À partir des domaines choisis, il faut déterminer les micros niches, c’est-à-dire des petites spécificités dans ces domaines.

C’est une stratégie fondamentale pour votre succès ! Avoir une niche spécifique et segmentée vous aide à convertir plus – et nous allons vous expliquer les raisons de ce phénomène.

•     Qu’est-ce qu’une niche ;
•     Qu’est-ce qu’une micro niche de marché ;
•     Comment les identifier ;
•     Comment choisir votre domaine d’activité ;
•     Comment travailler avec des micros niches.

Vous êtes prêt pour connaître un peu plus cette stratégie ?

C’est parti !

Qu’est-ce qu’une niche

Niche est le nom donné au domaine d’activité d’un business ou d’entreprise. Elle est composée par un public qui partage certaines caractéristiques et qui a donc le potentiel d’acheter un produit spécifique.

La niche est le segment avec lequel vous allez travailler. Ces niches peuvent être très globales, car elles sont des représentations générales d’un domaine quelconque, par exemple le secteur des chaussures.

Travailler avec des niches de marché peut attirer plein de gens. Mais comme il s’agit d’un terme très général, vous n’allez peut-être pas réussir à avoir beaucoup de conversion en étant général..

Cela arrive, car les produits les plus populaires sont en général des marques connues et donc ils restent les premiers résultats dans les recherches. Alors, se mettre en évidence peut prendre plus de temps que vous l’imaginez.

Un autre problème est que, comme le terme recherché inclut tous les thèmes liés à votre niche, vous pouvez peut-être avoir plein de visites, mais elles ne seront pas forcements qualifiés. Cela veut dire que le taux de refus peut être élevé, car votre produit ou service n’est pas forcément ce que tout le monde  recherche.

Alors nous devons penser à des niches spécifiques.

Bien que cette stratégie soit vaste, c’est déjà un début pour définir les micros niches.

Un exemple de niche spécifique : chaussures d’homme.

Comme vous pouvez le voir, cette définition génère plus de visites vers votre site web. Car la définition est bien plus spécifique que seulement l’extension “chaussures”.

Néanmoins, vous pouvez peut-être attirer des personnes qui ne sont pas intéressées à acquérir exactement ce qu’offre votre marque. Si vous choisissez votre niche seulement comme “chaussures d’homme”, cela inclut une série de modèles de chaussures qui peuvent ne pas servir à ceux qui font la recherche.

Donc pour avoir un public plus spécifique pour votre business, il faut penser à de micro niches.

Qu’est-ce qu’une micro niche

De manière générale, les micros niches représentent une petite échelle de consommateurs et de clients d’un marché plus large.

Si on pense à l’exemple de chaussures, une micro niche pourrait être : chaussures d’homme de sport ; chaussures d’homme de ville : chaussures d’homme en cuir rouge ; et d’autres spécifications.

Comme vous pouvez voir dans les exemples, les micros niches décrivent bien le type de produit offert. Les personnes qui les recherchent n’auront donc pas de questions par rapport au bon endroit pour les acquérir eu bon moment.

Néanmoins, les micros niches génèrent moins de visites, car ils ne sont recherchés que par des personnes qui souhaitent quelque chose de spécifique. Mais peut-être que ces clients ont plus d’intérêt à acheter vos produits ou services, car ils sont exactement ce que vous cherchiez.

Vous pouvez être encore plus spécifique à la mesure où vous entrez dans un secteur spécifique. Vous pouvez vendre, par exemple, des chaussures de sport pour homme en noir et d’une taille supérieure à 42. Il y existe plein d’options différentes  pour choisir les micros niches. Vous pouvez décrire plusieurs sous-secteurs dans un même thème.

Moins votre offre est générale, plus votre produit est tourné vers une partie spécifique de la population. Voyez aussi que les définitions de ce que vous vendez sont plus explicatives et descriptives.

Observez le tableau suivant. Il résume les principales différences entre niches et micro niches :

Plus votre produit ou service est spécifique, plus segmenté est votre public, donc le nombre de visites sera plus petit.

