Simplificando la vida del Afiliado: guía para la promoción de productos digitales

Comunidad Hotmart es un espacio de consejos y materiales que te ayudan a entender cómo mejorar tu desempeño en el marketing digital a través de estrategias de marketing, dirigidas no solo a Productores, sino a Afiliados.

En la comunidad, encontrarás sugerencias, novedades y herramientas orientadas para el mercado digital ¡y puedes conversar con nuestros especialistas!

Las sugerencias seleccionadas aquí son un compilado de las 5 primeras semanas del cuadro y fueron pensadas especialmente para ayudarte a desarrollar y escalar tu negocio digital y perfeccionar tus estrategias de divulgación.

¿Por qué trabajar como Afiliado?

Los Afiliados son personas que recomiendan y venden productos de terceros, a cambio de  comisiones por las ventas realizadas.

Las ventajas de trabajar y vender productos como Afiliado en el mercado digital son muchas:

• te proporciona un dinero extra,
• puedes construir tu negocio propio con flexibilidad de horarios y desde cualquier,
• puedes escalar tus ventas,
• puedes trabajar con asuntos que despiertan tu interés y tus pasiones.

Divulgar y promocionar productos de otras personas es ventajoso, ya que los Afiliados no necesitan crear el contenido de un producto digital, y además es un mercado libre de grandes riesgos.

¡Si ya actúas como Productor digital, también puedes actuar como Afiliado!

Puedes aprovechar tu expertise en el asunto y tu público ya cualificado, para divulgar productos complementarios al tuyo o de nichos semejantes. Así, logras expandir aún más tu fuente de ingresos.

¡El programa de Afiliados de Hotmart procura facilitar el trabajo de los Afiliados poniendo a su disposición en nuestro Mercado centenas de productos que ya están listos para ser vendidos!

El sistema Hotlinks de Hotmart te proporciona total seguridad en la asignación de comisión por cada venta realizada de forma simple. Si te afilias a un producto, y alguien lo compra por tu recomendación, los Hotlinks te aseguran la comisión.

Una gran ventaja es que no pagas nada para afiliarte a los productos disponibles en nuestro mercado y recibirás la comisión por las ventas que realices.

La única tarifa cobrada a los Afiliados es de € 3.00 como valor base, para retirar las comisiones. Este valor puede variar de acuerdo al valor que el Afiliado retire. Aquí te explicamos mejor, para que veas que no hay secretos.

Conviértete en un Afiliado de éxito: enfócate en el marketing digital

Para llegar a ser un Afiliado de éxito, el primer paso es entender sobre marketing.

Hay muchos cursos de marketing digital que te enseñan desde las técnicas iniciales, hasta las más avanzadas, y logras encontrar varios de estos cursos que son gratuitos.

Los cursos de marketing digital proporcionan una buena percepción del mercado, economizan tiempo a la hora de crear contenidos y orientan al emprendedor en su divulgación, preparándolo para escoger las mejores estrategias.

No te pierdas la selección de cursos sobre Marketing Digital que Hotmart recomienda en este post completo sobre el tema.

Vale decir que algunas herramientas se volvieron esenciales para el desarrollo de los negocios digitales.

Un excelente ejemplo es Google Analytics. La herramienta que se transformó en uno de los softwares de análisis de datos más populares y que analiza detalles de los visitantes en tus páginas Web y páginas de ventas, suministrando insights para tu estrategia.

¿Pero qué tiene que ver esto con los cursos de marketing?

Google tiene la Analytics Academy, que ofrece dos cursos gratuitos sobre la herramienta, uno para los principiantes y otro avanzado.

Facebook, una de las principales herramientas para los que trabajan con tráfico pagado, ofrece gratuitamente Facebook Blueprint, plataforma online ¡con más de 75 cursos online gratuitos para los que quieren aprender y mejorar estrategias de marketing digital!

Primeros pasos en el mercado: ¿cómo escoger un buen producto para afiliarse?

La elección de cuál producto digital escogerás para promoción y divulgación está directamente conectada a tu éxito de ventas como Afiliado.

Por eso, es importante escoger un producto de acuerdo con tu perfil y que tenga un público objetivo coherente con la manera con que pretendes divulgarlo.

Muchas personas tienen dudas sobre qué puntos deben tenerse en cuenta al escoger un  producto para afiliarse.

