Evaluación de negocios: ¿Cómo validar si tu idea es genial?

Emprendimiento digital

Evaluación de negocios: ¿cómo validar si tu idea es realmente genial?

Si tienes una idea tan buena que no puedes dejar de pensar en ella, sin duda es el momento de hacer algo al respecto. Después de todo, una idea gana valor sólo después de puesta en práctica. Pero, a pesar de asegurarte de que tienes todas las herramientas y habilidades para que tu negocio funcione, es esencial validar si tu idea es realmente genial.

Hotmart

30/12/2024 | Por

Una evaluación de negocios oportuna sirve para saber si tu negocio funciona bien. ¡Lee en este post cuán importante es una buena idea!

Si tienes una idea tan buena que no puedes dejar de pensar en ella, sin duda, es el momento de ponerla en marcha. Después de todo, una idea valiosa no puede ser desperdiciada.

Pero, a pesar de asegurarte de que tienes todas las herramientas y habilidades para que tu negocio funcione, es esencial validar si tu idea es realmente factible. Por eso, es importante someterla a una evaluación de negocios.

Además de identificar los puntos de mejora de tu idea, llevar a cabo una evaluación de negocios sólida te permitirá prevenir errores costosos y, sobre todo, definir si vale o no la pena invertir tiempo y dinero en ella.

Porque entendemos que es necesario asegurar que tus inversiones sean un acierto financiero, en este artículo te mostraremos todo lo que debes tener en cuenta para validar tu idea de negocio y determinar sus probabilidades de éxito: desde los mejores métodos para evaluarla, hasta qué hacer si no parece ser viable.

¡Sigue leyendo y descubre si tu idea es realmente genial!

Banner versão desktop

¿Tu idea resuelve un problema?

El punto de partida para evaluar la viabilidad de una idea de negocio radica en discernir si esta resuelve un problema real o, al menos, atiende una necesidad específica.

Imaginemos, por ejemplo, que en tu ciudad el tráfico es un desafío constante y, dada la congestión, los conductores no pueden circular a altas velocidades. Aun así, una empresa decide lanzar al mercado autos de alto rendimiento que, con potentes motores y un excelente diseño, pueden ir mucho más rápido que cualquier otro.

Aunque estos vehículos puedan ser de gran calidad y tener un precio accesible, la realidad es que en esta ciudad su demanda sería muy limitada. Pocos conductores adquirirían un auto que, debido al tráfico, probablemente no podrían disfrutar.

¿Estamos ante un buen producto? En términos de diseño y funcionalidad, sí.

¿Este producto atiende una necesidad o resuelve un problema? No en este contexto.

En contrapunto, supongamos que en lugar de vehículos de alto rendimiento, esta empresa decide ofrecer motocicletas de bajo consumo y buen desplazamiento, en las que los jóvenes pueden moverse a sus universidades o trabajos con rapidez y sin depender del tráfico.

En esta oportunidad, no solo estaríamos ante una gran idea, sino también, ante una que solventa el problema de su usuario: algo que, con una buena estrategia, ¡tendrá muchas más probabilidades de éxito!

Pero, ¿cómo identificar estas necesidades? A continuación te mostramos algunos consejos para lograrlo:

    • Piensa desde la empatía: tómate el tiempo necesario para ponerte en el lugar de tu público objetivo y pensar en si tu producto realmente ofrece beneficios a su situación actual.
    • Realiza encuestas: elabora encuestas y entrevistas a una pequeña muestra de tu público objetivo. En ellas debes abordar sus posibles necesidades, problemas y expectativas.
    • Analiza a tus competidores: evalúa los productos o servicios de tus competidores, identifica sus puntos de mejora y define si puedes ofrecerles soluciones a ellos.

Métodos para lograr una evaluación de negocio eficaz

Ahora que sabes qué aporta tu idea, es momento de conocer los métodos y herramientas para la evaluación de negocios que te permitirán determinar si esta es realmente viable.

Revisión de tus capacidades

Tienes una gran idea que solventa las necesidades de tu público, pero ¿tienes las capacidades para ejecutarla? Para encontrar la respuesta, debes contestar a las siguientes tres preguntas:

  • ¿Tienes las capacidades técnicas?: Analiza si tu negocio cuenta con la infraestructura y recursos necesarios, como equipos, software, herramientas tecnológicas, espacios físicos, entre otros. Los creadores de páginas web, por ejemplo, necesitarán computadoras con grandes cualidades.
  • ¿Dispones o puedes obtener dinero suficiente?: Calcula la inversión inicial de tu proyecto basándote en el equipamiento, tecnología, licencias, marketing y gastos administrativos, y revisa si cuentas con el dinero suficiente para ello.
  • ¿Cuentas con el equipo necesario?: Pregúntate si tu equipo de trabajo tiene las habilidades, conocimientos y experiencias que se requieren. De no ser así, determina si es posible capacitarlos o encontrar a las personas adecuadas.

