Stratégies pour vendre des produits numériques : 4 conseils infaillibles
Découvrez 4 stratégies de vente de produits numériques qui vous aideront à obtenir des résultats incroyables dans divers médias et formats !
Vous avez déjà un produit numérique ou vous pensez à en créer un, mais vous ne savez pas comment transformer vos idées en revenus ? Découvrez les principales stratégies de vente des produits numériques et comprenez comment vous pouvez utiliser le contenu pour réussir !
Sur Internet, de nombreux créateurs de contenu vendent des formules de réussite, avec des conseils clés en main sur la façon de faire du profit et de vendre plus grâce aux produits numériques. Bien que nous ayons de très bons exemples, nous y trouvons aussi des recommandations peu efficaces.
Le marché du digital peut être compliqué. Dans de nombreuses occasions, nous devons trouver des stratégies de vente qui ont réellement un sens pour une marque, sans parier sur des formules toutes faites. Le secret consiste en la personnalisation en focntion de chaque situation.
Dans cet article, vous trouverez 4 conseils infaillibles qui vous aideront à construire de bonnes stratégies numériques, quel que soit votre segment de marché.
Découvrez-les ci-dessous !
1. Créez du contenu de qualité et gratuit pour augmenter votre audience
Savez-vous ce qu’est un créateur de contenu digital ? Bien plus qu’une personne qui crée du contenu, il s’agit plutôt de celle capable de le diffuser de manière claire et attrayante.
La première étape pour promouvoir et vendre davantage de produits numériques est d’investir dans la production de contenu de qualité.
Un contenu pertinent, qui interpelle le buyer persona et résout l’une de ses difficultés, est essentiel pour susciter l’intérêt pour le produit digital.
Ce contenu de qualité peut être créé dans différents formats, à l’aide de différentes méthodologies. Vous pouvez appliquer le concept de l’entonnoir de vente, par exemple, en guidant l’utilisateur tout au long de son parcours d’achat.
Vous pouvez créer du contenu sur le produit digital lui-même, ou encore apporter des informations plus générales qui se rapportent subtilement à ce qui est vendu. Quel que soit votre choix, l’important de privilégier la qualité.
Nous allons maintenant énumérer quelques formats de contenu qui peuvent être créés lors de la stratégie de vente, avec des exemples pratiques.
Blog
Créez du contenu que votre public consommera facilement, en utilisant le blog comme canal de diffusion d’informations pertinentes pour votre marché.
Ciblez le contenu sur les segments dans lesquels vous avez l’intention de travailler, en vous rappelant qu’à ce stade, vous avez également besoin d’un persona bien défini pour que les textes soient réellement pertinents.
Il est par ailleurs important d’avoir une stratégie SEO bien structurée, avec une recherche de mots-clés et un suivi des recherches des utilisateurs sur des plateformes telles que Google Ads et Google Trends.
Pour plus de conseils, consultez notre contenu qui explique comment créer un blog.
YouTube
Nous savons que YouTube est l’un des moteurs de recherche les plus utilisés au monde. Cela étant dit, l’utilisation de cet outil peut accroître encore plus la portée de vos activités.
La tendance du marché est à la croissance progressive de la consommation de vidéos. Investissez donc dans du contenu dans ce format.
Vous pouvez créer une chaîne YouTube dans plusieurs formats, comme des podcasts, des leçons vidéo ou même des vidéos courtes et interactives, axées sur l’engagement.
N’oubliez pas que vous devez penser exactement comme votre public. Ne publiez que du contenu que vous-même consommeriez.
Newsletter
Savez-vous ce que c’est ?
Les newsletters sont un modèle d’envoi de courriels en masse avec des objectifs commerciaux, un excellent moyen d’engager un public et d’attirer des leads.
Vous pouvez utiliser un flux d’e-mails pour promouvoir votre produit, en envoyant des informations pertinentes qui aboutiront à des transactions de la part des utilisateurs.
En outre, vous pouvez associer la newsletter avec d’autres stratégies de vente, comme le blog, dont le contenu peut être diffusé sous ce format.
Veillez simplement à ne pas remplir la boîte aux lettres électronique des utilisateurs avec un contenu excessif. Il est important de tout faire de manière planifiée, en utilisant des outils spécialisés, tels que Sendinblue et MailChimp.
Instagram demeure l’un des réseaux les plus performants du marché digital !
Inclure ce réseau social dans vos stratégies de vente de produits numériques est essentiel, surtout dans le contexte actuel où Instagram est de plus en plus axé sur le contenu.
N’hésitez pas à utiliser plusieurs options de diffusion de contenu, elles sont complémentaires.
Et quel que soit le mode de diffusion, n’oubliez pas que la clé de sa réussite est la constance. Il faut donc avoir une fréquence de publication bien définie pour maintenir l’intérêt de votre public et l’engager.
Misez sur les contenus au format Reels, de plus en plus populaires et valorisés par l’algorithme d’Instagram. Il n’y a pas de formule parfaite pour savoir comment vendre sur Instagram, mais tous ces conseils peuvent beaucoup aider dans ce processus.
Bien qu’il s’agisse d’un réseau ancien et, dans une certaine mesure, spécifique, Twitter a sa place lorsqu’il s’agit d’engagement et de construction d’une identité de marque.
Par conséquent, il peut s’agir d’une bonne option pour promouvoir les produits numériques, à condition de savoir comment utiliser Twitter et de mettre en place une stratégie de vente judicieuse, avec une planification ciblée des tweets.
