Landing page : Découvrez comment créer une page efficace pour maximiser vos conversions !

Pour gagner de l’argent avec votre business sur internet, vous devez tout d’abord attirer des visiteurs sur les canaux de votre marque. et créer des stratégies pour les convertir en clients.

Néanmoins, nous savons que la création de cette base à partir du zéro n’est pas aussi facile. Pour rendre ce processus plus simple, nous allons vous montrer un outil très efficace pour attirer et capturer de nouveaux clients.

Les landing pages!

Sur cet article, vous allez apprendre :

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Quand vous cliquez sur une bannière ou un lien sponsorisé et vous êtes dirigé vers une page à propos du produit qui était annoncé. Cette page est appelée landing page ou page d’atterrissage en français.

Le seul objectif de cette page Web est : la conversion.

Peu d’éléments et un seul appel à l’action (CTA), une page créée pour une campagne de marketing spécifique, garantissant ainsi que le visiteur effectue l’action souhaitée. La landing page est très différente d’un site web ou d’une page de ventes.

Un exemple :

Disons que vous avez une entreprise spécialisée en conseils pour les départements de Ressources Humaines. Vous créez une landing page qui offre un ebook gratuit sur les bonnes pratiques en gestion et leadership, avec l’objectif d’attirer plus de visiteurs pour connaître votre page ou pour s’enregistrer et recevoir vos contenus.

Donc, en utilisant votre landing page pour collecter des informations personnelles sur les visiteurs (nom, e-mail, entre autres), vous permettez aux internautes de : 

• S’abonner à une newsletter.
• Télécharger un ebook.
• Tester gratuitement un produit.
• S’inscrire à un événement en ligne.
• Faire un achat.

Avec un seul objectif spécifique, la landing page a un menu de navigation plus simple, un titre (headline), offre, formulaire et Call to Action (CTA), différemment du site web traditionnel qui réunit toutes les informations sur votre business.

La simplicité de navigation est une manière d’éviter que le visiteur se distraie de l’action principale de votre page.

Tout ce que vous voulez, sur votre landing page, est de convertir le visiteur en prospect.

Principaux objectifs de la landing page

La landing page sert à augmenter la visibilité de votre marque sur internet et à attirer de nouveaux visiteurs pour les convertir en clients.

Elle est généralement utilisée pendant la première étape du tunnel de ventes : Attirer les internautes.

Les pages d’atterrissages répondent à des besoins spécifiques, tels que :

• Capturer les utilisateurs qui ne connaissent pas encore votre produit, pour créer une relation plus solide avec eux plus tard : Une page qui demande des informations de contact du visiteur en échange d’une offre de contenu, qui peut être un ebook ou une infographie, par exemple.
• Faire le pont entre l’utilisateur et la page de paiement de votre produit, en offrant assez de contenu et d’informations sur votre produit et business, pour convertir le visiteur en client. (Une stratégie très utilisée dans l’e-commerce et les clubs d’abonnement)
• Segmenter vos offres : si vous vendez plus d’un produit, la landing page peut être une opportunité de mettre l’accent sur l’une de vos offres et même pour faire un lancement.
• Diriger les utilisateurs qui cliquent sur vos annonces : l’une des plus grandes erreurs des entrepreneurs qui décident d’annoncer sur internet est de diriger les utilisateurs vers une page générique. La meilleure manière de booster vos ventes est de créer une landing page spécifique pour votre produit, cela économise le temps du visiteur.

Pourquoi vous devez créer une Landing Page pour votre business ?

Différemment de votre site web, la landing page réunit le contenu nécessaire pour que le lead effectue l’action déterminée.

Parmi les nombreux avantages de la page d’atterrissage : 

La notation des leads

Une Landing Page vous permet non seulement de générer des leads, mais aussi d’identifier les visiteurs les plus disposés à acheter, un processus connu sous le nom de notation de leads ou leads scoring en anglais.

Ce processus consiste à donner des points aux prospects chaque fois qu’ils interagissent avec votre marque. Plus cette interaction est proche du bas de l’entonnoir de vente, plus elle rapporte de points.

Par exemple : un utilisateur qui s’inscrit sur une landing page en haut de l’entonnoir gagne moins de points qu’un utilisateur qui télécharge un e-book en bas de l’entonnoir.

