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Afiliado

Qué es el Marketing de Afiliados y por qué es interesante para tu negocio

Descubre en este post cómo sacarle partido a este modelo de negocio!

Hotmart

03/10/2023 | Por

El marketing de afiliados es un modelo de negocios en que una empresa o individuo permite que sus productos o servicios sean divulgados por profesionales con habilidades de venta, a quienes les paga una comisión por cada transacción realizada. Es interesante para tu negocio porque, si eres afiliado, logras rentabilizar tus canales vendiendo productos de terceros; y si eres productor digital, ganas aliados para promocionar tus productos o servicios y alcanzar nuevos públicos.

Trabajar en internet y ganar dinero promocionando productos de terceros es posible gracias al Marketing de Afiliados. ¡En este post descubrirás cómo usarlo a tu favor y tener éxito!

Con la evolución de internet, nuevos formatos de marketing aparecen con el objetivo de ampliar las formas y canales para llamar la atención de los consumidores. Es aquí donde el Marketing de Afiliación surge como una alternativa interesante para quien desea trabajar con ventas online.

Además también puede ser una gran herramienta para productores de bienes o servicios que quieren incrementar su divulgación.

Si todavía no estás familiarizado con el término “Marketing de Afiliados” o quieres saber lo que estás perdiendo por no adoptar esta estrategia, ¡este post es para ti!

VIDEO | 6 Razones por las que el marketing de afiliados es seguro y rentable en Hotmart

¿Qué es el Marketing de Afiliados?

Los afiliados son personas con habilidades de venta que se dedican a promocionar productos de terceros a cambio de una comisión por cada venta o acción realizada.

Partiendo de aquí, podemos decir que el marketing de afiliados es una forma de hacer negocios en que una empresa o productor digital permite que sus productos o servicios sean divulgados por estos profesionales, a quienes les paga un porcentaje cada vez que se realiza una venta.

A pesar de parecer una novedad, este modelo de negocios surgió en la década de los 90, cuando Amazon, el gigante estadounidense del segmento minorista, comenzó a poner a disposición el servicio para quien quisiera divulgar los productos disponibles en la tienda.

Sólo era necesario crear una base de registros y esperar que los afiliados hicieran todo el trabajo de promoción. Si la estrategia resultara en ventas, ¡genial! Si no, no gastaban ni un centavo.

Para las personas que tenían habilidades persuasivas, esa era una oportunidad para ganar dinero trabajando desde casa.

Los actores del marketing de afiliación

Terminamos el apartado anterior hablando del caso de éxito de Amazon y es bueno tomarlo como ejemplo para explicar los actores involucrados en el marketing de afiliación.

En este caso, Amazon es el comercio, la empresa que adopta una estrategia de Marketing de Afiliados para difundir, promover y vender sus productos entre los usuarios de internet.

Al estructurar un programa de afiliados, la compañía puede aumentar su zona de cobertura, ya que cuenta con personas dispuestas a divulgar sus productos a cambio de una determinada comisión. De esta manera, si los “vendedores” no consiguen convertir sus anuncios en ventas, Amazon no necesita pagar por sus servicios.

Por otro lado, tenemos los “vendedores autónomos” a quienes, dado el modelo de negocio, se los conoce como Afiliados.

En el entorno de Amazon, los Afiliados son las personas que se inscriben y participan del programa ofreciendo los productos de la compañía para una determinada audiencia e intermediando las ventas.

Al contrario de lo ocurre en las ventas presenciales, este vendedor no necesita estar el 100% del tiempo disponible para atender a las personas por lo que puede automatizar parte de sus actividades contando con herramientas de marketing como plataformas de email marketing, de Marketing Digital, etc.

Este tipo de negocio permite a las personas que les gusta vender difundir productos con un gran potencial rentable sin tener que invertir dinero estructurando un inventario ni pagando derechos a terceros.

Para convertirse en un Afiliado, la persona interesada no necesita invertir capital, solamente registrarse en un programa como el de Amazon o el de Hotmart para iniciar sus actividades.

