Marketing saisonnier : comment utiliser les jours de fêtes pour booster votre business en ligne.

Avez vous déjà pensé à utiliser le marketing saisonnier pour booster votre business ? Au cours de ses dernières années, les producteurs numériques – ou infopreneurs – ont motivé plusieurs détaillants et commerçants traditionnels avec ses stratégies de ventes. Néanmoins, la vente au détail peut également beaucoup nous apprendre. Les commerçants connaissent très bien l’utilisation du marketing saisonnier, celui qui explore les jours de fête – soit les dates commémoratives, les journées internationales, les jours fériés ou les célébrations – sur le calendrier annuel.

De manière générale, avez-vous déjà remarqué comment les commerçants traditionnels utilisent ces dates pour booster leurs ventes ? Ces actions sont planifiées des mois et des mois à l’avance afin de profiter au mieux de ces occasions pour proposer un produit adapté a un événement particulier.

Les Producteurs de cours en ligne comme les affiliés peuvent aussi embarquer dans cette stratégie traditionnelle et créer de nouvelles opportunités de vente. Jusqu’à maintenant peu de producteurs de cours en ligne exploitent pleinement le marketing saisonnier. Cependant, les acteurs de ce marché qui connaissent le plus grand succès sont ceux qui ont développé leur activité de manière saisonnière, en choisissant effectuer deux lancements de nouveaux cours par an par exemple. Dans ce cas, l’activité est concentrée sur ces deux moments de l’année.

Cette technique est plus facile à mettre en oeuvre lorsque vous vendez sur le marché des digitaux plutôt que lorsque vous vendez des produits physiques.  En effet, bien que vous ayez une concentration de vos ventes à une certaine époque de l’année, cela ne  signifie pas que vous allez devoir relever un défi logistique majeur. Comme la livraison d’infoproduits peut-être 100% automatisée, vous devez effectuer le même effort pour vendre 1 ou 1 000 infoproduits.  Ceux qui ont un e-commerce de produits physiques n’ont pas le même avantage et l’utilisation de ce genre de technique peut se compliquer au moment d’envoyer les articles aux acheteurs.

Afin de profiter au maximum de cette technique, cela demande d’adapter sa stratégie de promotion de votre produit. Cela implique donc le producteur, mais également les affiliés. L’important est d’anticiper ces événements afin de pouvoir effectuer la meilleure promotion possible. Pour cela, nous vous avons préparé une série de conseils qui pourront

comment créer un calendrier des jours de fête ?

Travailler avec des jours de fête implique de faire un bon planning. Si on commence à penser aux campagnes de Noël seulement au mois de décembre, on sera déjà très en retard pour faire une action avec un fort impact.

Le premier pas consiste à définir à l’avance les dates qui puissent avoir un impact sur votre business. Ainsi, vous disposerez du temps nécessaire pour effectuer les ajustements nécessaires sur le produit ainsi que sur la stratégie de promotion.

Pour ne perdre aucune opportunité, il vaut consulter quelques calendriers saisonniers sur Google.  A l’aide de cette recherche, vous pourrez sélectionner les dates liées à votre niche de marché ou qui peuvent développer vos ventes.

En plus des dates les plus évidentes telles que Noël ou Pâques, le calendrier national a des occasions moins connues qui peuvent aussi apporter de bons résultats. Par exemple : si votre produit traite de la culinaire et de la gastronomie, la Journée mondiale de la Pizza peut avoir un bon impact sur vos promotions.  Il existe de nombreuses “journées nationales” et il est très probable que vous puissiez en trouver une en lien avec le produit que vous avez créé.

Comprendre le public et le cycle de vie de votre business

Pour mieux profiter des jours de fête, il faut bien comprendre quel est votre business modèle. Comprenez quel est le cycle de vie de votre produit et à qui il est destiné. Par exemple : un magasin d’un centre commercial construit une campagne de looks de plage un peu avant l’été afin de se préparer à la haute saison, synonyme de hausse de l’activité.

Cette même logique s’applique aux entrepreneurs numériques. Votre produit est un cours de cuisine ? Que pensez-vous de réaliser un cours pour réaliser ses propres œufs de Pâques ? Dans ce cas vous pouvez commencer à annoncer sur vos réseaux de communication en janvier ou février que cette leçon sera disponible peu avant pâque. Il n’est pas recommandé de commencer à divulguer votre leçon seulement quelque jours avant l’événement, d’ou l’importance du planning pour que vous puissiez anticiper vos campagnes.

Utilisez les jours de fête pour trouver des sous-niches

Voici une des possibilités qu’offre l’utilisation marketing des jours de fête. Les Producteurs et les Affiliés qui se concentrent sur une niche de marché peuvent profiter de ses jours de fêtespour créer et promouvoir des produits de différentes sous-niches. Vous voulez quelques exemples ?

Imaginez que votre niche de marché est la gestion des comptes personnels et observez comment elle peut s’ajuster selon chaque période de l’année :

•         La Saint-Valentin : un produit sur les finances pour les couples qui souhaitent acheter une maison;
•         Nouvel An : conseils pour tenir vos bonnes résolutions en termes d’économie.

