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Comment réussir une page entreprise LinkedIn

Comment utiliser LinkedIn pour une entreprise : découvrez les fonctionnalités du réseau.

LinkedIn pour les entreprises - illustration d’une fenêtre de navigateur internet avec la page LinkedIn affichée

LinkedIn est un excellent outil pour développer votre entreprise. Il permet de générer des revenus, d’attirer les talents, de renforcer l’autorité de votre marque, de nouer des partenariats, de développer le networking et bien plus encore – de contribuer à la stratégie marketing B2B et B2C. 

Après tout, il s’agit d’un réseau social axé sur les relations commerciales et professionnelles et il peut être très utile pour les entreprises, les professionnels et les entrepreneurs.

LinkedIn compte actuellement plus de 830 millions de membres, dont au moins 58 millions sont des entreprises, selon le réseau social lui-même.

À titre de comparaison, Instagram, l’un des plus grands réseaux sociaux au monde, compte 1,2 milliard d’utilisateurs. LinkedIn n’est donc pas loin derrière.

Alors, pour réussir votre page entreprise LinkedIn, vous devez utiliser le réseau de manière professionnelle, en explorant toutes ses caractéristiques et fonctionnalités – et c’est ce que nous allons vous expliquer dans cet article.

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LinkedIn pour une entreprise : qu’est-ce que c’est exactement ? Pourquoi utiliser LinkedIn pour une entreprise ? Comment créer et gérer une page entreprise LinkedIn ? Comment optimiser une page entreprise LinkedIn ?
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LinkedIn pour une entreprise : qu’est-ce que c’est exactement ?

Pour les entreprises, LinkedIn est une plateforme qui permet de mettre en relation des professionnels du monde entier pour les rendre plus performants et productifs. 

Alors, si vous n’avez pas encore de page LinkedIn, vous devrez en créer une.

Ainsi, en plus de développer la notoriété de votre marque, il est possible de publier les nouvelles, les offres d’emploi, les réussites, les événements de l’organisation afin de la positionner dans cet espace en ligne.

Et pour ce faire, LinkedIn propose les fonctionnalités et ressources suivantes aux entreprises et aux marques :

  • Page Entreprise LinkedIn ;
  • Page vitrine ;
  • Groupes ;
  • LinkedIn Pulse ;
  • LinkedIn Ads ;
  • LinkedIn Sales Navigator ;
  • LinkedIn Analytics.

Découvrons maintenant chacune de ces fonctionnalités

Page Entreprise LinkedIn

Vous pouvez vous connecter simplement au réseau et créez votre profil d’entreprise (c’est-à-dire la page entreprise LinkedIn).

Cette page vous permet donc de placer toutes les informations concernant votre entreprise, de faire des publications et des interactions, de vous connecter avec les clients, les employés, les fournisseurs, etc.

Un profil complet, à jour et attrayant indique au monde professionnel que vous êtes ouvert aux affaires.

La page vitrine

La page vitrine est l’extension de la page LinkedIn de votre page entreprise. Vous pouvez l’utiliser pour représenter votre marque, vos produits et/ou services ou une initiative de votre entreprise.

Groupes

Les groupes LinkedIn sont des communautés d’échange et de discussion sur un thème spécifique.

En devenant membre, vous pouvez créer un groupe pour animer et faire participer des personnes et des entreprises qui ont les mêmes intérêts que vous.

C’est un excellent moyen d’établir des relations professionnelles, de créer plus de proximité avec des clients potentiels et d’accroître l’engagement envers votre marque.

LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse est une fonctionnalité permettant de produire et de partager des publications et des contenus sous forme d’articles. Son intérêt, c’est avant tout de montrer et de diffuser votre expertise de rédaction à votre public.

LinkedIn Ads

À l’instar d’autres réseaux sociaux, LinkedIn dispose également d’une plateforme publicitaire – LinkedIn Ads.

Elle vous permet de faire de la publicité et de la gérer selon vos moyens, vos objectifs et vos besoins pour obtenir de meilleurs résultats.

Il convient aussi de mentionner que l’investissement n’est très élevé pour faire de la publicité sur la plateforme.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un formidable outil de prospection. Il fonctionne comme un logiciel de CRM (La gestion de la relation client) et est idéal pour les entreprises qui souhaitent générer des prospects par le biais du réseau social.

Il permet d’identifier, de cibler et de suivre les prospects répondant parfaitement à vos besoins.

LinkedIn Analytics

Pour mesurer la performance de vos actions, publications et stratégies au sein de LinkedIn, la plateforme propose LinkedIn Analytics pour les entreprises.

Analytics vous aidera à identifier des axes d’amélioration et à détecter des bonnes pratiques pour atteindre plus efficacement vos objectifs sur LinkedIn.

