6 formas de hacer tráfico de pago para tu negocio

El deseo de todo emprendedor es hacer que su negocio crezca y gane nuevos clientes. Sin embargo, para que esto sea una realidad, la marca necesita hacerse conocida e impactar a nuevos usuarios que podrán transformarse en consumidores en el futuro.

Entre las diversas formas de hacer que tu marca se conozca, una de las maneras de aumentar esta visibilidad es con el tráfico pago.

Básicamente, podemos aumentar el tráfico de dos maneras: por medio del marketing de contenido por medio de los enlaces pagados – y es sobre la segunda alternativa que vamos a hablar hoy.

Si quieres aprender a ganar destaque en las plataformas invirtiendo de manera correcta, ¡este post es para ti!

¿Qué es el tráfico de pago?

Antes de explicarte qué es el tráfico de pago, aclaremos el concepto de tráfico en el marketing digital. El tráfico es el flujo de usuarios que acceden a tus canales de comunicación.

Por ejemplo, digamos que un promedio de 500 personas visitan tu sitio web diariamente. ¡Este es el tráfico diario actual de tu sitio web!

Pero dado que el objetivo de todo negocio digital es atraer más visibilidad en línea, probablemente tendrás que implementar estrategias que te ayuden a aumentar ese tráfico.

Lo mismo ocurre con otros canales, como las redes sociales y las landing pages, por ejemplo.

Entonces, cuando hablamos de tráfico de pago o compra de tráfico, significa que es una estrategia que implica invertir dinero para incrementar el tráfico.

Por tanto, es una opción más rápida para crecer en Internet.

Pero es importante recordar que solo pagar por links patrocinados no es una solución mágica, los usuarios quieren encontrar soluciones a sus principales dudas en tu página.

Solo entonces permanecerán allí el tiempo suficiente, lo cual es necesario para que los algoritmos se den cuenta de la relevancia de ese contenido y muestren tus anuncios pagados.

Entonces, en resumen, el tráfico de pago significa invertir dinero en plataformas y sitios de anuncios de pago para atraer usuarios a una página determinada, perfil u oferta en particular.

Con eso, es posible divulgar tu negocio en diversos lugares y, así, alcanzar a públicos diferentes.

VÍDEO | Tráfico de pago: Las etapas esenciales para conseguir más ventas 💡

¿Cuál es la diferencia entre el tráfico de pago y el tráfico orgánico?

Como mencionamos anteriormente, el tráfico de pago es una forma más rápida de invertir en el crecimiento de tu negocio online. Pero también puedes hacer estrategias de tráfico gratis, lo que se conoce como tráfico orgánico. Esta dos estrategias se las conoce también como SEO y SEM

Por supuesto, tendrás que invertir tiempo, dedicación y paciencia en este tipo de estrategia, pero económicamente no es necesario gastar nada. La diferencia es que los resultados se obtienen entre medio y largo plazo.

Las acciones de tráfico de pago, por otro lado, arrojan resultados casi instantáneos. Por eso, varios emprendedores apuestan por ellas para impulsar el negocio.

Pero una estrategia no excluye a la otra. Incluso, la apuesta es apostar por ambas para asegurar los mejores resultados en tráfico.

El tráfico orgánico es una acción constante y gradual. Debes invertir en la creación de contenido, SEO, backlinks, e-mail marketing, entre otras.

El tráfico de pago puede ser tanto una acción frecuente como esporádica. Depende de la cantidad de dinero que estés dispuesto a invertir y del rendimiento que quieras obtener. Pero para todos los emprendedores es una inversión que vale la pena.

¿Por qué es importante invertir en tráfico pago?

Muchas personas creen que no es necesario invertir en tráfico pago, pues el orgánico ya es suficiente.

Este tipo de pensamiento puede ser considerado erróneo, pues una de las premisas del marketing digital es el desarrollo de acciones integradas que, cuando se ponen en práctica en conjunto, amplían el resultado final deseado.

Está claro que puedes tener solo estrategias orgánicas para divulgar tu negocio. Sin embargo, invertir en solo un área puede significar comprometer el éxito de la acción, además de ser una forma de no explorar otras alternativas.

A continuación, aprende algunos consejos de cuándo puedes utilizar el tráfico pago:

Divulgar acciones específicas

Muchos emprendedores se quejan de que no es viable mantener un presupuesto exclusivo para el tráfico pagado. Si no es posible utilizar un importe fijo, esta modalidad se puede utilizar para acciones específicas.

