¡Hola! Soy Ximena, del equipo de Marketing de Hotmart y este es el quinto episodio de la jornada Hotmart Masters! Hoy quiero mostrarles lo que aprendí en la conferencia de Mike Munzvil, fundador de Privilege Academy y uno de los marketers más brillantes de Latinoamérica.

Nos contó qué son los 3 pasos para generar dinero como Afiliado. ¡Vamos a ver el primero!

Lo que estás viendo en este momento en el tablero es lo que yo llamo los tres pilares del marketing de Afiliados. Son los tres pilares que cualquier persona que vaya a hacer marketing de Afiliados debería conocer. ¿Cuáles son esos tres pilares? Muy simple.  

• Pilar número 1: las personas.  
• Pilar número 2: el Producto.  
• Pilar número 3: el Sistema.

Te estarás preguntando, bueno Mike, pero cómo funcionan esos los tres pilares y quiero que me expliques en realidad, cómo es que voy a generar dinero conociendo esta información.

No te preocupes, vamos a eso.

Quiero explicarte en qué consiste, de la manera más simple, el marketing de Afiliados. Mira, aquí tenemos una persona que es una persona que va a comprar un producto digital.

Cuando esta persona decide comprar un producto digital, ¿qué se genera? Dinero, así de simple. Sin embargo, para que esas personas compren un producto digital necesitan que tú hagas algo, que tú tengas un sistema que te permita llevar a esa persona a conocer ese producto digital y así generar dinero.

Que la persona, mediante tu sistema, conozca el producto digital y así se genere dinero. Así funciona el marketing de Afiliados. Entonces, te estarás preguntando, bueno, Mike entonces, ¿por dónde comienzo? ¿Cuál es el primer paso para yo hacer marketing de Afiliados y tener personas que mediante un sistema vayan y compren un producto y así generar dinero? Bueno, resulta que el paso número 1 consiste en elegir un producto digital ganador.

Si tú estás en la plataforma de Hotmart, tú te vas a dar cuenta de que hay miles y miles de productos. Pero entonces tú dirás: Bueno, ¿qué producto voy a elegir para que de verdad me genere ventas y no por el contrario un producto que no se venda y me haga perder mi tiempo y mi dinero? Te lo estarás preguntando. 

Es de eso de lo que vamos a hablar en este momento. Te voy a mostrar cómo vas a elegir ese producto ganador, cómo vas a elegir ese producto que va a ser un producto que las personas, en realidad, van a querer comprar, que van a estar dispuestas a sacar su tarjeta de crédito y pagar por ese producto. 

Entonces vamos a comenzar hablando de “el producto ganador”. 

Nichos y micronichos

Bueno, muy bien, lo que estás viendo acá es lo que llamamos la estrategia de mercados, nichos y micronichos. ¿Qué es un ejemplo de un mercado? Un ejemplo de mercado, puede ser por ejemplo, el mercado de dinero, todo lo relacionado con cómo hacer que las personas ganen dinero, administren mejor su dinero, dinero. Esto es el mercado. Ahora, ¿qué es un nicho? Un nicho es una segmentación de ese mercado.

Por ejemplo, dentro del mercado dinero podemos estar hablando del nicho de los bienes raíces. ¿Cómo las personas pueden ganar dinero con bienes raíces? Este es el nicho y cuando hablamos de micronicho estamos hablando de estrategias concretas de cómo ganar dinero en el de bienes raíces, mediante diferentes estrategias. Por ejemplo, ¿cómo ganar dinero con Airbnb? Alquilando un apartamento para que otras personas se hospeden en él.

Por ejemplo, haciendo flipping houses. Flipping houses es esta metodología en la que compran de pronto departamentos que están en malas condiciones, los arreglan y luego los venden o cualquier otra estrategia que se te ocurra. Mucha atención a esto. Es muy importante que cuando tú elijas el producto digital con el que vas a trabajar, sea un producto digital de micronicho. Quiero que hagamos un ejercicio en este momento.

Producto atractivo

Si yo te digo, tengo un producto digital que te va a enseñar cómo ganar dinero. ¿De qué manera? No, hay muchas maneras, un producto digital que te enseña cómo ganar dinero de 10 maneras diferentes. ¿Es atractivo? De pronto, no tanto.

