Mientras lees este texto, miles de personas se están capacitando, invirtiendo su tiempo y trabajando para crear, lanzar o mejorar sus productos digitales.

Para ayudarte a empezar, compilamos los ocho consejos que separan a los vencedores de los perdedores.

Todos los principales casos de productos digitales han seguido y siguen estos consejos a diario.

Así que si vas por ese camino, tus probabilidades de dar en el clavo y generar ganancias con tus productos digitales aumentarán mucho. ¡Compruébalo y asegúrate de compartir tus propios consejos y lecciones en los comentarios!

Elige siempre un nicho

Antes de crear un producto tienes que asegurarte de que estás trabajando la idea para un público específico. Nunca trates de hacer un producto destinado a todo el mundo. Es muy importante encontrar los canales de distribución y promocionar las ventas de tu producto ofreciendo sólo conocimientos específicos, y no algo genérico. Imagínate que vas a producir un libro electrónico sobre ventas y ten en cuenta dos opciones:

1. Cómo vender más y mejor.
2. Los mejores consejos de ventas para el corredor de bienes raíces. Aunque el primer producto tenga un mayor potencial de mercado, éste es un producto cuyo público es mucho más difícil de alcanzar, ya que dicho mercado es muy competitivo y dominado por las grandes editoriales y los libros tradicionales de ventas.

En el segundo caso, y debido a la especificidad del tema y la claridad del nicho, resulta fácil detectar potenciales afiliados y producir contenidos dedicados a los intereses de su público.

En resumen, es mucho más fácil trabajar en un nicho que en un mercado genérico, compitiendo con empresas establecidos en el sector. Internet permite que te especialices al máximo y todavía así descubras oportunidades interesantes de negocios.

Descubre el “dolor”, el problema que tu cliente quiere resolver

Asegúrate de que tu cliente potencial tiene un “dolor” inmediato y él está dispuesto a pagar para resolverlo. Cuanto superior sea el “dolor”, superior es la propensión de pagar precios superiores por tus productos. Un ejemplo ficticio: tu cliente potencial quiere aprender un oficio para salir del paro, ¿por qué no preparar una serie de videos para ayudarle a que pueda trabajar desde casa y ganar dinero?

Ofrece una pequeña muestra de tu producto digital

Sí, ofrecer una información gratuita es una gran manera de generar ventas. Puede ser un artículo que proporciona una punta de introducción, el primer capítulo de tu libro electrónico, un seminario sobre el tema o un boletín informativo. Al ofrecer una muestra estás induciendo a la persona a querer más, lo cual lo predispone a comprar tu producto.

Crea y mantén una comunidad

Supongamos que tienes un producto digital enfocado en el mercado de corredores de bienes raíces. La mejor manera de asegurar tus beneficios y aumentarlos con el tiempo es la creación de una comunidad de consejos inmobiliarios y temas de interés para este público, con artículos, preguntas y respuestas, e incluso algunas demostraciones gratuitas de tu producto.

Tener un espacio en la web donde la gente viene en busca de información, interactúan entre sí y obtienen una muestra gratuita de tu producto es esencial. Tu comunidad puede ser un blog, un foro, o una comunidad en las redes sociales, lo importante es agregar a tu público objetivo y mantenerlo entretenido y fidelizado.

Recopila correos electrónicos de tus prospectos, siempre

Sí, ahora que ya eres capaz de dar una muestra de tu producto y ya tienes una comunidad para reunir a tus clientes potenciales, ha llegado el momento de pedir algo a cambio. ¿Qué te parece ofrecer una videoclase a cambio del correo electrónico de tu cliente? ¿O qué tal ofrecerle un boletín mensual acerca de su nicho? Una vez que consigas el contacto de tu cliente potencial será mucho más fácil acercarse a él y venderle.

Utiliza tu lista de correos electrónicos con sabiduría

No hagas spam, siempre ofrece contenido relevante y permite que los usuarios cancelen su suscripción en cualquier momento. Una buena lista es uno de los mayores activos de un infoempreendedor. Sepa trabajarla y usarla responsablemente.

Mantén un alto nivel de satisfacción

Vela por la calidad de tu producto y ofrece reembolsos a los clientes insatisfechos. Todo lo que no necesitas es tener clientes insatisfechos difundiendo una mala reputación sobre tu producto. ¡Un cliente satisfecho no siempre vende tu producto a otros clientes, pero un cliente insatisfecho sin duda dificultará en gran medida tus ventas!

Mantén tu producto al día

Actualmente todo cambia muy rápido. Si tu producto está en peligro de convertirse en obsoleto, invierte para mejorar y actualizar su contenido siempre que sea posible. Incluso si tu plan sea liberar nuevas versiones del material, garantiza que su información esté correcta y acorde con las expectativas de los clientes de hoy. Un producto de alta calidad ofrece para sus compradores unos contenidos de vanguardia siempre al día.

El gran secreto para crear un infoproducto exitoso es asegurar que el cliente perciba que el valor de la información que contiene supera al precio que ha pagado. ¡Siguiendo los consejos anteriores, tu producto está en el camino correcto y con potencial de convertirse en un éxito de taquilla de la interwebs!