Publicidad en Instagram: paso a paso para impulsar tu marca

En los últimos años, las redes sociales se han convertido en una de las principales herramientas para empresas e influencers digitales que desean atraer visibilidad y crear una buena relación con su audiencia. En este sentido, los anuncios online han ganado mucha fuerza y la publicidad en Instagram ha pasado a formar parte de las estrategias de marketing de negocios físicos y digitales.

De acuerdo con Statista, “el gasto en publicidad digital supuso aproximadamente el 62% del total invertido en publicidad a nivel mundial en 2021 y se prevé que el peso de este de tipo de anuncios en el gasto global aumente en los próximos años hasta representar casi el 65,2% a cierre de 2024”.

Y todo este gasto se justifica debido a las ventajas de hacer publicidad online, entre las que destacan:

Alcance: Como debes saber, las redes sociales tienen un gran alcance hoy en día y han pasado a ser parte importante de nuestra rutina y nuestro trabajo. Por ejemplo, Instragram cuenta con “más de 1.200 millones de usuarios activos mensuales“, lo que hace posible que puedas llevar tu marca a una inmensa cantidad de personas, entre las cuales estarán tus clientes potenciales.

Segmentación: A pesar del gran alcance de las redes sociales, no debes dirigir tus anuncios a todo el mundo que las usa, lo mejor es hacerlo específicamente a aquellas personas que pueden tener más interés en lo que ofreces para obtener mejores resultados.

Brand awareness: Cuando anuncias tus productos o servicios en Instagram, logras que un gran número de personas sepa que tu marca existe. Aunque no se vuelvan tus clientes inmediatamente, pueden hacerlo a largo plazo, al identificar un problema o una necesidad que tu producto resuelve y también pueden recomendarte a amigos o familiares.

Por todos estos motivos, hemos creado este post para mostrarte cómo hacer publicidad en Instagram para impulsar tu negocio. ¡Quédate hasta el final, que tenemos paso a paso completo!

VIDEO | 6 Razones para hacer publicidad en Internet e invertir en anuncios online

¿Qué es Instagram Ads?

Instagram Ads es la plataforma de anuncios de Instagram, donde pequeños negocios y grandes empresas pueden publicar sus propagandas de forma autónoma.

Se puede acceder a ella de dos maneras: dentro de la aplicación, en la cual los anuncios suelen presentar pocos recursos de configuración y están más orientados al engagement de la página o la publicación, o utilizando el Administrador de Anuncios de Facebook.

Además, te permite planear y ejecutar un anuncio en casi todos los formatos de contenido de la plataforma, que son los siguientes:

• Imágenes;
• Videos;
• Carrusel
• Historias;
• Reels;
• Tienda de Instagram.

Debido a las diferentes maneras de hacer publicidad en Instagram, es posible trabajar con contenidos en formato rectangular y en el tradicional “cuadrado” de la red social.

Cualquier empresa puede publicitar en Instagram, siempre y cuando siga las políticas establecidas. 

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram?

De acuerdo con Facebook, la empresa que desee hacer publicidad en Instagram tiene la opción de elegir entre presupuesto diario o total, que es un valor para gastar durante toda la vida útil del conjunto de anuncios.

En la mayoría de los casos, el valor mínimo que se puede gastar por día varía entre U$S 1 y U$S 5. Si estás empezando a anunciar ahora, te sugerimos que lo hagas con presupuestos más pequeños y vayas aumentando tu inversión según el rendimiento de la campaña. Así, evitas gastos no previstos en tu plan de negocios.

Además, existen varios otros factores que determinan el costo de la publicidad en Instagram. Por ejemplo, el Costo por Clic (CPC),  el costo por impresiones (CPM), la segmentación, el tipo de anuncios, la duración de la campaña y el lugar donde decidas invertir (país/localidad).

Recuerda que el presupuesto, el tipo de oferta elegida y la segmentación determinarán cuántas personas verán tu anuncio y, en consecuencia, cuántas harán clic en él.

Por lo tanto, es fundamental que crees una publicidad atractiva que, al mismo tiempo, esté alineada a los intereses de tu buyer persona.