Sachant qu’il s’agit des personnes les plus disposées à acheter, votre équipe de vente peut tirer parti des meilleures opportunités et se concentrer sur les personnes les plus susceptibles de se convertir.

La segmention des leads

Un autre grand avantage d’une page d’atterrissage est qu’elle aide à mieux segmenter les prospects.

Selon le type de matériel ou d’informations demandé dans le formulaire, vous pouvez distinguer ces personnes, en créant des groupes et des listes en fonction de leurs intérêts et de l’étape de l’entonnoir dans laquelle elles se trouvent.

Réduction des coûts d’acquisition clients

Vous êtes-vous déjà demandé comment vous obtiendriez les coordonnées de votre public sans l’aide d’une landing page ?

Cela prendrait des heures d’appels téléphoniques, de nombreux entretiens et des dizaines d’e-mails. C’est-à-dire des méthodes beaucoup plus difficiles et chers.

Avec une seule page d’atterrissage, vous avez accès à toutes les informations les plus pertinentes du public pour votre entreprise sans presque rien dépenser.

Quels sont les éléments essentiels d’une Landing Page ?

Le but de la page d’atterrissage est de capturer des leads, colleter leurs données en utilisant un formulaire et les convertir en client.

Pour cela, il est important de mettre en évidence les principaux éléments qui ne peuvent pas manquer sur une Landing Page pour la rendre plus efficace et plus attrayante.

Un titre Attrayant

Choisir un bon titre est essentiel pour votre LP. C’est la premiere information sur votre page.

C’est pourquoi il est important de créer un titre qui montre, à l’aide du sous-titre, ce que le visiteur de votre page peut recevoir de ce matériel.

Attention : ce titre doit être attractif, mais aussi cohérent avec le contenu proposé. Parce que si un internaute est attiré par le titre, il/elle télécharge le matériel sur la Landing Page mais après le téléchargement, il / elle rend compte qu’il ne tient pas ses promesses, votre visiteur sera très frustré.

Dans ce cas, en plus de ne pas trouver la solution cherchée, cette situation peut générer une mauvaise impression sur votre marque.

Soyez donc créatif dans la création de vos titres, mais n’oubliez pas que le matériel doit être conforme à cet appel.

Image

Une image est un élément très important sur une page d’atterrissage. Elle aide le lecteur à avoir une idée du contexte principal du matériel proposé.

Comme l’image est destinée à compléter le concept présenté par la Landing Page, elle doit être bien choisie, afin qu’elle soit cohérente avec tout le reste du contenu de la page.

Offert

La Landing Page est une opportunité d’offrir quelque chose de valeur aux visiteurs. Autrement dit, vous avez la possibilité de montrer un aperçu de votre contenu à cette personne et comme ça, vous pouvez la convaincue d’y laisser ses données.

Alors, utilisez bien les espaces texte et image pour montrer votre offre de manière claire et susciter l’intérêt de votre audience, afin booster vos conversions.

CTA

Le CTA (Call to action) est le lien qui conduira votre prospect vers une action, c’est-à-dire ce qui lui montrera ce qu’il doit faire ensuite, quelle est la prochaine étape.

Cet élement est essentiel pour votre page de conversion et il doit avoir certaines caractéristiques spécifiques, telles que :

1. Le message doit être direct;
2. Peu de mots ;
3. Utiliser l’impératif (téléchargez maintenant, inscrivez-vous, etc.);
4. Soyez clair et objectif.

Tous ces conseils aident votre public à comprendre ce qui se passe après sa conversion sur votre page. Il est donc important que cette phrase explique, en un mot, quelle action il entreprend.

Formulaire

Le formulaire de capture est l’endroit où les données seront capturées. L’objectif principal d’une LP est d’amener les visiteurs à remplir ce formulaire. Cependant, vous devez savoir comment bien personnaliser ces champs.

Il faut réduire autant que possible la quantité d’informations demandées, ne demandez que les informations nécessaires à ce moment de votre stratégie.

Bien entendu, en fonction du matériel proposé, il est nécessaire de mieux qualifier le lead. Mais c’est pourquoi il est important de bien évaluer chaque formulaire, en tenant compte des objectifs du matériel lié à cette LP, afin qu’il soit efficace.