Evaluación de la competencia

Siendo uno de los pasos para evaluar un negocio más importante, el analizar tu competencia será una estrategia clave en el estudio de factibilidad de tu idea.

Al respecto, Ramón Mogollón —Market Development Manager en Hotmart— en nuestro vídeo de 6 pasos para crear un plan estratégico para tu negocio, nos señala que es fundamental que identifiques a tus principales competidores y sepas cómo actúan en el mercado y cómo estás relacionado frente a ellos.

Por eso, para empezar te recomendamos que revises si tu idea tiene competencia. En caso de que no, pregúntate detenidamente el porqué, pues, salvo que tu proyecto sea totalmente original, deben existir fuertes razones por las que nadie más lo haya hecho antes.

Sin embargo, ¡esto no tiene por qué ser un limitante! Sabemos que tú y tu negocio pueden disponer de herramientas o cualidades que otros no. 

Por lo que, si tras identificar las razones por las que otros no ejecutaron esa idea previamente, sigue pareciendo viable para ti, ¡ve adelante con ella!

Si, por el contrario, ya existe competencia, realiza una investigación exhaustiva sobre sus fortalezas, debilidades, estrategias e historia y piensa si puedes ofrecer algo distinto o mejor.

Implementación de métodos puntuales

En la búsqueda de resultados más precisos, puedes implementar métodos, como:

  • 5 fuerzas de Porter: se trata de una estrategia que desarrolló Michael Porter, en la que revisa el poder de negociación de los clientes y el de los proveedores, la amenaza de productos sustitutos y nuevos competidores y la rivalidad entre competidores ya existentes.
  • Análisis FODA: es una estrategia que señala las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización o sus ideas.
  • Análisis PESTEL: se presenta como un método capaz de estudiar los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales que pueden afectar un negocio o proyecto.

Relación Costo-Beneficio

Ya sabemos qué tan genial es tu idea, pero ¿traerá las ganancias suficientes? Para determinarlo, te recomendamos un análisis de la relación Costo-Beneficio: una de las mejores herramientas para la evaluación de negocios.

Para calcularlo, debes identificar todos los costos asociados con tu idea, incluyendo el pago de impuestos, sueldos, costes de producción y financiación, entre otros, así como los beneficios tangibles e intangibles que esperas obtener con la puesta en marcha de tu proyecto.

Una vez los identifiques, bastará con establecer valores monetarios a cada uno —siempre priorizando que sean lo más acertados posible—, sumar todos los beneficios y restar todos los gastos y verificar el resultado. Si es una cantidad positiva ideal, ¡acertaste en tu decisión!

5 consejos prácticos para validar tu MVP (Producto Mínimo Viable)

El Producto Mínimo Viable se trata de la primera versión de un producto o servicio que se presenta a un determinado grupo de personas. Esto con el propósito de conocer el interés y satisfacción que puede generar en su público objetivo.

Para aprovechar al máximo esta herramienta, te invitamos a tener en cuenta los siguientes consejos:

1. Establece objetivos claros y medibles

Plantéate metas específicas y medibles respecto a lo que esperas obtener de la muestra de tu producto. Pues, tal como lo señala Ramón Mogollón “es importante definir puntos de control para revisarlos con el equipo. Solo así podrás comparar los resultados antes y después.

Algunos de los KPI más idóneos en este contexto pueden ser la tasa de retención, la tasa de conversión y el Costo de Adquisición de Clientes (CAC).

2. Enfócate en conocer a tu audiencia

Antes de lanzar tu MVP, es necesario establecer un claro perfil del tipo de audiencia que esperas abordar. De lo contrario, podrías destinar tu tiempo y recursos a usuarios que no sientan gran interés hacia tu producto.

3. No esperes a tener el producto perfecto

Sabemos lo tentadora que suena la idea de lanzar un producto inicialmente perfecto. Sin embargo, ¡debes limitarte en este punto!

Recuerda que el MVP debe requerir el menor esfuerzo posible para su elaboración, por lo que, la mayoría del tiempo, bastará con proporcionar una versión con solo las características más básicas. 

Cuanto más demores en poner a prueba tu producto, ¡más tardarás en obtener los beneficios del mismo!

