Que devez-vous faire avant de créer un produit digital ?

Vous avez une compétence spécifique ou une bonne maîtrise d’un sujet et voulez partager ce que vous savez avec d’autres personnes ? Créer un produit digital est alors un bon moyen de le faire tout en générant des revenus.

Ces dernières années, le marché du digital a connu un boom et de nombreuses personnes ont trouvé une opportunité d’entreprendre et d’enseigner. Chaque jour, des entrepreneurs lancent de nouveaux e-books, cours en ligne, podcasts et mentorats.

Si vous souhaitez, vous aussi, vous lancer dans ce domaine, mais que vous ne savez pas comment et par où commencer, vous êtes au bon endroit.

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons rassemblé dans ce post, tout ce que vous devez faire pour planifier, produire, promouvoir et vendre votre premier infoproduit sur Internet.

On commence ?

Qu’est-ce qu’un produit digital ?

Avant de commencer notre démarche étape par étape, rappelons qu’un produit digital est un contenu ou un matériel au format digital vendu sur Internet. Il peut se présenter sous la forme d’un fichier que le consommateur ouvre sur son smartphone ou son ordinateur, ou d’un identifiant et d’un mot de passe pour accéder à une plateforme en ligne.

Voici quelques exemples de produits digitaux : 

• e-book ;
• infographies ;
• feuilles de calcul ;
• leçons vidéo ;
• webinaires ;
• podcasts ;
• cours en ligne.

Un produit digital peut aborder de nombreux sujets, tels que la cuisine, le développement personnel, les affaires et la carrière, le marketing digital, l’entrepreneuriat, entre autres.

Que faire avant de créer un produit digital ?

Bon nombre de personnes pensent que la création d’un produit numérique est une garantie d’argent facile et acquis sans effort. Mais la réalité est tout autre.

Elle exige une certaine organisation, des études et du sérieux. Mais cela ne signifie pas qu’il est impossible d’y parvenir.

Vous trouverez ci-dessous quelques étapes importantes pour créer votre produit et le vendre sur Internet.

1. Choisissez le thème que vous souhaitez aborder

Tout d’abord, pour créer un produit digital, vous devez définir le thème que vous souhaitez traiter.

Il faut que ça soit quelque chose que vous connaissez bien, voire que vous maîtrisez. Vous créerez et diffuserez alors quelque chose de pertinent pour votre public.

S’il s’agit d’un thème dont vous n’êtes pas très familier, vous aurez probablement besoin de partenaires pour développer le produit digital. D’un côté, cela peut réduire la charge de travail, de l’autre, augmenter les frais de création.

Réfléchissez donc bien à ce dont vous voulez et pouvez proposer.

2. Déterminez le format du produit

Une fois le thème défini, par exemple celui de la santé et du bien-être, il est temps de déterminer le format du contenu.

Aujourd’hui, il existe une grande variété de formats possibles, comme les e-books, les podcasts ou encore les leçons vidéos.

Pourtant, le format le plus approprié dépendra de trois facteurs :

1. les ressources disponibles (microphone, système de publication, caméra, argent, etc.),
2. l’intérêt du public cible et
3. la capacité d’adaptation au thème présenté.

Concernant le troisième facteur, imaginez que vous souhaitiez faire apprendre une recette de gâteau à l’aide d’un podcast. Cela pourrait marcher, mais la qualité ne serait pas idéale et finalement, vous ne pourriez pas montrer le processus étape par étape. Une leçon vidéo serait donc beaucoup plus appropriée.

3. Prenez connaissance des produits des concurrents

Vous avez déjà une idée en tête de votre produit digital, mais vous devez vous poser les questions suivantes : 

• Qui vend déjà quelque chose de similaire ? 
• À quel prix ? 
• En suivant quelles normes de qualité ?

La troisième étape consiste à en savoir plus sur les produits de vos concurrents. Et l’idée ici est de faire une sorte de benchmarking.

Vous devez sélectionner deux ou trois concurrents pour vous inspirer de ce qu’ils font, en adaptant les points intéressants à votre produit digital. Mais attention : il ne s’agit pas ici de les copier !

4. Définissez votre buyer persona (avatar client)

Toujours dans les premiers temps, avant de tout mettre en pratique, vous devez mieux connaître votre public cible.

• Qui va consommer votre produit ?
• Quelles sont les attentes du client ?
• Combien est-il prêt à payer ?

Pour ce faire, vous pouvez segmenter votre public cible, c’est-à-dire définir ses caractéristiques les plus courantes (âge, genre, classe sociale, état civil, etc.).