Por ejemplo:

Cuando haya el lanzamiento de un nuevo producto, un material exclusivo que acaba de llegar al sitio, una promoción o algo esporádico que tendrá un momento oportuno para empezar y terminar, puedes utilizar la estrategia de compra de tráfico.

Conseguir visibilidad más rápido

El tráfico orgánico funciona y ayuda a mantener el nombre de la marca en las primeras posiciones de la búsqueda, pero el gran problema es que esto puede tardar meses en suceder.

De esta forma, al invertir en los anuncios pagados, estarás aumentando la visibilidad de tu negocio y mejorando el reconocimiento de la marca de manera más rápida.

Así, después de estas acciones, es posible trabajar el público que ya ha sido impactado inicialmente con esas campañas y convertirlos en compradores.

Ampliar la tasa de conversión

El uso de links pagos puede ser eficiente para impactar a los consumidores que se encuentren en la última fase del embudo de ventas.

Cuando un usuario realiza una búsqueda específica en Internet, esto significa que ya sabe cuál es su problema, ya ha considerado alternativas y está buscando una solución.

Si eliges los términos y las palabras clave correctas es posible ampliar las conversiones, entregando el contenido y la solución para el usuario en el momento de la búsqueda.

Mejorar la reputación ante Google

Como ya te lo hemos explicado brevemente, Google utiliza un algoritmo que clasifica las mejores páginas web según términos específicos.

Uno de los factores que se tiene en cuenta en este ranking es el tiempo que el usuario pasa dentro del sitio después de realizar una búsqueda.

Este tiempo demuestra a la plataforma que esa búsqueda fue útil o no y, si fue eficiente, Google entiende que esa página es confiable y mejora la reputación del sitio ante los demás.

VÍDEO | ¿Qué es ser Trafficker Digital? | Roberto Gamboa

¿Cómo funciona el tráfico de pago?

Como cualquier otra estrategia de marketing digital, el tráfico pago requiere mucha planificación, seguimiento, pruebas y análisis.

Para hacer una buena planificación de este tipo de tráfico, tendrás que elegir tu objetivo inicialmente. Algunas opciones son:

• dar a conocer tu marca y ganar visibilidad;
• conseguir a más seguidores;
• generar más visitas a tu sitio web;
• generar leads;
• vender una oferta.

Además del objetivo, para una buena planificación, es importante conocer bien a tu público y a tu buyer persona. Esto se debe a que cuanto mejor orientadas sean las campañas de tráfico pago, mejores serán los resultados.

Entonces necesitas definir el formato de la oferta: texto, imagen, vídeo… Y también cuál será tu llamada a la acción, es decir, el CTA.

Esta elección, de hecho, se basa también en la elección de los canales o plataformas en las que anunciarás. Hablaremos de esto más tarde.

Finalmente, tendrás que elegir el presupuesto para tu anuncio y cómo él se va a cobrar. El cargo puede ser por clic, CPC o por impresiones, CPM. ¡Míralo a continuación!

CPC

CPC es el coste por clic En este formato de oferta, pagas cada vez que se haga clic en tu anuncio o puedes establecer un precio de presupuesto máximo y dejar tu campaña activa. Así, ella acumulará tantos clics como permita el valor establecido.

El CPC es la estrategia ideal para quienes quieren generar conversiones, es decir, visitas en la página, vender productos, captar a leads, etc.

Precisamente porque solo pagas si quienes ven tu anuncio, de hecho, hacen clic en él. A diferencia del CPM.

CPM

CPM es el coste por mil impresiones. Es decir, pagarás por cada mil personas que vieron tu anuncio.

En este formato, el postor más alto termina siendo el que tiene mejor alcance y ranking. Entonces, si quieres más resultados, tienes que invertir más dinero. Y también, por supuesto, crear un anuncio relevante y valioso.

El dinero no es el único criterio que define el alcance y rango de la campaña, pero es uno de los más importantes.

Por lo tanto, el CPM se recomienda para cualquier persona que tenga como objetivo generar conocimiento de marca y ganar visibilidad en línea.

6 herramientas para generar tráfico de pago

Actualmente existen varias plataformas y sitios que ofrecen opciones para anuncios. Te cabe a ti entender el propósito de cada una e identificar dónde está tu público meta.

