Cómo aumentar el tráfico de tu página con el Marketing de Contenidos

Cualquier negocio en Internet necesita tráfico, ya sea una empresa que vende sus servicios en línea, un blog que genera dinero con el programa de Afiliados o un sitio común de comercio electrónico, por ejemplo.

Existen diversas estrategias para generar tráfico con el fin de promocionar tus productos o servicios. Básicamente, estas estrategias pueden estar enfocadas en dos tipos de tráfico:

• Tráfico Pagado
• Tráfico Gratuito/Orgánico

Los dos tienen su aplicación y traen resultados, pero cada uno tiene características únicas.

Con el tráfico pagado es posible conseguir visitas a corto plazo, de forma casi inmediata, usando programas de PPC (pay per click) o compra de banners en sitios con un gran número de visitas.

Sin embargo, a menos que tengas una máquina de fabricar dinero, deberás medir exactamente el retorno de inversión en la publicidad comprada e, incluso optimizando este ROI al máximo, todavía tendrás limitaciones de cuánto podrás invertir en tráfico pagado.

Del otro lado está el tráfico gratuito.

Todo emprendedor de Internet sueña con ese tipo de tráfico, pues se trata de la exposición de sus productos y servicios sin ningún coste en publicidad. En otras palabras, ser capaz de generar ventas con mucho menos coste.

Pero entonces, ¿cómo conseguir tráfico orgánico?

Hay varias formas de conseguir ese tipo de tráfico, pero todas apuntan a un pilar central, que es indispensable para obtener buenos resultados con el tráfico.

Este pilar se llama “contenido de calidad”.

Si no produces contenido de calidad, no lograrás generar tráfico gratuito o, si lo consigues, tendrá resultados mediocres y tráfico malo (¡sí, hay tráfico malo!).

Cómo hacer Marketing de Contenidos

Como puedes percibir, el Marketing de Contenidos es una estrategia fundamental para quien quiere generar más tráfico orgánicamente.

Si eres un emprendedor digital y todavía no utilizas esta estrategia, debes comenzar ahora mismo.

Pensando en ayudarte a dar los pasos iniciales o incluso continuar y mejorar tus estrategias orgánicas, hemos traído algunos consejos para ti.

Hay varias formas de crear Marketing de Contenidos, como el email marketing, materiales ricos, newsletter, pero decidimos centrarnos en 3 formatos muy comunes y al final, mostraremos los consejos que se aplican a todos ellos.

Blog:

Tener un blog es una de las formas más rápidas de empezar a aplicar tu estrategia de generar tráfico orgánicamente. En verdad, todo lo que necesitas es tener un nicho específico para actuar y escribir sobre los temas que puedan atraer la atención de las personas que buscan los asuntos que vas a abordar.

Algunas personas tienen miedo de empezar un blog porque no creen que saben escribir bien. Pero cuanto más escribas, mejor serán tus textos. Además, también tienes la posibilidad de contratar a un profesional freelancer.

El secreto aquí es sólo empezar. Y para ayudarte un poco más, te mostraremos en lo que tienes que enfocarte:

