Links patrocinados: ¿qué son y cómo funciona la publicidad online?

Los links patrocinados son un elemento esencial en las estrategias de anuncios de pago con el fin de posicionar enlaces en los motores de búsqueda justo en la cima, y así atraer a los usuarios y clientes potenciales hacia una oferta o un contenido de su interés, apoyándose en su intención de búsqueda.

Ya sabes que el marketing de contenido es una excelente forma de conseguir nuevos clientes de manera orgánica. Si utilizas los links patrocinados, debes haberte dado cuenta de que traen resultados a largo plazo.

Para quien necesita atraer un público más rápido, la publicidad online es una excelente opción, como lo demostramos en este video:

VIDEO: 7 estrategias para atraer nuevos clientes

Entre las varias formas de anunciar, están los links patrocinados, que son campañas que aparecen en los primeros puestos de la lista de resultados de búsqueda.

¿Quieres entender mejor este asunto? Sigue con nosotros y aprende:

¿Qué es un link patrocinado?

El nombre ayuda a entender esta estrategia, ¿no es cierto? Porque de hecho es lo que parece: son links de acceso que le ofreces a tu público a través de anuncios. O sea, que se pagan.

Esos links se suministran con textos simples y, generalmente, aparecen en los primeros lugares de los mecanismos de búsqueda, como Google, por encima de los resultados orgánicos por medio del SEO.

Seguro ya has visto que, cuando escribes un término en el buscador, en las primeras posiciones de la lista aparecen algunos resultados en forma de anuncio. Esos son los links patrocinados.

Por ejemplo:

Pero, además de Google, otras páginas web también abren la posibilidad de invertir en links patrocinados.

Facebook e Instagram son ejemplos de eso. Ambos tienen su propio Ads, lo que es una buena opción considerando el alto número de accesos en estas dos redes.

Independientemente del canal, cualquiera de estas plataformas tiene formatos parecidos de anuncios, a pesar de que, generalmente, se utilizan para estrategias diferentes.

Google se centra en la búsqueda del usuario. Pero, ¿cómo? Pues inviertes en un link enfocado en determinada palabra clave.

Por ejemplo:

Trabajas como diseñador en la ciudad de Valencia. A la hora de anunciar tu página web, inviertes en el término “Diseñador en Valencia”. Siempre que un usuario escribe este término en la búsqueda, tu nombre podrá aparecer.

Claro, existen otras particularidades, pero en pocas palabras, es así como los links patrocinados funcionan.

¿Por qué usar links patrocinados?

Aunque todavía existen empresas que consideran los links patrocinados como un método de marketing ineficiente, existen buenas razones para invertir en ellos.

A continuación, te compartimos las más destacadas:

Son escalables

Tienes la posibilidad de iniciar una campaña con poco presupuesto e ir aumentando la inversión a medida que crezca tu negocio a través de buenas prácticas.

Es una gran opción para aquellas empresas que están empezando y no quieren arriesgarse tanto.

Fáciles de medir

En la actualidad, no existe ninguna campaña de marketing digital que no pueda medirse.

Las plataformas publicitarias disponen de herramientas que realizan análisis de métricas y brindan información con todos los datos que necesitas. De esa forma, puedes evaluar el desempeño de tu estrategia para sacarle el máximo provecho a tu inversión.

Funciones optimizables

En caso de que existan problemas en los informes de progreso de tus campañas, las plataformas te brindan la posibilidad de optimizar cualquier elemento que esté generando un problema en la estrategia.

Así podrás saber si es factible o no ampliar el alcance de tus campañas.

Puedes segmentar al público

Uno de los grandes problemas asociados al marketing tradicional es la poca o nula segmentación de las campañas.

Comúnmente, se lanzan comerciales de televisión que se venden a “cualquiera”.

Con los links patrocinados, no se utiliza esta técnica de “disparar a todas partes”. Por el contrario, estas campañas consideran la segmentación de la audiencia.

Es decir, solamente se ofrecen productos o servicios a aquellas personas que han mostrado interés en adquirirlos. Eres tú quien toma la decisión de quién ve tu anuncio.

¿Cómo usar links patrocinados?

Existen 4 pasos importantes para tener éxito con los enlaces patrocinados:

1. Escoge los canales que vas a utilizar

Con tantas opciones disponibles, el primer paso es elegir el canal que vas a usar. Las principales alternativas son:

• Google Ads.
• Facebook Ads.
• Instagram Ads.
• LinkedIn Ads.
• Snapchat.
• YouTube.

Ten en cuenta en qué canal está tu público objetivo. ¡Esa es la regla de oro!

2. Selecciona palabras clave

Este factor es fundamental al momento de implementar una campaña de anuncios. Debes investigar cuáles son las palabras con mayor volumen de búsqueda y cuál de ellas tiene un mayor costo por clic.

