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Publicitar en Instagram es una de las mejores estrategias para aumentar el alcance y el engagement de tu marca en esta red social. ¡Lee nuestra guía completa!
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En los últimos años, Instagram se ha convertido en una de las principales herramientas para empresas e influencers digitales que desean atraer visibilidad y crear una buena relación con su audiencia. Pero no siempre fue posible publicitar en Instagram.
Apenas en 2015 esta red social empezó a permitir que perfiles empresariales publicaran anuncios en la plataforma, facilitando la vida de los emprendedores que deseaban generar ingresos online.
Para unirte a ese grupo, basta con tener algunos cuidados al crear un contenido atractivo, para que tanto tus seguidores como el público al que quieres alcanzar tengan una experiencia excelente con tu producto o servicio.
Índice
Instagram Ads es la plataforma de anuncios de Instagram, donde pequeños negocios y grandes empresas pueden publicar sus propagandas de forma autónoma.
Se puede acceder a ella de dos maneras: dentro de la aplicación, en la cual los anuncios suelen presentar pocos recursos de configuración y están más orientados al engagement de la página o la publicación, o utilizando el Administrador de anuncios de Facebook.
Además, te permite planear y ejecutar un anuncio en casi todos los formatos de contenido de la plataforma, que son los siguientes:
Debido a las diferentes maneras de publicitar en Instagram, es posible trabajar con contenidos en formato rectangular y en el tradicional “cuadrado” de la red social.
Como hemos dicho antes, en 2015, Instagram permitió que las empresas anunciaran dentro de la plataforma. Pero no sin antes realizar algunas pruebas. Al principio, solo grandes marcas como Avon, Nivea, Close-up y Coca-Cola podían utilizarla para hacer publicidad.
Actualmente, cualquier empresa puede publicitar en Instagram, siempre y cuando siga las políticas establecidas.
La única exigencia es que el contenido publicado debe ser relevante para el público. Lo ideal es que el anuncio tenga el mismo aspecto de una publicación común, para que la gente lo disfrute e interactúe con él.
De acuerdo con Facebook, la empresa que desee publicitar en Instagram tiene la opción de elegir entre presupuesto diario o vitalicio, que es un valor para gastar durante toda la vida útil del conjunto de anuncios.
En la mayoría de los casos, el valor mínimo que se puede gastar por día varía entre U$S 1 y U$S 5. Si estás empezando a anunciar ahora, te sugerimos que lo hagas con presupuestos más pequeños y vayas aumentando tu inversión según el rendimiento de la campaña. Así, evitas gastos no previstos en tu plan de negocios.
Recuerda que el presupuesto, el tipo de oferta elegida y la segmentación determinarán cuántas personas verán tu anuncio y, en consecuencia, cuántas harán clic en él.
Por lo tanto, es fundamental que crees una publicidad atractiva que, al mismo tiempo, esté alineada a los intereses de tu buyer persona.
También puedes impulsar una publicación ya existente. En ese caso, debes tener los mismos cuidados que citamos anteriormente: al elegir las publicaciones que vas a promover, intenta encontrar un equilibrio entre tus objetivos y el tipo de información que pueda ser relevante para tu audiencia.
Por ser una plataforma de intercambio de imágenes, Instagram solo permite algunos formatos de anuncios. ¡Ahora mismo te los vamos a mostrar!
En este formato, puedes utilizar solo una imagen para contar una historia sobre tu empresa, producto o simplemente anunciar una novedad.
Para crear anuncios con fotos, tus archivos deben estar en formato .jpeg o .png. El anunciante tiene la libertad de usar tanto fotos hechas con cámaras DSLR, como tomadas con su teléfono celular. No hay restricciones, siempre que la imagen sea de buena calidad.
Sobre las características de las fotos:
Instagram también permite anuncios con videos. Esta puede ser una excelente opción para tutoriales de corta duración sobre tu producto o servicio.
