Los anuncios publicitarios son fundamentales para posicionar una marca en el mercado, atraer clientes y mejorar los resultados de un negocio.

¿Alguna vez has escuchado decir que “lo que no se exhibe no se vende”? ¡Nada más cierto! Pero no basta con crear un anuncio y sentarse a esperar que los clientes lleguen solos, necesitas una estrategia de publicidad efectiva y planificación para influenciar la decisión de compra de tu público.

No en vano, la inversión en publicidad ha aumentado en los últimos años y se estima que continuará en ascenso. El portal Statista.com revela que, “para el 2024 la inversión mundial de marketing podría situarse en torno a los 885.000 millones de dólares”.

En este post, revelaremos 5 secretos de los estrategas de marketing para crear anuncios persuasivos y efectivos.

VIDEO | 6 Razones para hacer publicidad en Internet e invertir en anuncios online – YouTube

1. Conoce a tu audiencia a fondo

El primer paso para crear anuncios que venden es conocer a tu audiencia y crear un buyer persona, empezando por estas preguntas:

• ¿Quiénes son tus clientes ideales?
• ¿Cuáles son sus necesidades, deseos y dolores?
• ¿Cómo puedes ayudarlos a solucionar un problema?

Además para definir el avatar de tu producto, es preciso evaluar sus datos demográficos, como edad, sexo, estado civil, tipos de ingresos, grupo étnico, entre otros.

Comprender sus deseos, necesidades y actitudes te permitirá conectar mejor con ellos y adaptar el mensaje de acuerdo a su comportamiento.

Mientras más detalles tengas de tu audiencia, más oportunidades de generar empatía y, por lo tanto, lograr una publicidad digital efectiva.

Sin un análisis de audiencia, tu campaña no tendrá una dirección clara y corres el riesgo de perder todo el esfuerzo que conlleva la creación de un anuncio.

2. Crea un diseño impactante

Un mal empaque hace que un excelente producto no se venda y los anuncios publicitarios son tu carta de presentación, tu empaque, la oportunidad que tienes para dar una increíble primera impresión y vender más.

Así que, ¡hazlo a lo grande! El diseño en el marketing digital debe ser estratégico. Pon tu creatividad a volar y logra un diseño impactante que capte la atención de tu audiencia.

Estos tips te ayudarán:

• Procura que los colores y tipografías estén alineados con tu marca.
• Usa técnicas de copywriting para hacer textos que vendan.
• Menos, es más. Solo tienes segundos para impactar. Entonces, que sea simple y extraordinario al mismo tiempo.
• Aprovecha las herramientas de Inteligencia Artificial, como ChatGPT, para tener ideas de anuncios.

Un consejo que nunca puedes olvidar: la publicidad de tu negocio tiene que hacer sentir a cada consumidor como único.

3. Ten un mensaje claro y persuasivo

Si pensamos en cómo hacer publicidad, lo primero que sabemos es que tiene que haber un mensaje persuasivo, invitar a tomar una acción y al mismo tiempo generar confianza en lo que ofreces.

La persuasión es una de las herramientas más poderosas en la publicidad, porque capta la atención del público y despierta emociones.

Considera que cuando una marca inspira es más fácil que las personas quieran comprar sus productos o servicios.

Así, para escribir anuncios persuasivos, no solo se trata de poner atención al producto, sino a todo lo que lo rodea como:

• Los valores que transmite.
• La experiencia del usuario al momento de la compra.
• La calidad que ofrece.
• Cuál es el problema que soluciona y de qué manera lo hace.

Una vez que entiendes esto, considera que un mensaje claro y persuasivo tiene 3 principios básicos:

1. Comunicar.
2. Emocionar.
3. Seducir.

Dicho esto, preocúpate por despertar las emociones adecuadas en tu público. Sobre todo, si se trata de publicidad en las redes sociales, porque los anuncios de Facebook, Instagram y otras plataformas solo son vistos por segundos.

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4. Usa pruebas sociales y testimonios

Quizás uno de los objetivos más difíciles de alcanzar en la construcción de una marca, es ganarse la confianza de la audiencia.

Las pruebas sociales en los distintos tipos de anuncios publicitarios, son una técnica que se basa en principios psicológicos y se emplea para vender más y generar credibilidad.

Te lo explicamos de forma sencilla: al ser humano no le gusta equivocarse y cuando encuentra una conducta que es aprobada por la mayoría, entonces quieren hacer lo que todos hacen y formar parte de la manada.

Tu tarea es descubrir cómo aplicar este principio en el mundo del marketing digital para demostrarle a tu audiencia que, al adquirir lo que ofreces hacen lo correcto.

Las técnicas de pruebas sociales más usadas son:

• Reviews y opiniones.
• Testimonios.
• Partners o clientes.
• Datos y números.
• Sellos de calidad y confianza.
• Patrocinios.

Si utilizas las técnicas sociales de forma correcta, tendrás anuncios efectivos.

5. Aplica la segmentación

Para las marcas es un desafío la construcción de mensajes que lleguen a un nicho de mercado específico. El secreto está en segmentar y personalizar a tu público.

Entonces, necesitas comprender la diferencia entre segmentar y personalizar, ¡veamos!

• Segmentación: se trata de identificar a grupos de clientes potenciales utilizando variables demográficas. Así es posible orientar las campañas en torno a las necesidades y deseos de la audiencia.
• Personalización: se refiere a la identificación de clientes específicos dentro de un segmento. Una vez que saben cuál es este cliente, es momento de identificar sus puntos de dolor y encontrar la manera de resolverlos.

La segmentación siempre debe hacerse antes de la personalización. Es importante usar ambas estrategias sabiamente para lograr que tus anuncios publicitarios sean efectivos.

¡Crea anuncios publicitarios de impacto y aumenta tus ventas!

Para posicionar una marca en el mercado y vender más, es indispensable conocer las claves que te ayudarán a crear anuncios publicitarios de impacto.

Entonces, tienes que enfocarte en tu público objetivo, establecer una narrativa convincente, apelar a los sentimientos de la audiencia y poner a volar tu creatividad para utilizar diseños que marquen pauta.

El mundo publicitario está en constante evolución y no puedes quedarte atrás. Tienes que innovar, descubrir cómo ofrecerles a tus clientes soluciones a sus problemas y mantenerte en sus mentes. La combinación de estas claves te pondrá en el camino del éxito.

Ahora que ya sabes los secretos mejor guardados para la creación de anuncios, es momento de dar el siguiente paso, aprende ¿Qué es una oferta y cómo crear el bonus perfecto?.