¿Cómo hacer publicidad de un producto?

Comprender cómo hacer una publicidad llamativa significa que le estarás ofreciendo a tu público objetivo un producto o servicio adaptado a sus gustos y preferencias, lo que mejorará su percepción sobre la marca y aumentará la efectividad de tus estrategias de marketing.

Tras diseñarlo, planearlo, pensar en todos los detalles, ¡tendrás tu producto! Pero, después de todas estas etapas, surge una duda: ¿cómo hacer publicidad para lanzarlo con éxito al mercado?

Independientemente del tipo de producto que elijas para vender, hay algo recurrente en cualquier mercado, ya sea online o físico: la publicidad bien hecha es clave para que tu marca sea conocida.

¿Ya has oído alguna vez que “la propaganda es el alma del negocio?”

En parte puede ser considerado verdad, al fin y al cabo, ¿de qué sirve tener un producto muy bien pensado y realizado si las personas no lo conocen?

Es por eso que necesitas saber cómo hacer publicidad para un producto. Por eso, en este post te damos algunos consejos destinados a llevar a cabo una efectiva difusión de tu negocio. ¡Nuestro mayor deseo es que tu esfuerzo de creación no sea en vano!

Los 4 tipos de publicidad más importantes que debes conocer

A continuación, explicaremos en detalle cuáles son las 4 principales categorías a tener en cuenta al momento de mostrarle el producto o servicio al público objetivo de tu marca.

1. Publicidad de búsqueda de pago

La publicidad de búsqueda de pago es un enfoque de marketing en el que los anunciantes pagan a los motores de búsqueda para colocar sus anuncios en las páginas de resultados (SERP).

Cuando alguien ingresa un término de búsqueda en Google u otro motor, los resultados que aparecen son una combinación de orgánicos, porque se consideran los más relevantes para el término de búsqueda, y de pago que, generalmente, se exhiben en un cuadro en la parte superior de la página de resultados y se etiquetan como anuncios.

2. Publicidad en redes sociales

¿Cómo hacer una publicidad en marketing digital? Sin duda, esta es una de las alternativas más efectivas en la actualidad.

Empresas y organizaciones utilizan anuncios entregados a través de Facebook, Twitter, Instagram y otras plataformas de Redes Sociales (RRSS) para dirigirse a grupos demográficos específicos.

La publicidad en las redes sociales es una forma de publicidad digital que intenta aprovechar la mayor participación de las personas en las RRSS y la gran cantidad de información que los anunciantes tienen sobre el público al cual se dirigen con sus anuncios.

3. Publicidad gráfica

La publicidad gráfica es una forma de publicidad digital que utiliza pancartas y otros formatos de anuncios visuales en páginas web, redes sociales y aplicaciones. Las redes más importantes para realizarla son Google, Facebook, Twitter e Instagram.

Los anuncios aparecen en sitios específicos cuando los visitantes cumplen los criterios establecidos por el anunciante:

• Palabras clave ingresadas en los campos de búsqueda.
• Características demográficas del visitante del sitio, obtenidas de los datos contenidos en las cookies del navegador y otras fuentes.
• El tema o interés de la página según lo determinado al escanear su contenido y metadatos.

El objetivo principal de generar publicidad de esta clase es la promoción del conocimiento de marca sin buscar particularmente una reacción.

4. Publicidad nativa

La publicidad nativa es aquella en la que los anuncios tienen la apariencia de contenido editorial en una página web o en una aplicación. Son efectivos porque son “no disruptivos”: se integran a la perfección con el contenido no publicitario que aparece en el sitio o app.

¿Cómo hacer una publicidad? ¡10 consejos irresistibles!

En seguida vamos a darte los mejores 10 consejos para que sepas cómo hacer una publicidad llamativa.

1. Conoce bien a tu buyer persona

Parece un poco cliché y repetitivo hablar sobre buyer personas, pero si quieres entender cómo generar publicidad de un producto de forma efectiva, es fundamental conocer bien al cliente.