Sobre las características del video:
En este formato puedes crear una galería con dos imágenes como mínimo y diez como máximo y vincularlas en un mismo anuncio. Debajo de la publicación, aparecen iconos que le muestran al usuario que puede ver otras fotos si desliza la pantalla hacia el lado.
Sobre las características de las fotos:
Es posible hacer anuncios de colección exhibiendo varios productos y sus precios. Este formato permite videos, imágenes o ambos.
Desde 2016, Instagram agregó la función Stories (historias), que son imágenes o videos de corta duración que desaparecen 24 horas después de su publicación. Para usar esta funcionalidad debes marcar la opción Alcance como objetivo de tu campaña.
Además, es posible insertar enlaces en Stories para direccionar a la gente hacia tu página. Esta función está disponible para los perfiles verificados (los del sello azul) y los de negocio (business).
Si tu página aún no se encuadra en ninguna de estas categorías, basta con acceder a tu perfil, hacer clic en las tres líneas en la esquina superior derecha > Configuración > Cuenta > Cambiar a cuenta profesional, y realizar la migración.
Sobre las características de los anuncios en la función Stories:
Además de elegir el formato de tus anuncios, debes saber que las reglas para textos son las mismas. Si el texto se superpone a la imagen, no puede ocupar más del 20% de la foto.
La descripción del anuncio se limita a 2.200 caracteres. Te sugerimos evitar textos largos para que el usuario no tenga que hacer clic en “Más” si desea leer el mensaje entero.
Actualmente, Instagram se ha convertido en una de las principales vitrinas de compra para los usuarios de todo el mundo, como Pinterest.
Según el sitio web Sprout Social, México es el país de América Latina con más usuarios registrados en Instagram, con 16 millones.
Sabiendo el poder de esta red social, cada vez más empresas están presentes en ella para divulgar su marca y aumentar sus ventas, ya sea de forma orgánica o utilizando Instagram Ads.
De acuerdo con la misma página web, las empresas latinoamericanas que tienen un perfil en la plataforma suman 15 millones. Además, el 80% de los usuarios de Instagram sigue una marca, mientras que el 59% lo ha usado para descubrir una empresa o adquirir un producto.
Con estos datos, podemos notar que crear contenidos en Instagram es muy importante para humanizar el negocio, independientemente del segmento, y también para crear una conexión fuerte con los clientes potenciales.
Para destacar tu negocio en Internet y atraer a más clientes cualificados, es fundamental pensar en estrategias relacionadas con el tráfico de pago. Instagram Ads puede ser una de las mejores formas de hacerlo.
Ahora, si deseas aprender cómo utilizar los anuncios de Instagram a favor de tu empresa, no te pierdas la guía completa que te dejamos a continuación para ayudarte en este proceso.
El Administrador de anuncios es uno de los medios más completos y efectivos para trabajar con Instagram Ads. Además, dentro de esta plataforma, es posible incluir y darles seguimiento a las configuraciones de buyer persona, objetivos y estrategias de la campaña.
Por eso, descubre cuáles son las principales etapas para publicitar en Instagram usando el Administrador de anuncios de Facebook.
El primer paso es vincular tu cuenta comercial de Instagram a Facebook.
Cuando lo hayas hecho y ambas plataformas estén trabajando juntas, debes establecer la conexión entre tus perfiles para acceder al Administrador de anuncios.
Para ello, basta con iniciar sesión en tu cuenta de Instagram y entrar al menú “Configuración”. Después, haz clic en “Cuenta”, localiza la sección “Compartir en otras apps” y elige “Facebook”.
Ahora, lo tienes todo listo para empezar a utilizar la herramienta.
Después de conectar tus cuentas de Instagram y Facebook, entra a la plataforma del Administrador de anuncios.
Una vez allí, podrás acceder a todas las campañas que administra tu perfil, así como iniciar nuevas, a partir del botón “Crear”.
En este momento, el Administrador de anuncios pondrá a disposición una serie de opciones para tu perfil.