D’autres Élements

En plus de tous les éléments ci-dessus, il existe d’autres idées qui peuvent ajouter de la valeur à votre page de capture et renforcer davantage votre proposition, telles que : preuve sociale, vidéos, éléments graphiques qui attirent l’attention de l’utilisateur, chiffres qui montrent l’importance de ce sujet .etc.

Tout cela peut vous aider à compléter votre page de conversion.

Outils pour créer votre Landing Page

Pour créer une landing page, vous avez trois options :

• Créer votre page à partir du zéro ;
• Payer un professionnel qui va créer votre page;
• Utiliser des outils de création de landing page (si vous avez un blog hébergé sur WordPress, vous pouvez aussi installer un plug-in sur la plateforme pour développer votre page).  

Pour les débutants en matière d’entrepreneuriat sur internet, nous vous conseillons d’utiliser des layouts et les customiser selon les préférences de votre clientèle cible.

En plus d’un investissement moins coûteux, votre page sera prête en moins de temps, et vous n’avez pas besoin d’être un expert en programmation et design.

Aujourd’hui, il existe plusieurs manières disponibles sur le marché pour rendre plus facile le processus de création de votre landing page.

Découvrez-les maintenant !

Lead Pages

Les Pages de Lead permettent la création et l’édition des pages sans l’utilisation de programmation. Vous pouvez choisir entre plusieurs thèmes et layouts à de très bons prix. En plus du coût/bénéfice, le Lead Pages permet de créer des pages qui s’adaptent bien aux appareils mobiles et Desktop à la même temps.

Hubspot

Cette plateforme offre plusieurs outils, et vous permet aussi de créer des Landing Pages qui peut être intégré à votre stratégie de contenu. 

Hubspot met à disposition un matériel instructif pour qui a des questions par rapport au contenu digital.

Unbounce

L’Unbounce offre à l’utilisateur une grande variété de modèles de page et des options pour les customiser. Vous pouvez aussi utiliser la fonctionnalité de testes A/B pour mesurer quelles pages qui gèrent plus de conversions. Il s’agit d’un des services de landing pages le plus utilisé dans le monde et il est idéal pour les Producteur(trice)s et Affilié(e)s avec un grand nombre de ventes.

OptimizePress

L’avantage principal de s’abonner au OptimizePress est de payer non seulement pour la Landing Page, mais aussi pour une série d’outils pour votre site en WordPress. Vous créez des blogs, webinaires, espace-membres et vous avez l’accès aux rapports de toutes ces pages.

Instapage

Similaire à Unbounce, Instapage fonctionne aussi par le modèle “cliquez et glissez”, cela facilite la vie de l’utilisateur qui connaît peut les outils d’édition.

Vous pouvez aussi créer votre landing page avec un plug-in de Instapage sur WordPress.

Maintenant, vous pouvez customiser votre page selon les intérêts de votre clientèle cible.

D’autres conseils !

En plus de l’apparence de votre page LP : couleur, police et positionnement des images, vous devez penser à d’autres éléments si vous souhaitez créer une landing page capable de générer plus de ventes.

Copywriting

Le Copywriting ou écrire du texte à des fins de publicité, peut botter vos ventes jusqu’à +70%, si utilisé de manière correcte.

Il existe plusieurs déclencheurs mentaux qui peuvent être incorporés à votre copywritting pour rendre votre page encore plus attrayante pour le visiteur, par exemple vous pouvez montrer à votre lead que l’offre ne sera pas disponible pendant longtemps.

Ça ne sert à rien d’employer les techniques de marketing si votre écriture n’est pas capable de développer et de créer un dialogue avec votre lead.

Avant de créer votre landing page, pensez aux problèmes de votre buyer persona, pour ensuite décider à la meilleure manière de présenter votre produit/service.

Headline remarquable

Sur internet, seulement 10 à 20% des internautes adoptent une lecture totalement linéaire de l’intégralité d’un contenu. Source: adimeo. Cette statistique renforce l’importance d’avoir un texte attrayant du début jusqu’à la fin.

Le titre de la landing page ou le headline doit résumer, de manière persuasive, le contenu de votre page.

Si vous commencez le texte avec une promesse pour votre visiteur, il va probablement continuer à lire les prochaines paragraphes pour découvrir l’objectif de votre page, ce qui vous donne plus de temps pour le convaincre que votre produit est l’idéal pour lui.