1. Entiende cuáles son los intereses de tu público y escribe textos sobre eso. No sirve de nada hablar de lo que crees que es importante, hay que entender las necesidades de las personas que leen tu blog.
2. Crea un título llamativo, pero no sensacionalista, ya que en esta última situación, o en caso de uno que no muestre el contenido que estará en el post, puedes comprometer tu credibilidad.
3. Enfócate en producir un texto de calidad, bien escrito y con un contenido que realmente agregue valor al lector. No intentes “empujar” un producto o autopromocionarte en el texto. Proporciona el mejor contenido posible y conquista al lector.
4. Escribe algo que realmente valga la pena ser escrito. Un texto con una información interesante puede generar miles de veces más tráfico que varios posts con contenidos pobres.
5. Escribe entre 1.000 y 1.500 palabras. Textos muy pequeños pueden parecer superficiales. 
6. Revisa el texto siempre. Y cuando hablamos de revisión, no es sólo la parte gramatical (que debe ser revisada con cuidado, pues a pesar de ser un texto en Internet, es muy importante escribir bien), sino también la revisión de contenido.
7. Siempre que sea necesario, actualiza tus post antiguos y más leídos ​​para que estén bien completos.
8. Crea textos de fácil asimilación. Piensa en la escaneabilidad de tu post, es decir, muéstrale al lector de qué trata tu texto sin que necesite leerlo todo de una vez. Es posible que el usuario sólo le eche una ojeada y ya entienda de lo que habla. Para ello, utiliza intertítulos y tópicos enumerados.
9. Evite fragmentos muy largos, para que el texto no sea cansativo. Siempre que sea posible, “rompe” frases extensas, pero sin interferir en la coherencia y cohesión de las informaciones.
10. Ilustra el post con imágenes que sean atractivas y, al mismo tiempo, representen el contenido del texto.
11. Da el puntapié inicial a la promoción de tu artículo. Compártelo con tu audiencia en las redes sociales y pídeles a tus amigos que hagan lo mismo.

Vídeos:

El segundo formato sobre el que hablaremos en este post es el de los vídeos. También son excelentes para generar tráfico, y todo lo que necesitas es un canal en YouTube, por ejemplo, para publicarlos. Y también existen otras maneras de generar ingresos con vídeos además de YouTube. 

Este formato es muy popular principalmente porque es una forma fácil de consumir. Todo lo que el usuario necesita hacer es ver un vídeo por una pantalla, ya sea de un celular, tablet, ordenador u otro dispositivo que tenga acceso a Internet.

Algunos consejos para grabar vídeos:

1. Crea un guión con toda la información que pondrás en tu vídeo. Así te será más fácil recordar todo lo que necesita contener el material. Para aprender a crear un guión de calidad, lee nuestra guía de cómo hacer un guión para videoclases.
2. Engancha al espectador en los primeros segundos del vídeo. El mayor reto de este formato es lograr que las personas se interesen desde el principio para que no dejen de verlo antes de finalizar. Por eso, muestra en los primeros segundos de lo que hablarás y cómo podrá ser útil para el espectador.
3. Sé lo más claro posible mientras estés hablando y conversa con tu audiencia. Establece un diálogo, porque aunque las personas no puedan responder mientras estás grabando, se sentirán a gusto para dejar dudas y sugerencias en los comentarios.
4. Invierte en un buen equipo de filmación. Al principio es posible grabar con el móvil, pero es importante pensar en invertir en buenos equipos para que la calidad de los videos sea la mejor posible.
5. Haz una buena edición de tu vídeo. Cuanto más completo y bien producido esté, más mantendrá la atención de los visitantes de tu canal.

Además de estos consejos, hay varios otros que también pueden ayudarte a crear un buen vídeo.

¿Te ha interesado el tema? Aprende más sobre cómo hacer un buen vídeo.

Redes sociales:

Hoy en día es difícil encontrar a alguien que no utilice alguna red social. Entonces, ¿por qué no utilizarlas en tu estrategia de Marketing de Contenidos?

Las redes sociales son excelentes canales para generar tráfico con contenido relevante pues, en ellas, la interacción entre tú y quien te sigue es instantánea. Y aunque no inviertas en publicaciones pagadas, es posible tener buenos resultados.