Ahora, ¿qué pasa si es  un producto digital que te dice, quiero enseñarte a ganar dinero, pero lo voy a hacer mediante los bienes raíces? Te voy a enseñar todo lo de bienes raíces. De pronto, es un poco más sexy, un poco más atractivo, pero le sigue haciendo falta.

Ahora, si yo te digo, voy a enseñarte, cómo ganar dinero en el mercado de los bienes raíces, enseñándote cómo vas a conseguir apartamentos de Airbnb y sin que tengas que invertir un centavo. Porque lo vas a hacer con el dinero de los dueños de esos apartamentos y te voy a enseñar la metodología con la cual vas a poder arrendar o conseguir personas que habiten esos espacios en Airbnb y tú vas a ganar el 50% de lo que las personas paguen cada mes por estar habitando esa vivienda.

Será mucho más atractivo, ¿no? Es un concepto que como es más específico, tú sabes exactamente qué es lo que vas a obtener y vas a estar mucho más dispuesto a comprar ese producto. Si de pronto todavía no te queda muy claro, no te preocupes, vamos a ir al ejemplo número 2 y es el siguiente.

Bueno, mucha atención, estamos en el mercado de las relaciones, todo lo que tenga que ver con las relaciones, con el amor, con las relaciones interpersonales. Ahora, dentro del mercado de las relaciones, supongamos que estamos en el nicho de las relaciones fracasadas, del desamor, de esas personas a las que les han partido el corazón, ¿listo? 

Ahora, dentro del nicho de las decepciones amorosas, podemos encontrar varios micronichos, por ejemplo: 

• micronicho número 1: vuelve a ser feliz aún luego de una ruptura, sin recuperar a tu pareja. Vuelve a ser feliz olvidando a esa persona, no la necesitas, no necesitas sentirte amado por esa persona, tú puedes estar bien solo, no necesitas de nadie para ser feliz.
• micronicho número 2: Este producto digital te anima a cómo recuperar a tu pareja, cómo recuperar a esa persona que amas, te va a enseñar cómo salvar tu matrimonio, salva tu matrimonio para siempre, si peleaste con esa persona, están separados este producto está diseñado cómo vas a poder recuperar a esa persona y que sea el amor de tu vida por el resto de tus días.

Micronicho número 2 y ahí para adelante todos los micronichos que quieras. ¿Qué sucede? Si yo te dijera: Tengo un producto digital que te va a enseñar todo sobre las relaciones, ¿sería atractivo? Creo que no, no sería un producto atractivo.

Si te dijera: Tengo un producto que te va a enseñar cómo superar una ruptura amorosa… Tal vez sería un poco más atractivo, pero es mucho más atractivo si yo me voy hasta el micronicho: Aprende cómo volver a ser feliz sin esa persona, aprende cómo recuperar a tu esposo o a tu esposa. Para ese producto van a ser mucho más exitosos. 

• Siguiente ejemplo, número 3, para que cerremos esta parte. Supongamos que estamos en el nicho de la salud. Dentro del nicho de la salud vamos a estar hablando de los productos de pérdida de peso. De esos productos de pérdida de peso, hay muchos y hecho, si tú te vas al mercado de Hotmart te vas a encontrar con un montón de productos que son de pérdida de peso. Pero mucho cuidado, no son productos de micronichos, son productos de nicho, son productos que van a ser más difíciles de vender. 

Lo que tenemos que buscar son productos que sean de micronicho. Entonces de nuevo: Mercado salud: nicho. Pérdida de peso: Micronicho. ¿Qué pasaría si yo te dijera que en el Himalaya existe un café especial y cuando tú bebes este café y le agregas cierto tipo de mantequilla, es un café que tú te lo tomas y te va a hacer perder peso, porque va a hacer que tu cuerpo entre en un estado muy específico llamado el estado de quetosis, que se siente cómo tener a 1000 oradores motivacionales dentro de tu cuerpo, te sientes enérgico, sientes que puedes con todo y que por ese motivo tú vas a perder peso? Suena interesante, ¿no? Un café que si me lo tomo, tal vez, puede llevarme a perder peso.