Mais voyez que le taux de conversion et l’efficacité de vos e-mails marketing augmentent. Cela arrive, car les personnes qui recherche les micros niches savent mieux ce qu’elles recherchent. Il y a donc plus de possibilité de ventes ou d’engagement de services.

Avantages des micros niches :

1. Facilité

La création de contenu pour les micros niches peut être plus facile que celle pour les domaines plus généraux.

Nous sommes toujours plus spécialisés dans une partie spécifique du sujet. Alors, avoir un sous-niche permet le dévouement total à cette parcelle de votre niche dont vous êtes un spécialiste.

Vous aurez ainsi plus de facilité lors de la création de contenus avec beaucoup de qualité, plus informatifs et en moins de temps.

2. Utilité

Penser à de micro niches signifie travailler avec un thème très spécifique. De ce fait, il y existe une tendance qui est de résoudre les problèmes des personnes qui cherchent votre produit ou service.

Lorsque quelqu’un a de très bonnes informations à propos de quelque chose dont il a besoin rapidement, il sera certainement plus enclin à acheter ou à en savoir plus sur le produit offert.

3. Rentabilité

Une personne qui recherche des micros niches sait déjà exactement ce qu’elle veut. Elle n’avait pas justement encore trouvé le produit ou service approprié.

Donc vos stratégies de marketing et de vente seront très appropriées. En effet, les chances d’achat sont plus grandes, ainsi que le revenu.

4. Engagement

Envoyer des emails marketing et du contenu plus élaboré pour la clientèle de micro niches peut résulter en plus de conversion.

En général, les personnes qui recherchent quelque chose de spécifique sont plus engagées dans ses recherches. Elles souhaitent vraiment en savoir plus sur le thème que vous abordez. Donc si vous avez une bonne stratégie d’envoi de contenu et d’email marketing, il y aura un taux d’ouverture et de clics plus grand.

Comment identifier les micros niches

Maintenant vous pouvez déjà reconnaître les différences entre les niches et micro niches. Mais vous savez les identifier ?

Plusieurs personnes qui commencent un nouveau business recherchent ses niches sur internet. Elles recherchent des mots-clés et elles essaient de développer un nouveau produit ou service basé sur les domaines qui sont très recherchés.

Pour cela, nous avons des fonctionnalités telles que Google Trends, où vous parviendrez à voir des sujets les plus populaires sur internet.

Une autre manière de rechercher des niches de marché est à travers des réseaux sociaux. Vous y parviendrez à voir quels sont les sujets tendance dont les gens parlent.

Ces deux formes peuvent être utilisées comme des stratégies pour définir votre niche. Mais si on pense aux micro niches, peut-être qu’il serait mieux de prendre une décision basée sur un domaine moins global.

Rechercher des idées dans le monde réel et les développer est une très bonne manière de trouver les sous-niches que vous n’avez jamais imaginé.

Pensez à ce que vous aimez en général, et essayez d’identifier les points les plus spécifiques de votre idée.

Pour vous aider à mieux segmenter votre secteur d’activité, vous pouvez poser les questions suivantes :

•     Avec quoi je souhaite travailler ?
•     Quel est l’intérêt des personnes autour de moi ?
•     Quels problèmes est-ce que j’ai besoin de solution ?
•     Quelles sont les douleurs de mes amis et de ma famille ?

À la mesure où vous avancez dans vos recherches, vous allez voir qu’il y a une vaste gamme de thèmes liés à la niche principale que vous avez choisis. Et à partir de là, vous pourrez définir quelle est la meilleure micro niche pour votre marque.

Mais avec autant d’options, vous savez comment choisir celle qui est plus adaptée pour votre business ?

Comment choisir les micro niches

Pour choisir correctement votre sous-niche, vous pouvez commencer par penser à vos grandes connaissances. Qu’est-ce que vous faites de mieux ? Quels sont les thèmes que vous maîtrisez ?

Ensuite, vous pouvez baser votre décision sur vos aptitudes, goûts personnels, intérêts ou même sur vos curiosités à un certain sujet.

