Cómo hacer buenas alianzas de negocios

Quien trabaja en el mercado digital sabe que hacer alianzas de negocios puede ser una estrategia muy útil para ampliar el alcance de su empresa/producto.

Lo que quizá no sepas es que las asociaciones empresariales no sólo son celebradas entre empresas, sino que pueden llevarse a cabo entre las empresas y empleados y, en el caso de Hotmart entre Productores y Afiliados.

Este conjunto de actores externos se conoce como espectro de stakeholders. Esto se debe a que las posibilidades de asociación son variadas y cada una tiene un objetivo diferente, por esa razón tus stakeholders también deben ser diferentes.

“La palabra stakeholder significa público estratégico y describe a una persona o grupo a las que les interesa una empresa o negocio, pudiendo o no haber efectuado alguna inversión en ellos.”

¡Sabemos que no siempre es fácil reconocer al socio adecuado para tu negocio, por eso elaboramos una lista de 5 consejos imperdibles que te permitan ir bien en este sentido, a partir de ahora!

1- Identifica posibles alianzas 

Para que una sociedad de negocios rinda buenos frutos, ella debe ser beneficiosa para todos los involucrados.

Por esa razón, antes de abordar a uno de sus stakeholders y proponer una asociación, deje claro lo que cada parte va a ganar con esa asociación.

Cuanta más información tengas sobre tu negocio, más fácil será convencer a los posibles socios sobre los beneficios de unirse a ti y a tu producto.

Identifica qué habilidades te faltan, cuáles tienes que desarrollar internamente y cuáles podrías aprovechar a través de asociaciones.

Tu objetivo aquí es averiguar los conocimientos o prácticas que puedes integrar a tus procesos a fin de generar una ventaja competitiva que beneficie a tu negocio, y viceversa.

¿Cómo vas a recabar esos datos? La respuesta está de nuevo en Internet: haz benchmark con vistas a conocer tu mercado, visita las páginas de tu socio potencial y averigua quién es su cliente.

Tu stakeholder no siempre será del mismo nicho/subnicho que el tuyo, pero su público objetivo debe compartir los mismos intereses de tu avatar para que la divulgación sea asertiva.

Imagínate que vendes cursos de cocina japonesa y tu producto es muy exitoso en la comunidad oriental.

Tu negocio comienza a crecer y decides ampliar su alcance mediante la creación de un curso sobre la cultura japonesa.

Tú puedes unirte a otros Productores que tienen cursos de japonés o sobre Anime, por ejemplo.

Observa que, a pesar de que los subnichos son diferentes, los dos productos están destinados a las personas que tienen interés en la cultura oriental.

De esa manera todos los productores y afiliados involucrados conquistan nuevos sectores del mercado.

2 – Asóciate a empresas que comparten los mismos valores que tú

Cuando ya hayas identificado a las personas y empresas que operan en un área determinada es el momento de pensar en alianzas sólidas y duraderas.

Para eso necesitas tener en cuenta los valores y principios éticos con los que trabajas y comprobar en tu red donde ellos también se encuentran.

Busca líderes y emprendedores que estén alineados con tus valores y creencias. Eso se reflejará en el futuro de tus negociaciones de manera impactante.

Las empresas más grandes, con una gestión más tradicional y jerarquía definida, tendrán dificultades para asociarse a empresas con horarios más flexibles y procesos menos rígidos.

¿Tú te adaptarías a una cultura muy diferente a la tuya? Ante la duda si el esfuerzo de adaptarse merece la pena, recuerda el primer punto de este texto: las asociaciones sólo son beneficiosas cuando atienden las necesidades de todos los involucrados.

Lo importante aquí es pensar que entre todos los posibles interesados ​​que has buscado hay algunos que serán aliados estratégicos durante un largo tiempo.

Por eso es importante que ellos tengan la misma visión de negocios que tú, de lo contrario vais a vivir una eterna “pulseada” y, finalmente, pueden perder el timing en decisiones que podrían brindaros buenos resultados para ambos.

3- Evalúa todos los escenarios posibles

Cómo las asociaciones implican más de una persona opinando sobre algunas decisiones, es importante discutir todos los aspectos que conciernen a la asociación, ya sea subjetivos, legales o financieros.

Asegúrate de sentarte con tu socio para discutir los mejores y peores escenarios.