Preuve Sociale

Sur l’article de Storytelling, nous montrons par les statistiques que l’individu prend ses décisions d’achats influencé par ses émotions.

Quand nous sommes devant une situation où il faut choisir entre deux ou plusieurs options, les expériences d’autres personnes ont beaucoup de valeur au moment de prendre la décision.

Selon l’objectif de votre page, mettre les témoignages de clients satisfaits aide à diminuer la distance entre vous et votre lead, en plus de renforcer votre expertise sur le sujet.

Vous souhaitez encore plus de conseils sur une bonne rédaction publicitaire ?  

Accédez au post Apprenez comment créer un ebook pour le vendre sur Internet.

Les Images

Le principal conseil sur les images de votre landing page est : choisissez des fichiers légers. Conforme la quantité d’images que votre page aura, choisissez les fichiers entre 100 et 200 Ko (jamais plus de 500 Ko).

Les images qui réduisent le temps de chargement de la landing, sont les meilleures pour l’expérience utilisateur.

Pour les fichiers plus lourds, utilisez un compresseur d’image pour ajuster la taille de telle sorte que sa résolution ne soit pas altérée.

Il faut maintenir la résolution de l’image, cela est important pour faciliter la compréhension du contenu de cette image. 

Votre image doit être fonctionnelle, capable de transmettre l’objectif de votre annonce ou page, et en même temps complémenter votre rédaction.

Après ce conseil, il est important de parler sur l’image la plus appropriée.

Dans ce cas, il n’existe pas une réponse unique. L’image va varier selon les intérêts de votre persona.

Si votre client cible est quelqu’un qui travaille dans le domaine des arts, par exemple, votre image doit avoir une touche artistique plus grande que des images destinées à d’autres clientèles.

Et finalement, vos images doivent être fidèles aux produits que vous annoncez. Sur le marché de produits numériques, cela signifie matérialiser votre offre pour l’utilisateur.

Si le produit que vous vendez est un cours en ligne, utilisez la photo de quelqu’un en train de lire une tablette ou d’étudier alors qu’ils effectuent une autre activité.

Vous laissez clair ainsi l’objectif de votre produit et comment l’utilisateur peut l’accéder.

Appel à l’action 

Il explique l’action que vous attendez de votre visiteur : cette action peut être un abonnement à une newsletter, un téléchargement d’un ebook, l’abonnement à un programme d’avantages ou regarder une vidéo.

Quel que soit le produit que vous promouvez, le CTA doit être placé stratégiquement sur la page, de sorte que l’utilisateur n’ait pas besoin de chercher la barre de défilement pour découvrir votre offre.

Vous ne devez pas placer le CTA à la fin de la page. Vous vous rappelez que nous avons parlé des personnes qui ne lisent pas tout ? Exactement !

Si vous laissez votre Call to Action à la fin du texte, il est probable que le visiteur ferme la page avant de trouver le CTA.

En plus du positionnement correct, il est aussi important d’investir dans l’apparence du bouton de CTA.

Les couleurs telles que l’orange et le jaune stimulent une action directe, par exemple, alors que les couleurs plus claires peuvent passer inaperçues en contraste avec le reste de la page.

Sur le message, soyez court et objectif, créez une hiérarchie d’informations bien définie qui ne laisse pas d’espace pour les objections de vos visiteurs.

Votre call to action doit être vue et compris en 5 secondes au maximum !

Formulaire simple et objectif

Une page concentrée en conversion doit contenir un formulaire obligatoirement.  Au contraire, comment vous allez colleter les données de votre visiteur ?  

C’est par un formulaire que l’utilisateur va mettre à disposition ses informations de contact pour que vous puissiez le convertir en client fidèle a l’avenir.

C’est l’élément le plus important de votre landing page, il faut donc le planifier avec attention.

Des formulaires avec plusieurs champs à être remplis sont vus comme bureaucratiques, ce qui peut décourager le visiteur à chercher plus d’informations à propos de votre produit.   

Dans un premier moment, faites attention seulement aux informations basiques telles que nom, profession et d’autres données qui vous aident à établir un dialogue plus proche avec votre lead.

Le Design

Une page avec un bon design est celle qui s’adapte bien aux dispositifs mobiles tels que les tablettes et portables.

