Comment investir dans la publicité payante sans perdre d’argent

Découvrez les principaux avantages de la publicité payante et comment l’utiliser pour booster votre business.

Dans un monde idéal, la chronologie de votre business suivrait l’ordre suivante : vous créez une entreprise > ; vous créez votre site web / blog / réseaux sociaux ; vous parvenez à conquérir de nombreux abonnés > ;  votre marque connaît la réussite > ; vous commencez à gagner de l’argent.

Mais on sait qu’atteindre le niveau de maturité d’un business demande beaucoup de temps, d’effort et un peu de connaissance pour optimiser vos chaînes de conversion.

Et bien sûr qu’il existe des cas de personnes qui créent des entreprises et, en moins de six mois, atteignent la réussite dans leur segment, mais vous devez savoir que ces cas sont l’exception et non la règle !

Cela veut dire que mon business ne va pas réussir ?

Non,au contraire ! Sur cet article nous allons vous présenter une alternative pour conquérir des clients de façon efficace et en parcourant un chemin plus court : la publicité payante.

Mais attention, n’abandonnez pas votre travail de SEO en arrêtant  d’investir dans la qualité de votre contenu.

La publicité payante servira seulement de catalyseur pour attirer votre audience, le travail de convertir les simples visiteurs en client dépendra de vous et, surtout de la qualité du contenu que vous partagez sur votre page.

Ci-dessous nous allons vous montrer comment une entreprise peut optimiser ses annonces en suivant les principes d’inbound marketing.

Référencement (SEO) x Publicité payante

L’objectif principal des moteurs de recherche est de montrer aux utilisateurs le contenu le plus pertinent lié à un certain mot.

En résumé, les sites qui sont en premier pour la recherche organique sont ceux qui répondent aux normes de qualité du moteur en question.

Dans le cas de Google, ce sont plus de 200 facteurs qui sont analysés pour aboutir au classement d’un site web. Le tout basé sur l’expérience de l’utilisateur.

Figurer parmi les premiers liens de la liste de recherche organiques demande du temps. C’est un travail difficile et continu de référencement, de constant ajustement du contenu pour maintenir la page à jour et, par conséquent, toujours pertinente.

Cela peut et doit être fait, mais jusqu’à ce que vous atteignez le niveau d’autorité sur certains sujets, vous devez avoir de la visibilité sur internet pour promouvoir votre marque et pour vendre votre infoproduit. C’est à ce moment que vous allez avoir un retour sur l’investissement.

Le choix de la publicité payante va vous épargner du temps pendant que vous travaillez votre stratégie organique en parallèle.

Utilisez des outils disponibles

L’un des principaux avantages de choisir la publicité payante est la quantité d’outils qui peuvent vous aider à créer et à distribuer vos annonces de manière efficace.

C’est par exemple le cas de Google AdWords, qui est peut-être l’outil le plus connu.

Pour avoir accès à AdWords, il suffit de s’inscrire sur Google Partners, tout en utilisant votre compte d’email de Google.

Ensuite vous aurez accès à un panneau de fonctionnalités et de services qui vont vous aider à définir non seulement les mots-clés de votre campagne, mais aussi le budget quotidien, la fréquence de promotion, les lieux et les appareils.

AdWords génère aussi des résultats assez complet propos de la performance de la concurrence, ce qui peut vous donner un aperçu pour améliorer vos annonces.

Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas investir en professionnels qualifiés pour optimiser vos campagnes, mais c’est bien de savoir que dans le cas de l’absence de ressources, vous êtes capable de le faire en utilisant des outils gratuits.

Définissez votre public cible

Si vous êtes arrivé à ce point crucial de votre business et vous avez choisi d’utiliser la publicité payante, vous aurez besoin de définir une stratégie pour garantir que votre annonce puisse attirer le bon public vers votre page.

La première chose dont vous aurez besoin est de définir votre persona.

Si votre business est encore au début, vous n’avez peut-être pas assez d’informations pour “créer” votre client idéal.

Dans ce cas, recherchez les clients de la concurrence, parlez avec les amis et avec les personnes qui ont déjà acheté votre produit et évaluez les principales caractéristiques de votre business.

Choisissez le type d’annonce

Google travaille actuellement avec un “Réseau de Recherche uniquement”, un Réseau Display et un Réseau de Recherche avec Display sélectif.

• Les campagnes sur le Réseau de Recherche sont indiquées aux annonceurs qui souhaitent se connecter aux clients lorsqu’ils recherchent vos produits et vos services, par la correspondance de mots et de phrases sur la barre de recherche.
• Sur une campagne sur le Réseaux Display, vos annonces sont dirigées à de sites web et à d’autres chaînes, telles que YouTube et des applications pour mobile, avec un contenu lié à votre segmentation.
• Dans une campagne de Réseau de Recherche avec Display sélectif, vous pouvez afficher vos annonces (y compris celles de texte, de graphiques et vidéo) avec des résultats de recherche sur le Réseau de Recherche de Google ou sur les chaînes importantes sur le Réseaux Display.