4. Organiza sesiones de prueba

Si tienes la posibilidad, organiza sesiones de prueba en vivo  en las que puedas evidenciar de primera mano la reacción que tienen los usuarios al probar tu producto, así como las dificultades que enfrentan para usarlo. Esto te ayudará a identificar puntos de mejora que, de otra manera, podrías omitir. 

5. Crea varios canales de comunicación para recibir el feedback

Para garantizar una alta respuesta en el feedback, es importante que crees canales de comunicación de fácil acceso. Asimismo, deberás asegurarte de que los usuarios conozcan la existencia de estos canales. 

Si eres Creador de Contenido, puedes aprovechar tus redes sociales para difundir la información correspondiente.

¿Qué hacer después de validar una idea?

Si para este punto ya has validado tu idea, te preguntarás: ¿y ahora qué sigue?

¡Nos complace decirte que es momento de transformarla en un proyecto exitoso! 

Para lograrlo, deberás empezar por pulir tu MVP, y ajustarlo a las necesidades de tus usuarios hasta obtener una versión rentable y adecuada a sus preferencias.

Una vez tengas listo tu producto o servicio final, tendrás que desarrollar un buen plan de negocios, en el que, a través del planteamiento de objetivos, estrategias y proyecciones financieras, puedas sacar el máximo beneficio de tu idea.

Posteriormente, deberás encargarte de aspectos como la contratación del talento, el desarrollo de una cultura organizacional positiva, el establecimiento de misiones y valores y una gran cantidad de elementos necesarios para que los engranajes de tu emprendimiento empiecen a funcionar.

Al finalizar todo lo anterior, ¡será hora de presentar tu idea al mercado! Utiliza las estrategias que desarrollaste previamente y procura que el lanzamiento genere altos niveles de interés y atracción. 

Además, Ramón Mogollón aconseja que “después de establecer las ventas y los objetivos de tu negocio, es importante que definas los indicadores. Con ellos podrás saber en todo momento si los objetivos que te llevarán a tu meta se están cumpliendo. Así podrás mejorar las acciones y corregir los problemas

¿Y si no obtienes buenos resultados al efectuar la validación?

Si no conseguiste los resultados que esperabas a lo largo de toda esta evaluación de negocios y tu idea no fue tan viable como pensabas, ¡no hay de qué preocuparse! Recuerda que aún existen muchas otras alternativas que, seguramente, podrás implementar.

¡Te damos algunas recomendaciones extras para lograrlo!:

  • Replantea tu público objetivo: Si tu idea es buena, pero no encaja con el público que tienes en mente, evalúa la posibilidad de dirigirla a otro tipo de audiencia.
  • Dale otro enfoque a tu idea: Piensa de qué otras maneras puedes abordar tu proyecto sin cambiar demasiado la idea central.
  • Analiza las tendencias: Elabora un análisis de las tendencias del sector que llama tu atención y evalúa si existe algún nicho que puedas explotar.
  • Intenta con nuevos modelos de negocio: En lugar de cambiar tu idea, cambia la forma en la que tu público puede adquirirla. Puedes, por ejemplo, pasar de un pago de contado a un pago en cuotas.

¿Por qué un emprendedor piensa diferente?

Sin importar si eres Creador de Contenido, escritor o tienes un emprendimiento de cualquier otro tipo, debes recordar que lo que te distingue de los demás, ¡es tu capacidad de pensar fuera de la caja!

Un emprendedor piensa diferente porque son capaces de asumir riesgos, prefieren ser quienes tomen sus propias decisiones profesionales y laborales, pueden hacer sacrificios con tal de alcanzar sus objetivos y, sobre todo, están dispuestos a dedicar parte importante de su tiempo al éxito de su negocio.

Evaluación de negocios: un pilar fundamental en la ejecución de una idea

Sin duda, la evaluación de negocios se trata de uno de los elementos más importantes en la ejecución de una idea.

A través de la identificación de una necesidad, la aplicación de métodos para conocer la factibilidad y el reconocimiento de la competencia, este tipo de análisis permite discernir si un emprendimiento es viable y sostenible en el largo plazo.

Ahora que conoces todos los beneficios que la evaluación de negocios puede aportarte y sabes cómo hacer una, ¡anímate a hacer la tuya! Toma en cuenta todos nuestros consejos y asegúrate de mejorar las oportunidades de que tu idea sea todo un éxito.

Y como queremos seguirte ayudando a mejorar tus conocimientos para crear o impulsar tu negocio negocio digital, te traemos una invitación especial: comienza nuestro curso gratuito sobre emprendimiento en Hotmart Academy. ¡Es gratis!