También puedes impulsar una publicación ya existente. En ese caso, debes tener los mismos cuidados que citamos anteriormente: al elegir las publicaciones que vas a promover, intenta encontrar un equilibrio entre tus objetivos y el tipo de información que pueda ser relevante para tu audiencia.

Formatos de anuncios permitidos en Instagram

Por ser una plataforma de intercambio de imágenes, Instagram solo permite algunos formatos de anuncios. ¡Ahora mismo te los vamos a mostrar!

Anuncios con fotos

En este formato, puedes utilizar solo una imagen para contar una historia sobre tu empresa, producto o simplemente anunciar una novedad.

Para crear anuncios con fotos, tus archivos deben estar en formato .jpeg o .png. El anunciante tiene la libertad de usar tanto fotos hechas con cámaras DSLR, como tomadas con su teléfono celular. No hay restricciones, siempre que la imagen sea de buena calidad.

Sobre las características de las fotos: 

• La imagen debe ser de 1080 x 1080 píxeles para los anuncios cuadrados.
• Las imágenes seleccionadas deben tener una resolución mínima de 600 x 600 píxeles.

Anuncios con videos

Instagram también permite anuncios con videos. Esta puede ser una excelente opción para tutoriales de corta duración sobre tu producto o servicio.

Sobre las características del video: 

• La plataforma permite videos de hasta 120 segundos.
• Al igual que las fotos, el tamaño es de 1080 x 1080 píxeles para los videos cuadrados.

Carrusel de fotos

En este formato puedes crear una galería con dos imágenes como mínimo y diez como máximo y vincularlas en un mismo anuncio. Debajo de la publicación, aparecen iconos que le muestran al usuario que puede ver otras fotos si desliza la pantalla hacia el lado.

Sobre las características de las fotos:

• Las imágenes deben ser de 1080 x 1080 píxeles para los anuncios cuadrados.
• Las fotos deben tener una resolución mínima de 600 x 600 píxeles.

Anuncios de colección

Es posible hacer anuncios de colección exhibiendo varios productos y sus precios. Este formato permite videos, imágenes o ambos.

Anuncios en Stories

Desde 2016, Instagram agregó la función Stories (historias), que son imágenes o videos de corta duración que desaparecen 24 horas después de su publicación. 

Además, es posible insertar enlaces en Stories para direccionar a la gente hacia tu página.

Sobre las características de los anuncios en la función Stories:

• Permite videos de 120 segundos de duración;
• Los videos deben estar en formato .mp4 y .mov, y las fotos en .jpeg y .png;
• Las fotos no pueden exceder los 30 MB, mientras que los videos deben tener un máximo de 4GB.

Especificaciones de texto

Además de elegir el formato de tus anuncios, debes saber que las reglas para textos son las mismas. Si el texto se superpone a la imagen, no puede ocupar más del 20% de la foto.

La descripción del anuncio se limita a 2.200 caracteres. Te sugerimos evitar textos largos para que el usuario no tenga que hacer clic en “Más” si desea leer el mensaje entero.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram Ads? ¡Paso a paso completo!

Para destacar tu negocio en internet y atraer a más clientes cualificados, es fundamental pensar en estrategias relacionadas con el tráfico de pago. Instagram Ads puede ser una de las mejores formas de hacerlo.

Ahora, si deseas aprender cómo utilizar los anuncios de Instagram a favor de tu empresa, no te pierdas la guía completa que te dejamos a continuación para ayudarte en este proceso.

Publicidad en Instagram vía Administrador de anuncios

El Administrador de anuncios es uno de los medios más completos y efectivos para trabajar con Instagram Ads. Además, dentro de esta plataforma, es posible incluir y darles seguimiento a las configuraciones de buyer persona, objetivos y estrategias de la campaña. Para usarlo, sigue estos pasos:

1. Vincula tu cuenta de Instagram a Facebook

El primer paso es vincular tu cuenta comercial de Instagram a Facebook.

Cuando lo hayas hecho y ambas plataformas estén trabajando juntas, debes establecer la conexión entre tus perfiles para acceder al Administrador de anuncios.

Para ello, basta con iniciar sesión en tu cuenta de Instagram y entrar al menú “Configuración”. Después, haz clic en “Cuenta”, localiza la sección “Compartir en otras apps” y elige “Facebook”.