El cliente es la razón de ser del Marketing de Afiliados, por lo cual, es un gran actor. Incluso, podemos decir que es el responsable de guiar las estrategias del Afiliado y estimular el desarrollo de nuevas soluciones por parte de los emprendedores digitales.

6 beneficios del Marketing de Afiliados

Sin más preámbulos, veamos los beneficios más notables del Marketing de Afiliados:

1. Modelo que beneficia a todos los involucrados

Como ves, el Marketing de Afiliados proporciona beneficios para todas las partes, ya que:

  • El anunciante aumenta su alcance y tiende a incrementar sus ingresos.
  • El Afiliado puede obtener una renta extra en Internet o dedicarse a la labor de manera exclusiva.
  • Los clientes pueden acceder a una mayor cantidad de soluciones y seleccionar la que mejor se ajuste a su demanda.

2. Es sencillo para dar el puntapié inicial

Para convertirse en Afiliado, la persona no necesita ser un influencer. O sea, con una buena actividad en las redes sociales y cierto conocimiento en el campo del Marketing Digital es posible trabajar como Afiliado y obtener muy buenos resultados.

Si aún no tienes un blog, ¡es hora de crearlo! Para eso, basta con registrar un dominio, contar con un servicio de hosting, estructurar una página en la que puedas publicar tus contenidos y así, monetizarlos tras su difusión.

3. No requiere una alta inversión

Como no necesitas tener un stock ni pagarle derechos al Productor o al comercio, es mínima la cantidad de dinero necesaria para empezar tu negocio.

De hecho, si no tienes un sitio y/o un blog, debes invertir en su diseño, en el registro, en el dominio y en el hosting.

De todas formas, debes contar con cierto presupuesto para trabajar con anuncios pagados tanto en los buscadores como en las redes sociales.

4. El comercio o Productor solo paga por los resultados

Como el anunciante solo paga por los resultados que los Afiliados le entregan, no necesita gastar con salarios y otros derechos aumentando así sus márgenes de beneficios.

5. Aumenta el alcance de las soluciones

Contar con el apoyo de Afiliados, permite al Productor y a las empresas ampliar su zona de cobertura y, por consiguiente, dar a conocer sus productos o servicios en otras regiones e, incluso, países. De este modo, la ampliación de la cobertura aumenta considerablemente la probabilidad de cerrar ventas.

6. Ingresos regulares y potencial escalable

El Marketing de Afiliados es una estrategia de negocios que puede asegurar ingresos recurrentes y escalables.

Al contrario de lo ocurre con otros modelos que requieren una determinada inversión para alcanzar un cierto retorno, este tipo de marketing abre espacio para la generación de ingresos pasivos, ya que las ventas no dependen únicamente del negocio o del Productor, sino que pueden llevarse a cabo a través de los Afiliados.

Asimismo, a medida que mejora sus soluciones, profundiza sus acciones, y se unen más Afiliados, el anunciante puede obtener ganancias cada vez más significativas.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Ahora, te vamos a explicar en detalle cómo funciona el marketing de afiliados.

Un productor digital crea un producto, lo lanza al mercado y permite la afiliación a él.

Los profesionales que forman parte del Programa de Afiliados del producto, lo divulgan en sus canales (redes sociales, blogs, etc.).

Los clientes hacen clic en el link de venta del producto que aparece en uno de los canales de los afiliados y lo compran.

La plataforma donde está alojado el producto rastrea el link e identifica las ventas que se producen a partir de los afiliados. Con esa información paga al productor el dinero de la venta y a los afiliados las comisiones establecidas para cada producto.

En la imagen a continuación, ilustramos todo el proceso para que lo entiendas mejor.

Imagen del proceso de cómo funciona el marketing de afiliados en 6 pasos. Imagen basada en el proceso de Hotmart.

Áreas de aplicación del marketing de afiliación

Uno de los principales puntos positivos del Marketing de Afiliados es que se puede aplicar en diferentes áreas potenciando así los resultados de muchos tipos de negocios digitales.

A continuación, te presentamos los 3 mejores nichos para ingresar y desempeñarte como afiliado en 2023:

1. Alimentación sana

Cada vez más personas tratan de alimentarse mejor estructurando un menú más saludable. Esta tendencia en pro del bienestar y la longevidad abre espacio para un aumento en las ventas de los cursos o ebooks sobre recetas fitness, dietas bajas en grasas y otros contenidos relacionados con la buena alimentación.

