Comment faire de bons partenariats de business

Il n’est pas toujours facile de trouver le bon partenaire d’affaires. Apprenez à identifier l’acteur qui peut vous aider à développer vos ventes.

Les partenariats peuvent être une stratégie très utile pour développer la portée de votre entreprise/produit.

Et ces partenariats ne sont pas seulement signés entre entreprises. Ils peuvent aussi se produire entre entreprises et collaborateurs, et dans le cas de Hotmart, entre Producteurs et Affiliés.

Les possibilités de partenariats sont variées et chacune a un objectif différent, donc vos stakeholders doivent également être variés.

Le mot Stakeholder signifie du public stratégique et elle décrit une personne ou un groupe intéressés à une entreprise ou business et qui peut ou non en avoir fait un investissement.

Nous savons qu’il n’est pas toujours facile de trouver le bon partenaire pour votre business. Nous avons donc énuméré 5 conseils pour que vous ne fassiez plus d’erreur !

1 – Identifiez les partenariats possibles

Pour qu’un partenariat d’affaires puisse réussir, il doit être avantageux pour tous les acteurs impliqués.

Par conséquent, avant d’aborder l’un de vos stakeholders et de le proposer un partenariat, définissez clairement  combien chaque partie doit gagner avec cette association.

Plus d’informations vous avez sur votre business, plus facile il sera de convaincre des partenariats possibles sur les avantages de s’associer à vous et à votre produit.

Identifiez quelles compétences vous manquent, lesquelles vous devez développer vous-même et lesquelles vous pourrez faire avancer à travers les partenariats.

Votre objectif doit être celui de découvrir les connaissances ou pratiques qui peuvent être intégrées à vos processus pour générer un avantage compétitif pour votre business et vice-versa.

Comment collecter ces données ? La réponse est encore une fois sur internet : faites du benchmarking pour connaître votre marché, accédez aux pages de votre partenaire potentiel et découvrez qui sont leurs clients.

Votre stakeholder ne sera pas toujours de la même niche/sous niche que le vôtre, mais leur client cible doit partager les mêmes intérêts de votre persona pour que votre promotion soit assertive.

Imaginez que vous vendez des cours de cuisine japonaise et votre produit fait beaucoup de succès parmi la communauté orientale.

Votre business commence à grandir et vous décidez de développer votre portée en créant un cours sur la culture japonaise.

Vous pouvez vous associer à d’autres Producteurs qui ont des cours de japonais ou des cours sur des mangas, par exemple.

Bien que les sous-niches soient différentes, les deux produits sont destinés aux personnes intéressées par la culture orientale.

Tous les producteurs et affiliés impliqués conquièrent ainsi de nouvelles partenaires de marché.

2 – Associez-vous aux entreprises qui partagent les mêmes valeurs que vous

Lorsque vous avez déjà identifié les personnes et entreprises qui agissent dans le domaine choisi, c’est le moment de penser en alliances plus fortes et durables.

Vous devez donc prendre en compte les valeurs et les principes auxquels vous travaillez et vérifier où ils se trouvent dans votre réseau.

Recherchez des leaders et entrepreneurs qui soit alignées avec vos valeurs. Cela réfléchira l’avenir de vos négociations.

Les entreprises les plus grandes avec une administration plus traditionnelle et un hiérarchie définie auront plus de difficulté de s’associer aux entreprises plus flexibles et de processus moins rigides.

Pourriez-vous vous adapter à une culture très différente de la vôtre ? Rappelez-vous : les partenaires ne sont bénéfiques que quand ils répondent aux besoins de tous les parties impliquées.

Il doit donc avoir la même vision de business que vous, au contraire vous n’arriverez pas à un accord et, éventuellement, vous pouvez perdre le timing de prise de décision qui pourrait apporter de bons résultats pour les deux.

3- Évaluez tous les scénarios possibles

Comme les partenariats ont l’opinion de plus d’une personne à propos des décisions, il est important de discuter tous les aspects concernant leur association.

Certifiez-vous de discuter avec votre partenaire sur tous les types de scénarios.