Ojo, eso que te estoy diciendo no me lo estoy inventando, hay un producto, en el mercado americano que hace exactamente esto. Las personas pierden peso bebiendo un tipo de café. Te dejo la tarea que lo busques en Internet. Ahora, si habláramos, por ejemplo, de la dieta de la manzana. Cómo hay una dieta donde comiéndote 8 manzanas al día vas a poder perder 3 kg en una semana de una manera 100% saludable.

Suena atractivo, ¿no? La dieta de la manzana, las manzanas son ricas, si como manzanas pierdo peso, sí, puede ser interesante. A eso me refiero con que tienes que buscar productos que sean de micronicho, no productos que sean de nicho y mucho menos de mercado. 

Cuando tú te aseguras de cumplir con que sean productos de micronicho el producto tiene muchas más probabilidades de ser un producto ganador.

Bueno, continuemos hablando del producto. Esta parte es muy importante.

Índice de fertilidad

Lo que estás viendo en este momento, esto que estás viendo en este momento es lo que se llama el índice de fertilidad. ¿Fertilidad? No ese tipo de fertilidad.

Estamos hablando de una fertilidad muy diferente. ¿A qué tipo de fertilidad me refiero? Hay productos digitales que son honestamente muy aburridos. Son productos digitales que no están proponiendo nada nuevo, nada diferente.

Es el típico producto que cuando tú lo ves dices, más de lo mismo. Ahora hay productos que tal vez son muy locos. Productos que prometen cosas que en realidad todos saben que no es posible, estamos hablando de productos que ya están aquí en los extremos, son productos que son ya demasiado locos. Los productos digitales más exitosos son esos productos que se encuentran justo en la mitad, entre productos demasiado normales o productos demasiado locos.

Estos productos que se encuentran en el centro son los productos que llamamos los productos fértiles.

Son productos que cuando las personas conocen la propuesta dicen como: sí, es algo diferente, pero podría funcionar. Esos son los productos que tienes que buscar.

De nuevo, volvamos al ejemplo del café.

El ejemplo del producto digital para perder peso tomando café. Si yo te digo, es que tengo un producto digital con igual vas a poder perder peso, haciendo una rutina de ejercicios de 4 horas todos los días.

No es atractivo, no es sexy, es un producto que es demasiado normal, todos sabemos que haciendo ejercicios, vamos a perder peso. Es un producto que se encuentra acá. Ahora, si yo te digo, hay un producto que es demasiado loco, si yo te digo: tengo un producto digital que te va a enseñar cómo ganar la lotería, es un producto digital en donde tú simplemente vas a entrar en el producto y te voy a dar cuatro números, con esos cuatro números, tú los vas a ir a meter en la lotería y te la vas a ganar.

Tú dices como, bueno, si este producto fuera tan bueno, pues no sé, no lo estarías enseñando, ¿no? 

Entonces son productos que son demasiado locos, los productos que se encuentran acá son los productos que son fértiles, los productos que te enseñan cómo hacer en el mercado de bienes raíces, con la metodología de Airbnb para generar ingreso pasivo. 

El producto que te enseña cómo vas a generar una pérdida de peso tomando un café con cierto tipo de mantequilla, es el producto que te enseña cómo vas a utilizar una plataforma llamada Hotmart para hacer marketing de Afiliados y así generar ingresos todos los días. A eso me refiero con que tienen que ser productos que sean divertidos, y que sean productos diferentes a todo lo que te encuentras allá fuera en el mercado. Aquí en este punto terminamos el paso número uno que es cómo encontrar un producto ganador.

Nos dio ejemplos muy claros de cómo podemos encontrar un buen producto al que afiliarse.

Los productos de micronicho son mucho más fáciles de vender, pues se centran y orientan a un público en específico. 

Y no te olvides de encontrar productos fértiles. Esto es, productos que no sean tan comunes ni tan extremos pero que estén entre estos dos tipos.

¡Ahora, vamos a ver el segundo paso! 

Bueno, muy bien. Ahora vamos a hablar del paso número 2, este paso consiste en encontrar a tus clientes ideales.

De hecho, mira que aquí, en el triángulo de los tres pilares nos encontramos con quién las personas se encuentran en el centro de ese triángulo. Y vas a ver por qué es tan importante que sepamos encontrar los clientes ideales. Vamos entonces a ver cómo los vamos a encontrar.