Pourquoi utiliser LinkedIn pour une entreprise ?

Si vous n’êtes toujours pas convaincu(e) des avantages et des bénéfices que le réseau à vous offrir, continuez à lire notre article.

1. LinkedIn : une page vitrine pour votre entreprise

La page entreprise LinkedIn peut être suivie par plusieurs profils et peut publier du contenu sur le fil d’actualité, c’est ce qui va vous aider à vous positionner comme un expert dans votre domaine et à inspirer confiance. 

Gardez à l’esprit, que votre page LinkedIn entreprise est accessible également sur Google. Il est donc impératif de publier régulièrement sur cette page pour améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche.

2. Faire des employés de l’entreprise des ambassadeurs de la marque.

Reflets d’une image de marque, les employés sont les mieux placés pour mettre en avant votre entreprise et jouent un rôle primordial en matière de communication.

En effet, les témoignages des employés sont des véritables appuis, des vecteurs de promotion et de véracité de l’information.

3. Publier des offres d’emploi

L’une des principales caractéristiques de LinkedIn est l’onglet “Emplois”, dans lequel les utilisateurs peuvent trouver des opportunités d’emploi au sein de votre organisation.

Ainsi, la page entreprise peut diffuser des offres d’emploi sur le réseau et attirer plus de candidats.

4. Contribuer à la stratégie marketing B2B

Comme nous l’avons évoqué au début de l’article, LinkedIn est un réseau social qui compte plus de 830 millions d’utilisateurs, dont près de 60 millions sont des entreprises. 

Autrement dit, si votre activité est de type B2B (business-to-business), LinkedIn est la plateforme idéale qui réunit en un même lieu tous vos clients potentiels, partenaires, fournisseurs, etc.

5. Mesurer les résultats de vos efforts sur le réseau

Étant donné que LinkedIn entreprise dispose d’un outil d’analyse, vous pouvez comprendre et analyser des performances de vos campagnes afin d’améliorer de manière continue votre stratégie sur LinkedIn.

Et ce ne sont là que quelques-uns des nombreux avantages de l’utilisation de LinkedIn pour les entreprises. Maintenant, découvrez comment créer et gérer votre page entreprise.

Comment créer et gérer une page entreprise sur LinkedIn ?

Pour créer une page entreprise LinkedIn, vous devez d’abord accéder à LinkedIn depuis votre ordinateur ou votre portable et vous connecter (si vous n’en avez pas de compte, créez-en un).

Ensuite, il suffit de suivre les sept étapes ci-dessous :

  1. Cliquez sur l’onglet « Produits » en haut à droite de votre page d’accueil LinkedIn ;
  2. Faites défiler vers le bas et cliquez sur « Créer une page Entreprise + ».
  3. Choisissez le type de page que vous voulez créer (il y a trois options : Entreprise, Page vitrine et Établissement éducatif) ;
  4. Saisissez toutes les informations demandées par la plateforme ;
  5. Cochez la case de vérification pour confirmer que vous êtes autorisé(e) à créer cette page au nom de cette organisation ;
  6. Cliquez sur le bouton « Créer la page » ;
  7. Enfin, cliquez sur « Commencer à développer votre page » pour compléter votre page LinkedIn.

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Comment optimiser une page entreprise LinkedIn

Voici quelques conseils précieux :

1. Complétez votre profil 

Complétez et enrichissez le profil de votre page entreprise avec toutes les informations nécessaires. Profitez de la liste de contrôle proposée par LinkedIn.

Ainsi, votre entreprise gagnera en crédibilité et sera mieux identifiée par les employés et le public.

Et n’oubliez pas de faire des publications, bien sûr.

2. Publiez régulièrement du contenu de qualité

Pour gagner en visibilité, l’idéal est de publier du contenu avec une certaine constance. En effet, LinkedIn est un canal de communication ; il existe à ce jour 2 moyens de communiquer ou d’utiliser LinkedIn comme outil pour communiquer : le profil et l’actualité.

Sur la page entreprise de Hotmart, par exemple, nous publions du contenu qui stimule le développement professionnel des personnes qui nous suivent.

L’une de nos stratégies, et ce qui a attiré l’attention de l’équipe de LinkedIn, consistait à publier du contenu sur des sujets importants et actuels.

De plus, essayez d’appliquer les conseils de la société Jacobs, une lauréate du prix « Best of Pages » 2019, qui avait suggéré de créer une série de posts avec une cohérence créative pour augmenter son pouvoir de traction.

Un autre de ses conseils, que nous appliquons également, consiste à placer le contenu le plus important de l’entreprise en haut de la page.