Así que si deseas aprender cómo publicitar en Instagram Ads, es importante que entiendas cada etapa.
Al principio, debes seleccionar el objetivo de tu campaña. O sea, lo que pretendes conseguir con el anuncio.
Eso ayudará al sistema a divulgar tu anuncio correctamente para alcanzar tus metas como, por ejemplo, potencializar tus ventas o aumentar la visibilidad de tu perfil.
Después, se mostrarán en la pantalla algunas opciones más detalladas.
Para empezar, es importante que definas el presupuesto del que dispones. Luego, podrás seleccionar el período de duración del anuncio y cómo será distribuido.
Además, la plataforma también permite que el propietario de la campaña seleccione otras definiciones más minuciosas, como:
Todas estas informaciones se utilizarán para que el anuncio sea lo más completo posible.
De forma general, el Administrador de anuncios ofrece muchas combinaciones de posibilidades para quien crea la campaña.
Por eso, es importante que navegues por la plataforma y analices todas las opciones.
Así, podrás definir los detalles que mejor respondan a tus objetivos y aprender cómo publicitar en Instagram Ads con más eficiencia.
Antes de pasar a la próxima etapa, asegúrate de hacer los ajustes finales, como el formato y las plataformas de divulgación.
Esto permite que puedas elegir dónde aparecerá el anuncio como, por ejemplo:
Cuando hayas decidido todos los detalles, llegó la hora de montar la campaña visual.
En este momento, podrás definir los elementos visuales de tu campaña. Aquí, puedes incluir:
El Administrador te ofrece muchísimas opciones para que uses tu creatividad.
Por último, confírmalo todo y tu anuncio estará listo para publicarse.
Algunos usuarios prefieren trabajar directo en la app. En estos casos, la plataforma para dispositivos móviles también ofrece varias opciones para cuentas comerciales, como publicitar en Instagram Ads.
Aquí tienes el paso a paso para anunciar por la aplicación:
En primer lugar, entra a Instagram y asegúrate de haber iniciado sesión en la cuenta comercial.
Si todo está en orden, en tu perfil aparecerá el botón “Promociones”, a la derecha de “Editar perfil”.
En esta sección, podrás crear e impulsar anuncios.
Es importante destacar que la plataforma solo permite crear e impulsar anuncios para publicaciones ya realizadas. Puede ser una foto en el feed o una historia, por ejemplo.
Después de tocar en “Promociones”, podrás ver los anuncios activos e inactivos y las publicaciones disponibles para promoción.
Esta etapa es semejante a la creación de campañas en el Administrador de anuncios.
Podrás elegir los detalles visuales del anuncio y otros componentes como:
Así, tu anuncio será lo más completo posible. Verifica todos los datos antes de tocar en “Crear promoción”, pues una vez que lo hagas, no podrás modificarlos.
Después, tu anuncio estará creado y disponible para divulgar la publicación seleccionada.
Ahora ya sabes cómo publicitar en Instagram Ads usando las dos plataformas disponibles y lo tienes todo para optimizar tus campañas y tu negocio en las redes sociales.
Después de que el anuncio esté en el aire, comienza la última etapa del proceso: medir los resultados.
Solo así conseguirás saber si los anuncios que hiciste en Instagram trajeron algún resultado para tu empresa y si vale la pena seguir invirtiendo en ellos.
Facebook te entrega un informe muy completo sobre la cantidad de clics en el anuncio, el coste por clic, el número de likes y comentarios, que puede ser muy útil para determinar si tu enfoque fue bien recibido por tu audiencia.
Pero, para saber cuántas de esas interacciones se han convertido en retorno financiero, puedes configurar un píxel de seguimiento de conversión. El nombre es complicado, pero no te preocupes, te explicamos aquí cómo configurarlo paso a paso.
Esta herramienta es fundamental para las empresas que desean hacer remarketing e impactar a las personas que ya han visitado su sitio web y por alguna razón no han comprado.
