Entiende qué es CPC y empieza tus campañas pagadas con buen pie

Cuando se comienza un proyecto nuevo en la Internet, una página web por ejemplo, una de las primeras preocupaciones es cómo darle visibilidad.

Y ahí entran como alternativas las campañas de anuncios digitales, con aplicaciones y resultados diversos.

Ellas tienen el potencial de impulsar las ventas o promover una acción, producto o servicio de forma rápida.

VIDEO | Publicidad en Facebook Ads: ¿Cómo hacer anuncios? | Expertos en Vivo

¿Qué es el CPC o costo por clic?

El CPC o Costo por clic es un indicador relativo a las campañas digitales que indica el costo por cada clic en tu anuncio. Él te dice cuánto vale la pena invertir en un formato de anuncio en la Internet.

Obviamente, las campañas digitales de pago significan invertir dinero. Y todo emprendedor desea optimizar al máximo lo que invierte, para tener el mejor retorno posible de las acciones.

Por eso, conocer estas estrategias es importante, principalmente para nuevos emprendedores digitales. En este post, vamos a ayudarte a entender un poco más sobre el CPC.

¿Cuál es la diferencia entre CPC, CPM y CPA?

Ya entendiste que el CPC es el valor cobrado por el clic de un usuario en un anuncio hecho en la Internet.

Generalmente, el principal objetivo de las campañas es el de originar tráfico en la página Web. Es decir, si tú eres el anunciante, tú pagas por cada clic en tu anuncio en otra página Web que lleve a los visitantes hasta tu propia página. Pero también puedes ser quien gana dinero con un blog.

El CPC difiere de otras estrategias, también muy utilizadas en el marketing digital, como el Costo por Mil (CPM) y el Costo por Adquisición (CPA).

El CPM es un valor cobrado a cada mil impresiones de un anuncio en una página Web. O sea, el anunciante paga un valor por cada mil apariciones o visualizaciones de la campaña en una página.

Esta medida es muy utilizada para transmitir un mensaje específico, en campañas de marcas, por ejemplo. Aprovecha la audiencia para exponer la marca.

Lo interesante de este tipo de anuncio es que ya se trabaja con una previsión de valores. Por otro lado, renuncia a la acción de los usuarios que pueden no hacer clic en estos anuncios.

El CPA es mucho más específico, pues el anunciante solo efectúa el pago cuando los visitantes completan la acción final que se desea. O sea, cuando adquieren el producto o servicio de la página Web anunciada.

Es un formato más utilizado por los que ya tienen altas tasas de lucros en sus productos, pues este valor de anuncio suele ser más caro. Se utiliza también en campañas digitales más agresivas con foco en la conversión.

Si comenzaste a anunciar ahora y necesitas generar un movimiento en tu página, lo más recomendable es el CPC. Y es por eso que necesitas continuar leyendo este post.

¿Cómo calcular el CPC o costo por clic?

Si estás considerando una campaña de tráfico pagado, puede ser que estés preguntándote: ¿cuál es el valor máximo que debo pagar por un clic que lleve hasta mi página Web?

Bien, este es un valor que inicialmente puede ser calculado de una forma simple, dividiendo el valor invertido por el número de clics.

Pero este no es el cálculo más adecuado, ya que un clic no significa automáticamente una venta.

Siendo así, todos los factores involucrados deben tenerse en cuenta, para obtener un valor aún más preciso capaz de originar mayores lucros. ¿Y cuál es entonces?

El CPC Máximo. ¡Calma! Te vamos a explicar lo que es.

Antes de todo, necesitamos tener en mente el lucro bruto por pedido, la tasa de conversión de tu página Web y la frecuencia de visitantes considerada satisfactoria en un determinado período.

Para calcular el lucro bruto, basta sustraer del valor total de la venta al valor de la producción del ítem a ser vendido.

La ecuación es:

VT – VPI = LB

Siendo que:

• VT = Valor total da venta
• VPI = Valor de la producción del ítem a ser vendido
• LB = Lucro bruto

En la práctica: si pretendes vender un kit de bebidas por 35 dólares y el costo para producirlo fue de 15 dólares, tu lucro bruto es de 20 dólares. Simple ¿no?

Este es el valor que debe ser multiplicado por la tasa de conversión. Debes estar preguntándote ¿pero qué es esa tasa?

Bueno, la tasa de conversión se puede encontrar dividiendo la cantidad de ventas efectuadas en un período entre el número de visitantes en el mismo espacio de tiempo.

Si tu página Web obtuvo 20 ventas cada 2000 visitantes, tu tasa de conversión es 0,01, o sea, 1 %.

En otras palabras, necesitas como mínimo un promedio de 100 visitantes para efectuar una venta.

Ahora sí, el CPC Máximo puede ser calculado:

CPC Máximo = Lucro Bruto x Tasa de Conversión.