Además, las palabras muy disputadas son naturalmente más difíciles de ganar en la subasta que se lleva a cabo en este tipo de anuncios. En otras palabras, tu objetivo es compilar las palabras claves más relevantes, pero que no sean tan costosas.

3. Establece una escala de difusión para cada canal

Una vez definidos los canales que vas a utilizar y las palabras claves, tienes que establecer una escala de difusión para cada canal.

En ella, deben constar los tiempos y la orientación elegida para cada uno.

4. Mide los resultados

Como te mencionamos con anterioridad, en la actualidad es posible medir el desempeño de cualquier campaña de marketing digital.

Esto es lo que te va a permitir conocer qué elementos deben mantenerse y qué necesitas cambiar. Te recomendamos que el análisis lo hagas por canales. Solo así podrás saber en cuáles es más factible invertir.

4 conceptos clave que debes conocer sobre el tema

A pesar de emplearse estrategias diferentes en cada canal, los links patrocinados tienen casi siempre algunas definiciones en común, independientemente de donde se exhiban.

Son términos estratégicos que necesitas conocer –y dominar– para lograr realizar con éxito una publicidad online. Nosotros vamos a hablarte un poquito más sobre los más importantes.

Conversión

Si eres nuevo en el mercado digital, debes estar preguntándote qué significa conversión. En marketing digital, este término se refiere al objetivo real de una estrategia: conseguir clientes.

Si tu estrategia es, por ejemplo, distribuir ebooks para que tus usuarios aprendan a “usar el paint brush de Photoshop”, la conversión ocurre cuando esa persona entra en tu página de ventas y compra tu ebook.

Sin embargo, no siempre un clic en tu anuncio se transforma en una conversión, por eso este es un indicador que necesitas conocer antes de crear tus anuncios.

CPC (Costo por clic)

El CPC es el valor cobrado por cada clic de los usuarios en tus anuncios.

Generalmente, es el modelo adoptado por quienes hacen anuncios en Google Ads, pero también es el indicador ideal para quienes quieren saber el valor exacto de cuánto están gastando con un anuncio, muy común para estrategias de marketing de afiliados.

El cálculo del CPC es el resultado de la división del costo total del anuncio entre la cantidad de clics recibidos durante la campaña. Es un cálculo de precio fácil de hacer y controlar, por eso, es el más indicado para quien está dando sus primeros pasos.

CPA (Costo por adquisición)

El CPA solo se contabiliza cuando hay una conversión en tu página web, o sea, solo cuando un usuario hace clic en tu link patrocinado y realiza una compra.

Esta parece la mejor manera de invertir en anuncios, ¿no es verdad? Sin embargo, hay varios requisitos para usar el formato de costo por adquisición, entre ellos, tener al menos 15 conversiones en un periodo de 30 días y que tu campaña en Google Ads tenga activado el seguimiento de conversiones.

Cuando adquieres un paquete por CPA, tu publicidad online será automatizada. Esto significa que tendrás menos control sobre la posición de tus anuncios y estarás sufriendo algunas variables como la tasa de clics y la calidad de los textos del anuncio.

Antes de optar por este método, prueba con otros tipos de cálculo de precio para evaluar si el CPA es realmente lo más recomendado para ti.

Es importante que sepas también que con este método no necesariamente reducirás tus costos con links patrocinados.

CTR (Tasa de Clic o Click Through Rate)

El CTR es un medidor que verifica la proporción entre las veces que tu anuncio fue exhibido con la cantidad de clics que recibió. Con él, compruebas si tu estrategia de links patrocinados ha funcionado, ya que puedes evaluar cuáles anuncios y palabras clave presentan buen desempeño y filtrar los que debes reconsiderar.

Google evalúa tu CTR cuando va a colocar tu anuncio en una búsqueda, por ejemplo. Y también hace que el precio por clic disminuya.

Para ter un CTR poderoso, necesitas prestar atención a las técnicas del marketing digital, como buenos CTA (call to action), por ejemplo. Y también te debes actualizar sobre SEO.

Pay per click (pago por clic)

El PPC, o pay per click, es una metodología de publicidad online muy popular donde los anunciantes pagan una cantidad fija cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios.

Lo que supone una estrategia ideal para presupuestos limitados, ya que se “paga por visita” y no por tiempo, ni por impresiones, como muchos otros modelos.

De allí derivan otras modalidades como el PPM (pago por mil), o el PPA (pago por adquisición), sin embargo, el pay per click es el concepto más utilizado dentro de la publicidad digital, sobre todo en Google, dada su practicidad y beneficios.

¿Vale la pena invertir en links patrocinados?

A estas alturas, ya debes haber entendido que, para una estrategia a corto y medio plazo, los links patrocinados son muy recomendables. Por eso, pueden ser una buena opción para ti, claro que todo depende del tipo de palabra clave que deseas usar y de tu creatividad a la hora de hacer anuncios e incluirlos en tu estrategia de marketing de contenido.