Mucho se oye sobre “añadir valor”. La expresión es tan común que rara vez nos detenemos a pensar lo que es y cómo, de hecho, lograrlo. Después de todo, el valor añadido justifica incluso el precio de un producto.

Cuando compras una camisa de una prestigiosa marca, por ejemplo, ya esperas que dicho producto cueste más, pero no te opones a llevarlo a casa. Esto se debe a que este producto tiene un valor añadido y en ese caso es la propia marca – ¡sí, la etiqueta! Sin duda esa marca le añade un estatus social a quien la compra. Con tu producto digital no es diferente. Cuando le agregas valor es más fácil de venderlo a un precio más significativo, es decir, superior.

Un libro de un autor de renombre, por ejemplo, cuesta más que el de un debutante. Esto se debe a que la reputación construida a lo largo de la carrera le ha dado respaldo al escritor y la demanda de su obra es alta, incluso con un precio más caro. El valor añadido de ese trabajo, en tal situación, es la autoridad del nombre obtenida con la experiencia. Tú debes estar preguntándote cómo añadir valor a tu producto digital y obtener más beneficios, ¿verdad? ¡Calma! Echa un vistazo a los siguientes consejos:

Invierte en una portada atractiva

Una portada no tiene que ser sólo para un libro electrónico. Incluso si se trata de un material de audio, vídeo o cualquier tipo de producto digital, una portada atractiva es fundamental para pasarle más profesionalidad al material. Además del diseño, otros aspectos también tienen que ser tenidos en cuenta, por ejemplo el título, la fuente utilizada, el color y el tamaño.

Además, una carta de ventas es de gran ayuda a la hora de la toma de decisión por parte del cliente. Ella debe ser como una contraportada de un libro, es decir con algunas informaciones para ayudar en la conversión de la venta, pero “sin decirlo todo”.

Añádele materiales adicionales a tu producto

Hay varios tipos de materiales complementarios que pueden agregarle valor a tu producto digital.

En el caso de un libro electrónico, por ejemplo, puedes ofrecer un capítulo gratis para despertar el interés del cliente. ¡Pero no sólo eso! ¿Por qué no un whitepaper relacionado al tema de tus productos digitales para complementar el conocimiento de quien lo compró? Pensemos en un libro electrónico sobre finanzas corporativas, por ejemplo, que puede ir acompañado de un whitepaper sobre “errores que no se pueden comprometer en el flujo de efectivo de tu negocio.”

Estos materiales adicionales también pueden venir como un podcast exclusivo, una entrevista con profesionales de reconocido prestigio en el tema, una videoclase y varios otros formatos. Estudia lo que complementa de mejor manera tu material y le añade valor a tu producto digital.

Invita a un experto renombrado para dar una conferencia exclusiva para tus clientes

¡Utiliza tu red de trabajo! Ponte en contacto con profesionales reconocidos o dotados de una amplia experiencia, que posea conocimientos adicionales al del tema de tu producto digital. Siguiendo nuestro ejemplo, puedes buscar un abogado para dar una conferencia exclusiva sobre las cuestiones burocráticas legales relacionadas con las finanzas. También puede ser un contador, para explicar los procedimientos relacionados con las tasas e impuestos.

Ofrece una consultoría rápida en el rubro del producto digital desarrollado

Si tienes conocimientos para desarrollar un producto digital sobre un tema determinado, quizás también puedes contribuir a las estrategias de negocio de tu cliente. ¡Úsalo a tu favor! Para el ejemplo usado anteriormente esa estrategia es ideal. Ciertamente es imposible llevar a cabo una consultoría en profundidad, incluso porque tu tiempo también vale dinero. Pero hay algunas maneras de optimizar el proceso, sea delimitando el tiempo de la consultoría o poniendo a disposición un formulario anticipado para que construyas un mapa mental de lo que va a ser informado.

No te olvides que para que una estrategia le añada valor a tu producto digital es necesario que tus potenciales clientes lo sepan. Así que asegúrate de desarrollar materiales promocionales que destaquen este atractivo. Esa información no debe estar sólo en tu página de ventas, sino en todas las piezas de apoyo de los afiliados.

¿Has visto cómo hay varias opciones para agregarle valor a tu producto digital sin ni siquiera tener un nombre o marca ya afamados? ¡Evalúa nuestros consejos, comprueba los que mejor se ajustan a tu producto digital y ponlos en práctica ya! ¡Además de cobrar un importe superior por el material, también te ayudará mucho a atraer a nuevos compradores!

¿Y tú conoces otra forma de agregar valor a los productos digitales? ¡Compártelo con nosotros a través de los comentarios!