Confrontez les deux plans de business et vérifiez su vous avez les mêmes objectifs, surtout par rapport aux résultats que vous espérez obtenir avec le partenariat.

Enregistrez tous les détails de ces conversations pendant la durée du partenariat.

Créez un document avec les éléments les plus importants de la conversation, tels que :

–       Quelles sont les obligations de chacun

–       Si le partenariat est associé à un objectif spécifique

–       Comment les décisions seront prises à l’avenir

–       Comment la promotion sera faite

–       Comment les partenaires partageront le profit (dans le cas des produits développés conjointement)

–       Comment finir le partenariat dans le cas où les résultats ne sont pas les résultats attendus.

4- Faites du networking constamment

Il est important de créer un réseau solide de contacts. Pour construire ce réseau, vous devez faire du networking.

Je le sais, le mot networking est encore un cauchemar pour les plus timides, mais c’est encore la meilleure façon de trouver des partenaires stratégiques pour votre business.

Mais ne pensez pas que le networking se restreint seulement à être présent dans les événements.

Le bon networking consiste à maintenir un contact avec les professionnels de votre secteur, à travers de contenus qui génèrent de la valeur pour ces connexions si possible.

C’est-à-dire qu’il ne suffit pas de les contacter sur Facebook ou LinkedIn et ajouter n’importe qui pour envoyer des messages à propos de votre produit.

Pour que vous soyez rappelé par les autres, vous devez vous concentrer sur les entrepreneurs pour lesquels vous voyez un réel potentiel , soit comme partenaire de business, coproducteur ou affilié.

L’importance de votre réseau de contacts dépendra beaucoup plus de la qualité des connexions que vous établissez que de la quantité de gens que vous ajoutez.

Certains conseils simples peuvent vous aider à faire un bon networking :

–       Dans les événements de business, évitez de parler seulement avec les personnes que vous connaissez déjà. Chez Hotmart, par exemple, il y a le Fire, l’événement annuel , qui est une très bonne occasion pour grandir votre réseau de contacts.

–       Montrer l’intérêt et construire une conversation est essentiel pour maintenir vos connexions bien engagées. En résumé, ne mentionnez pas votre produit tout de suite sauf s’il existe un contexte pertinent.

–       Votre stakeholder est aussi un lead, il doit donc être instruit sur votre produit.

–       Maintenir la communication récurrente est important. Féliciter quelqu’un pour un nouveau poste, envoyer des recommandations, partager des articles qui peuvent intéresser à vos abonnées ce sont toujours de bonnes pratiques.

–       Pour contribuer avec le business d’autres personnes, parfois il suffit d’exprimer son opinion, de promouvoir un événement, de partager un lien.  Des attitudes simples qui génèrent de la compassion sur le réseau que vous construisez.

Si vous investissez dans la création d’une relation durable avec vos contacts, vous verrez au fil du temps qu’ils deviendront les plus grands ambassadeurs de votre marque.

5 – Choisissez une communication efficace

Vous que le producteur de contenu digital connaît l’importance de compter sur les partenariats stratégiques et des collaborateurs motivés. Gente competente que dá o suporte necessário para que seu negócio cresça.

Pour atteindre ce scénario, vous aurez besoin d’investir dans une communication efficace avec tous les acteurs impliqués dans votre business.

Laissez claire les devoirs et les responsabilités de chacun et soyez toujours ouvert à des suggestions qui peuvent améliorer votre performance.

Quand les partenaires sont alignés autour des mêmes objectifs, c’est plus facile de convaincre les clients sur les avantages d’acquérir les produits/solutions que vous proposez, ce qui va par conséquent améliorer votre taux de conversion.

En résumé :

Lorsque vous contribuez avec d’autres entrepreneurs, en développant vos capacités et en devenant plus connu, vous serez capable d’établir des bons partenariats pour votre business et pour faire que votre produit ait chaque jour plus de portée et d’importance dans le marché.

Et vous, vous avez un conseil que vous souhaitez partager avec nous ? Écrivez-nous dans les commentaires !

Ce texte a été publié originalement en Janvier 2014 et il a été mis à jour pour fournir des informations plus précises et complètes.