Vous pouvez essayer de construire un récit narratif à travers la plateforme, en produisant un thread (publication de deux ou plusieurs tweets d’un seul coup) qui se termine par la diffusion d’une annonce de produit.
Vous pouvez également exploiter les publicités de la plateforme, qui sont de plus en plus populaires.
TikTok
TikTok est le réseau du moment, que ce soit pour ceux qui veulent s’amuser, ou pour ceux qui sont là pour vendre des produits numériques.
Réfléchissez à une stratégie de vente qui s’accorde avec le format et le langage de la plateforme, à savoir la production de vidéos courtes et divertissantes qui encouragent l’interaction.
Facebook est l’un des réseaux sociaux les plus utilisés au monde.
La création d’une page de fans via Facebook Business, dans laquelle vous pouvez diffuser le contenu créé sur d’autres plateformes, est l’une des stratégies de vente les plus efficaces pour les produits numériques !
Vous pouvez également intégrer Facebook à Instagram, en créant une stratégie qui se répète, mais aussi se différencie, sur les deux réseaux.
WhatsApp et Telegram
Les réseaux et groupes de messagerie directe, tels que WhatsApp et Telegram, sont aussi d’excellents canaux de vente qui peuvent être exploités dans votre stratégie.
Vous pouvez créer une boutique en ligne complète via WhatsApp, ou même former des groupes sur les deux réseaux pouvant être utilisés pour répondre aux questions et construire une communauté en lien avec produit digital.
L’idée est d’utiliser les deux outils pour générer de l’engagement et des interactions entre les personnes intéressées par votre marque, en utilisant une stratégie de marketing WhatsApp.
Veillez simplement à ne pas établir une communication envahissante.
2. Disposez d’une page de vente à fort taux de conversion
Vous connaissez l’expression : « La première impression est toujours la bonne » ?
Alors, voyez votre page de renvoi (landing page) comme une vitrine pour votre produit.
Il faut que votre page soit ergonomique, qu’elle contienne les arguments qui dissipent les doutes de votre acheteur, qu’elle soit attrayante et surtout qu’elle soit dotée d’un bon contenu.
Il est également important que la page de renvoi soit réactive, car le flux de consommation de contenu via des appareils mobiles (téléphones mobiles, tablettes, etc.) sur le marché digital a considérablement augmenté ces dernières années.
L’utilisation de pages de renvoi est une stratégie clé lorsque vous souhaitez travailler sur la conquête de leads, les acheteurs potentiels de votre produit.
Supposons que vous proposiez un e-book en guise de récompense via e-mail aux personnes qui ont manifesté leur intérêt quant à votre contenu. C’est la page vers laquelle ils seront dirigés.
Il convient de souligner que toutes les informations que vous obtenez doivent être obtenues avec l’autorisation de votre client. C’est ce que nous appelons le permission marketing, dans lequel le lead garantit qu’il est intéressé à continuer à recevoir vos e-mails.
3. Vendez la transformation, pas le prix
Considérer le « prix » comme principal argument de vente, c’est se tirer une balle dans le pied, vous pouvez en être sûr(e).
Encore une fois, mettez-vous à la place de votre public :
- Qu’est-ce qui vous plait ?
- Qu’est-ce qui vous captive ?
- Comment aimeriez-vous être traité par un représentant commercial ?
- Qu’est-ce qui vous pousse à revenir dans un établissement ?
Les réponses sont nombreuses, mais je peux les résumer en deux mots : expérience et transformation.
Si vous basez votre discours sur ces deux mots et sur la manière dont votre produit peut ravir et transformer votre acheteur, vous ne pouvez pas vous tromper.
Soyez honnête : précisez ce que vous allez livrer, indiquez clairement la finalité de ce produit et ne proposez jamais quelque chose que vous n’avez pas.
N’oubliez pas que l’enchantement et la transformation s’étendent sur tout le parcours de vente : avant, pendant et après la vente.
Faites de votre acheteur un ambassadeur de votre marque !
4. Adhérez à un programme d’Affiliation
Programme d’Affiliation – un mot en 3 lettres : TOP.
L’un des principaux avantages du marché digital est la possibilité d’augmenter les ventes d’une manière qui n’a jamais été imaginée. Et c’est de cette manière que le Programme d’Affiliation constitue un différentiel.
Nous avons toujours osé affirmer que l’utilisation du Programme d’Affiliation est définitivement une opportunité de faire des affaires.
Si votre produit a déjà un contenu sensationnel fortement consommé par vos clients, si vous avez un persona bien défini, si vous avez suffisamment de données pour savoir où vous devez vous concentrer pour obtenir des résultats surprenants, c’est le moment !
En partenariat avec les Affiliés, en rendant votre produit attractif, avec une bonne commission et des prix pour alimenter votre base d’Affiliés, vous ne pouvez pa/s vous tromper !
Vos chances d’augmenter les ventes sont beaucoup plus élevées, car, en plus d’appliquer toutes les stratégies de vente pour votre produit, vous aurez d’autres professionnels de la vente pour vous aider.
Trouvez le moyen de vendre
Comme nous l’avons abordé tout au long de l’article, il existe plusieurs façons de vendre des produits numériques. Certaines sont plus efficaces que d’autres et la réussite dépendra de votre marque et du type de produit ou de service que vous proposez.
Alors, n’oubliez pas : l’idéal est d’utiliser les conseils que nous avons énumérés en fonction de la personnalité et des intérêts de votre marque, en personnalisant les processus.
Bonnes ventes !
