¿Vale más la pena ser productor digital o afiliado?

Tener un negocio digital es una estupenda forma de trabajar haciendo lo que más nos gusta, además de, por supuesto, obtener buenos resultados.

Si quieres trabajar online, pero todavía no conoces el mejor camino a seguir, has llegado al lugar correcto. Como Hotmart está especializada en el tema y vio a muchas personas haciendo la misma pregunta, elaboramos un post para determinar si es mejor ser un productor digital o afiliado.

Aquí aprenderás lo que hace cada uno y luego decidir cuál es el más interesante y se adecua a tu perfil. ¡Adelante!

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Productores digitales

El productor digital es la persona responsable de la creación de un curso online u otro tipo de material digital que se pueda comercializar online. Hay varios formatos que se pueden explotar y cada uno tiene sus peculiaridades. Como creador, el productor tiene algunas atribuciones específicas que deben tenerse en cuenta al decidir sobre la mejor manera de iniciar un negocio digital.

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En general, los productores digitales:

Tienen facilidad para enseñar

Un productor digital es la persona que, de manera natural, ya tiene cierta facilidad para enseñar. A menudo lo hace en su día a día como profesión o como un hobby. Si no eres ese tipo de persona, pero tienes muchos deseos y condiciones de transmitir conocimientos, tú puedes adueñarte de esa habilidad. Muchos productores que hoy se comunican con enorme desenvoltura empezaron desde cero, sin el más mínimo talento. Pero recuerda que en este caso tendrás que dedicarte aún más para obtener los anhelados resultados.  

Son expertos

Es común encontrar productores que ya eran expertos en su nicho de mercado antes de emprender por Internet y esa es una gran ventaja para los que quieren crear un negocio digital. Cuanto más profundo sea el conocimiento sobre determinado tema, más facilidad tendrá el productor para compartirlo con los demás.

Por supuesto que siempre existe la posibilidad de estudiar e investigar a fondo un tema al punto de poder luego enseñarlo a otros. Si este es tu caso, recuerda buscar diferentes fuentes sobre el tema, entrevistando a quien más entiende, para calificarte como un experto. Aunque el proceso sea más largo, los futuros resultados valen la pena.

Para aquellos que no son expertos también existe la opción de ser un coproductor e invitar a alguien dotado de pleno conocimiento sobre algún contenido para ser el profesor del curso online. Este tipo de asociación funciona muy bien cuando un profesional de Marketing Digital se une con un experto, ya que los conocimientos en materia de medios digitales son fundamentales. En este caso tiene que haber un consenso entre los coproductores a fin de dividir las tareas y la bonificación.

Si el producto está alojado en Hotmart tendrás la posibilidad de informar el porcentaje de atribución de comisión de cada uno para la propia plataforma y ella efectuará la división automática de bonificación a medida que tengan lugar las ventas.

Desarrollan una marca

Un productor no sólo tiene un producto digital en el mercado, sino también puede construir una marca que hará que el negocio sea aún más profesional. Crear autoridad online es uno de los factores más importantes para generar credibilidad en el mercado y apuntalar los resultados.

Poseen un gran compromiso

Siguiendo la lógica de que el productor es el que hace posible el negocio digital, ya puedes imaginar que su papel es estar totalmente integrado en cada acción que involucre a su nuevo emprendimiento. Desde la creación a la primera venta, él debe llevar a cabo y/o dirigir todos los esfuerzos posibles para poner el curso online en el aire.

Tienen un mayor control sobre su negocio

Además del compromiso, el productor digital tendrá un mayor control sobre su negocio. Él determinará la comisión que compartirá con los afiliados, tendrá acceso a los clientes potenciales que no han completado la compra ―lo cual le permite trabajar la conversión a través de email marketing, por ejemplo―  y puede supervisar todo el proceso de venta.

Debe estar atento a la asistencia al cliente

A medida que aumenta el número de ventas, crece la demanda de asistencia al cliente. Y esto es un factor clave para garantizar la satisfacción de aquellos que compran el producto digital. Además del consumidor final, el productor debe ofrecer asistencia a sus afiliados cuando sea necesario.

Pueden tener afiliados promocionando su producto

Los afiliados pueden ser la clave para que despegue el producto digital, dado que el productor tendrá varios socios dedicados a la promoción de su producto al mismo tiempo y eso le dará aún más la escalabilidad de su negocio.

Ellos serán capaces de montar un equipo

La mayor parte de los productores que invierten en sus negocios tienen que contratar a nuevos profesionales para formar un equipo dedicado. Esto sucede a medida que el volumen de ventas aumenta y, en consecuencia, genera una mayor demanda para el negocio.