Bueno, lo que estás viendo aquí es la gráfica de un ser humano, ¿cierto? Un ser humano que piensa, que tiene sentimientos y que también tiene barreras limitantes. Los seres humanos son los cuales compran los productos digitales, por favor, Afiliado, eso nunca se te puede olvidar.

Veo que muchas personas cometen el error en Internet de pensar que le están vendiendo, no sé si a robots, o a máquinas.

Las personas que están sacando su billetera para comprar productos digitales son personas de carne y hueso tal y como tú, que piensan cosas que tienen sentimientos, que tienen problemas que tienen limitaciones y eso es muy importante que lo entiendas.

Entonces para nosotros, para poder determinar quién es el comprador ideal tenemos algo llamado un avatar. No Avatar la película, no. Un avatar. 

Un avatar es esa definición de cuál es tu cliente ideal o los perfiles de tus clientes ideales. Entonces, lo que tienes que hacer en este punto es básicamente tomar, sea una hoja de papel o abrir un documento en tu computadora y comenzar a definir cuáles son las características de ese cliente ideal: 

• ¿Qué piensa ese cliente ideal? 
• ¿Qué piensa? 
• ¿Con qué sueña? Cuando se imagina cómo sería su vida ideal, ¿qué es lo que se imagina? 
• ¿Cómo se está proyectando en un futuro? 
• ¿Cuáles son las cosas que quiere superar? 

Es una persona que quiere tener más dinero, es una persona que quiere perder peso, es una persona que quiere ser más eficiente, es una persona tal vez que quiere tal vez progresar en su vida profesional.

Es una persona que, ¿qué es lo que tiene en la cabeza? Eso es lo primero que tú tienes que entender, qué es lo que está pensando esta persona. 

Lo segundo es que es lo que está sintiendo esa persona. Es una persona que tal vez está sintiéndose poco capaz, es una persona que no se está sintiendo empoderada, es una persona que de pronto se está sintiendo rechazada, es una persona que de pronto está sintiendo que no puede lograr sus metas, es una persona que tal vez está sintiendo que no puede conseguir el amor de su vida.

¿Qué está sintiendo esta persona? Recuerda, los seres humanos tomamos las decisiones con el corazón y las argumentamos con la razón.

Así es, entonces, ¿cuáles son sus anhelos de la persona? Cuáles son esos deseos que lo que lo que tal vez la persona tiene en su corazón, y muy importante, cuáles son sus limitantes:

• ¿Cuáles son sus pesos que tiene en sus pies y que en muchas ocasiones son muy difíciles de superar? 
• ¿Cuáles son esas barreras que tiene la persona, por ejemplo, con respecto a qué irá a decir la sociedad, que irá a decir su familia? 
• ¿Cuáles son las barreras que tienen, por ejemplo, a nivel económico, o de vivir en un espacio determinado? O de pronto una discapacidad física. 

Tantas cosas que pueden ser barreras en los seres humanos. 

Yo te invito a que tomes una hoja, un papel y hagas tu avatar de tu cliente ideal. Que te imagines, que le pongas un nombre, no sé, imagínate, a este avatar le puedes poner por ejemplo, Juan. Y entonces vas a decir qué piensa Juan, qué tiene Juan en el corazón, cuáles son las barreras que tiene Juan. 

Es muy importante que tú definas cuál es este avatar, cuál es este cliente ideal, de manera que tú puedas entenderlo a la perfección, y en ese sentido poder comunicarte de manera mucho más asertiva con él. 

Bueno continuamos por acá. Vamos entonces a entender cuáles son las etapas de ese cliente ideal. 

¿Qué es lo que vamos a hacer con ese cliente ideal y hacia dónde lo vamos a llevar? 

Todo parte por entender que tenemos este cliente ideal. 

Es el cliente que que ya vimos en el paso anterior que tenemos que definir, cuál es ese avatar, y luego nos vamos a preguntar, bueno, ¿yo dónde encuentro a estos clientes ideales? 

Imagínate cómo si hubiera un estanque, como si fuera un lago lleno de esos clientes ideales. ¿Yo dónde voy a encontrar esos clientes ideales? ¿Dónde los encuentro? ¿Dónde se encuentran esas congregaciones de personas que comparten gustos? 

