Evaluación de negocios: ¿Cómo validar si tu idea es realmente genial?

Si tienes una idea tan buena que no puedes dejar de pensar en ella, sin duda, es el momento de ponerla en marcha. Después de todo, una idea valiosa no puede ser desperdiciada.

Pero, a pesar de asegurarte de que tienes todas las herramientas y habilidades para que tu negocio funcione, es esencial validar si tu idea es realmente factible. Por eso, es importante someterla a una evaluación de negocios.

Este proceso te ahorrará tiempo y posibles problemas en el futuro, por eso, te recomendamos que sigas nuestros consejos hasta el final.

En este post te contaremos cómo evaluar ideas de negocio y encaminarlas al éxito teniendo en cuenta los siguientes puntos:

¿Cómo tu idea resuelve un problema?

Piensa en todas las empresas de éxito que más admiras. Seguro que resuelven un problema, de lo contrario, no serían exitosas.

Kindle, Google, Skype y Netflix son soluciones a los problemas que afectaban a muchas personas. Pero, además, hay muchas otras que cubren las necesidades de nichos más pequeños y específicos, como, por ejemplo, la suscripción a snacks saludables para personas veganas.

1. La gente pagaría por tu solución

Tras cerciorarte de que tu idea resuelve un problema común de un determinado público, descubre si este realmente compraría tu producto/servicio. Para saberlo, tienes que crear un Producto Mínimo Viable o MVP (del inglés Minimum Viable Product) y probarlo en tu mercado.

El MVP será la versión más simple de tu producto, y lo puedes hacer con poco esfuerzo para un público reducido. Los resultados de este muestreo se utilizarán para validar la aceptación de la idea, así como para ajustar el modelo de negocio de la mejor manera posible.

2. Nadie lo está haciendo

Si tu idea es única y no hay ningún servicio similar, puedes aprovechar la oportunidad para crear una idea de oro. Ser pionero te dará una gran ventaja competitiva y la posibilidad de modelar tu mercado de una manera conveniente para tu negocio.

El único inconveniente es que vas a tener competidores muy pronto, porque no existe una buena idea que sea intocable durante mucho tiempo. ¡No importa! Síguelos de cerca, manteniendo siempre tu negocio un paso por delante.

Por esta razón, se hace imprescindible una evaluación de negocios.

3. Tu idea ya existe, pero puedes hacerlo mejor todavía

La caída de Kodak, impulsora de las cámaras fotográficas, sucedió cuando el mercado digital se tragó el modelo de las fotografías impresas. La compañía se negó a invertir en el mercado que ella misma había generado y fue sustituida por otras marcas que supieron aprovechar la oportunidad del momento.

El punto crucial se produce cuando, durante un cierto tiempo, los negocios ya establecidos todavía no descubren nuevas necesidades que los lleven a evolucionar.

Ese fue el caso de Uber, que vio la oportunidad para el negocio de choferes particulares, ya que el único servicio de transporte individual existente por muchos años había sido el de taxis.

Si antes era necesario llamar al taxista de confianza de tu barrio, o ir a pie a buscarlo, hoy en día es posible efectuar la solicitud al instante, a través de una aplicación, así como también programar el servicio para el día y momento que desees.

Muchos modelos de negocio que se desarrollan actualmente son solo antiguas ideas que han sido adaptadas para satisfacer nuevas demandas. Y este reciclaje no tendrá fin, ya que el mundo evoluciona de acuerdo con las nuevas tecnologías.

Así que asegúrate de que tu idea es la más actual para el mercado. Piensa en aquella característica que será su diferencial y permitirá que el público la elija en lugar de un producto de la competencia.

4. Fácil de entender

¿El propósito de tu negocio se explica fácilmente? Si tuvieras que hacer una rápida explicación para convencer a un inversionista, por ejemplo, ¿lograrías hacerlo en cuestión de segundos y con claridad?

Por más que la estructura que sustenta al sistema sea compleja, tu propuesta debe ser concisa. Tendrá más posibilidades de ser aceptada mientras más fácil de entender sea.

5. Te apasiona el tema

¡Este es un punto fundamental! Aunque detectes que tu idea tiene un gran potencial para despegar, te debe encantar el tema y el mercado en el que deseas actuar.

Los primeros meses, e incluso años, van a ser un reto y si no amas lo que haces te darás por vencido ante la primera adversidad.

¿Cómo saber si te apasiona lo que haces? Bueno, si te sientes dispuesto a despertarte todos los días para ir a trabajar, incluso si no ganas nada por ello, te gusta lo que haces.

6. Es escalable

Si tu idea es escalable, entonces tendrá más posibilidades de éxito. Ser escalable es multiplicar un escenario reducido hacia uno macro.