Por lo tanto, los materiales con este enfoque tienden a presentar un buen volumen de ventas y, por consiguiente, buenas comisiones para los Afiliados.

2. Ejercicios físicos

Nada mejor que combinar una buena alimentación con la práctica regular de ejercicios físicos para mejorar la salud.

Basándonos en la importancia del tema y en la búsqueda cada vez más intensa por un cuerpo perfecto, sugerimos el nicho de actividades físicas como una alternativa extremadamente rentable.

Para trabajar con un público aún más específico, puedes dedicarte a difundir materiales sobre un determinado entrenamiento, como cardio, pilates, entre otros.

3. Marketing digital

Este campo se encuentra en franco crecimiento, razón por la que presenta excelentes resultados en el Marketing de Afiliados.

Trabajar como Afiliado en esta área permite explotar diferentes niveles, por ejemplo:

  • Ayudar a las personas a empezar en el sector.
  • Explicar cómo formalizar y conquistar más clientes.
  • Enseñar cómo ingresar en el mercado internacional.
  • ¡Y mucho más!

Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados

Es posible encontrar varios tipos de programas de afiliados, todos son sumamente efectivos ante determinadas circunstancias y objetivos. ¡Conócelos a continuación!

1. Coste por Clic o CPC

En este tipo de programa, al afiliado se le paga por clic, o sea, gana cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier publicidad que esté en exhibición en su blog, sitio o redes sociales. En ese caso, la remuneración del afiliado dependerá directamente del desempeño de la campaña del anunciante.

2. Coste por Acción o CPA

En el caso del coste por adquisición, el afiliado sólo es remunerado si los usuarios hacen clic en la publicidad y realizan alguna acción en la página de destino del anuncio, que puede ser registrarse, solicitar un presupuesto o hacer una compra.

En estos casos, no basta con publicar la publicidad, el afiliado tendrá que utilizar su influencia para mostrar los beneficios del producto y convencer a las personas de que esa oferta es confiable.

VIDEO | 5 consejos para reducir tu costo de adquisición y ser más eficiente

3. Coste por Mil Impresiones o CPM

En el formato Coste por mil impresiones (CPM), el anunciante le paga un valor fijo al afiliado cuando el banner publicitario alcanza mil visualizaciones. Es importante resaltar que el número de impresiones es equivalente a la cantidad de pageviews del blog, partiendo del supuesto de que quien navega en una página ya está siendo impactado por la publicidad que está allí.

Por lo tanto, el CPM es interesante para los afiliados que tienen muchos accesos, pues serán remunerados de manera recurrente, independientemente del número de visitantes que hagan clic en el banner.

4. Coste por Venta o CPV

En este modelo, el afiliado solo recibe la comisión cuando el link que compartió genera ventas y es la mejor opción para el pequeño productor.

En Hotmart, por ejemplo, las ventas realizadas por afiliados se identifican a través de HotLinks, que son enlaces exclusivos generados por la plataforma, cada vez que alguien solicita su afiliación a un producto. Este vínculo permite que las comisiones se procesen automáticamente en el momento de la compra.

Canales de divulgación del Marketing de Afiliados

A continuación, te mostramos algunos canales relevantes para el Marketing de Afiliados:

1. Sitio web o blog

La principal ventaja de tener un blog/sitio web es la libertad editorial que el afiliado tiene para escribir, además de la cantidad de opciones que puede utilizar para dejar la página con la identidad de su audiencia, a diferencia de las redes sociales, que tienen un diseño fijo e incluso limitación de caracteres.

Tener un blog también es útil para quien hace muchos comentarios sobre productos, pues le permite utilizar argumentos visuales y escritos para persuadir a sus lectores y reforzar su autoridad en ese tema.para persuadir a los lectores y reforzar la autoridad del Productor o del negocio en ese tema.

2. Google Ads

Google Ads es uno de los canales más importantes en los medios digitales, además es uno de los más efectivos cuando se necesita vender.

