Comment utiliser l’e-mail marketing correctement

ne bonne liste d’e-mails est encore la meilleure manière de construire une audience engagée.

Quand les campagnes d’emails marketing sont bien élaborées, leur RSI (Retour sur Investissement) est impressionnant… Surtout si on compare avec les autres campagnes de marketing. Et ce n’est pas par hasard que la plupart des Top Producteurs de Hotmart utilisent ses bases d’e-mails pour augmenter leurs ventes.

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Selon le Direct Marketing Association, les campagnes d’e-mail marketing ont un RSI d’environ 4 300%.

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Nous avons préparé cet article sur l’email marketing développant les notions basiques qui seront fondamentales pour votre évolution en tant infopreneur.

Qu’est-ce que l’email marketing ?

C’est l’utilisation de l’email comme outil de marketing direct, qui impacte directement ceux qui reçoivent le message. Nous pouvons utiliser cet outil pour envoyer une remarque, pour envoyer un appel, pour créer une relation avec l’audience et, bien sur : pour vendre vos cours en ligne.

Que fait l’email marketing pour être si efficace et spécial ?

En plus d’avoir un faible coût de production,  de nombreux facteurs qui contribuent au succès de cet outil. Les voici :

•     Des études prouvent que l’email marketing est encore le type de campagne avec le meilleur coût/bénéfices ;
•     Des emails avec des contenus de qualité transforment les lecteurs en abonnées et fans engagés ;
•     Vous avez plus de chance d’amener votre audience vers votre site et votre réseau social ;
•     Vous pouvez créer une bonne relation avec votre audience et, en échange, recevoir des feedbacks sincères qui seront utiles dans vos prochaines stratégies.

Connaissez quelques services d’email marketing

Avant de rassembler toute votre stratégie d’email marketing, vous devez payer un service d’envoi d’emails.

Différemment de votre messagerie personnelle, ces services permettent l’enregistrement et l’envoi de messages en masse et ils fournissent des rapports qui vous seront essentiels pour mieux comprendre votre audience et pour améliorer vos stratégies de ventes.

Engager un service d’emails est un investissement nécessaire et qui vaut le coup. Voici ci-dessous une liste de quelques services d’email les plus utilisés par la communauté Hotmart :

•     ListBoss
•    MailChimp
•    Get Response
•    AWeber
•    E-goi

Il existe plein d’autres options qui peuvent vous être utiles. Recherchez celle qui offre plus de solutions à vos besoins.

Conditions communs d’email marketing

Certains termes sont récurrents lorsque l’on travaille avec l’email marketing. Il est donc fondamental d’être familiarisé avec ces termes pour que vous puissiez profiter au maximum de nos conseils. Les voici :

•     Listes : ce sont les contacts d’e-mail marketing que vous avez, les emails que vous avez capturé des acheteurs potentiels ;
•     Autorepondeur : c’est un système automatique d’envoi d’emails où les Producteurs et Affiliés peuvent configurer les emails stratégiques pour ceux qui entrent dans la liste.
•     SPAM : sont les messages que les services de messagerie détectent comme envahissantes ou impertinentes. Si le message est considéré SPAM, elle n’ira pas vers la boîte de réception de l’utilisateur.
•     Squeeze Page : page où il y a un formulaire de capture d’email. Dans la plupart des cas, elle est la stratégie principale pour la croissance de la liste.
•     Taux d’ouverture : le pourcentage d’emails qui ont été ouverts.
•     Taux de clics : le pourcentage de clics en liens dans l’email.
•     Opt-out : le nombre de personnes qui se sont désabonnées de votre liste.

Comment capturer les emails pour votre liste

Il ne s’agit pas d’envoyer des emails tout simplement, il faut les envoyer aux bonnes personnes. Votre liste doit être composée d’une audience qui on un interêt pour votre sujet et qui peut éventuellement acheter votre produit.

Nous vous conseillons donc de ne pas utiliser les listes d’emails déjà prêtes pour construire votre base. Ce type de liste ne convertis par autant qu’une liste construite par vous même. La liste prête peut aussi être considérée comme du SPAM.

Pour construire une liste d’e-mail, nous avons quelques conseils qui vous aideront à avoir une base d’e-mails de qualité.

Utilisez les squeeze page sur votre site web 

Les  Squeeze page sont les boîtes de formulaires présentes sur votre site web qui invitent l’utilisateur à s’abonner à votre liste d’emails.

Ces boîtes peuvent apparaître de différentes manières. En haut de la page, sur les côtés, dans les articles de votre blog.

Il est important qu’elles soient attrayantes et qui ne demandent pas beaucoup d’informations aux utilisateurs : nom et adresse email sont suffisants.

Offrez des bonus

L’une des manières les plus efficaces d’avoir l’email d’un acheteur potentiel est d’offrir un contenu gratuit en échange.

On utilise le terme “appât” car vous utilisez un contenu gratuit pour “pêcher” l’email et travailler plus tard la relation avec le client potentiel.

«L’appât » peut être un e-book, une infographique, un accès à un wébinaire ou n’importe quel autre contenu important qui peut être distribué gratuitement et qui soit lié au produit que vous souhaitez vendre.

Créez une page de capture

Offrez un appât sur une page de capture, appelée aussi de Landing Page. Cette page doit être simple et vous devez mettre en évidence le opt-in de capture d’emails.

Ne placez pas beaucoup d’information sur la page et utilisez un bon titre pour induire le visiteur à insérer son email.

Des mots-clés tels que : fondamental, unique, vous, exclusif, sont excellentes pour composer votre texte.

Voici ci-dessous un exemple de page de capture avec un haut potentiel de conversion :

Celles-ci sont les informations basique pour créer une campagne d’email marketing de succès.

Nous espérons que cet article vous a été utile !