Antes que nada, es el momento de escoger en qué área quieres actuar.

Lo ideal es que divulgues un producto relacionado a un nicho donde tienes por lo menos un conocimiento básico.

De esta forma, estarás divulgando un producto más alineado a los intereses de los posibles compradores, ampliando las posibilidades de concluir la venta y aumentar la afinidad con tu audiencia.

Una sugerencia importante es que necesitas saber qué es lo que está en boga en el mercado y saber identificar oportunidades a partir de eso.

Pensar en las tendencias te ayuda a entender si el área que te interesa puede ser lucrativa y también puede ayudarte a tener una noción del tamaño de la competencia que tendrás.

Usa Google Trends para ver cuáles son los temas más buscados de la Internet.

También es práctico utilizar la herramienta de autocompletar de Google.

Vale recordar que los nichos muy en boga pueden significar dos cosas: mucha búsqueda, pero también mucha competencia. Entonces ¡presta atención a eso!

Una sugerencia para los que están empezando es escoger subnichos de las grandes categorías. En vez de hablar sobre temas muy genéricos, limitas tu tema a un público específico y tienes la posibilidad de más asertividad en tu entrega.

Sugerencia: piensa exactamente con quién habla el producto, es decir, quién es el buyer persona del producto y tenlo en cuenta cuando selecciones tus productos para divulgación.

Bueno, con tu nicho o nichos definidos ¿que más debes considerar al escoger un producto?

1 – La página de ventas

¡La página de ventas debe estar enfocada en conversión!

Buenas páginas capturan la atención del comprador y ofrecen más caminos a la página de checkout.

Colores y design

La primera impresión de una página de ventas son las imágenes, los colores y el design.

Estos detalles influencian la decisión del comprador de leer o no las informaciones de la página.

Verifica si la página del producto tiene un diseño agradable, con colores contrastantes e imágenes relacionadas con el producto, de preferencia que transmitan emoción.

Informaciones precisas:

Las informaciones y textos de la página deben responder a todas las posibles objeciones de compra.

Piensa como la persona que quiere comprar y verifica si todas tus dudas y objeciones fueron aclaradas.

Fíjate si la página explica de forma clara y objetiva cómo funciona el producto y a quién se destina.

Formas de pago:

Cuanto más formas de pago el Productor ofrezca, mayores las posibilidades de que la gente adquiera el producto.

Verifica si el productor permite opciones como ticket de pago en efectivo, tarjeta de crédito o paypal y opciones de pagos en cuotas. También es ideal que esas informaciones ya estén aclaradas en la página de ventas.

Invitar al comprador a la acción:

Un punto muy importante es tener un botón de call to action (CTA) fácilmente visible. Este es el botón que llevará al comprador a dirigirse a la página de checkout y finalizar la compra.

¡Mientras más caminos a la página de checkout, mejor!

Es ideal que esos botones estén localizados cerca de informaciones relevantes de la página.

Garantías:

Es importante también que la página contenga el precio del producto y las garantías en caso de que el cliente se arrepienta de hacer la compra.

Prueba social:

Una buena página de ventas contiene testimonios de las personas que ya compraron el producto, demostrando seguridad al posible comprador e ilustrando el cambio de vida que el producto adquirido les proporcionó.

Pueden ser testimonios en vídeos o textos con foto y el nombre de los compradores.

Lo ideal es darle atención a este punto, pues no todas las buenas páginas de ventas tienen todas estas características, esto puede variar un poco de nicho para nicho.

Algunas páginas de ventas también pueden utilizar vídeo de ventas. En este caso, debes analizar si el vídeo está bien hecho y si responde a las posibles objeciones de los compradores.

Tener testimonios de compradores en el vídeo de ventas también es importante.

2 – Medios de divulgación

Un producto cuyo creador de contenido ya pone a tu disposición un buen material para divulgación te va a ayudarte mucho a vender como Afiliado.

Averigua si el producto escogido ya tiene vídeos, banners, emails y otros formatos de divulgación listos para que los Afiliados los utilicen.

3 – Identificar un buen programa de Afiliados

En el mercado de Hotmart, verifica en la descripción del producto, las informaciones que el Productor ha puesto a disposición, para que sepas exactamente lo que vas a promover.

Busca productos que tengan una descripción de lo que ofrecen y cuáles problemas resuelven.