Por ejemplo: tú impartes 8 clases particulares de inglés al día, de lunes a viernes, y ese número es el máximo que logras hacer para compatibilizar las otras tareas cotidianas.

Por esa razón, es humanamente imposible que dupliques o tripliques tus ingresos impartiendo más clases. El tiempo te impone límites. Pero si grabas videoclases con todos los datos necesarios para que un estudiante aprenda inglés básico, seguro que podrás vender tu curso a millones de personas a través de Internet, que lo verán cuando quieran.

Este es un ejemplo simple de escalabilidad, que no es más que hacer algo que rompe la barrera del tiempo y el espacio.

5 consejos prácticos para validar tu MVP

Ahora que ya conoces los puntos más importantes a considerar para validar si tu idea de negocio es realmente genial, vamos a la práctica. Preguntarle a media docena de personas lo que piensan de tu idea no es suficiente.

Tu MVP te proporcionará un análisis de los inicios de tu negocio, el valor que tiene para un nicho particular y los principales recursos que el producto debe contener.

VIDEO | 5 niveles de un producto digital

1. Pregunta a los especialistas

¡No tengas miedo de exponer tu idea si todavía no está lista para ser lanzada! Busca a expertos en la materia, empresarios, inversionistas, etc., pídeles su opinión y pregúntales qué harían para mejorarlo.

Consulta sitios como Quora, donde las personas van a responder a tus preguntas de manera imparcial, ya que no te conocen.

2. Entrevista al gran público

Es decir, a clientes potenciales. Si has identificado a tu público y ya tienes un avatar o buyer persona, entonces sabes a quién debes acercarte.

Si aún no conoces exactamente el público adecuado para tu negocio, puedes hacer una encuesta más amplia que invite a las personas con más posibilidades de usar tu servicio.

Enumera los problemas atendidos por tu negocio y pregunta la frecuencia con que se enfrentan a esta situación, la forma como lo resuelven y si pagarían por una solución.

Incluye todas las preguntas fundamentales para recoger el número de datos suficientes para el análisis.

Puedes hacer la encuesta de manera presencial y/o utilizar Google Forms de forma virtual. Para que más gente responda, puedes sortear un pequeño premio u ofrecer algún material a cambio, como un ebook.

Utiliza herramientas como anuncios de Facebook y Google AdWords, por ejemplo, para orientar tu búsqueda hacia el público ideal. De esa forma, los resultados serán más fieles a la realidad.

3. Elabora con cuidado tus páginas de destino

A través de las páginas de destino, podrás captar mensajes de emails, ofrecer una prueba de tu servicio o presentar ya una propuesta de negocio. Recuerda que tu página debe centrarse en un único objetivo, de lo contrario, el visitante se distraerá y no completará la acción que desea.

También puedes utilizar la publicidad pagada y las redes sociales para promocionar tu página.

4. Haz pruebas A/B

A partir de ahora, la prueba A/B será parte de diversas estrategias de tu negocio. A través de ella, puedes identificar qué características de tu producto/página de ventas influyen más en las conversiones.

En tu MVP, puedes probar características, diseño, precio, público, llamada a la acción y todas las variables que afecten tus resultados.

La prueba A/B puede (y debe) ser aplicada a tu página de destino para que puedas validar lo que te ha dado más resultados.

Esta es una técnica ampliamente utilizada en CRO (Optimización de Conversión) para ver cómo tu página podría obtener mejores resultados mediante experimentos.

5. Muestra tu producto

¡Utiliza videos para lanzar tu producto viable mínimo! Los recursos visuales tienen más poder para generar empatía y causar sensaciones.

Piensa en tu avatar al hacer el video, pues así estableces el tono perfecto al formularlo.

Explica tu negocio a través de un video educativo y encamina a tu audiencia a tu página de destino, centrándote en la conversión.

Estas son solo algunas de las validaciones que puedes hacer para llegar a la conclusión de que tu negocio lo tiene todo (o no) para ser exitoso. ¡Y se puede mejorar de acuerdo con el nicho de tu emprendimiento!

Por ejemplo, si tu producto es un software para empresas, debes tener un prototipo que ya se pueda utilizar. Si es un producto digital, tienen la posibilidad de hacer una versión corta o un blog sobre el tema. De esa manera, comprobarás el engagement del público con tu contenido.

Recuerda que, si no tienes una audiencia, debes invertir en anuncios para atraer a posibles clientes. Asegúrate de que la segmentación se adecua al público ideal.

¿Qué hacer después de validar una idea?

Después de haber probado el MVP, es el momento de hacer ajustes para adaptarte a las necesidades de tu público de la mejor manera posible.