Cuando empiezas a pensar en publicitar, el cliente ideal es la primera persona que hay que tener en cuenta, ya que es para quien se ha idealizado el producto. Al final, el objetivo de la promoción es llegar a un público específico para mostrarle que tienes algo que puede interesarle y ayudarle en la resolución de algún problema.

Pero, identificar a tu buyer persona no es lo único que debes hacer, también tienes que aprender a segmentar a tu público objetivo, porque esos dos conceptos se complementan entre sí.

2. Piensa en el tipo de lenguaje para hacer publicidad

Después de saber cuál es tu buyer persona, ya puedes pensar en el tipo de lenguaje que sería más adecuado para comunicarse con ese público.

Cuando pensamos en hacer publicidad, generalmente, el primer lenguaje descartado es el más formal y con muchas expresiones diferentes, ya que pueden confundir a tu audiencia. Sin embargo, necesitas pensar en las personas a las que quieres alcanzar con la publicidad de tu producto, para que encuentres la manera perfecta de comunicarte con ellas.

Vamos a darte dos ejemplos para dejarlo más claro:

Supongamos que tu producto es un curso online dedicado a mejorar la postura como ponente en conferencias internacionales de derecho laboral.

Es evidente que el público al que quieres alcanzar con un producto así es muy específico: personas que ya trabajan y conocen bien el derecho laboral y que incluso dan ponencias referentes al tema.

Por supuesto que el lenguaje que utilizarás puede ser más formal e incluso con vocabulario de carácter jurídico.

Ahora imaginemos otra situación: supón que tienes un ecommerce de ropa deportiva. Al efectuar su promoción no es interesante usar un lenguaje muy formal, pero puedes poner términos muy usados en los gimnasios y entre atletas.

La verdad es que tu referente tiene que ser tu buyer persona, lo que te permitirá definir cuál es el lenguaje más adecuado para la promoción de tu producto.

3. Analiza a la competencia

El cómo hacer una publicidad efectiva también incluye analizar a tu competencia. Estudia lo que están haciendo otras personas que también trabajan en tu nicho para que puedas detectar lo que es recurrente y lo que aún falta en ese mercado.

Pero ten mucho cuidado en esta etapa: analizar a la competencia no significa copiar lo que están haciendo.

En realidad, lo que tienes que entender es cómo otros emprendedores están llevan a cabo su publicidad para tratar de percibir la recepción de ciertos anuncios por parte del público. Luego, podrás definir cuál es la mejor estrategia para ti.

4. Sé innovador

Después de analizar a la competencia, notarás algunas brechas en tu área de actividad, ¡y es ahí donde entra la innovación!

Piensa en maneras de dar respuesta a lo que falta en el mercado. Innovar no siempre significa hacer algo totalmente nuevo.

Por supuesto que si eres creativo y tienes ese tipo de idea, mucho mejor, porque tu producto será absolutamente original. Pero si tu negocio es parecido a otro que ya está en el mercado, no te desesperes, porque puedes innovar en cómo entregar el producto o cómo lo presentas, por ejemplo.

Hay muchas empresas que se destacan en nichos saturados con pequeñas innovaciones, así que todo lo que necesitas hacer es observar cómo tu producto puede ser mejor en algunos aspectos y mostrárselo a tu público.

(¿Quieres saber más sobre este tema? Después de terminar este post, lee nuestro texto sobre cómo innovar en un nicho saturado.)

5. Resalta todas las cualidades de tu producto

Sin dejar de lado todavía el tema de la innovación, una buena sugerencia es hacer publicidad destacando las cualidades de tu producto. Muéstrale a tu buyer persona todas las ventajas que tendrá si decide comprar lo que le ofreces.

Recuerda hacerlo principalmente si ya existen ejemplares semejantes a tu producto en el mercado.

