Ouvrir son propre business et commencer à entreprendre est pour beaucoup, un rêve devenu réalité. Aujourd’hui, avec un simple téléphone portable et un compte ouvert sur une plateforme numérique, on peut se faire un revenu en ligne.

C’est l’une des options qui attire le plus de personnes voulant être à leur compte et créer des contenus et produits numériques, tels que les cours en ligne, les e-books, les podcasts et les services d’abonnement. Ce type de contenu permet aux personnes ayant une certaine compétence ou un certain talent d’aider les utilisateurs du monde entier. 

Pour vous donner une idée, selon le site L’usine Digitale, l’e-commerce a connu une croissance de 15,1 % en France, en 2021. Et la tendance est à la hausse !

S’agissant d’un marché déjà prêt, beaucoup d’entrepreneurs qui débutent prennent la décision de se lancer dans ce secteur sans trop de connaissances sur les principaux outils et stratégies. Cela fait qu’ils commettent des erreurs tout au long de leur parcours pouvant nuire à leur commerce. 

Il peut s’agir de simples erreurs, comme ne pas accorder d’importance à la planification financière, ou plus graves, comme adopter des pratiques qui peuvent nuire à la réputation de l’entrepreneur. 

Si vous commencez juste dans le monde des produits numériques, continuez à lire ce post.  Nous avons séparé quelques-unes des erreurs les plus communes faites par les Producteur(trice)s et comment les éviter. 

1. Manque d’organisation financière

La gestion financière est un des aspects les plus importants du business. Quand elle est bien faite, elle contribue pleinement à son succès, mais si elle n’est pas abordée de la bonne manière, elle peut aussi vous faire mettre les clés sous la porte. 

Le ou la Producteur(trice) qui prend les choses au sérieux et s’organise financièrement, peut contrôler le flux de trésorerie, couvrir les coûts opérationnels, investir dans le développement de la marque et même créer une réserve pour les urgences.  

Il est évident que ce n’est pas si simple et que cela exige de la discipline. Mais quelques attitudes simples peuvent vous aider à gérer l’argent de votre entreprise de manière responsable :

• Ne pas confondre budget personnel et trésorerie de l’entreprise ;
• Toujours investir une partie des bénéfices dans la croissance de l’entreprise ;
• Suivre de près, avec des tableaux ou des applications, le flux de trésorerie ;
• Définir quelques indicateurs et KPIs pour suivre le retour sur investissement, le niveau de facturation, le bénéfice net, etc ;
• Ne pas abandonner à la première occasion.

2. Négliger le marketing de contenu

Une autre erreur commune faite par les Producteurs et Créateurs qui débutent sur le marché est de se concentrer seulement sur les ventes et mettre de côté la production de contenus pertinents. 

Les consommateurs sont de plus en plus connectés, réalisent une grande partie de leurs activités journalières sur Internet et consomment des informations en ligne. 

En réfléchissant à cette tendance, une des stratégies les plus efficaces pour communiquer avec le public, susciter de l’engagement, créer une autorité et booster vos ventes est de miser sur le marketing de contenu. 

Cette stratégie consiste à produire des contenus en fonction des intérêts du public. Cela peut comprendre des vidéos, des posts de blog, des publications sur les réseaux sociaux et même des messages d’email marketing. 

Ainsi, vous éduquez le marché sur les solutions que votre business propose, vous créez une base de followers et fans de la marque, vous travaillez votre autorité en ligne et suscitez le désir d’achat chez les personnes. 

3. Créer des pages de ventes avec des informations incomplètes

Voici une erreur commise inconsciemment par un bon nombre de Producteur(trice)s et de Créateur(trice)s de contenus. 

Sur Internet, la page de ventes fonctionne comme une vitrine. C’est à partir des informations de cette page que le consommateur comprend ce que votre produit a à offrir, comment il se démarque de la concurrence et les résultats escomptés en réalisant l’achat. 

Si votre page de ventes n’est pas complète, ou encore pire, comporte des informations erronées, le consommateur perdra l’envie de conclure la vente. 

C’est pourquoi, en créant une page de ventes, cherchez à donner le maximum de détails sur le produit ou service utiles au consommateur. 

Si vous vendez un cours en ligne, par exemple, présentez le sujet du cours, ce qui sera enseigné le long de la formation et les connaissances qu’il aura acquises à la fin. 

Si possible, utilisez des images et des textes pour rendre ces informations plus accessibles et faciles à comprendre. 

4. Ne pas avoir de proposition de valeur claire 

Qu’est-ce qui vous différencie des autres ? Qu’est qui différencie votre produit des concurrents ? Quels sont les avantages que vous avez à offrir à votre public ?

Quand un consommateur cherche un produit ou service à acheter, il recherche en réalité une solution à un besoin ou problème auquel il fait face. 

Dans un environnement compétitif comme Internet, celui qui sort gagnant est celui qui propose les meilleurs avantages et solutions. 

Dans cet objectif, votre business doit apparaître comme une réponse au problème et offrir une proposition de valeur. 

Vous pouvez ainsi communiquer clairement tous les facteurs de différenciation de votre marque et renforcer le fait que votre produit est exactement ce que le public recherche. 

5. Ne pas choisir la meilleure plateforme de produits numériques 

Étudier le marché, comprendre les besoins du public et avoir un bon contenu ne suffisent pas. Vous devez pouvoir compter sur une plateforme capable d’héberger, de divulguer et de vendre ce contenu. 

La liste est longue et vous aurez l’embarras du choix, mais l’idéal est d’analyser toutes les alternatives disponibles et les ressources proposées pour savoir quelle plateforme délivre précisément de dont votre entreprise a besoin. 

Il ne s’agit pas là d’utiliser une plateforme qui a un taux de facturation bas, mais qui n’offre pas un support adéquat, de contenus hébergés en toute sécurité ou d’outils qui vous permettraient de booster votre business en ligne. 

Avec Hotmart, vous trouverez tout ça. Elle a en effet plus de 10 ans d’expérience sur le marché digital et offre en un seul endroit des dizaines de solutions qui visent à aider, booster, planifier et faire grandir votre business sur Internet.

En plus d’héberger votre contenu digital, que ce soit un cours en ligne ou un e-book, vous aurez accès à des outils de paiements, des abonnements, des communautés en ligne et bien plus !

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