Cómo hacer publicidad en LinkedIn: paso a paso completo

LinkedIn se ha convertido en la red social preferida de quienes buscan y ofrecen trabajo. En virtud de la gran comunidad, anunciar en la red es una de las mejores alternativas para acercarse a la audiencia. Pero, para tener buenos resultados, es crucial saber cómo hacer publicidad en LinkedIn.

En efecto, cuando hablamos de crear anuncios en redes sociales, muchas personas piensan en Instagram, Facebook o YouTube en un primer momento. Sin embargo, si tienes un negocio y quieres invertir en un canal que está en pleno crecimiento y tiene un gran potencial, no puedes dejar de saber cómo anunciar en LinkedIn.

Esto se debe a que, además de ser una de las redes sociales más grandes del mundo, LinkedIn puede brindar grandes beneficios a quienes tienen un negocio, como más leads y clientes, más engagement, mayor alcance y visibilidad.

Por lo tanto, si quieres descubrir cómo anunciar en LinkedIn, cuáles son los beneficios de hacerlo, además de otros aspectos valiosos sobre el tema, acompáñanos leyendo con atención los siguientes apartados:

¡Buena lectura!

¿Por qué anunciar en LinkedIn Ads?

Según datos del propio LinkedIn, actualmente, la red social cuenta con más de 830 millones de miembros en todo el mundo.

La enorme cantidad de personas y de compañías que utilizan la red social puede emplearse a favor del éxito corporativo de diversas maneras. Por ejemplo, para aumentar el número de ventas, para atraer más clientes, etc.

LinkedIn es una red social dirigida al segmento profesional, para negocios, por lo que cuenta con una audiencia segmentada, comprometida, influyente y activa, que postea, interactúa y comparte posts regularmente.

Además, la red social cuenta con numerosos datos y potentes herramientas para utilizar en la creación de anuncios. De este modo, es posible llegar a un público más calificado, que, de hecho, tiene potencial para completar muy buenos negocios.

Por ejemplo, puedes estructurar una campaña enfocada apenas en organizaciones de un determinado nicho, que estén en una región específica del país (datos demográficos) y que tengan una cantidad X de empleados.

Así pues, tus anuncios serán más asertivos, dirigidos y específicos.

Según las cifras publicadas por el sector de marketing de la propia compañía, las tasas de conversión son 2 veces más altas en LinkedIn. Además, las audiencias que están expuestas a mensajes de atracción y de marca tienen 6 veces más probabilidad de convertir leads en clientes.

Sin embargo, estos son solo algunos de los beneficios de anunciar en la plataforma. A continuación, separamos algunos otros puntos para que veas cómo anunciar en LinkedIn puede ser una excelente opción para tu negocio.

Audiencia comprometida e influyente

Como hemos dicho, LinkedIn cuenta con una comunidad de más de 830 millones de usuarios (personas y negocios) y todos los días innumerables usuarios publican, comentan, interactúan, reaccionan, comparten publicaciones e información, etc.

Dicho en otras palabras, es una red social con un público comprometido, participativo y con diferentes perfiles. Incluso, encontramos en la plataforma muchísimas compañías reconocidas internacionalmente, con gran influencia y prestigio.

Herramientas de segmentación potentes

Otro beneficio de invertir en anuncios de LinkedIn es que esta red social tiene potentes recursos y herramientas de segmentación que no se pueden encontrar en otros canales publicitarios.

Así, tienes una mayor probabilidad de alcanzar a la audiencia deseada a través de criterios a definir antes de la la creación de tus campañas.

Posibilidad de impulsar negocios B2B

De acuerdo con el informe “12th Annual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends”, LinkedIn es la plataforma de generación de leads B2B nº 1. Además, en esa misma encuesta:

• El 93% de los especialistas en marketing de contenido B2B dijeron que usan LinkedIn en sus acciones y estrategias.
• El 77% comentó que la red social genera los mejores resultados orgánicos.
• El 75% dijo que invierte en anuncios de LinkedIn.