Actuellement est presque impossible de créer une stratégie marketing de succès sans avoir une page mobile friendly.

Sur les principaux réseaux d’annonces, le design responsive n’est plus un différentiel, mais c’est quelque chose d’obligatoire : les sites qui ne s’adaptent pas à des nouvelles technologies ont leurs annonces refusées et sont pénalisés sur les moteurs de recherche quotidiennement.

Si vous n’êtes pas encore convaincu sur l’importance d’avoir une landing page adaptée aux dispositifs mobile, pensez au confort de votre public, qui peut maintenant accéder à votre landing page n’importe d’où.

Quand il s’agit de landing pages, moins c’est plus

Au début de l’article, nous avons montré les différences entre une landing page et un site web.

Des éléments de navigation, tels que le menu, barres de recherche et les liens n’existent pas sur une page ciblée à la conversion.

Mais pourquoi ?

Si le visiteur a beaucoup d’options dans votre landing page, il tend à disperser et à être plus distant de votre offre.

Alors voici notre conseil en or : moins c’est plus. Choisissez toujours un menu simplifié, pour que le visiteur identifie tout de suite ce que vous attendez de lui.

Il est important d’optimiser votre page

Si vous avez lu notre glossaire de l’entrepreneur digital, vous savez que le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement, est un ensemble de techniques pour améliorer le positionnement de votre site/blog sur la recherche organique (non payante) des moteurs tels que Google, Yahoo et Bing.

Et cela n’est pas différent avec la landing page ! Plus votre page est optimisée, plus de chances elle a d’être identifié par les moteurs de recherche comme un domaine pertinent pour les utilisateurs.

Mais le SEO ne concerne pas seulement à la quantité de mots-clés sur votre page, mais aussi l’expérience de l’utilisateur : texte facile à lire, page responsive et, surtout, contenu de qualité.

Actuellement, Google considère plus de 200 facteurs pour le ranking d’un site web.

Lisez notre article sur Google AdSence : comment ça marche, combien ça coûte et comment commencer ?

Faites attention au taux de conversion.

La relation entre les visiteurs de votre landing page et le nombre de fois qu’ils effectuent l’action que vous avez suggérée est appelé taux de conversion.

Si 100 personnes entrent sur votre landing page et que seulement 10 effectuent l’action proposée, cela signifie que votre landing page a un taux de conversion de 10%.

Il est important de suivre ce chiffre en détail, car c’est une mesure qui va déterminer si votre landing page sert à votre stratégie marketing.

Mesurer pour améliorer

Pour améliorer la performance de votre page de façon continue, il est important de comprendre la performance de chaque élément de votre landing page séparément.  

Et la meilleure manière de faire cela est en utilisant les tests A/B.

Que sont les tests A/B ?

C’est un type de test où vous comparez deux versions d’une annonce/page pour savoir laquelle convertit le mieux, laquelle attire plus de leads et génère plus de ventes.

Vous choisissez un élément de la page (CTA, vidéo de ventes ou image de l’en-tête) et vous créez deux pages différentes en modifiant ces éléments.

À partir des données collectées sur Google Analytics, vous parviendrez à identifier quelle version de votre page peut engager plus de visiteurs.

La version qui fonctionne mieux reste active.

Il est important de tester un élément à la fois. Si vous essayez deux ou plusieurs éléments, vous ne pourrez pas identifier ce qui attire plus l’attention de votre audience.

Un changement simple dans la couleur de votre Call to Action peut résulter à une amélioration importante de votre taux de conversion.

Fonctionnalités utiles

Pour faire une analyse encore plus assertive de la performance de votre landing page, vous pouvez utiliser les HeatMaps (carte thermique), disponible sur les plateformes comme Hotjar et CrazyEgg.

Ces outils permettent d’identifier les espaces de votre landing page où l’utilisateur reste pendant plus de temps, basées sur les mouvements du curseur.

Les liens qui ont plus de clics sont marqués dans une échelle de couleurs qui change entre la bleue/vert (espaces avec moins d’accès) au jaune, orange et rouge (espace avec plus d’accès).

Le heatmap vous donne des insights sur le meilleur endroit de votre landing page pour positionner votre formulaire de contact.

Heatmap (source: http://www.ionadas.com/research-google-places-heatmaps/)

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