¿Cómo se crea un plan de ventas para creadores/as de contenido?

En un mundo digital cada vez más competitivo, crear contenido de calidad no es suficiente para asegurar el éxito financiero; ahora es necesario tener una visión empresarial para poder llevar su marca. Aquí es donde entra en juego un plan de ventas bien estructurado.

En pocas palabras, se trata de una planificación que no solo ayuda a identificar oportunidades de crecimiento, sino que también permite organizar el esfuerzo de manera efectiva, optimizando el tiempo y los recursos. Al tener un plan de ventas sólido, los creadores pueden establecer objetivos claros, generar ingresos consistentes y asegurar el éxito a largo plazo.

¿Quieres aprender a crear uno? ¡Estás en el lugar correcto! A continuación, te daremos los pasos claves que debes considerar si deseas tener un plan de ventas ganador.

1. Definición de objetivos de ventas

Para empezar, como creador de contenido, necesitas establecer metas claras y alcanzables que guíen todas tus actividades comerciales. Estos objetivos pueden variar, desde aumentar los ingresos mensuales hasta expandir tu audiencia o vender un número específico de infoproductos. 

En ese sentido y para definirlos, considera:

• Analizar tus ingresos, el tamaño de tu audiencia, y el resultado de tus productos actuales, principalmente para tener una visión clara de dónde te encuentras y hacia dónde quieres llegar.
• Definir metas cuantificables, como por ejemplo, “aumentar las ventas de infoproductos en un 20% en tres meses” o “captar 500 nuevos suscriptores al mes”.
• Asimismo, para cada objetivo, establece un plazo claro; lo que facilitará que puedas medir tu progreso y ajustar tu plan cuando sea necesario.
• Por otro lado, si tienes varios objetivos, es recomendable clasificarlos según su importancia y urgencia; así, sabrás en qué enfocarte primero.
• También, asegúrate de que los objetivos estén orientados hacia las necesidades y deseos de tu audiencia.

Siguiendo estos pasos, estarás creando una base sólida para tu plan de ventas, asegurando que cada acción que tomes esté dirigida a alcanzar tus metas comerciales. ¡Vamos con el siguiente paso!

2. Análisis del mercado y la audiencia

Con tus objetivos más que claros, falta una información clave para crear un plan de ventas que logre llamar la atención de tu público: conocer el segmento y las necesidades de los consumidores.

Para dar el primer paso en esta dirección, puedes usar herramientas de análisis como Google Analytics o redes sociales para identificar características demográficas (edad, ubicación o género) y, también, psicográficas (intereses, problemas, comportamientos).

Otra gran estrategia para esto es analizar a tus competidores más cercanos, haciendo énfasis en descubrir qué están ofreciendo a su audiencia. A partir de allí, podrás ver sus fortalezas y debilidades, para descubrir oportunidades que te permitan diferenciarte.

Con toda esta información, ya tendrás una perspectiva bastante clara de cómo y cuándo tu audiencia toma decisiones de compra, así de sus intereses y comportamientos más importantes; con lo cual sabrás a quién dirigirte y cómo hacerlo para posicionar tus productos.

3. Desarrollo de estrategias de ventas

Aquí hemos llegado al momento clave en donde desarrollas tu táctica maestra para convertir tu idea en un producto comercializable. ¡Presta mucha atención a estos consejos!

• Identifica qué hace único a tu contenido o infoproducto: pregúntate qué problema resuelve o cómo mejora la vida de tu audiencia.
• Decide en qué plataformas vas a vender tus productos: puede ser en redes sociales, sitios web, Hotmart.
• Diseña ofertas que motiven a tu audiencia a comprar: ya sea a través de descuentos, bonos adicionales, o acceso exclusivo a contenido para aumentar el atractivo de tu producto.
• Aprovecha el upselling y cross-selling: ofrece productos complementarios o versiones premium de tu contenido para aumentar el valor de cada venta.

En este punto, con una estrategia de ventas definida, debes crear la ruta que llevará a tu cliente desde el primer contacto hasta la compra. ¿No sabes de qué hablamos?

4. Creación de un embudo de ventas

El embudo de ventas es una herramienta de marketing y ventas diseñada para definir el camino que debe seguir el cliente desde que llega a tu marca, hasta que compra y regresa de nuevo.

Dentro de una plan de ventas para un creador de contenido, estas son las etapas del embudo:

• Atracción: lleva contenido gratuito como blogs, videos, o posts en redes sociales para atraer a tu público objetivo.
• Captación: ofrece algo de valor a cambio de los datos de contacto de tu audiencia, como un ebook, un webinar gratuito o una plantilla descargable.
• Nutrición: con los datos de tu cliente potencial, envía correos electrónicos automatizados o contenido adicional que eduque a tus leads sobre el valor de tus productos o servicios.
• Conversión: presenta una oferta clara y persuasiva para motivar la compra, como descuentos o promociones exclusivas.

5. Implementación y monitoreo del plan de ventas

Con el plan de ventas listo, lo que sigue es ponerlo a prueba y seguir sus resultados. Para hacerlo, aquí está una pequeña guía:

Ejecución

Pon en marcha todas las estrategias que has desarrollado, publicando el contenido, promocionándolo a través de diferentes canales, y usando tu embudo de ventas para guiar a los potenciales clientes hacia la conversión.

Monitoreo

Usa herramientas de análisis como Google Analytics, las métricas de redes sociales o plataformas de automatización de marketing para medir el rendimiento de tus acciones.

Presta atención a KPIs clave como tasas de conversión, ingresos generados, clics en los CTA, y costes por adquisición.

Ajuste

Si notas que alguna estrategia no está obteniendo los resultados esperados, ajusta rápidamente. Revisa tu embudo de ventas, prueba nuevas tácticas o redefine tus ofertas para mejorar los resultados.

Optimización continua

Ahora bien, el plan de ventas nunca es estático, por lo que debes estar en constante análisis y optimización.

Puedes ir experimentando con nuevos enfoques, por ejemplo, a través de pruebas A/B para mejorar el rendimiento de anuncios, y ajustar las estrategias de captación y conversión según los datos que recojas.

¡Ya tienes una planificación ideal para empezar!

Para tener un plan de ventas exitoso como creador de contenido necesitas definir tus objetivos, analizar tu mercado, desarrollar tu estrategia y tener un embudo de ventas para guiar a tu cliente potencial hacia tus productos.

Lo que has visto deja claro que, la planificación cuidadosa y la ejecución adecuada son esenciales para garantizar que tu esfuerzo creativo se traduzca en éxito comercial. Por lo que, si quieres llevar tus productos digitales al siguiente nivel, no puedes dejar de leer nuestro contenido: Infoproductos: ¿cómo ganar dinero con ellos?