Comprenez votre potentiel et voyez comment vous pouvez transmettre votre connaissance par les produits ou services.  Bien connaître ce dont vous allez parler vous fera créer une meilleure relation avec le lecteur et, bien sûr, avec votre futur client.

Néanmoins, vous ne devez pas choisir des micros niches basées seulement sur vos connaissances. Il est aussi intéressant de voir au-delà de ce que vous savez ou de ce que vous trouvez sur le réseau.

Comprendre les besoins, désirs, craintes et problèmes des personnes vous aide à trouver les domaines dans lesquels il vaut la peine d’investir.

Si vous parvenez à trouver une sous-niche récurrente, peut être que plusieurs personnes s’’intéressent. Alors, vous aurez en mains un sujet très recherché.

L’idée principale lors du choix de micro niches différente de votre domaine de performance est de penser au-delà du conventionnel. Cela veut dire éviter ce qui est très facile et rechercher quelque chose que vous n’avez peut-être jamais imaginé, mais faire le meilleur que vous pouvez pour avoir un excellent matériel. Vous parviendrez ainsi à innover.

Pensez à la manière où votre business peut avoir un impact positif sur la vie des gens.

Plus que cela, vous avez besoin aussi d’analyser la concurrence. Comprenez la taille du marché auquel vous souhaitez y travailler et cherchez des micros niches qui se trouvent dedans.

Penser à quelque chose de plus spécifique est mieux, car vous aurez probablement moins de concurrence.

Il est important de considérer le volume de recherche pour chaque niche et trouver ce qui est rentable.Mais vous devez trouver votre espace et cela sera mieux défini si vous choisissez mieux vos micros niches.

Alors, pour bien choisir votre sous-niche, il vous faut :

1.    Trouver un secteur rentable ;
2.    Rechercher votre volume de recherche ;
3.    Analysez la concurrence ;
4.    Spécifier une micro niche dans l’extension choisie ;
5.    Travailler comme une sous niche avec peu de concurrence.

Vous ferez ainsi que votre marque soit l’une des premières à apparaître lorsque la recherche est faite de manière plus spécifique.

Le tableau suivant peut vous aider à mieux définir votre domaine d’activité. Observez ce schéma et voyez comment nous pouvons sortir d’une niche générale vers les micros niches différentes :

Comment travailler avec des micros niches

Si vous commencez maintenant, choisissez seulement une micro niche pour une clientèle segmentée.

Tout d’abord, il n’est pas intéressant de penser très largement. Il vaut mieux se concentrer à un thème et devenez une autorité au sujet.

Plusieurs personnes explorent de niches diverses, car elles pensent que cela pourra leur apporter des résultats plus rapides. Mais pour avoir le succès initial, il vaut mieux partir pour les domaines spécifiques et avec plus de possibilités de conversion.

Il est beaucoup plus facile de vendre quand vous comprenez qui est votre persona et ce qu’il cherche. Vous parviendrez à créer des stratégies pour attirer leur attention, comme l’email marketing par exemple.

Plus restreint est votre public, plus grandes sont vos chances de vente et conversion.

Bien sûr que si vous le voulez, vous pouvez travailler avec une niche générale. Mais sachez qu’il sera plus difficile de concurrencer de grandes marques qui sont déjà consolidées sur le marché.

Si vous voulez le faire quand même, partez d’abord à la conquête de  votre espace avec des micros niches. Se faire connaître peut-être un moyen de se placer bien avec une niche plus grande à l’avenir.

Travailler avec des micros niches est similaires aux stratégies pour les domaines plus grands. Vous devez avoir un public qui recherche les mêmes choses que vous avez à offrir et un produit ou service de qualité.

La différence est que vous travaillerez avec quelque chose de plus spécifique et pour cela il sera possible de bien diriger vos stratégies de marketing et de ventes. Vous parviendrez à segmenter avec précision votre domaine de performance.

Et vous ? Quelle est votre niche de marché ? Laissez-nous un commentaire !