Mediante Google Ads, el afiliado podrá alcanzar a su público objetivo por medio de anuncios relevantes en el tiempo y el lugar correctos.

Sin embargo, Google Ads no solo ayuda en la venta directa, sino también ayuda mucho en la generación de tráfico e incluso en objetivos de reconocimiento de marcas mediante la extensa red display con la que cuenta que sirve de complemento a la red de búsqueda que se encarga de mostrar anuncios a los interesados que buscaron dicho término.

3. Google Shopping

Otro de los canales para promocionar un producto digital es mediante Google Shopping, la cual es básicamente una vitrina virtual donde se exhiben numerosos productos de diversas tiendas registradas. Algo así como un centro comercial online pero en el buscador.

Al estar integrada a Google, ayuda a los usuarios en la búsqueda y localización de los productos que más les convienen.

4. Redes sociales

Las redes sociales son los canales más utilizados para divulgar productos y servicios, y pueden traer resultados expresivos en ventas, siempre que sean utilizadas de la manera correcta.

Las principales redes utilizadas con este propósito son Facebook (que supera la marca de 2 900 millones de usuarios en todo el mundo), Twitter, Instagram, , TikTok, Pinterest y YouTube.

Debido a su alcance, son excelentes canales para quienes desean ser reconocidos. Solo tienes que echar un vistazo rápido a tu feed para ver decenas de perfiles de influencers digitales con más seguidores que algunas celebridades y artistas.

VIDEO| PUBLICIDAD en Facebook ADS: ¿Cómo hacer anuncios? | Expertos en Vivo

5. Marketplace

Los marketplaces son plataformas virtuales que alquilan espacio dentro de su dominio para que los anunciantes interesados registren y vendan sus productos.

En muchos casos, las empresas que no cuentan con un sitio web son quienes utilizan este tipo de canal pues pueden ser más efectivos e incluso más baratos que crear una página web propia.

Sin embargo, hay otras marcas muy conocidas que también buscan estar presentes en este canal debido a la gran cantidad de tráfico que presenta.

6. Email marketing

El afiliado que posee una base sólida de correos electrónicos tiene la oportunidad de construir una relación a largo plazo con sus leads, entregarle contenido de calidad a esas personas, e incluso convencerlas a hacer la compra.

Se trata de una estrategia simple y al mismo tiempo eficaz, pues muestra a quienes te acompañan que no sólo te interesa hacer la venta, sino agregarles valor a su jornada de compra, profundizando los conocimientos que tienen sobre tu producto o solución. Aprovecha para leer también nuestro post sobre estrategia de email marketing.

Pero recuerda: antes de elegir un canal para divulgar productos, es necesario tener conocimiento de tu público y de cómo busca información. ¿Quieres llegar a personas que valoran textos más densos e investigan mucho antes de hacer una compra? ¡Tener un blog es esencial!

¿Prefieres enfocarte en acciones estacionales o aprovechar el hype del momento para divulgar tus productos? En este caso, las redes sociales pueden servir mejor para tu estrategia, ya que las personas pasan la mayor parte de su día conectadas.

Lo ideal es que inviertas en los canales que concentran la mayor cantidad de potenciales clientes, y conforme tu negocio esté madurando, rastrees más personas para tu divulgación.

¿Qué necesitas para ser un afiliado de éxito?

Para ser afiliado, es importante entender que existen varios tipos de afiliados, y todos ellos tienen características distintas. Por eso, debes elegir cuidadosamente cuál se adapta a tu personalidad.

Además de verificar cuál es tu perfil, es muy importante que tengas disciplina y comprometimiento con tus objetivos, esto hará que alcances los resultados que buscas.

Para ser parte del Programa de Afiliados de Hotmart necesitas cumplir con algunos requisitos:

  • Tener documento de identidad.
  • Ser mayor de 18 años.
  • Contar con un email válido.
  • Tener una cuenta en la plataforma.

Algunos afiliados, además de los requisitos anteriores, impulsan sus estrategias con herramientas digitales que ya conocen y han utilizado como por ejemplo sitios web, blogs, cuentas comerciales en plataformas online o redes sociales como Facebook Ads o Google Ads.