En nuestro ejemplo anterior, este valor sería obtenido por medio del cálculo  20 x 0,01, que sería 0,20. O sea, cada clic podría costar como máximo 20 centavos.

VIDEO | Lo que necesitas saber de tráfico online para crecer | Javier Santos

Construyendo una campaña con CPC bajo

Tratándose de anuncios en este formato, se debe pensar en algunas cuestiones antes de colocarlos en práctica.

Observando estos detalles, se puede crear una campaña que dialogue mucho más con el público objetivo y sea mucho más eficiente para las ganancias de tu empresa.

Examina algunas sugerencias que seleccionamos para ti:

1. Esmérate en la segmentación

Estudia bien a tu buyer persona y cuál es el público de las páginas donde pretendes vehicular tus anuncios. Ellas deben dialogar entre si, para evitar el flujo innecesario para tu página Web.

Además, hablando para el público en el lugar correcto, logras originar mucha más identificación e interés. Consecuentemente, aumentas tus conversiones.

Y es también por eso que tus estrategias y objetivos deben estar bien definidos. Eso te va a garantizar un análisis efectivo de los desdoblamientos de la campaña.

A la hora de segmentar debes considerar:

• Plataformas que serán utilizadas;
• Dispositivos en que la persona accede;
• Grupo etario;
• Género;
• Gustos;
• Localización;
• Intereses.

Cuanto más dirigida, mayor chance tienes de alcanzar a aquellos que de hecho se interesarán por tu marca y tus productos, posibilitando la conversión en compras.

2. Haz pruebas con diferentes campañas para la misma palabra clave

Realiza una investigación bien elaborada de palabras clave que pueden ser utilizadas en el anuncio.

Su buen empleo es responsable por gran parte de la efectividad y optimización de las campañas.

De hecho te sugerimos que pruebes diferentes campañas, modelos y colores para la misma palabra clave.

Hay herramientas que te pueden ayudar a encontrar las mejores palabras, pero más que eso es necesario que sepas exactamente cuáles son los objetivos de tu campaña.

Así logras identificar la mejor forma de dialogar con tu público. Y evaluar lo que les resulta más atractivo a tus leads, y qué combinaciones originaron más engagement y resultados.

Acuérdate de registrar todas las pruebas para analizar después cuál de ellas tienen más sentido en tu negocio.

3. Monitora tus campañas

Análisis y monitoreo son importantes en todas las etapas en las creaciones de campaña.

Utiliza herramientas propias y también tus anotaciones e impresiones.

Evalúa con frecuencia el desempeño de la campaña, recordando que cualesquier indicativos, positivos y negativos, son puntos de aprendizaje y de partida para otras acciones.

Haz alteraciones siempre que sea necesario, así lograrás tener también un termómetro de lo que es eficaz o no.

Estas son estrategias directas, entonces deben acompañar siempre la realidad de tus negocios, siendo la posibilidad de usar métricas una de las principales ventajas de este modelo.

Los resultados analizados aquí van a servir de base para las próximas creaciones de campañas y tomas de decisión.

4. Mantén el público en tu página Web

Es muy importante pensar en estrategias de conversión dentro de tu propia página Web.

La página del anuncio va a ser la puerta de entrada para muchos visitantes que pueden transformarse en futuros clientes, entonces ella debe contener elementos pensados en alta retención de flujo hacia la página Web.

No vale de nada conducir a las personas hasta tu página web o de compras si no es lo suficientemente atractiva como para que deseen proseguir su compra.

Esta es una de las acciones que pueden traerte más retorno sobre tu inversión.

Al final, aumentando la experiencia positiva del público en tu página Web, fácilmente se interesarán por otros ítems y no solo el utilizado en la promoción.

Una página con mensajes claros, con buena visibilidad y navegabilidad, con layout dinámico e intuitivo hacen mucha diferencia.

Apuesta en plataformas y técnicas de optimización para garantizar tu éxito online.

Empieza a comprar tráfico ahora mismo

Los anuncios pagados en la Internet son una alternativa dinámica y eficaz, principalmente para los que están comenzando su carrera en el medio digital.

Y ellos pueden ser utilizados y sus precios establecidos de diversas maneras, de acuerdo con los objetivos que los anunciantes quieren alcanzar.

Asimismo, propician una orientación mucho más específica que los medios tradicionales, además de la posibilidad de mayor monitoreo y evaluación de resultados.

Invertir en medios de pago puede traer beneficios rápidamente, puesto que se valen de estrategias bien enfocadas.

Pero es esencial actualizarse y entender más sobre las plataformas y acciones para disminuir las pérdidas y aumentar el desempeño de las campañas.

Si te interesaste por este modelo y quieres entender más sobre otras estrategias de medios de pago, seleccionamos un post sobre Compra de Tráfico.