Le coup de foudre. Une illusion romantique. Une fausse idée que se font de nombreux entrepreneurs lorsqu’ils pensent qu’attirer des clients est chose facile.

Dans la vie réelle, la confiance, tant en amour qu’en affaires, se gagne avec le temps. Et ceux qui créent du contenu web pour booster leurs ventes ont besoin d’appâts. Ces personnes ont besoin de Lead Magnet.

Bien souvent, un acheteur potentiel se trouve dans la phase de découverte d’un besoin. Ou bien il analyse des options de solutions qu’une entreprise peut lui offrir. 

Dans cette compétition presque féroce, le gagnant est celui qui a les meilleures idées pour convertir cette personne. Et c’est là qu’interviennent les stratégies visant à transformer ce client potentiel en lead (prospect).

Beaucoup utilisent des appâts digitaux, mais continuez la lecture pour découvrir comment ce mécanisme de conquête de clients fonctionne.

Que signifie lead magnet ?

Même si le terme peut être traduit comme appât digital, il reste toutefois très vague. Il faut donc revenir un peu en arrière pour comprendre qu’un buyer persona, en général ne devient pas client du jour au lendemain.

Il fait des recherches, cherche les solutions qui répondent le mieux à ses besoins et qui améliorent ses points de douleur.

Les marques, quant à elles, ne le comprennent que si la personne fournit certaines données pour pouvoir entamer une relation. 

Pour collecter ces informations, il faut un échange, qui se produira avec le lead magnet.

Ce terme est défini par le spécialiste en SEO et trafic digital, Barry Feldman, comme étant « une proposition gratuite que vous faites en échange d’une adresse e-mail (et d’autres informations) ».

Autrement dit, le lead magnet suscite, chez le client potentiel, l’attention nécessaire pour qu’il vous fournisse des infos le concernant.

Mais nous sommes bien conscients que toutes les personnes ne sont pas prêtes à partager ces données à n’importe quelle entreprise. Il faut donc les conquérir en leur proposant quelque chose en échange.

C’est ce que l’on pourrait nommer « l’appât digital ».

Quels sont les formats les plus communs ? 

Voici quelques exemples de lead magnet les plus utilisés dans les stratégies digitales :

E-book

Les e-books sont des livres digitaux qui exploitent généralement le thème de manière approfondie, pour susciter la curiosité de la personne et l’inciter à acheter le produit. 

Vous pouvez proposer un e-book à la personne qui fournit son e-mail. Ainsi, vous le lui envoyez dans sa boîte mails ou libérez le téléchargement une fois le champ rempli.

Checklists

Les listes de contrôles, aussi connues sous le nom de Checklists, constituent un pas à pas sur un sujet déterminé que vous maîtrisiez. Elles sont faciles à consommer et très attrayantes.

Il peut s’agir de quelque chose comme : « Les 5 étapes pour créer des annonces puissantes sur Facebook », ou bien « Découvrez les étapes pour programmer un post d’Instagram via Facebook Creator Studio ».

En respectant toujours le thème de votre business et en demandant à la personne de fournir son e-mail avant de lire le contenu.

Feuilles de calculs

Les feuilles de calculs sont un autre bon exemple de lead magnet. Vous pouvez la proposer toute prête pour que votre client potentiel la télécharge et commence à l’utiliser.

C’est une excellente stratégie pour ceux qui font du consulting en finances, par exemple : vous créez une feuille de calculs complète pour la gestion financière et vous demandez l’e-mail de la personne pour pouvoir la lui envoyer.

Webinaires

Ces conférences en ligne sont idéales pour ceux qui veulent montrer leur répertoire et leur maîtrise sur un certain sujet.

Vous pouvez créer un webinaire sur un aspect technique de ce que vous vendez et demander l’adresse e-mail de la personne pour qu’elle puisse assister gratuitement à cet événement.

Infographies

Ces documents présentent des données de manière visuelle, ce qui est très attrayant pour les personnes désireuses de s’informer.

Réalisez une infographie avec des informations et des visuels de qualité, et fournissez-la à votre client potentiel en échange de son adresse e-mail ou toute autre information que vous jugerez pertinente !

Club d’abonnements

Demandez l’e-mail de la personne en lui proposant des contenus exclusifs, des newsletters périodiques qui parlent brièvement de ce que vous vendez. Avec cette stratégie, vous avez l’occasion de créer une longue relation avec le client potentiel. 

Quels sont les avantages des leads magnet ?

Maintenant que vous avez compris ce que ça signifie, il est temps de découvrir pourquoi les utiliser dans votre stratégie vous aidera à avoir de meilleurs résultats. 