Cada anuncio atiende a un objetivo específico, por lo que no existe una fórmula única para crearlos.
Pero, te vamos a dar algunos consejos para ayudarte a crear una publicidad atractiva que te permita obtener buenos resultados, ya sea generando ingresos, atrayendo leads o aumentando la visibilidad de tu negocio.
El anuncio debe ser impactante para captar la atención de los usuarios. Cuando hablamos de una red orientada a las imágenes, como es el caso de Instagram, publicar fotos de calidad, con alta resolución, es fundamental.
Es importante recordar que, para crear buenas imágenes, no necesitas una cámara profesional. Lo más importante es respetar las reglas de encuadramiento y resolución.
¡El recurso de filtros de Instagram existe para ser utilizado! Además de dejar tus fotos con un aspecto más bonito y profesional, ya que puedes corregir pequeños “defectos” en la imagen, es muy útil para crear un contexto y transmitir tu mensaje.
Los hashtags se utilizan en las redes sociales para identificar el tema abordado en una publicación y hacerlo de una forma más divertida.
Están compuestos por el símbolo #, seguido de una palabra clave. En el caso de los anuncios, te sugerimos que crees tus propios hashtags, palabras o expresiones que se asocien fácilmente a ti y a tu producto.
Para que tengas éxito en tu campaña de anuncios en Instagram Ads, es fundamental que entiendas cuáles son los principales objetivos de esa acción.
¿Vender? ¿Captar leads? ¿Aumentar el engagement de tu perfil? Es muy importante definir todo esto antes de publicitar en Instagram.
Cada uno de estos temas exige una estrategia diferente en relación al contenido que se publicará, el tono de voz y la forma de abordar a las personas en la red social.
Como una persona emprendedora, seguramente sabes qué busca tu cliente y cómo resolver su dolor. Cuando pensamos en anuncios para Instagram Ads, el propósito es exactamente el mismo.
Utiliza como base tu buyer persona para entender qué le haría dejar de ver las Stories de sus amigos para prestar atención a tu contenido patrocinado.
Mientras más anuncios “irresistibles” publiques, mayores serán tus posibilidades de conversión en tu plan de anuncios.
Si estás utilizando Instagram Ads para convertir ventas, es importante que tengas un sitio web responsivo para hacer que los usuarios tengan la mejor experiencia posible.
El uso de dispositivos móviles para compras digitales es muy elevado en la actualidad. Por ejemplo, en 2020, el 70% de los compradores españoles utilizaron esta vía para adquirir productos y servicios online.
Por eso, es muy importante que tu sitio web esté preparado para recibir el tráfico proveniente de la red social donde hagas tus anuncios.
En caso de que exista algún problema o el usuario se sienta incómodo en la plataforma, habrá una gran probabilidad de que salga de la página sin realizar la acción esperada.
Por eso, evita este tipo de situación y revisa tu página antes de publicitar en Instagram.
Como todo lo que hacemos en marketing digital, probar los anuncios también es un requisito al publicitar en Instagram.
Para saber si un anuncio está teniendo un buen desempeño y conseguir perfeccionar tus contenidos patrocinados, utilizar el recurso de prueba A/B puede ser una excelente alternativa.
Así, es posible entender qué texto está generando más conversión, el tipo de imagen que más les agrada a los usuarios y desarrollar la propaganda ideal para tu negocio.
Para quien busca crecer en una empresa o generar más leads rápidamente y de forma rentable, apostar a publicitar en Instagram Ads es una excelente alternativa.
Además de ser una de las redes sociales más usadas, permite crear una vitrina a largo plazo para atraer y conquistar a compradores potenciales.
Sin embargo, de nada sirve publicitar en Instagram sin saber cómo vender de acuerdo a las necesidades de tu cliente.
Por eso, no dejes de leer nuestro contenido sobre cómo vender en Instagram y combina estas estrategias para generar más ingresos e impulsar tu negocio.