Algunos Productores también proporcionan una página para Afiliados en la cual ayudan con diversos contenidos listos para la divulgación del producto y otras informaciones.

Además, mira si el Productor le ofrece a los Afiliados la posibilidad de crear ofertas especiales, como bono en formato de ebook, infografías o cualquier otro material de regalo que quieras entregar a los clientes que compren a través de tu Hotlink.

También presta atención al porcentaje de comisión que el Productor ofrece y al precio del producto.

4 – Servicio de apoyo del producto

Un producto con un buen servicio de soporte al cliente hace la diferencia en el caso de que el comprador tenga algún problema a la hora de la compra, por lo que tendrá tasas de reembolso mejores, lo que reduce tu riesgo como Afiliado.

Una sugerencia es consultar el producto en páginas de reclamo y ver cómo han sido resueltos los problemas.

Después de analizar con cuidado esos factores, selecciona los productos que tienes interés en promover.

Con los productos escogidos, debes decidir cómo serán las estrategias de divulgación y comenzar a trabajar.

¿Cómo originar tráfico para dirigir al comprador a la página de ventas?

Una duda frecuente de los Afiliados principiantes, y hasta de los Productores de contenido, es cómo identificar la mejor estrategia de divulgación para dirigir al comprador a la página de ventas.

Podemos decir que no existe una fórmula mágica para vender.

Lo ideal es obtener la combinación de diferentes formas de divulgación y campañas que forman una estrategia de marketing completa para tu producto.

Conocer las formas de divulgación y cómo tu público responde a cada una de ellas es lo ideal para tener éxito en la estrategia y escoger en cuál de ellas concentrar tus esfuerzos.

Generalmente, hay dos formas predominantes de divulgación:

1. Tráfico orgánico;
2. Tráfico pagado.

1) Tráfico orgánico

El tráfico orgánico está muy centrado en la construcción de la audiencia tanto en redes sociales como en blogs.

La idea del tráfico orgánico es producir contenido gratuito para crear una red de relaciones con clientes, leads y personas interesadas en el nicho tratado, alcanzando un volumen considerable de personas cualificadas, y luego dirigirlas hacia la compra.

Para los Afiliados y Productores que ya son especialistas en algún tema, tienen un público formado en un blog o redes sociales, o un canal con buena audiencia en Youtube, las estrategias de tráfico orgánico son muy buenas.

Para quien está comenzando, la autoridad  y la audiencia pueden construirse a través del tiempo.

Podemos resaltar que la gran ventaja del tráfico orgánico es que no hay un costo directo para la divulgación y el costo por lead también es menor a largo plazo cuando se lo compara con la compra de tráfico.

Otra gran ventaja es que, cuando trabajas con tráfico orgánico, terminas siendo reconocido y eso transmite mucha credibilidad, lo que origina una tasa de conversión más alta, pues tu audiencia confía en tu indicación.

Como las estrategias orgánicas funcionan con creación de contenido para la construcción de audiencia y autoridad, no producen resultados inmediatos, solo a mediano y largo plazo.

Además, es siempre necesario mantener una frecuencia de producción de contenido para nutrir a tu audiencia, lo que exige tiempo.

Algunas sugerencias importantes para el que quiere perfeccionar sus estrategias con tráfico orgánico:

Céntrate en la construcción de tu marca:

Estás construyendo tu autoridad y principalmente en las redes sociales ¡tu marca eres tú!

Tu público debe considerar valiosa tu opinión para realizar la compra de lo que has recomendado.

Invierte en creatividad:

Debes identificar la mejor manera de anunciarle un producto a tu público: un post en las redes sociales, una indicación por email, un review del producto en tu blog, un unboxing en stories, etc.

Usa y abusa de YouTube:

Este es el segundo mayor canal de búsquedas.

Las personas están buscando en YouTube para aprender cosas nuevas a todo momento, por lo tanto, puedes crear contenidos en tu canal que atraerán a tu público.

Por YouTube, logras construir tu autoridad y logras resultados constantes, pues tus vídeos siempre estarán disponibles y listos para que posibles compradores los descubran.

Utiliza email marketing:

Esto es muy importante para la nutrición de tus leads.

Leads que siempre abren tus emails porque les parece interesante el contenido gratis, tienen mucho más probabilidad de comprar algo cuando lo recomiendes algún producto por este canal.

No utilices email para hacer SPAM, o solo para enviar email de ventas.