Ahora, lo tienes todo listo para empezar a utilizar la herramienta.

2. Inicia una nueva campaña en el Administrador de Anuncios

Después de conectar tus cuentas de Instagram y Facebook, entra a la plataforma del Administrador de anuncios.

Una vez allí, podrás acceder a todas las campañas que administra tu perfil, así como iniciar nuevas, a partir del botón “Crear”.

3. Define los detalles de tu campaña

En este momento, el Administrador de anuncios pondrá a disposición una serie de opciones para tu perfil.

Así que si deseas aprender cómo publicitar en Instagram Ads, es importante que entiendas cada etapa.

Al principio, debes seleccionar el objetivo de tu campaña. O sea, lo que pretendes conseguir con el anuncio.

Eso ayudará al sistema a divulgar tu anuncio correctamente para alcanzar tus metas como, por ejemplo, potencializar tus ventas o aumentar la visibilidad de tu perfil.

Después, se mostrarán en la pantalla algunas opciones más detalladas.

Para empezar, es importante que definas el presupuesto del que dispones. Luego, podrás seleccionar el período de duración del anuncio y cómo será distribuido.

Además, la plataforma también permite que el propietario de la campaña seleccione otras definiciones más minuciosas, como:

• público objetivo;
• ciudad o localidad que el anuncio debe alcanzar;
• pruebas de campañas;
• detalles del objetivo.

Todas estas informaciones se utilizarán para que el anuncio sea lo más completo posible.

4. Realiza los ajustes finales

De forma general, el Administrador de anuncios ofrece muchas combinaciones de posibilidades para quien crea la campaña.

Por eso, es importante que navegues por la plataforma y analices todas las opciones.

Así, podrás definir los detalles que mejor respondan a tus objetivos y aprender cómo publicitar en Instagram Ads con más eficiencia.

Antes de pasar a la próxima etapa, asegúrate de hacer los ajustes finales, como el formato y las plataformas de divulgación.

Esto permite que puedas elegir dónde aparecerá el anuncio como, por ejemplo:

• Feed de Instagram;
• Stories de Instagram;
• Feed de Facebook;
• Stories de Messenger;
• Reels de Instagram.

Cuando hayas decidido todos los detalles, llegó la hora de montar la campaña visual.

5. Configura la apariencia 

En este momento, podrás definir los elementos visuales de tu campaña. Aquí, puedes incluir:

• imágenes;
• videos;
• layout;
• textos;
• formularios;
• links de direccionamiento;
• formato de exhibición.

El Administrador te ofrece muchísimas opciones para que uses tu creatividad.

Por último, confírmalo todo y tu anuncio estará listo para publicarse.

Publicidad en Instagram Ads por la aplicación

Algunos usuarios prefieren trabajar directo en la app. En estos casos, la plataforma para dispositivos móviles también ofrece varias opciones para cuentas comerciales, como hacer publicidad en Instagram Ads.

Aquí tienes el paso a paso para anunciar por la aplicación:

1. Accede a “Promociones”

En primer lugar, entra a Instagram y asegúrate de haber iniciado sesión en la cuenta comercial.

Si todo está en orden, en tu perfil aparecerá el botón “Promociones”, a la derecha de “Editar perfil”.

En esta sección, podrás crear e impulsar anuncios.

2. Selecciona una publicación

Es importante destacar que la plataforma solo permite crear e impulsar anuncios para publicaciones ya realizadas. Puede ser una foto en el feed o una historia, por ejemplo.

Después de tocar en “Promociones”, podrás ver los anuncios activos e inactivos y las publicaciones disponibles para promoción.

3. Define los detalles del anuncio

Esta etapa es semejante a la creación de campañas en el Administrador de anuncios.

Podrás elegir los detalles visuales del anuncio y otros componentes como:

• objetivos de la campaña;
• público objetivo;
• localidad;
• formato y medios de divulgación;

Así, tu anuncio será lo más completo posible. Verifica todos los datos antes de tocar en “Crear promoción”, pues una vez que lo hagas, no podrás modificarlos.

Después, tu anuncio estará creado y disponible para divulgar la publicación seleccionada.

Ahora ya sabes cómo publicitar en Instagram Ads usando las dos plataformas disponibles y lo tienes todo para optimizar tus campañas y tu negocio en las redes sociales.