         (*Informations retirées du site de Google)

Le choix du réseau pour promouvoir votre campagne est intrinsèque à votre stratégie, au type de service que vous offrez et au format de votre annonce. Voyons les plus courants :

Liens sponsorisés

Les liens sponsorisés sont les contenus en évidence sur la première page de recherche, au-dessus des résultats de la recherche organique.

Ce type de campagne peut être dirigé vers le public-cible de votre entreprise (à l’aide du persona, vous rappelez ? Selon les outils de segmentation offerte par AdWords.

Remarketing

Le remarketing est très utile pour atteindre des internautes qui ont déjà visité votre site web.

La stratégie est très simple et consiste à répéter votre annonce dans d’autres pages (de segments pareils au vôtre), pour rappeler le lead de votre produit ou votre service.

Avez-vous parfois l’impression d’être “suivi” par une certaine marque ?  Voilà, c’est le remarketing !

Social Ads

Sur les réseaux sociaux, la logique est la même que celle d’autres sites web, l’annonce est dirigée vers les personnes en considérant leur profil, le type de contenu auquel elles interagissent, partagent et aiment.

Dû à la variété des réseaux sociaux disponibles (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat, par exemple) l’annonceur doit se concentrer sur ceux qui ont la quantité la plus grande de clients potentiels, qui ont la synergie avec son produit/service et qui est pertinents pour votre avatar.

Se concentrer dans cette étape facilitera aussi la mesurer les données.

Structurez votre campagne

Sur cette phase, vous allez développer et justifier vos idées. Pensez à des suggestions d’appels et aux informations que votre annonce doit contenir.

L’annonce faite seulement sur le Réseaux de Recherche doit avoir des complémentations sur votre produit comme un téléphone pour contact ou votre localisation, dans le cas où il y a un magasin physique.

Si vous avez choisi le Réseau Display, vous devez investir en images de qualité qui attirent l’attention de votre prospect.

Une bannière, par exemple, une vidéo ou encore une animation.

Ces formats seront affichés sur des sites web qui font partie de la même niche que votre produit, donc soient attentifs à la publicité qui est déjà en train d’être diffusée sur ces pages.

Respectez les politiques des annonces sur les réseaux sociaux à propos de la taille des pièces, de la quantité de texte et de l’application du logo pour être en règle et pour éviter de le refaire.

Utilisez seulement les images que vous avez produites ou qui sont libres de droits.

Des outils tels que shutterstock vont vous aider dans cette tâche.

Utilisez l’information que vous avez collectée dans les autres étapes pour parler la même langue que votre avatar.

Ce sont des conseils simples qui vont vous aider à attirer un plus large public.

Rappelez-vous que la bonne publicité (et la mauvaise aussi !) influence la perception des consommateurs de votre marque, et ce premier contact doit être positif.

Définissez votre budget

Le budget dépendra de l’objectif de la campagne en question, qui peut être de générer la notoriété de la marque et conquérir des abonnées ou d’augmenter vos ventes.

Rien ne sert de dépenser des millions ! Si vous êtes encore en train de tester vos campagnes publicitaires, démarrez avec de petits budgets et augmentez l’investissement petit à petit, selon la performance de la campagne.

Il est important de souligner que l’entreprise qui choisit d’annoncer par Google paie par la quantité de clics, c’est-à-dire, si personne clique sur votre annonce, vous ne payez que pour l’investissement initial.

Segmenter votre audience

Les mots clés, lieux d’accès, la langue des utilisateurs, l’âge, l’appareil de navigation utilisé sont des options pour sélectionner son audience. Pour obtenir un résultat plus spécifique, vous pouvez utiliser plusieurs de ces paramètres.

N’oubliez pas que le contenu doit être convaincant, sinon votre segmentation même bien faite sera inutile.

Notre conseil est le suivant : Pensez toujours à votre consommateur et à ce qui est le meilleur pour lui. Cela inclut d’avoir une page qui s’affiche à partir de n’importe quel appareil. L’idéal est que l’utilisateur puisse visualiser votre annonce ou la page de votre site.

Mesurez vos résultats

Si vous êtes arrivés jusqu’ici, vous vous êtes rendu compte qu’utiliser de la publicité en ligne payante peut être une stratégie avantageuse. Un des meilleurs avantages de la publicité online sur la publicité traditionnelle est le fait que l’impact de celle-ci soit facilement mesurable.

Des informations telles que les sites visités par votre public cible, le temps que celui-ci a passé sur votre site, le coût d’une bannière publicitaire, sont des paramètres mesurables qui peuvent vous permettre de découvrir les points positifs et négatifs de votre business.

Vous pouvez créer plusieurs annonces pour une même campagne et les tester afin de définir une annonce “parfaite”.

Last but not least…

Ne vous laissez pas influencer par l’expérience de ceux qui n’ont pas obtenu de résultats de la publicité payante. Votre succès va dépendre des connaissances que vous avez de votre produit et de votre audience et restez prêt à faire autant de teste que nécessaire pour élaborer une bonne annonce.

Développer une stratégie de communication est extrêmement important, indépendamment de la fréquence à laquelle vous effectuer des campagnes de communications.