Por decir algo, si estuvieras interesado en promover un producto relacionado con, no sé, el bienestar físico, ¿dónde están esas personas? 

Probablemente en un gimnasio, es exactamente lo mismo en el mundo digital, sean en grupos de Facebook, sean comunidades en Quora, sea en un millón de lugares online, en blogs, en donde esas personas se están congregando a hablar de temas en concreto.

¿Cuáles son esos lagos? ¿Cuáles son los estanques en donde se encuentran estas personas? 

Ahora, siguiente: ¿cuál es la carnada que vamos a utilizar para llamar la atención de esas personas? 

Ten en cuenta que cuando las personas están navegando en redes sociales, las personas se encuentran en modo interacción social, simplemente quieren ver fotos, quieren entretenerse, quieren pasar un buen rato. Para eso las personas van a las redes sociales. 

Entonces, ¿qué vas a hacer tú para sacar a las personas de esta área de confort, que son las redes sociales, cautivar su atención y de repente llevarlas a que vean el producto digital? 

En eso consiste una buena carnada y tienes que determinar una buena carnada que, de nuevo, le hable muy probablemente al corazón de la persona o a la razón de la persona. Para que tome la decisión de salir de esas redes sociales, de ese blog y a través de ese anuncio, esa publicidad, recibir qué es lo que tú tienes para ofrecerle a esa persona.

Y, por último, ¿cuál es el resultado que le quieres dar a esa persona? ¿Qué es lo que está buscando? 

Un producto digital se trata de cuál es la transformación que vamos a generar en el comprador de esos productos. Que una persona luego de comprar ese producto digital llegue a una meta, a un propósito y que logre ese objetivo que deseaba conseguir. Entonces, de nuevo: 

• paso número 1, determinar cuál es ese cliente ideal. 
• Paso número 2, te das cuenta de dónde se congregan esos clientes ideales. 
• Luego establecer una carnada y definir cuál es ese propósito, hacia dónde vamos a llevar a esos clientes ideales. 

 

Mike explicó qué es el avatar: la representación de tu cliente ideal.

Como nos dijo, tener un avatar va a ayudarte a crear estrategias de venta mucho más certeras, pues vas a entender lo que tu cliente ideal piensa, cuáles son sus sueños, qué siente y cuáles son sus barreras.

Sabiendo de esto, va a ser bien más fácil encontrar, atraer y convertir a esas personas para que compren el producto que estés divulgando.

¡Vamos a ver ahora cuál es el último paso de la estrategia de Mike Munzvil!

Ya que conoces, cuál es el paso número 2, ya que conoces cómo vas a crear ese avatar, ese comprador ideal de tu producto digital, vamos a hablar entonces de cuál es el siguiente. 

El siguiente paso consiste básicamente en determinar cuál va a ser el sistema de marketing que tú vas a implementar para poder generar ventas como Afiliado. ¿Cuál es el sistema que va a llevar a los clientes hacia los productos digitales para que se conviertan en compradores y así puedas ganar tus comisiones? Entonces, vamos a verlo. 

Aquí tenemos cuáles son los pasos básicos de un sistema de marketing. ¿Cómo funciona un sistema de marketing para este negocio de marketing de Afiliados? Muy simple, todo comienza con una congregación, es el lago donde se encuentran nuestros clientes ideales.

Tenemos que encontrar la manera de encontrar una carnada que nos permita llevar a sus clientes hasta el producto. Ahora, ¿dónde podemos encontrar a esos clientes? ¿En la mayoría de las ocasiones qué utilizamos? Utilizamos anuncios. ¿Dónde utilizamos estos anuncios? En Facebook, en Instagram, en Google, en muchos sitios. 

Pero también te invito que pienses en otras fuentes de tráfico diferentes, diferentes de las convencionales. Por ejemplo, los grupos en Quora, por ejemplo, los foros, por ejemplo, las listas de emails, las personas que tengan listas de emails. Tal vez hacer acuerdos con ellos para que con esas personas podamos enviar correos electrónicos masivos, y así presentarles productos digitales a otras personas y así dividir comisiones, por ejemplo.

Entonces quiero que te pongas creativo. Que pienses en qué lugares podemos encontrar compradores ideales de los productos digitales. 