Ils aident à attirer des clients potentiels

Quand une personne se transforme en lead, cela signifie qu’il y a de nombreuses chances pour qu’elle devienne cliente.

Et plus de leads vous avez, plus de chances vous aurez de concrétiser une vente. 

Ils permettent de créer une base de données sur vos utilisateurs

Avoir une base de données est important pour n’importe quel type de business.

Grâce à elle, vous pourrez en savoir plus sur votre public et élaborer un persona. Vous aurez aussi l’occasion de redéfinir vos stratégies de marketing digital, qui seront de plus en plus ciblées si les informations sont prises en compte intelligemment !

Ils aident à fidéliser le public

La relation avec le client ne doit JAMAIS se terminer après l’achat.

Ceux qui pensent ainsi auront certainement de multiples problèmes dans leur entreprise.

Il est essentiel de maintenir l’intérêt des gens pour vos produits et services afin d’assurer le succès de votre marque. De plus, avec les données des personnes qui vous ont transmis ces informations, il vous sera beaucoup plus facile de les attirer vers une nouvelle stratégie.

Ils augmentent votre autorité

Nous avons vu plus haut les formats les plus populaires du lead magnet. Ils vous aideront tous à ajouter une plus-value à votre business puisqu’ils fournissent des informations spécifiques.

C’est pourquoi, en plus d’avoir l’adresse de votre lead, vous gagnez sa confiance.

Comment créer un lead magnet efficace ?

Pour profiter de tous les avantages listés précédemment, vous devez suivre ces différents points :

Connaître votre persona 

Pour qu’un lead magnet puisse attirer un client potentiel, vous devez connaître ses problèmes, identifier ses questions, comprendre ses besoins et donc le connaître pour pouvoir l’aider.

Ces questions sont plus facilement résolues lorsque vous connaissez le persona.

Faites une proposition de valeur 

En connaissant votre persona, vous saurez comment l’aider à résoudre ses problèmes et à analyser ses besoins.

En soi, cela contribue déjà à ajouter de la valeur à votre lead magnet, mais n’oubliez jamais de lui proposer un contenu pertinent, qui lui soit vraiment utile dans sa vie. Si cela ne se produit pas, vous n’attirerez pas son attention.

Structurer le contenu

La simplicité est la règle lorsqu’il s’agit de structurer un lead magnet. C’est pourquoi l’appât doit être objectif, clair et remplir une promesse.

Vous pouvez suivre ces quelques pistes :

• Que recevront les gens après avoir fourni leurs données ? La promesse.
• Pour qui créez-vous cet appât et pourquoi ? L’interaction.
• Les raisons pour lesquelles les gens devraient avoir ce contenu. L’avantage.
• Ce que les personnes doivent faire pour avoir accès au contenu. Le CTA.

N’oubliez pas que « l’appât digital » doit être direct. Alors peu de champs doivent être remplis. L’idéal serait simplement l’e-mail.

Créer une landing page

Il est important que votre appât figure sur une page de capture : la landing page.

Cette page est l’endroit sur lequel l’utilisateur donne ses informations pour qu’il puisse télécharger le contenu.

Cette page doit être attractive, avoir un bon design et claire pour ne pas confondre l’utilisateur.

Faire la promotion !

Une dernière chose importante et pas des moindres… Divulguer votre lead magnet ! Vous pouvez le faire sur votre site, votre blog, sur les réseaux sociaux ou encore dans des emails marketing.

Il y a beaucoup d’endroits pour cela. Utilisez ceux qui correspondent le mieux à votre persona, afin de l’aborder plus facilement et obtenir ainsi de meilleurs résultats.

Qu’est-ce que vous attendez pour commencer à créer votre lead magnet ?!

Vous savez à présent ce qu’est un lead magnet et les avantages qu’il apporte à votre business. 

Il est temps de vous y mettre ! Mais rappelez-vous de :

• Choisir le bon format. Les plus populaires sont les e-books, les checklists, les feuilles de calculs, webinaires et infographiques ;
• Connaître votre persona pour choisir le format et comprendre ses points de douleur ;
• Faites une proposition de valeur, quelque chose qui a vraiment de l’importance pour votre client potentiel ;
• Avoir une landing page attractive ;
• Divulguer sur les meilleurs canaux.

Le lead magnet est important pour votre stratégie de génération de prospects avec plus de valeur, qui se traduira automatiquement par plus de ventes.

Il doit convaincre, séduire et donner en retour un contenu valable en échange de ses données ! Pour cela, vous avez également besoin d’un site accrocheur qui soit capable de persuader la personne de communiquer ces informations.

Profitez-en pour lire cet article qui vous expliquera comment créer une landing page. Bonne chance !