’aide de notre premier conseil et suivez la croissance de l’intérêt pour ces termes.

L’avantage de Trends est que vous pouvez également segmenter votre recherche par emplacement géographique et par langue. De cette façon, vous obtenez une idée beaucoup plus précise de la demande pour vos services dans votre région.

4. Keyword Planner

Un autre outil Google qui peut vous aider lors du choix d’une niche.

Alors que le moteur de recherche de Google ne suggère que des termes associés, Keyword Planner va encore plus loin et vous permet de trouver des mots clés similaires au nom de votre produit ou service, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités Marketing.

Avec cet outil, vous pouvez connaître le nombre de recherches pour un terme donné, le segmenter par emplacement géographique et le niveau de concurrence pour le mot-clé.

5. SEMrush

SEMrush est l’un des plus grands outils d’analyse de la concurrence sur Internet. Cela vous aidera à comprendre si une niche existe déjà ou non, ainsi qu’à vérifier le niveau de concurrence dans ce segment.

Avec SEMrush, vous pouvez même savoir qui sont vos principaux concurrents dans une niche, et même suivre les données de trafic de leurs canaux. Pour cela, il vous suffit d’entrer l’adresse du site Web que vous souhaitez évaluer.

Et ce n’est pas tout. Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de production de contenu, vous pouvez également utiliser l’outil pour améliorer le référencement de vos chaînes, surveiller vos profils de médias sociaux et gérer le contenu.

6. Buzzsumo

Un autre excellent outil pour suivre les tendances du marché et les performances de votre business sur Internet.

Buzzsumo vous aide à identifier les hypes sur internet, à comprendre de quoi parle une niche sur les réseaux, et bien sûr, vous pouvez faire une analyse complète des mots-clés et autres termes associés à votre entreprise.

C’est une plate-forme payante avec un essai gratuit de 14 jours et différents plans pour les freelances et les blogueurs.

7. Facebook

Le réseau social le plus célèbre au monde est également une excellente plateforme pour vous aider non seulement à découvrir votre niche, mais aussi à suivre ses tendances.

Année après année, Facebook a amélioré ses fonctionnalités pour les entreprises du réseau. En plus d’avoir déjà d’excellentes fonctionnalités marketing, Facebook peut vous aider à trouver une niche de marché avec les fonctionnalités qui existent depuis le plus longtemps, telles que les groupes.

Sans oublier les publicités Facebook, qui vous permettent de cibler des campagnes en fonction de votre public, comme leur lieu de résidence, leur accès à Internet et, bien sûr, les données démographiques.

Comment devenir une référence sur un marché spécifique ?

Vous savez maintenant ce qu’est une niche, ainsi que son importance. Vous avez également appris les différents types de niches et comment en définir une. De plus, nous vous avons montré les 7 outils pratiques pour vous aider à choisir votre segmentation.

Maintenant, la question est : “Comment je peux devenir une référence dans un marché ?” Tout d’abord, vous devez pratiquer ce que nous avons mentionné dans les paragraphes précédents. D’autres façons de se positionner comme une référence sont :

• Créer du contenu de qualité ;
• Avoir une marque solide et forte ;
• Investir dans un bon service client – après tout, ils sont responsables de la construction de votre réputation ;
• Offrir une expérience d’achat et d’après-vente unique – la fidélisation de la clientèle doit être l’un des objectifs de votre marque. 

Définissez votre niche maintenant !

Si vous êtes arrivé jusqu’ici,ça vous dire que vous comprenez déjà tous les étapes pour définir votre niche. Ces étapes sont les suivantes : comprendre les types de niches, utiliser des outils pour trouver la segmentation idéale, se familiariser avec le marché, identifier les problèmes, analyser les tendances et les concurrents et effectuer des tests.

Tout cela est important pour vous donner un avantage concurrentiel, pour devenir une référence sur le marché et, plus important encore, pour fournir ce que votre public a besoin.

En définissant une niche, vous mettrez en lumière des publics spécifiques qui étaient auparavant négligés par d’autres marques, qu’elles soient grandes ou petites. En promouvant des solutions pour de tels groupes, votre entreprise peut devenir une référence dans un marché segmenté.

Cet article a été écrit en avril 2013 et a été mis à jour pour contenir des informations plus complètes et précises.