Es decir, si tienes un negocio B2B y quieres potenciar tus resultados, estos datos demuestran que LinkedIn es la red social adecuada para cumplir este objetivo.

Formatos para cada objetivo de campaña

Como verás a continuación, existen diferentes formatos de anuncios en LinkedIn. Por lo tanto, no te sentirás “atascado” o limitado para anunciar en la plataforma.

Existen varias opciones disponibles, sin embargo, tu elección debe considerar el objetivo de cada campaña. Al hacer piezas más específicas y acordes con los propósitos corporativos, podrás crear acciones y estrategias mucho más personalizadas y enfocadas en los resultados.

Si quieres profundizarte más acerca de estos y otros puntos positivos de LinkedIn para empresas, te invitamos a echarle un vistazo al video 5 motivos para usar LinkedIn para empresas en tu estrategia digital – YouTube.

¿Cuáles son los tipos de anuncios en LinkedIn?

Ahora que sabes cuáles son los principales beneficios de anunciar en LinkedIn, fíjate cuáles son los cuatro tipos de formatos de anuncios disponibles para invertir.

Sponsored Content o Contenido Patrocinado

El primer tipo de anuncio es Sponsored Content, conocido en español como Contenido Patrocinado. Para simplificar tu comprensión, consiste en el anuncio que aparece en el feed de los usuarios.

Se puede crear con una sola imagen, en formato carrusel o como video.

Sponsored Messaging o Mensajería Patrocinada

El segundo tipo de anuncio disponible en LinkedIn es la mensajería patrocinada. En esta opción, puedes alcanzar clientes potenciales a través de mensajes, es decir, a través de anuncios enviados en el chat de la red social.

Esta es una opción interesante, porque el chat es un canal más directo y personal, en el que las personas u organizaciones que vieron el anuncio pueden iniciar conversaciones y, quién sabe, evolucionar hasta cerrar un trato.

Dynamic Ads o Anuncios dinámicos

Pasando al tercer tipo de anuncio presente en LinkedIn, los anuncios dinámicos. En este formato, considerando los datos del perfil, es posible personalizar el contenido para cada usuario.

O sea, los anuncios no aparecen exactamente iguales para todas las personas/compañías que forman parte de tu audiencia.

Además, existen tres tipos de anuncios en este formato: Follower Ad, para atraer seguidores; Spotlight Ad, muestra anuncio que lleva a una cierta página; y Job Ad que muestra anuncios con vacantes.

Text Ads o Anuncios de texto

Por último, tenemos los Text Ads, anuncios más sencillos pero no menos relevantes que se pueden configurar por impresión (CPM) o costo por clic (CPC).

Pueden estar en el panel derecho de la red social y en banners laterales, similares a los anuncios de Facebook Ads.

Cómo hacer publicidad en LinkedIn Ads: paso a paso completo

Ahora que conoces los principales beneficios de anunciar en la plataforma, así como los tipos de anuncios disponibles, a continuación, tienes un paso a paso completo sobre cómo hacer publicidad en LinkedIn.

Básicamente, todo el proceso se puede hacer en apenas ocho pasos y, para eso, es importante que tengas una Company Page o página de empresa, ¿de acuerdo?

1. Accede al Administrador de Campañas

El primer paso para anunciar en LinkedIn es acceder al Administrador de campañas. Esta es la plataforma de publicidad en LinkedIn.

2. Elige tu objetivo

Después de ingresar al Administrador, debes elegir el objetivo de tu campaña. Es decir, qué quieres que el público haga después de ver tus anuncios.

¿Quieres una campaña de conocimiento, es decir, para difundir a tu marca? ¿Quieres una campaña de consideración, es decir, para generar más participación, visitas al sitio web o visualizaciones de video?

O, finalmente, como tercera opción, ¿quieres una campaña de conversión que ayude a generar leads, a interactuar con candidatos a vacantes, etc.?

3. Crea tu público objetivo

¿Has definido el objetivo de tu campaña? ¡Excelente! Ahora debes crear tu público objetivo, considerando también quién es tu buyer persona o avatar.