Ahora la carnada, cuál va a ser esa carnada que vamos a ofrecer. Podemos ofrecer un curso gratuito, vamos a ofrecer un ebook, vamos a ofrecer un reto, vamos a ofrecer un entrenamiento, vamos a utilizar el humor, vamos a utilizar tal vez imágenes extrañas. 

¿Qué vamos a hacer para cautivar la atención de esas personas mediante el anuncio que vamos a publicar en alguna red social o en los métodos que acabamos de hablar y que de esta manera ellos se salgan de esta congregación para ver de qué se trata esto que tienes para ofrecerles a las personas? 

Ahora, muy importante, vamos a una etapa que la mayoría de los Afiliados no conocen y que esta puede ser perfectamente el arma secreta que determine si tienes muy buenas ventas como Afiliado o que definitivamente este negocio no funcione para ti. 

Estamos hablando de las páginas puente, las páginas puente se encargan de calentar, por eso queremos como una pequeña llamita, porque las páginas puente son las que se encargan de calentar a las personas, y que pasen de estar en modo interacción social a tal vez pasar a un estado comprador. 

Una página de puente lo que hace, tal vez, es despertar en las personas esos dolores, esos sufrimientos que llevan adentro de ellos tal vez es esta página que conecta a un nivel mucho más emocional. Esto es lo que hacen las páginas puente. 

¿Qué tipo de páginas puentes existen? Por ejemplo, artículos como si fueran noticias, blogs. También por ejemplo, quizzes, a mí me encantan los quizzes, me parece que funcionan perfecto, porque tú en el quiz puedes hacer preguntas que le despierten a la persona como esos esos sentimientos y aparte los puedes poner a soñar con preguntas muy claves y muy estratégicas.

También, por ejemplo, una página de puente puede ser una conversación en WhatsApp, en donde los clientes van a tener la oportunidad de comunicarse contigo y tú vas a poderlos cerrar manualmente. 

Son diferentes estrategias que tú puedes utilizar, como páginas de puente, para que esas personas aumenten en gran medida sus posibilidades de comprar.

Ahora, lo que viene a continuación es indispensable, estamos hablando de tu link de Afiliado, de tu Hotlink. 

Tú puedes hacer todo muy bien hasta este punto, pero si no utilizas tu Hotlink, nunca vas a recibir la comisión, siempre tienes que utilizar tu Hotlink, que en Hotmart es supremamente fácil de encontrar. 

Y también tienes que definir qué tipo de Hotlink vas a utilizar, ya que muchos productores en los Hotlinks alternativos dan diferentes opciones para enviarlos por diferentes embudos, dependiendo del tipo de tráfico con el que tú estés trabajando. 

Entonces elige muy bien cuál es el Hotlink con el que vas a trabajar. 

Y por último el producto, el Hotlink al fin de cuentas lo que está haciendo es llevar a las personas a la página del producto. 

Quiero que sepas que muchos productos en sí mismos ya tienen páginas de puente. Por ejemplo, nosotros en Privilege Academy, en todos nuestros productos incluimos quizzes, para que tú no tengas que hacer esta página de puente, sino que nosotros ya la hemos incluido. 

Entonces desde el Hotlink, pues vamos en la página de puente que hace parte ya de nuestro producto digital.

Entonces, resumiendo la estupenda explicación de Mike, puedes estructurar tu estrategia de marketing mediante los pasos anteriores. Para terminar el proceso, necesitarás crear el anuncio y direccionar a tu cliente ideal hacia páginas puente.

Y a través de Hotlink, las personas te comprarán el producto.

¡Guau, qué clase reveladora! Espero que hayas aprendido tanto como yo.

Esta es la ponencia que Mike nos dio en la primera edición de Hotmart Masters, un evento online, global y gratuito de Hotmart.

Pero no te preocupes si no pudiste participar del evento, porque la segunda edición de Hotmart Masters ya llega pronto. 

Entre los días 19 y 23 de octubre tienes la oportunidad de participar de un evento completamente online y gratuito y vas a tener acceso a las principales prácticas y estrategias que van a dominar el mercado en los próximos años.

¿Qué tal garantizar tu acceso? Inscríbete en hotmart.com/masters/es y conoce los secretos e historias de quien vive del mercado digital. 

También he dejado aquí en la descripción el link para que puedas inscribirte.

Te veo en Hotmart Masters.