1. Mantén tus redes sociales actualizadas diariamente y con contenidos relevantes.
2. Comparte los enlaces de tus posts en el blog y los vídeos en tu canal para que las personas que te siguen sepan que tienes otras fuentes de distribución de contenido.
3. No intentes vender tu producto/servicio todo el tiempo. En las redes sociales, los usuarios pueden interactuar más con tu marca. Es por eso que necesitas utilizar estos canales para mejorar la relación de tu marca con tu público. Entrega materiales que generen valor para quien te está siguiendo. La regla 80/20 es válida en este caso: entrega el 80% de contenido relevante y reserva el 20% para hablar de ti mismo.
4. Ten cuidado y no cometas los denominados “errores comunes” en las redes sociales, como hablar de polémicas, compartir información personal o de otras personas, ignorar la seguridad de datos, etc. Puedes conocer más precauciones en nuestro post sobre 9 actitudes que debes evitar en las redes sociales.

Consejos generales:

Ahora que has visto 3 formatos diferentes para crear tu Marketing de Contenidos, te mostraremos lo que se aplica a todos ellos para que puedas generar cada vez más tráfico para tu negocio:

1. Al pensar en blogs y vídeos, optimiza todo tu contenido para SEO (Search Engine Optimization). Es muy importante aplicar todas las técnicas y prácticas de optimización para motores de búsqueda con vistas a que tus posts y vídeos aparezcan orgánicamente en las primeras posiciones de los buscadores, como Google y Bing. Sin embargo, esta regla no se aplica a las redes sociales, ya que no es posible pensar en el posicionamiento de un post en Facebook o en Instagram.
2. Sé consistente en tus publicaciones. Independientemente si tienes un blog, canal en YouTube, perfil en Instagram o newsletter, es muy importante publicar constantemente. Aunque al principio no crees contenido a diario, establece un calendario editorial y cúmplelo. Cuando eres consistente, tu público crea el hábito de buscar siempre tu contenido en los días que se publican.
3. Revisa tu contenido siempre. Incluso los contenidos que se encuentran en las primeras posiciones de los buscadores necesitan ser actualizados, aún más si estás en un nicho muy saturado. Es muy importante mantener el material siempre actualizado y con la información lo más completa posible.
4. Crea alianzas con los que también están emprendiendo en Internet. Ponte en contacto con personas que ofrezcan contenidos relacionados con el tema del tuyo y ofrece posts para su publicación, conocidos también como guest posts. Esta estrategia también es buena para fortalecer tu dominio, ya que tendrás enlaces en otras páginas además de la tuya.
5. Aprende a hacerle frente a los feedbacks positivos y negativos. Responde todos los comentarios que se hagan en tus materiales y muéstrate atento a los feedbacks que recibes. Filtra aquellos que añaden algo nuevo a tu negocio, pero no te esquives de los comentarios poco constructivos. Responde de la manera más tranquila posible para evitar conflictos.
6. Analiza lo que tu competencia ha hecho e intenta crear un contenido siempre mejor y más completo. Escribir más de lo mismo no producirá nuevos conocimientos para los usuarios que visiten tus canales de comunicación.
7.  Aprende a analizar tus métricas. Llevar a cabo la medición de todo lo que has hecho y comprobar lo que trae resultados y lo que puede cambiar para generar más tráfico es esencial para que tu estrategia de Marketing de Contenidos siga funcionando.

Ventajas de hacer Marketing de Contenidos

Además de la principal ventaja de conseguir aumentar tu tráfico y, con ello, el número de clientes, hay varias otras ventajas para empezar a hacer Marketing de Contenidos. Decidimos abordar 5 de estas ventajas para que puedas comprender cuán importante es utilizar esta estrategia en tu negocio.

1. Reconocimiento como referencia en un asunto

Si comienzas a escribir contenidos de calidad sobre los temas relacionados con tu nicho y empiezas a publicarlos, a medida que los lectores vean el material que has ido creando, es natural que ellos pasen a reconocer al autor como un referente en aquel tema.

La autoridad y la credibilidad llevan tiempo para ser construidas y son factores cruciales a la hora de que un comprador decida si hará la compra de tu producto, o si busca lo que necesita en otro lugar. En este punto, el marketing de contenidos se vuelve aún más ventajoso como estrategia de promoción.