En esta etapa, hay varias configuraciones que puedes realizar para filtrar y orientar mejor tus anuncios.

Puedes crear tu audiencia teniendo en cuenta el tamaño de la organización, los intereses de los usuarios, sus puestos, sus habilidades, etc. Hay más de 20 categorías disponibles.

4. Selecciona un formato de anuncio

En el cuarto paso, debes seleccionar el formato de tu anuncio, es decir, si será Contenido patrocinado, Mensajería patrocinada, Anuncios dinámicos o Anuncios de texto.

5. Establece la oferta y el presupuesto de su campaña

A la mitad del proceso, tenemos el paso para definir tu oferta y el presupuesto para la campaña. ¿Será costo por clic o costo por impresión?

Además, en este quinto paso, deberás ajustar el cronograma, o sea, la duración de tu campaña, cuándo comenzará y cuándo terminará.

También vale la pena mencionar que, al igual que con otras plataformas de anuncios, puedes cancelar la campaña cuando quieras.

6. Configura el contenido del anuncio

Una vez que hayas establecido la oferta y el presupuesto de tu campaña, le informarás a la plataforma el contenido de tus anuncios (texto, imagen, video, GIF, etc.) y te mostrará diferentes vistas previas para que puedas evaluarlas y configurar tus anuncios como mejor te parezca.

7. Guarda la información de pago

En esta etapa, deberás ingresar y guardar tus datos de pago, que pueden ser una tarjeta de débito o crédito.

A través de esta tarjeta pagarás a la plataforma para que tus anuncios se publiquen en la red social.

8. Analiza y optimiza tu campaña

Tras activarla campaña, asegúrate de revisarla y optimizarla según sea necesario.

Después de todo, hace falta un monitoreo para acompañar el desempeño y los resultados de tus anuncios.

Si no están rindiendo los efectos deseados, es fundamental reestructurarlos o sustituirlos. Para eso, debes analizarlos de cerca y con cuidado.

La propia plataforma ofrece informes visuales y dinámicos sobre tus campañas.

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3 consejos fabulosos para optimizar tus campañas en LinkedIn

Ahora que ya sabes cómo anunciar en LinkedIn, conoce 3 consejos esenciales para optimizar tus campañas en la red social y así, obtener mejores resultados.

1. Sigue las especificaciones de LinkedIn

Cada plataforma tiene ciertas reglas, recomendaciones y especificaciones. LinkedIn no es diferente.

Así que, para obtener buenos resultados y evitar dolores de cabeza, lee toda la información que la red social pone a tu disposición y considérala en tus campañas.

2. Usa el formulario de generación de leads

Para facilitar el trabajo de conversión, LinkedIn ofrece un formulario de generación de prospectos. Básicamente, es un formulario que llega al usuario con varios datos predefinidos.

Es decir, son formularios que extraen datos de los perfiles de los usuarios de forma automática, evitando que tengan que rellenar manualmente todos los campos.

Por lo tanto, otro consejo imprescindible para optimizar tus campañas y potenciar tus resultados es utilizar este tipo de formularios en tus anuncios.

3. Realiza pruebas

Por último, pero no menos importante, asegúrate de probar tus anuncios. Entonces, prueba diferentes textos, imágenes, elementos en diferentes posiciones, etc

De esta manera, tus anuncios serán mejores, más precisos y acertados.

¡Vende más anunciando en LinkedIn!

Ahora ya sabes que hacer publicidad en LinkedIn es fundamental para impulsar los resultados de tu negocio, pues contribuye para el aumento del tráfico hacia tu sitio, genera más oportunidades de ventas y potencia el posicionamiento de tu marca en su giro.

Pero, no basta con saber cómo poner en marcha la mejor campaña LinkedIn Ads, es imprescindible contar con sólidas estrategias para fomentar que tus ventas aumenten atendiendo así, tus objetivos.

¡Y nosotros podemos ayudarte!