Haz remarketing:

Con el tráfico orgánico, puedes producir leads con contenidos antiguos. Reestructura el contenido que creaste en otros formatos, atrayendo más audiencia.

Por ejemplo: puedes transformar un post del blog en vídeo, un artículo en un ebook, etc.

Aprende SEO:

En el caso de un blog, las visitas llegaron hasta ti por medio de los mecanismos de búsqueda como Google.

Por eso, es muy importante que sepas las técnicas de SEO  para usar las palabras clave correctas y atraer a tu público a tu contenido. Eso vale también para clasificarse mejor en el ranking en YouTube.

2) Tráfico pagado

Con el tráfico pagado, puedes llevar a la audiencia hasta la página de ventas que ya existe en las redes sociales y plataformas.

Para trabajar con tráfico pagado, necesitas invertir dinero en anuncios.

Pero la mayor ventaja de trabajar con tráfico pagado es que el Afiliado no necesita ser una autoridad o un especialista en determinado asunto para tener éxito, como ocurre con el tráfico orgánico.

Por medio de los anuncios patrocinados logras alcanzar una grande y cualificada audiencia.

La mayor desventaja es que necesitas invertir constantemente para mantener tus campañas activas.

Mientras más dinero inviertas, mayor será tu alcance y probablemente realizarás más ventas.

Si no hay mucho dinero disponible para comenzar, lo ideal es invertir por lo menos 10 dólares USD por día, para que puedas alcanzar alguna audiencia.

Para trabajar esta estrategia necesitas:

• Conocer herramientas de gestión de campañas
• Tener nociones de copy.
• Saber cómo segmentar a tu audiencia
• Medir el retorno de la inversión (ROI) que has hecho en cada red
• Hacer análisis de datos y optimizar tus campañas

Dos herramientas llaman la atención en el mercado:

1. Google Adwords
2. Facebook Ads.

Es importante recordar que ambas herramientas velan por la calidad del anuncio y de la página de destino (página de ventas o checkout).

Las sugerencias para hacer un buen anuncio en esas herramientas son:

Google Adwords

Para aprender a utilizar Google Ads, una sugerencia interesante es leer la central de ayuda de la página Web, que explica muy bien el paso a paso para crear tus campañas, con lo que economizas tiempo al implementar tu estrategia.

Además, es muy importante realizar pruebas de diferentes tipos de anuncios.

Presta atención a las palabras clave, pues guiarán tu estrategia de promoción en los links patrocinados.

Usa herramientas gratuitas como Google Keyword Tool para encontrar buenas palabras clave y con poca competición.

La herramienta Ubersuggest ofrece datos como volumen de búsquedas de la palabra clave y estimativas de costo de uso de links patrocinados. Además, sugiere palabras clave relacionadas al término, por lo que es un buen instrumento de comparación.

El objetivo es que encuentres términos relacionados a tu negocio con alto volumen de búsquedas, lo ideal es por encima de las 10.000 búsquedas por mes, y con poca competición.

Facebook Ads

La creación de tráfico en Facebook Ads se divide básicamente en 3 partes:

1. Campaña,
2. Conjunto de Anuncios,
3. Anuncios.

La campaña básicamente es tu objetivo. Piensa en qué es lo que deseas a la hora de anunciar: ¿visualizaciones, clics, conversiones?

Ahora bien, los conjuntos de anuncios definen el valor de la inversión que vas a hacer, el período de tiempo y a qué público le aparecerán las publicaciones, como también la posición del anuncio.

Siendo así, tienes la posibilidad de escoger entre una serie de formatos de anuncio.

El propio Facebook coloca a disposición una página donde puedes ver todos los tipos de anuncio, inclusive con todas las recomendaciones de design. Mira la página aquí.

Por fin, el anuncio es lo que vas a divulgar. La última parte es esta.

Para crear un buen anuncio, ten en mente la estructura AIDA:

• A: Atención
• I: Interés
• D: Deseo
• A: Acción

Esta estructura te ayuda a crear el texto y demás elementos de tu anuncio.

Presta atención a las sugerencias:

Atención:

Necesitas conquistar la atención de la gente.

Una sugerencia es usar colores contrastantes y colocar las palabras realmente importantes en una posición destacada.

Además, tu texto debe tener un título e imagen que combine con el producto, ambos deben llamar la atención.

