La vente de cours et produits digitaux sur internet n’a jamais été aussi en vogue ! Avec la pandémie, de plus en plus de personnes en profitent pour acquérir de nouvelles compétences ou se spécialiser à distance. 

La tendance est que ce secteur continue à grandir ces prochaines années, boosté par la croissance de la Creator’s Economy, ou Économie des Créateurs. Selon les données de Global Market Insights, le secteur de l’e-learning devrait gérer plus de 300 milliards de dollars jusqu’en 2025 !

En observant ces opportunités de travail et de croissance, beaucoup d’entrepreneurs ont décidé de faire partie de ce marché, en créant leur propre cours et produits digitaux ou en faisant la promotion des produits des autres créateurs.

Cependant, un doute subsiste… Combien ça rapporte de vendre des cours en ligne ?

Si vous cherchez une réponse à cette question, vous êtes au bon endroit. Dans ce post, vous allez comprendre une fois pour toutes si vendre des cours en ligne est une bonne idée pour gagner de l’argent et vous saurez combien vous pourrez gagner avec ce travail. 

C’est parti ?

Les cours en ligne sont-ils réellement rentables ?

Vous avez déjà probablement vu ou entendu parler d’entrepreneur(se)s qui facturent des millions d’euros avec le lancement d’un produit digital. Ou des promesses qui garantissent le salaire pendant une vie entière en vendant un cours en ligne en seulement quelques mois.

Vous pensez que c’est vrai ? Que toute personne qui commence sur ce marché de cours en ligne peut se faire un revenu ?

La vente de cours en ligne et produits digitaux a beaucoup augmenté ces dernières années, surtout durant la pandémie. Des milliers de personnes ont profité du confinement pour acheter des cours, apprendre une nouvelle compétence personnelle ou professionnelle et même se former.

Avec cette forte demande, nous pouvons confirmer que vendre des produits digitaux est une des meilleures manières d’entrer sur le marché digital et de gagner de l’argent sur internet.

Cependant, il est important de souligner que l’argent facile n’existe pas. Même si ce marché est très prometteur, il faut être très discipliné pour réussir dans ce secteur. 

Comme il s’agit d’un secteur très concurrentiel avec des consommateurs exigeants, vous devez proposer un cours ou un produit digital de qualité, bien structuré et qui apporte une plus-value aux gens.

Quels sont les avantages de vendre des cours en ligne ?

Entreprendre sur le marché des cours en ligne n’a pas seulement ses avantages en termes d’argent. Il existe bien d’autres avantages pour ceux qui veulent ouvrir leur propre business ou entreprendre sur internet.

Découvrez-les :

• Business évolutif : avec un même fichier e-book, cours vidéo, ou cours, vous pouvez vendre à 10, 100, 1000 ou 1 million d’élèves ! Autrement dit, vous facturez plus sans avoir besoin d’investir ; 

• Faible investissement de base : si vous comparez avec les autres types de business, créer un cours digital exige un investissement initial relativement bas. Vous pouvez, par exemple, recycler des contenus que vous avez déjà, comme des vidéos, des blogs posts, des tableaux et en faire un cours complet ; 

• Grande acceptation du public : comme vous l’avez lu au début, la demande pour des cours en ligne et des produits digitaux ne cesse d’augmenter. Ce qui signifie que le public est déjà très familiarisé avec ce type de format ;

• Pas besoin de structure physique : créer un cours en ligne n’exige pas une grande structure. Pas besoin de louer un bureau, d’embaucher du personnel ou d’acheter des équipements hors de prix. Avec un ordinateur et une bonne connexion internet, un téléphone, une caméra et un micro de bonne qualité, vous pouvez monter un contenu top !

Combien vous pouvez gagner en vendant des cours en ligne ?

Jusqu’à maintenant, vous avez appris qu’il est possible de gagner de l’argent en vendant des cours en ligne, mais que cela exige un certain dévouement. Pour ceux qui débutent, difficile de gagner des millions en un lancement, ce qui peut se produire avec les plus grands noms du secteur.

Nous allons désormais vous aider à définir, de manière approximative, combien vous pouvez gagner sur le marché.