2. Nutrición de leads

¿Ya has oído hablar alguna vez de nutrición de leads?

Esta es una manera de mantener una relación entre tú y tus clientes potenciales, hasta que se sientan preparados para realizar una compra en tu sitio. Básicamente, nutrir leads consiste en enviar contenidos pertinentes a la etapa del embudo de compras que la persona se encuentra a fin de que ella pueda percibir que tu producto/servicio es el mejor para resolver sus problemas.

Esta estrategia es muy común con emails, pero se puede también nutrir leads con Marketing de Contenidos. Cada vez que escribes un post en tu blog, la gente pasa a conocer más sobre ti y tu negocio.

La relación es virtuosa: por un lado tú entregas contenidos de valor, por el otro, ellos encuentran valor en lo que estás ofreciendo.

Pero ten cuidado: no transformes al Marketing de Contenidos en una oferta constante de tus productos o servicios. Ofrece informaciones valiosas que pueden realmente aportar nuevas informaciones a los lectores de tus textos.

(Para saber más sobre nutrición de leads, accede a nuestro post haciendo clic aquí.)

3. Interacción con tu público

El Marketing de contenidos es una fantástica forma de mantener una interacción entre tu marca y tus clientes potenciales, sobre todo si tienes un blog con publicaciones constantes. Porque tu blog es un canal que los usuarios pueden utilizar para enviar comentarios de lo que les gusta o no, sugerencias sobre lo que quieren saber más, compartir tu post con otras personas (lo que ayuda a aumentar tu tráfico en el blog y, posteriormente, en tu sitio), entre otros tipos de interacción.

Lo principal es que estés siempre atento a los comentarios hechos en tus posts para poder contestarlos siempre. Esto muestra cómo te esfuerzas por mantener una buena relación con quien busca tus contenidos.

4. Reducción del CAC

CAC (coste de adquisición de clientes) es la métrica que te permite saber cuánto gasta tu empresa con cada nuevo consumidor generado por tu estrategia de marketing (lee más sobre métricas que tienes que tener en cuenta en este post aquí).

Si tu CAC es alto, significa que estás gastando mucho para aumentar el tráfico. Entonces, es una gran ventaja invertir en Marketing de Contenidos, ya que esto ayudará a traer nuevos clientes potenciales a tu página de forma orgánica.

Lo importante en esta estrategia es que puedas aplicar bien las técnicas de SEO para clasificar tus posts y que los usuarios lleguen fácilmente a ellos.

5. Educación de tu audiencia

Cuanto más inviertes en Marketing de Contenidos, más puedes entregar contenidos que muestren a las personas qué soluciones aporta tu producto o servicio. Así mejoras la experiencia de los usuarios con tu negocio y también educas a tu audiencia, que conseguirá entender mejor los problemas que enfrenta y sabrá dónde encontrar las soluciones.

Cuanto más la gente entiende de los temas que abordas en tus posts, más enganchadas quedan para querer aprender lo que enseñas.

Conclusión

El Marketing de Contenidos es una buena estrategia para generar tráfico orgánico y construir tu reputación en el nicho donde desarrollas tu actividad. Se trata de una estrategia a mediano/largo plazo que no aporta resultados de forma instantánea. Sin embargo, una vez que aplicas esta estrategia en tu negocio, ese conjunto de contenidos seguirá generando visitas durante los próximos meses y hasta años.

Es importante siempre mantener el enfoque en producir un contenido de calidad y que añada valor para el usuario. Esto es indispensable para que ese usuario se convierta en un lead, un cliente o incluso recomiende tu contenido a otras personas y, por lo tanto, tendrás un efecto viral.

Y tú ¿ya estás preparado para empezar a invertir en Marketing de Contenidos? ¡Aprende ahora también cómo ganar dinero con un blog!

Este post fue originalmente escrito en marzo de 2011 y actualizado para contener informaciones más precisas y actuales.