De preferencia, utiliza imágenes de personas sonriendo, imágenes de calidad y que transmiten emoción.

Interés:

Crea interés en el cuerpo del texto.

Utiliza mensajes que despierten curiosidad o que recompensen al lector. Muéstrale que el anuncio tiene algo que está buscando, y que vale la pena.

Una forma muy usada es crear una historia en la que tu cliente será el protagonista, y tiene un problema para el cual tú tienes la solución.

Por ejemplo: un producto sobre cómo hacer cerveza en casa, puedes escribir el siguiente copy para el cuerpo del texto:

Él aprendió a hacer la propia cerveza en casa y ahora es el ídolo de los amigos y hasta conquistó clientes. ¿Quieres ver cómo?

Date cuenta de que el trecho habla directamente sobre el producto creando el interés de hacer cerveza en casa y ser admirado por los amigos.

¡La copy incita también el deseo de conquistar clientes! Lo que nos lleva al próximo tópico:

Deseo:

Lo ideal es que transformes el interés de las personas en deseo por las ventajas que tu producto ofrece.

Una buena estrategia es hacer una lista con las ventajas de tu producto y conectarlas a la promesa que hiciste en la etapa de atención.

Llama a tu cliente a entrar en acción:

Tu anuncio siempre debe tener un botón que dirija hacia la página de ventas, un call-to-action.

¡Recuerda que es muy recomendado combinar estrategias de tráfico pagado y orgánico!

¡Llegó la hora de poner manos a la obra!

Una vez que has definido cómo poner en marcha tus estrategias para comenzar la divulgación de los productos escogidos en nuestro Mercado, basta incluir los Hotlinks en los medios donde quieres hacerlo.

Un último punto que debes tener en cuenta si quieres vender como Afiliado son las reglas de atribución de comisión definidas por el Productor.

Conocer estas reglas te ayuda a escoger correctamente tus estrategias de divulgación para cada producto. Lo ideal es que sepas si recibirás la comisión por la venta del producto al cual estás Afiliado, en el primer clic o en el último.

Este detalle puede influenciar en el momento de escoger tu estrategia de divulgación: si trabajarás con tráfico pagado o tráfico orgánico.

Al promover un producto que tiene la regla del primer clic, en el caso de que el cliente haya hecho clic en más de un link, el Afiliado que llevó al cliente a la página del vendedor por primera vez, recibe la comisión.

En este tipo de producto se benefician más los Afiliados que originan más leads para el Productor.

Por lo tanto, si tienes una campaña enfocada en páginas de captura, producción de contenido, audiencia consolidada y utilizas tráfico orgánico, esta puede ser una buena opción para ti.

Un detalle importante es que la comisión del primer clic impide al cliente final escoger de quién quiere comprar.

Ahora los productos como regla de último clic atribuyen la comisión al Afiliado que indicó el cliente más recientemente, o sea, al último Afiliado al que el cliente accedió en Hotlink.

Con esta regla, los Afiliados que trabajan con tráfico pagado pueden recibir comisión más fácilmente, pues el Afiliado está centrado en estrategias para conversión inmediata, invirtiendo dinero en anuncios y campañas pagadas que conducen al cliente a la compra inmediata de un producto.

Además de esa estrategia, una sugerencia para divulgar los productos con ese tipo de comisiones es que montes una campaña ofreciendo bonos especiales para los clientes, pues estos, a su vez, tienen la posibilidad de escoger de quién quieren comprar.

Así, el bono que ofreciste puede funcionar como disparador de compra, haciendo que el comprador tome la decisión final.

Recuerda que todas estas sugerencias no constituyen una regla. Son solo una probabilidad de las campañas que pueden funcionar mejor de acuerdo con la regla de atribución de la comisión.

Hay también un rastreo por múltiples clics, la comisión de una venta puede ser repartida con más de un Afiliado.

Esta situación ocurriría en caso en que el mismo comprador accedió a más de un link de varios Afiliados.

Este tipo de producto es bueno para los que están comenzando ahora, los Afiliados que aún no saben la mejor forma de divulgar, pues tendrán más oportunidades de recibir comisiones.

Ahora, con las informaciones que te brindamos en este post, ya está todo listo para que empieces tu camino y te conviertas en un Afiliado con éxito.

¡Sigue nuestra comunidad en sparkle y acércate a nuestros especialistas! ¡Buenas ventas!