Cependant, le plus intéressant est de créer un buyer persona.

Plus généralement, un buyer persona est une personne fictive représentant au mieux votre acheteur. On lui attribue un nom, un âge, un genre, un historique et bien d’autres informations.

5. Mettez la main à la pâte

En suivant les étapes précédentes, vous aurez une bonne idée du produit digital que vous souhaitez développer et vous saurez s’il présente une chance de succès auprès des clients. Mais vous savez qu’il ne suffit pas d’avoir un plan, il faut aussi savoir le mettre en pratique !

Pour faire en sorte que tout fonctionne, créez un petit plan d’action.

Voici les questions à se poser :

• En quelles sous-étapes la création de mon produit digital peut-elle être scindée ?
• Ces sous-étapes peuvent-elles être subdivisées en d’autres plus petites ?

En fin de compte, vous aurez plusieurs étapes à franchir pour terminer la création de votre produit. Cela permettra de mieux vous organiser et d’éviter les pertes de temps, d’énergie et d’argent.

6. Déterminez le canal de vente

De la création du produit, à la première vente, il y a un long chemin à parcourir. Cependant, dès le début, il est intéressant de tenir compte des canaux via lesquels vous allez diffuser et vendre votre produit.

Pour des raisons évidentes, il est nécessaire de compter sur un canal fiable et avec une forte présence sur le marché.

De plus, il est pertinent qu’il s’agisse d’une plateforme gratuite et complète pour héberger et vendre les produits digitaux, afin que vous puissiez vous consacrer uniquement au contenu de votre cours.

Les principales niches pour les produits digitaux

Une question que tout Producteur digital devrait se poser est la suivante : de quelle niche je dispose pour créer un produit ?

En effet, sur certains marchés, les clients sont plus enclins à dépenser et la concurrence est moins rude.

Parmi les segments de marché les plus intéressants, il y a :

• le mariage ;
• la santé et le bien-être ;
• la culture pop ;
• l’entrepreneuriat ;
• la gastronomie ;
• l’apprentissage des langues ;
• le leadership et la carrière ;
• l’économie et la politique ;
• les sports.

Il est difficile de définir quel domaine est plus ou moins lucratif, car chacun d’entre eux a une clientèle composée de personnes passionnées.

En outre, avec un bon produit digital, il sera possible d’attirer l’attention de votre public et de réaliser de bonnes ventes.

Il convient de mentionner que chaque niche comprend des marchés encore plus petits et plus restreints. La concurrence y est également moins rude.

Dans le domaine de la gastronomie, par exemple, il y a la cuisine végétalienne, qui peut être un bon plan.

L’important est de bien comprendre comment votre produit peut se démarquer et aider votre public, en plus de créer un contenu complet et de très bonne qualité. C’est le principal facteur de réussite des produits digitaux.

7. Choisissez le format de votre cours en ligne

Tout comme il existe de nombreux segments, il existe différents formats pour la production de contenu. Cela va des e-books aux leçons vidéo en passant par les infographies et les podcasts.

Les plus formats les plus utilisés sont :

• • E-books — livres digitaux, généralement plus volumineux et bien mis en pages ;

• Infographies — présentation d’informations objectives et graphiques en une seule illustration ;

• Leçons vidéo — des leçons vidéo bien planifiées et enregistrées ;
• Études de cas — analyses approfondies d’événements, généralement dans un texte ;
• Podcasts — présentations au format audio ;
• Cours vidéo — des supports plus complets dédiés à la formation de certaines compétences.

Ce que vous devez analyser avant de créer un produit digital

Il ne faut pas oublier que chaque format exige un ensemble spécifique de ressources et de compétences.

Parfois, vous aurez besoin d’un partenaire pour mettre en page ou éditer le produit, ou même de quelqu’un pour enregistrer les leçons et développer le contenu. Ainsi, à terme, votre produit digital sera de meilleure qualité.

Comme vous pouvez le constater, il y a certaines règles à connaître avant de créer un produit digital, parmi lesquelles la connaissance des clients, des concurrents, des principaux formats et des plateformes de vente, par exemple.

Mais, après avoir défini tout cela, vous devez vous y mettre et matérialiser votre idée. Ce n’est qu’à ce moment-là que  vous pourrez voir si votre idée peut vraiment être rentable.

À vous de jouer ! Mettez fin aux habitudes toxiques, évitez de procrastiner et restez concentré(e), Cela vous permettra de créer quelque chose qui sort de l’ordinaire.

Ce post a été initialement rédigé en mai 2019 et mis à jour pour contenir des informations plus précises.