Cotejad los planes de negocio de ambos y mirad si vuestras metas coinciden, especialmente con respecto a los resultados que esperáis lograr a través de la asociación.

Como estamos hablando de emprendedores digitales, estos detalles pueden ser alineados por correo electrónico o Skype.

Siempre que los registros de estas conversaciones permanezcan archivadas durante todo el período en que se mantenga la relación comercial.

Lo ideal es crear un documento de formalización de los principales temas de la conversación, tales como:

• Cuáles son las obligaciones de cada uno
• Si la asociación está vinculada a un objetivo específico
• Cómo se tomarán las futuras  decisiones
• Cómo se hará la divulgación
• De qué manera los socios repartirán las ganancias (en el caso de los productos desarrollados conjuntamente)
• Cómo disolver la sociedad si los resultados no son los esperados.

4- Haz networking constantemente

¿Ya has oído ese dicho popular que lo no se ve no se recuerda? ¡También se aplica a los productos del mercado digital!

Y en este caso “lo que se ve” significa tener una sólida red de contactos. Y para construir esa red de contactos necesitas hacer networking.

Lo sé, lo sé, la palabra networking sigue siendo una pesadilla para los más tímidos, pero sigue siendo la mejor manera que tienes de encontrar socios estratégicos para tu negocio.

De todas formas, no creas que el networking está restringido sólo a ir a eventos, aunque la mayoría de la gente todavía hace esa asociación.

Un buen networking consiste en mantener contacto con profesionales de tu segmento, si es posible a través de contenidos que generen valor para esas conexiones.

Por contenido de valor me refiero a que no es suficiente entrar en Facebook o LinkedIn y añadir a todo el mundo al azar para enviar mensajes de tu producto.

Para que se acuerden de ti tienes que centrarte en emprendedores en los que ves una posible relación, ya sea como un socio de negocios, socio o afiliado.

La relevancia de tu red de contactos va a depender más de la calidad de las conexiones que establezcas que de la cantidad de personas que añadas.

Algunos consejos simples pueden ayudarte a hacer un buen trabajo en red:

• En eventos de negocios evita hablar sólo con personas que ya conoces. Aquí, en Hotmart, por ejemplo, existe el Fire, un evento anual promovido para afiliados, lo cual es una gran oportunidad para hacer crecer tu red de contactos.

• Mostrar interés y entablar una conversación es esencial para mantener tus conexiones comunicadas. En pocas palabras, no menciones tu producto de inmediato a menos que haya contexto para efectuarlo.

• Tu stakeholder es también un lead, por lo tanto necesita ser educados acerca de tu producto.

• Mantener la comunicación recurrente es importante. Da la enhorabuena por a un nuevo puesto de trabajo, envía recomendaciones, comparte artículos que puedan interesarle a aquella conexión, son todas prácticas recomendables.

• Para contribuir a la actividad de los demás, a menudo sólo es necesario dar una opinión, promocionar un evento, compartir un enlace. Son acciones simples que generan empatía en la red que estás construyendo.

Si inviertes en la creación de una relación duradera con tus contactos comprobarás con el tiempo que ellos se convierten en los mejores embajadores de tu marca.

5- Apuesta en una comunicación eficiente

Tú, que eres productor de contenidos digitales, conoces la importancia de contar con alianzas estratégicas y empleados motivados. Son las personas competentes las que sustentan el crecimiento de tu negocio.

Pero para lograr este escenario es necesario invertir en una comunicación efectiva con todos los interesados en tu negocio.

Aclara las funciones y responsabilidades de cada uno y mantente siempre abierto a las sugerencias que puedan mejorar tu rendimiento.

Créeme: cuando los socios están alineados en torno a los mismos objetivos, es más fácil convencer a los clientes sobre las ventajas de la compra de los productos/soluciones que están vendiendo, lo que redundará en la mejora de tu tasa de conversión.

En suma:

Si colaboras con otros emprendedores mediante el desarrollo de sus habilidades y eres reconocido por ellas, serás capaz de establecer buenas alianzas para tu negocio y lograr que tu producto tenga cada vez más alcance y relevancia en el mercado.

Y tú, ¿tienes algún consejo que te gustaría compartir con nosotros? ¡Déjalo aquí en los comentarios!