Cette même logique peut s’appliquer à toutes les autres niches de marché. Imaginez un producteur de cours de bricolage par exemple :

•         Pâques : un produit sur la création d’articles de décoration de Pâques pour offrir ;
•         La Saint Valentin : produit sur comment personnaliser des emballages romantiques ;

Ces produits, utilisés pour profiter du marketing saisonnier de votre affaire, peuvent être vendus séparément ou dans la stratégie de tunnel de ventes. A l’aide des produits saisonniers, l’infopreneur peut adapter les offres de son tunnel de vente.

Utilisez les jours de fête pour adapter le bonus de l’offre

Pour certains infopreneurs, l’idée de création d’infoproduits thématiques en lien avec chaque époque de l’année peut être un peu compliquée. Ils estiment  que ce type de stratégie demande beaucoup de temps et de promotions.

Néanmoins, il existe une manière plus simple d’utiliser ce genre d’événement ou jour de fête pour votre cours. Avec Hotmart, vous avez la possibilité de délivrer des bonus automatiques à vos  acheteurs. Profitez de cette occasion pour créer un bonus thématique en lien avec le jour de fête que vous visez. Cela peut booster vos ventes ou bien insister les gens à acheter votre cours. Contrairement au Produit, le bonus peut être quelque chose de beaucoup plus simple, comme un ebook complémentaire avec quelques pages seulement, un podcast ou même une formation vidéo supplémentaire. L’important c’est d’adapter toutes les campagnes, y compris les pages de ventes et les e-mails pour informer  l’acheteur de l’existence de ce bonus.

Observez le calendrier international des jours de fête

Quand le produit a une relation avec le marché international ou quand il a déjà été introduit dans d’autres langues, c’est important de profiter des journées internationales d’autres pays. Le calendrier des fêtes varie beaucoup autour du monde, donc le producteur numérique doit explorer de nouvelles occasions de vente.

Un infopreneur qui a un produit lié à la langue anglaise peut utiliser Thanksgiving pour orienter ses campagnes de publicité et les rendre davantage d’actualité.  Un produit lié à la cuisine espagnole peut profiter du jour des Rois Mages. Ce sont des actions assez simples, qui peuvent avoir un impact positif sur votre stratégie de promotion et vous mettre en évidence pendant ces périodes.

Transformez la rédaction et le design de vos campagnes de publicité

La manière la plus simple d’explorer des dates importantes pour le commerce c’est en adaptant les campagnes de promotion. Si vous pensez qu’il ne sera pas stratégique d’effectuer des changements sur le produit ou sur le bonus, il vaut mieux explorer le marketing d’opportunité sur les annonces.

La création des modèles de campagne, avec un design lié à la date commémorative, peut être une bonne manière de vous faire remarquer et de sortir du lot.

Utilisez les jours de fête dans votre relation avec le client

L’infopreneur qui a une liste d’e-mails peut profiter de certains jours de fête pour contacter ses leads. Pendant qu’il les contacte, il ne faut pas promouvoir un produit numérique, bien évidemment. La communication peut être seulement une manière affectueuse de maintenir la liste de leads chaude lorsque vous souhaitez Joyeux Noël ou Bonne Année, par exemple.

Rappel : Les e-mails marketing doivent être manipulés avec précaution : n’envoyer pas trop d’e-mail visant uniquement la vente de vos produits. La qualité du contenu de ces e-mails doit toujours être privilégier

effectuez des promotions saisonnières.

Une très bonne manière de célébrer des dates commémoratives c’est en donnant des cadeaux aux personnes. Tout compte fait, dans la plupart des jours fériés et des dates spéciales, les personnes échangent des cadeaux.

Des promotions et réductions augmentent l’engagement et la portée de vos campagnes. L’infopreneur peut incorporer cette technique à sa stratégie de communication.

Le tirage au sort peut offrir un cadeau ou un accès gratuit au produit. La promotion des cadeaux peut être faite sur tous les moyens de communication, tels que sur le blog, les réseaux sociaux et les emails marketing.

Des Producteurs et des Affiliés numériques qui souhaitent inclure le marketing saisonnier sur leurs stratégies n’ont pas besoin de mettre en oeuvre toutes les idées de cet article-ci. Ils peuvent démarrer avec seulement quelques-unes, voir l’acceptation du public et mesurer les résultats.  Ensuite, il suffit de sélectionner les stratégies qui offrent de meilleurs résultats.

Par conséquent, l’infopreneur va , année après année, identifier les jours de fête qui ont plus d’impact sur son business. Il devient donc plus facile de répliquer ce qui a fonctionné et de corriger les erreurs.

Si vous souhaitez utiliser le marketing saisonnier, mais que vous ne savez pas par quelles date ou événement commencer, nous vous suggérons d’utiliser le “Black Friday”pour développer votre business numérique. Cette date est chaque fois plus forte partout dans le monde, et c’est une période excellente pour promouvoir votre infoproduit. La réussite d’une campagne de Black Friday est directement liée à la réduction appliquée. Sur cette date, les acheteurs sont à la recherche des plus grands rabais qu’ils ne trouvent pas tout au long de l’année.