7 tips para crear buenos anuncios en Instagram

Cada anuncio atiende a un objetivo específico, por lo que no existe una fórmula única para crearlos.

Pero, te vamos a dar algunos consejos para ayudarte a crear una publicidad atractiva que te permita obtener buenos resultados, ya sea generando ingresos, atrayendo leads o aumentando la visibilidad de tu negocio.

1. Selecciona buenas imágenes

El anuncio debe ser impactante para captar la atención de los usuarios. Cuando hablamos de una red orientada a las imágenes, como es el caso de Instagram, publicar fotos de calidad, con alta resolución, es fundamental.

Es importante recordar que, para crear buenas imágenes, no necesitas una cámara profesional. Lo más importante es respetar las reglas de encuadramiento y resolución.

2. Usa filtros

¡El recurso de filtros de Instagram existe para ser utilizado! Además de dejar tus fotos con un aspecto más bonito y profesional, ya que puedes corregir pequeños “defectos” en la imagen, es muy útil para crear un contexto y transmitir tu mensaje.

3. Piensa en #hashtags

Los hashtags se utilizan en las redes sociales para identificar el tema abordado en una publicación y hacerlo de una forma más divertida.

Están compuestos por el símbolo #, seguido de una palabra clave. En el caso de los anuncios, te sugerimos que crees tus propios hashtags, palabras o expresiones que se asocien fácilmente a ti y a tu producto.

4. Define un objetivo para tu anuncio

Para que tengas éxito en tu campaña de anuncios en Instagram Ads, es fundamental que entiendas cuáles son los principales objetivos de esa acción.

¿Vender? ¿Captar leads? ¿Aumentar el engagement de tu perfil? Es muy importante definir todo esto antes de publicitar en Instagram. 

Cada uno de estos temas exige una estrategia diferente en relación al contenido que se publicará, el tono de voz y la forma de abordar a las personas en la red social.

5. Conoce los intereses del público

Como una persona emprendedora, seguramente sabes qué busca tu cliente y cómo resolver su dolor. Cuando pensamos en anuncios para Instagram Ads, el propósito es exactamente el mismo.

Utiliza como base tu buyer persona para entender qué le haría dejar de ver las Stories de sus amigos para prestar atención a tu contenido patrocinado. 

Mientras más anuncios “irresistibles” publiques, mayores serán tus posibilidades de conversión en tu plan de anuncios. 

6. Usa páginas responsivas

Si estás utilizando Instagram Ads para convertir ventas, es importante que tengas un sitio web responsivo para hacer que los usuarios tengan la mejor experiencia posible.

El uso de dispositivos móviles para compras digitales es muy elevado en la actualidad. Por eso, es muy importante que tu sitio web esté preparado para recibir el tráfico proveniente de la red social donde hagas tus anuncios. 

En caso de que exista algún problema o el usuario se sienta incómodo en la plataforma, habrá una gran probabilidad de que salga de la página sin realizar la acción esperada.

Por eso, evita este tipo de situación y revisa tu página antes de publicitar en Instagram.

7. ¡Haz pruebas!

Como todo lo que hacemos en marketing digital, probar los anuncios también es un requisito al publicitar en Instagram.

Para saber si un anuncio está teniendo un buen desempeño y conseguir perfeccionar tus contenidos patrocinados, utilizar el recurso de prueba A/B puede ser una excelente alternativa. 

Así, es posible entender qué texto está generando más conversión, el tipo de imagen que más les agrada a los usuarios y desarrollar la propaganda ideal para tu negocio.

VIDEO | 4 consejos para vender en Instagram

Haz publicidad en Instagram y fortalece tu negocio

Para quien busca crecer en una empresa o generar más leads rápidamente y de forma rentable, apostar a publicitar en Instagram Ads es una excelente alternativa.

Además de ser una de las redes sociales más usadas, permite crear una vitrina a largo plazo para atraer y conquistar a compradores potenciales.

Sin embargo, de nada sirve publicitar en Instagram sin buenos anuncios. Por eso, te dejamos nuestro contenido completo con los Principales secretos de los anuncios publicitarios para tener éxito en tus ventas para ayudarte a perfeccionar tus técnicas. ¡No te lo pierdas!