Ahora sí puedes utilizar recursos para poner en marcha tu negocio en el mercado: crea una página web con toda la identidad de tu marca y, si es de tu conveniencia, busca inversionistas.

En este punto puedes empezar, de hecho, tu estrategia de marketing, que será esencial durante toda la trayectoria del negocio.

Recuerda siempre que la guía de tu negocio es el cliente, por lo tanto, mantente siempre atento a los comentarios y las propuestas de mejoras, así como a eventuales reclamaciones.

No te olvides de seguir también a tus competidores y los cambios que demanda la tecnología.

VIDEO | 7 Tips para identificar oportunidades de negocio

¿Y si no obtienes buenos resultados al efectuar la validación?

Si tras realizar el MVP y llevar a cabo todas las modificaciones, no logras los resultados satisfactorios, o no consigues ningún resultado, entonces no es el momento ideal para seguir adelante con la idea.

Lo mejor es adaptarla a un nuevo nicho o proceder en otro momento.

Métodos para lograr una evaluación de negocio eficaz

Una de las herramientas más usadas para medir el comportamiento y hacerle seguimiento a las páginas web es Google Analytics.

Son múltiples las funciones que te ofrece, puedes monitorear a los que acceden a tu dirección web, las conversiones, dispositivos usados, páginas más vistas, desde qué ciudades se conectan los usuarios y muchos otros datos.

Esta herramienta ha sido creada para medir los distintos eventos que ocurren en tu sitio web, de manera que una vez captados con rigor, podrás tomar las debidas decisiones.

¿Cómo usar la herramienta Google Analytics?

Para que puedas acceder a los recursos que te ofrece esta herramienta, debes tener registrada una cuenta de Google. Lo indicado es que sea de uso profesional. Esto quiere decir que nada más debe operar en función de la página web y su tiempo de vida estará vigente hasta que dure el negocio.

El próximo paso es ir a Google Analytics y proceder a realizar tu registro. El sistema te dirá el resto, lo cual consiste en colocar tus datos. De inmediato, te hará llegar un código.

Lo que procede ahora es que insertes dicho código en cada una de las páginas que distinguen tu sitio web.

De acuerdo a la plataforma, el lugar para insertar el código puede cambiar. En WordPress es posible colocarlo en el encabezado.

Seguidamente, deberás aguardar un periodo de tiempo de 24 horas para que las funciones comiencen a activarse.

¿Cómo funciona el cerebro al considerar una idea de negocio?

El cerebro es el órgano que organiza toda idea de negocio. Cuando realizas una planificación recurres a estrategias.

Tu idea de negocio cobrará valor cuando irrumpa de forma innovadora. Deja atrás las fórmulas tradicionales y convencionales, tu idea deberá ser disruptiva para tener éxito.

Unas de las cualidades de una nueva idea de negocios es que viene a satisfacer una necesidad de consumo, o de uso, sin precedentes.

En tu entorno de negocios ha de prevalecer el compañerismo, la capacidad de correr riesgos, el ser humilde y, fundamentalmente, la innovación.

¿Por qué un emprendedor piensa diferente?

Hay una capacidad de respuesta en los emprendedores que no existe en otra persona. Ellos tienden a abordar los problemas de forma inmediata, en ocasiones sin resolver las incertidumbres que se presentan en el camino.

En este sentido, tu cerebro no se detiene, sino que, por el contrario, avanza aunque no tenga las soluciones para el reto que se te presenta. Es decir, sabe valorar las oportunidades de negocio, por eso, es posible generar una idea y ponerla a funcionar.

Se han detectado dos estrategias para la resolución de problemas: explotación y exploración.

• Explotación: te concentras en la idea de negocios y actúas con las herramientas que posees.
• Exploración: dejas que la mente se comporte de manera flexible según las alternativas que se presentan.

Estos dos aspectos parecen definir tu actividad cerebral cuando te enfrentas a los desafíos que todo nuevo negocio implica.

Es un esquema mental, pero que no es limitante, sino que opera para que descubras nuevas realidades que solo tú percibes y, por eso, es posible que ejecutes las respectivas acciones para concretarlas.

VIDEO | 6 pasos para crear un plan estratégico para tu negocio

¡Haz una evaluación de tu negocio!

Bueno, si has llegado hasta aquí, ya sabes que hacer una evaluación de tu negocio es fundamental, no solo para saber si tu idea funciona, sino también para prepararte mejor para triunfar en el mercado y transformar la vida de mucha gente con tus productos o servicios.

Y como queremos seguirte ayudando a mejorar tus conoimientos para crear o impulsar tu negocio negocio digital, te traemos una invitación especial: comienza nuestro curso gratuito sobre emprendimiento en Hotmart Academy. ¡Es gratis!