3. Publiez des vidéos natives

Les vidéos natives sont celles intégrées directement sur la plateforme de publication, ce qui signifie qu’elles ne sont pas hébergées sur d’autres plateformes.

L’idéal est d’avoir de courtes vidéos, faciles à consommer et humanisées. 

4. Promouvoir les événements et les projets

LinkedIn est une plateforme parfaite pour promouvoir les événements que votre entreprise organise ou même les événements communautaires locaux, comme le fait Jabil.

Il est par ailleurs très important de promouvoir d’autres projets tels que les webinaires et les podcasts, comme c’est le cas avec Aurecon. Cette société fait la promotion de son podcast populaire par le biais de ses invités, de citations, entre autres.

5. Promouvez la culture en célébrant

Notre meilleur conseil, et la marque de fabrique de notre page d’entreprise, est de célébrer les réussites, les anniversaires et les résultats de l’équipe d’une manière constructive et amusante.

Ces publications, telles que les  anniversaires du mois et l’obtention d’un prix, nous permettent de montrer notre culture.

Aussi simple que cela puisse paraître, il s’agit d’un élément qui apporte une grande valeur ajoutée, tant pour la marque que pour les personnes.

Vous pouvez par exemple utiliser des vidéos natives de vos employés, pour attirer de nouveaux talents dans l’entreprise.

6. Partagez le contenu produit par vos employés

En plus de partager votre propre contenu, une action importante que nous faisons et recommandons, est de partager le contenu de vos employés.

Cela montre non seulement que l’entreprise encourage ses employés, mais aussi constitue également une preuve sociale pour attirer de nouveaux talents.

7. Engagez le dialogue avec votre public et analysez les résultats

Pour que votre page soit visible et connaisse la réussite, il est important d’interagir avec votre public en répondant aux commentaires et aux messages de manière pertinente et appropriée.

Mais il faut aussi analyser les résultats de vos stratégies, comme dans toute action de suivi. Après tout, c’est votre marque qui communique et qui doit être soignée.

Ce sont des détails comme ceux-ci qui font toute la différence et qui permettent aux entreprises d’obtenir la reconnaissance qu’elles méritent.

Démarquez-vous au maximum !

8. Choisissez un bon profil et une bonne image de couverture

L’une des choses les plus cruciales à faire pour se montrer professionnellement sur LinkedIn est d’avoir une identité visuelle bien développée et définie qui reflète sa personnalité et son professionnalisme.

Par conséquent, lorsque vous utilisez LinkedIn comme stratégie pour votre entreprise, veillez à choisir un bon profil et une bonne image de couverture pour attiser la curiosité.

9. Maintenez le ton de la voix et l’identité de votre entreprise.

Chaque entreprise a un public ainsi que des caractéristiques différentes. Une agence de marketing numérique, par exemple, n’a pas le même langage ni la même approche qu’un cabinet juridique.

Par conséquent, pour faire promouvoir votre page d’entreprise et réussir sur LinkedIn, conservez le ton de voix et l’identité de votre entreprise.

10. Utilisez des hashtags lors de la publication du contenu

Les hashtags agissent comme des mots clés qui aident les gens à comprendre quel type de contenu vous avez créé. Cela permet de faciliter les recherches des utilisateurs et rendre votre entreprise plus « visible ».

Par conséquent, faites des recherches, observez les termes et les mots que votre public utilise habituellement et investissez-les dans la création de votre contenu.

11. Faites de la publicité sur LinkedIn

Se développer sur les réseaux sociaux, y compris LinkedIn, n’est généralement pas une tâche simple et facile. Il faut un certain temps avant que votre entreprise ait une certaine notoriété et de bons résultats.

C’est pourquoi, investir dans LinkedIn Ads peut valoir la peine, surtout au début, pour faire connaître votre marque, atteindre plus d’utilisateurs et générer plus de conversions.

C’est un excellent outil pour attirer une audience qualifiée grâce aux possibilités de segmentation qu’offre la plateforme.

Dynamisez votre activité grâce à LinkedIn

Avec LinkedIn, votre entreprise dispose d’un outil puissant pour construire sa réputation en ligne, obtenir des clients et des partenaires, ou devenir une autorité.

Et ce, grâce aux nombreuses caractéristiques et fonctionnalités qu’offre la plateforme. 

Veillez donc à créer un profil entreprise, si vous ne l’avez pas encore fait, et suivez les conseils que nous avons présentés dans cet article pour optimiser votre page entreprise.

Pour améliorer les résultats de vos campagnes marketing sur LinkedIn et faire de la publicité de manière efficace, nous vous proposons de consulter cet article :

>>Comment faire de la publicité sur LinkedIn : procédure complète, étape par étape