Es muy probable que con estas herramientas la divulgación transmita una mayor confiabilidad, calidad y autoridad.

Paso a paso para ser un afiliado

Ahora que conoces más sobre el marketing de afiliados, es hora de contarte cómo ingresar a este entorno y empezar a ganar dinero en Internet:

1. Selecciona un buen Programa de Afiliados

Hay varias empresas que ofrecen Programas de Afiliados, ya sean de productos físicos o digitales. Debes investigar bastante antes de elegir la tuya, para asegurarte de que tu trabajo será bien recompensado.

Hotmart, por ejemplo, está totalmente orientada al mercado de cursos online. Si tienes interés en trabajar por internet, vale la pena echarle un vistazo. Una de sus ventajas es que mientras las comisiones giran alrededor del 4% al 8% en otras plataformas de afiliados, las comisiones en Hotmart pueden llegar al 50%, 60% y hasta 80%.

2. Elige un nicho

En la actualidad, existe una gran competencia en el mundo online. Se estima que en 2022 había más de 600 millones de blogs a nivel global.

Por esta razón, es indispensable elegir un nicho y que sea lo más específico posible. Por ejemplo, el tema “marketing digital” es muy amplio. En su lugar, puedes probar con algo más específico como email marketing para lanzamientos.

Esto puede ayudarte a construir un público más focalizado y posicionarte mejor en Google.

3. Establece objetivos claros

Establecer objetivos es superimportante para emprender nuestras acciones hacia lo que deseamos materializar.

En el Marketing de Afiliados cobra aún más importancia tener una estrategia clara. Si no te marcas objetivos, probablemente no tendrás el éxito esperado.

Puedes utilizar la metodología SMART que por sus siglas inglés significa specific (específico), mensurable (medible), achievable (alcanzable), relevant (relevante) y timely (temporal).

4. Investiga

El cuarto paso para convertirse en un afiliado de éxito es ser un investigador asiduo, de esa forma, podrás elegir los productos adecuados para tu audiencia. Si seguimos con el ejemplo anterior, imagina que tienes un blog sobre email marketing para lanzamientos. ¿Piensas que a tu avatar (también conocido como buyer persona) le va a apetecer un producto sobre recetas de fitness?

Nunca es demasiado insistir en esto: si tus reviews no ayudan a resolver los problemas enfrentados por los usuarios, es prácticamente imposible generar ingresos.

También es interesante que conozcas bien los productos antes de anunciarlos, para hacer una publicidad que pase credibilidad. Antes de afiliarte a un producto, pide informaciones sobre el mismo, evalúa la puntuación de los consumidores y pídele al productor que te envíe una muestra.

Después de todo, ¿te gustaría que alguien te recomendase algo malo, solo para ganar dinero? ¡A tu audiencia tampoco!

En Hotmart, esta evaluación se realiza a través de un índice conocido como Blueprint, un sistema de puntuación que califica a los productos de acuerdo con las informaciones registradas por el propio productor.

Cuanto más relevantes y detalladas sean, mejor puntuado será. Así, aseguramos que solo los mejores productos sean registrados en nuestra plataforma.

VIDEO | Afiliación: Cómo elegir tu primer producto y empezar a vender

5. Define tu audiencia

Consiste en conocer a tu lector ideal y esto te ayudará a entender mejor sus necesidades. De esa forma, publicarás productos en tu web relacionados con tu nicho de mercado. Por ejemplo, en el caso de un sitio de email marketing de afiliados, puedes publicar los cursos que imparte Hotmart.

6. Enséñale a tu audiencia las virtudes de tu producto

Si tu objetivo con el Marketing de Afiliados es conquistar unos ingresos recurrentes, necesitarás enseñarle a tu audiencia las virtudes del producto que estás vendiendo, para que pueda extraer el máximo de esa experiencia. Para ello puedes ofrecer materiales ricos como ebooks, negociar con el productor un free trial del servicio, entre otras acciones.

Una de las mejores formas de convencer a los posibles compradores sobre la calidad de ese producto es hacer demostraciones, por medio de webinars y otras transmisiones online, como periscope, stories y videos cortos en Instagram y Facebook.