Il existe un bon nombre de facteurs qui peuvent affecter vos revenus en vendant des cours en ligne. Il est très important qu’ils soient pris en considération lors de la planification de votre business :

• Prix de vente : Votre cours coûte 50 ou 500 euros ? Le prix est un des critères qui influence le plus la rentabilité de votre business digital. Alors soyez prudent lorsque vous fixez le prix de votre cours. 

• Public : Plus grande et engagée sera votre base de clients potentiels, ou leads, plus grands sera votre chiffre d’affaires prévisionnel. Si vous débutez maintenant et n’avez pas une audience solide sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer par faire une liste d’e-mails. 
• Expérience en ventes et marketing : Dans le marché digital, ceux qui ont déjà des connaissances sur les techniques de ventes ou le marketing digital ont une longueur d’avance. Heureusement, il y a beaucoup de contenus qui peuvent vous aider, notre blog par exemple.  

Pas d’inquiétude, si vous débutez dans le monde digital, vous pouvez étudier le marché digital, vous qualifier et construire l’identité de votre marque. 

Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel

Maintenant que vous connaissez les facteurs qui peuvent impacter la rentabilité, il est temps d’apprendre à calculer combien vous pouvez gagner en vendant des cours en ligne.

Pour calculer le chiffre d’affaires prévisionnel d’un business digital, nous pouvons appliquer la formule suivante :

Chiffre d’affaires prévisionnel = Audience x taux de conversion x prix du produit

Dans cette formule, l’audience se réfère à la taille du public que vous avez sur les réseaux sociaux, YouTube, lecteurs de blog ou contacts dans les listes d’e-mails. 

Si vous n’avez toujours pas d’audience solide, vous pouvez travailler avec une projection de public que vous souhaitez avoir une fois votre cours lancé, 100 personnes par exemple. 

Le taux de conversion, parfois appelé taux de transformation, est le rapport entre le nombre de personnes qui visitent une page (page de vente de votre cours), et le nombre de ventes réalisées.

Le taux peut varier selon le thème du cours et l’efficacité des stratégies de ventes. Mais de manière générale, nous pouvons considérer les valeurs suivantes : 

• Conversion basse : jusqu’à 1 %, ou 0,01
• Conversion moyenne : 5 %, ou 0,05
• Conversion haute : 10 %, ou 0,1.

Pour avoir plus d’exemples, faites des simulations avec chacun des taux ci-dessous.

Prenons l’exemple très simple de Philippe, un boulanger qui souhaite enseigner à faire des donuts

Il a déjà 10 000 followers sur Instagram et a fixé un prix de 50 euros pour son cours. Dans ce cas, le calcul de conversion peut se faire de la manière suivante : Chiffre d’affaires prévisionnel = 10 000 x 0,01 x 50

Chiffre d’affaires prévisionnel = 5 000

Avec seulement 1 % des followers qui ont acheté le cours (100 personnes), Philippe pourra générer 5 000 euros de ventes !

Calcul du bénéfice prévisionnel

La formule antérieure nous montre la valeur totale avec la vente de cours et produits en ligne. Mais pour savoir si nous faisons réellement des bénéfices, il faut soustraire la valeur investie.

Voici la formule à appliquer :

Bénéfice prévisionnel = Revenu – Coûts de production – Dépenses marketing – Dépenses variables

Revenons-en à Philippe, imaginons qu’il ait dépensé 200 euros, plus 500 euros en annonces sur Facebook et 200 euros de factures d’électricité et internet pour créer son cours. 

Le calcul du bénéfice sera alors :

Bénéfice prévisionnel = 5.000 – 200 – 500 – 200

Bénéfice prévisionnel = 4.100

Dans notre exemple, Philippe pourrait réaliser un bénéfice total de 4 100 euros en vendant seulement 100 unités de son cours en ligne !

Vendez des cours en ligne et lancez-vous dans l’entrepreneuriat

En utilisant ces deux formules, vous pourrez calculer combien vous avez besoin d’investir et de gagner pour faire des bénéfices en vendant des cours en ligne.

Le marché digital est en véritable expansion et les occasions ne manquent pas pour ceux qui veulent transformer leurs compétences en une source de revenus.

Pour vous aider dans votre parcours, Hotmart offre une série de fonctionnalités essentielles pour tout entrepreneur, sur une unique plateforme.

La cerise sur le gâteau ? L’inscription est totalement gratuite, vous n’avez plus qu’à vous vendre !