Separamos, aquí, las 6 fuentes principales:

1. Google Ads

 Google Ads es una de las plataformas más utilizadas para generar tráfico, ya que los anuncios aparecen en la parte superior o en el lateral del buscador de Google o sitios asociados.

Una de las ventajas de esta opción es que puedes optar por pagar solo cuando el usuario haga clic en tu anuncio.

Además, la plataforma permite realizar pruebas A / B con variaciones de títulos, palabras clave, textos y call to action. De esta forma, resulta más fácil y claro identificar qué funciona o no.

Los anuncios entran en competición para aparecer en la parte superior de la búsqueda y el elegido se da por el valor del tanto y la relevancia del sitio.

La plataforma también ofrece una pantalla con las principales métricas necesarias para evaluaciones y los anuncios pueden ser segmentados por género, dispositivo de acceso, local, entre otras opciones.

2. Facebook Ads

Facebook Ads permite que crees anuncios con fotos, textos y vídeos que se exhibirán dentro de Facebook y que llevarán el usuario a visitar la página de tu negocio.

Esta plataforma se puede utilizar junto con Google Ads, ya que acaba captando un público diferente.

También permite una alta segmentación en la que es posible definir la visualización de los anuncios basados en intereses, género, edad, estatus de la relación y profesión.

Y también puedes anunciar en el marketplace de Facebook.

3. Instagram Ads

Con Instagram Ads, puedes mostrar anuncios de vídeo, foto única o carrusel de fotos, incluido texto. Pero también puedes anunciar en el Stories y en el Instagram Shopping.

La herramienta está conectada con Facebook, ya que son del mismo grupo. Esto está genial porque puedes crear estrategias conjuntas para los dos canales.

Como una de las redes sociales más utilizadas en Brasil, anunciar en Instagram es toda una ventaja para muchos emprendedores.

¡Contarás con increíbles herramientas de segmentación y análisis, así como diferentes recursos y formatos para atraer a tu audiencia!

VÍDEO | ¿Cómo vender en Instagram? Tendencias 2021 | Hotmart Tips

4. YouTube Ads

Si tu negocio también produce contenido en vídeos, el YouTube Ads puede ser una excelente herramienta de anuncios. 

Actualmente, los usuarios están cambiando el hábito de consumo de datos y gran parte de los accesos online provienen de los vídeos.

Además, producir contenido en vídeo es un cebo para atraer a los usuarios hasta el sitio para luego venderles contenidos y cursos online, por ejemplo.

5. LinkedIn Ads

LinkedIn es una plataforma utilizada para conexiones profesionales y generación de contactos entre empresas B2B. 

Siendo así, si tu público está en LinkedIn, nada te impide hacer anuncios por allí.

Es importante resaltar que los precios de clics en esta plataforma suelen ser mucho más caros que los de otras opciones. Pero, si tu público está altamente segmentado y lo conviertes con esta acción, no hay ningún problema en invertir en ella.

6. Taboola

Otra opción es Taboola, que trae tráfico de usuarios de los principales portales de noticias, y que pueden llegar a 6 millones de vistas de páginas al día.

La plataforma te permite crear campañas que se exhibirán en grandes portales de Internet, como sugerencias de contenido.

Si el usuario accede al sitio web de El País, por ejemplo, para leer una noticia sobre los cambios en la seguridad social, y eres es un abogado laborista, es posible sugerir un contenido relacionado justo después de la noticia para que el usuario sea redirigido a tu página.

Invierte y analiza

El hecho de que tu marca invierta en tráfico de pago no significa necesariamente que tu sitio ganará más accesos y ni que esos usuarios formarán parte de tu público meta. Sin embargo, esta es una estrategia más que se puede utilizar para aumentar el alcance de tu negocio. 

Pero recuerda siempre que, antes de invertir, hace falta planificar, construir contenido, tener un sitio responsivo y pensar en la experiencia del usuario para, entonces, optimizar la divulgación de ese material. Es que de nada sirve comprar tráfico si no tienes hacia dónde llevar a los usuarios.

Además, es necesario acceder a los datos disponibles de las campañas y crear informes que identifiquen si las inversiones de verdad están valiendo la pena. Porque así es como entenderás qué ha funcionado y qué puede mejorarse.

Si todavía no utilizas esta estrategia en tu negocio y quieres más consejos, descarga, nuestro e-book con una guía para quienes quieren empezar a comprar tráfico.