En el caso de los webinars, los espectadores también pueden interactuar y hacer preguntas, lo que te ayudará a entender las reales necesidades de este público y así a mejorar tu estrategia de ventas.

7. Apuesta en los anuncios pagados

La publicidad de pago es un camino relativamente corto para alcanzar a tu buyer persona mientras trabajas tu estrategia orgánica.

Pero no basta con invertir dinero en campañas para convencer a los internautas a comprar el producto que estás anunciando. Con el nivel de exigencia que los consumidores tienen hoy, los anuncios deben ser claros sobre esa oferta, además de tener copy e imágenes coherentes.

8. Sé constante

Establecer metas es natural en la vida humana. No obstante, muchas veces podemos sentirnos frustrados por no cumplirlas en el lapso que nos lo proponemos.

Es por ello que es indispensable ser constantes para tener éxito en el Marketing de Afiliados. En este camino no existen los atajos para tener buenos resultados.

9. Presta atención a las tendencias

Esto puede ayudarte a conseguir nuevas oportunidades dentro del Marketing de Afiliados. Además, estar a la vanguardia de las estrategia y tecnologías emergentes te ayuda a tomar mejores decisiones y a minimizar los errores derivados de la selección de un canal obsoleto, por ejemplo.

El Marketing de Afiliados en Colombia

Actualmente, el marketing de afiliación ocupa un lugar de destaque en Colombia, brindando varias oportunidades de ganar dinero por internet de forma autónoma.

El país cuenta con una gran diversidad de programas de afiliación tanto a productos físicos como digitales, lo que te permite elegir el que mejor se adapte a tus necesidades y habilidades.

Entre los nichos más populares se encuentran los siguientes:

  • Fitness y bienestar: incluye entrenamiento físico, nutrición, adelgazamiento, yoga, meditación, productos deportivos y suplementos. Aquí puedes promocionar programas de entrenamiento online, productos relacionados con la alimentación saludable, como guías, ebooks de recetas fitness y mucho más.
  • Moda y belleza: este nicho tan popular, te brinda la oportunidad de divulgar ropa, accesorios, productos de cuidado personal, maquillaje, productos para el cuidado del cabello, cursos online, entre otros. Incluso, este es un sector en crecimiento en Colombia, así que no dejes de aprovecharlo si tienes una audiencia que se identifica con él.
  • Tecnología y electrónica: puedes promocionar dispositivos electrónicos, productos tecnológicos, gadgets, smartphones, computadoras, etc. Este nicho que te ofrece buenas oportunidades.
  • Viajes y turismo: Colombia es un país conocido por sus muchas atracciones turísticas. Esto te da la posibilidad de afiliarte a servicios de agencias de viajes, reservas de vuelos y hoteles, paquetes turísticos y guías de viaje, por solo citar algunos ejemplos.
  • Finanzas personales y ahorro: este tema es siempre relevante en cualquier país, y Colombia no es la excepción. Por eso, es posible promocionar productos relacionados con la educación financiera, por ejemplo.

Como ves, si vives en Colombia tienes muchas posibilidades de ganar dinero como afiliado. No las desperdicies, en caso de que tengas habilidades de venta.

El Marketing de Afiliados en México

El marketing de afiliados en México está ganando cada vez más terreno. Una prueba de ello es que un informe realizado por Digital Hub clasifica al país como líder de este mercado en la plataforma Affilia en América Latina.

Ese simple hecho ya demuestra que el marketing de afiliación en México es una excelente idea para ganar dinero por internet sin invertir mucho, ¿no es cierto?

Entre los nichos con más oportunidades en el país, podemos citar la moda, el deporte, la salud y el bienestar, mientras que los productos más populares son los juguetes, los softwares y aquellos que se utilizan en las reformas del hogar.

¿Qué estás esperando para comenzar tu negocio de afiliados?

Has visto ya en este texto qué es el Marketing de Afiliados, los tipos de promoción para esta estrategia, sus canales de divulgación y qué necesitas para ser un afiliado exitoso.

Si bien es cierto que no es fácil este tipo de negocio, con mucho esfuerzo y constancia puede convertirse en una alternativa rentable para ti.

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