Afiliados

Los afiliados son promotores de productos de terceros, el puente que conecta el producto al consumidor final. Esta práctica se conoce desde los primeros días de Internet y estos profesionales se han especializado cada vez más. Además de los productos físicos, hoy en día es muy común que los afiliados promocionen cursos y materiales digitales, un mercado que está ganando más fuerza online. (Lee también nuestro post sobre  programa de afiliados  y entiende más este universo).

VÍDEO | ¿Qué es un afiliado, y cómo puedes empezar a trabajar como uno?

Los afiliados son profesionales que:

Deben ser curiosos

Un afiliado debe ser un experto completo en estrategias de marketing digital. Él siempre debe buscar novedades de este mercado que se renueva constantemente, por eso el sentido de curiosidad es tan importante. Cuanto más estudian las mejores técnicas, más resultados cosecharán sus acciones.

Debe tener habilidades de un buen vendedor

Los afiliados deben ser excelentes en estrategias de ventas online, ya sea a través de técnicas de atracción orgánica o mediante campañas pagadas en canales como Google, redes sociales y sitios anunciantes. También deben ir más allá y estudiar técnicas de persuasión, análisis de métricas, hacer pruebas A/B y buscar varias otras maneras de hacer más y más profesional su negocio.

Tiene más diversidad de promoción

A diferencia del productor digital, el afiliado que empieza con un solo producto ―aunque por supuesto después pueda ampliar su negocio al cabo del tiempo con otros cursos―, el afiliado tiene la posibilidad de optar por diferentes nichos interesantes y promover diversos productos al mismo tiempo.

De todas formas, lo más importante es estar enfocado. Para empezar, elige un nicho con el que tienes más intimidad y selecciona los productos ideales para iniciar la promoción. A medida que adquieras experiencia, explora otros nichos y recuerda siempre de analizar los temas con los que obtienes más resultados.

No tienen que ocuparse de la logística

El afiliado sólo tiene bajo su responsabilidad la promoción del producto. Una vez hecha la compra, la responsabilidad de que el producto llegue al cliente corre por cuenta del productor o de la plataforma elegida. Acto seguido, el afiliado cobrará su comisión después de finalizada la compra y queda libre de futuros compromisos concernientes a la transacción.

Ellos no tienen ninguna relación con el cliente final 

A pesar de ser el responsable de la compra, el afiliado no tiene vínculos con el comprador de ese producto, lo cual significa que no va a mantener el email de compra del cliente para explotar técnicas de up-sell o cross-sell, por ejemplo. Pero puede construir su propia lista de emails a través de la entrega de materiales ricos y otras ofertas de contenidos y trabajarla para generar ventas. Le cabe al profesional definir la mejor técnica que utilizará en su negocio.

Productores y afiliados: habilidades en común

Pese a que destaquemos las características más significativas de cada profesional, hay que aclarar que ambos siempre tienen características comunes, tales como la curiosidad de buscar siempre conocimiento.

Además, ambos tienen la posibilidad de trabajar con lo que les es afín, en otras palabras, vivir de sus pasiones, así como decimos en Hotmart.

Ambos profesionales deben saber mucho acerca de medios pagados. Sea con anuncios en las redes sociales, Adwords o anuncios nativos, al principio es necesario invertir,  ya que no existe audiencia para atracción orgánica. Piensa en estos medios pagados como un potencial beneficio para tu negocio, especialmente si sabes lo que estás haciendo.

Tanto los afiliados como los productores deben ir a eventos de su rama de actividad para hacer networking y conocer las novedades del mercado. Si participas en los principales eventos, sin duda llevarás tu negocio al siguiente nivel, ya sea por insights o por asociaciones.

Entonces ¿cuál es el mejor camino Productor digital o Afiliado?

La respuesta acerca del mejor camino a seguir está directamente relacionada con tu personalidad y propósito. Vuelve a leer nuestra lista e identifica si tu perfil se acomoda más al de Productor Digital o Afiliado.

Si todavía tienes dudas, la mejor opción es vivenciar una experiencia como afiliado y luego determinar si es el momento de crear tu propio producto o especializarte aún más como promotor.

Para ayudarte a elegir te invitamos a que lleves a cabo nuestro curso gratuito Desafío Primera Venta y aprender más acerca de como vender con Hotmart. Sólo tienes que hacer clic en el banner abajo

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* Este post fue originalmente escrito en febrero de 2017 y actualizado para contener informaciones más precisas y completas.