Si tienes un curso de lengua extranjera, por ejemplo, ya sabes que hay otras personas que también enseñan el mismo idioma que tú. Sin embargo, tu diferencial puede estar en el método que utilizas o en la rapidez que los alumnos de tu curso logran aprender.

No dudes en resaltar los aspectos distintivos de tu producto. ¡Así otras personas conocerán su valor agregado!

6. Crea un eslogan fuerte

Toda publicidad tiene una característica en común: el eslogan.

Se trata de una pequeña frase capaz de definir el producto que estás ofreciéndole a tu audiencia. Y debe ser, una vez más, innovador y creativo.

Piensa en todo lo que has idealizado para tu producto e intenta definirlo rápidamente. Es como si quisieras vendérselo a alguien, pero no tienes mucho tiempo para explicar sus principales características.

Además, tienes que crear un slogan corto, directo, que muestre tu producto de manera rápida y que la gente entienda fácilmente su utilidad.

Una buena idea para empezar a escribirlo es pensar en palabras que muestren que tu producto es único y necesario. Piensa también en frases que puedan activar el deseo de la gente.

Por lo general, las personas compran productos destinados a evitar sus “dolores” o encontrar soluciones a sus problemas. Entonces, crea un eslogan que tenga como foco tocar las necesidades emocionales de tu comprador.

¡Pero cuidado! ¡El mensaje tiene que ser corto!

¿Quieres saber cómo hacer un eslogan increíble?

• Habla acerca de un deseo;
• que genera un resultado;
• en un tiempo específico;
• garantizando la resolución de grandes objeciones;
• con riesgos minimizados.

Aplicando estos 5 pasos, es muy probable que logres mostrarle a la gente por qué necesitan comprar lo que ofreces.

7. Selecciona el tipo de publicidad para publicar

Esta puede ser la clave para responder a la pregunta cómo hacer una publicidad de producto efectiva, ya que existen varios formatos que puedes elegir y el éxito de tu producto en muchas ocasiones dependerá de eso:

• Video de ventas
• Banners online y físicos
• Flyers
• Anuncios en televisión de ascensores, autobuses y centros comerciales
• Comerciales de TV
• Podcasts
• Native ads
• Mensajes electrónicos

Aunque podamos parecer repetitivos, vale la pena afirmarlo una vez más: el formato que eliges depende de tu público, por eso necesitas pensar en los canales de comunicación que son más relevantes para tu buyer persona. Y no te aferres a un solo formato. ¡Puedes elegir cuántos te creas necesarios!

Además, debes considerar también los gastos que tendrás para publicidad y elegir el formato que se adapte mejor a tu bolsillo.

8. Haz pruebas

Independientemente del formato de publicidad que elijas, es fundamental hacer pruebas para ver si está funcionando.

Presta atención a los comentarios de tu público en cada tipo de anuncios que publiques.

Asimismo, puedes conversar con personas conocidas y pedirles una opinión acerca de tu anuncio, de la disposición de las imágenes o cualquier otro elemento que está presente en tu pieza publicitaria. Ah, y sobre todo, pregúntales si comprarían tu producto después de ver el anuncio.

Las pruebas te permitirán efectuar pequeñas mejoras y saber cuál funciona mejor.

9. Conversa con influencers digitales

Cuando uno quiere hacer una compra y aún está indeciso sobre qué marca o producto elegir, ¿no es bueno recibir recomendaciones de personas conocidas o incluso de celebridades que ya lo utilizaron?

En el mercado digital, los influencers digitales son excelentes para ayudarte a hacer la publicidad de un producto, porque pueden recomendar tu marca a los diferentes seguidores que tienen en sus redes sociales.

Por eso, trata de ponerte en contacto con ellos y encontrar maneras de promocionar tu producto. Así, no solo llegarás a tu audiencia, sino a la de los influencers.

Para entender mejor sobre cómo puedes promocionar tus productos con estos profesionales de internet, lee nuestro post que te explica todo sobre el tema.

10. Promueve eventos

Sabemos que no siempre es posible hacer eventos, porque eso implica mucha inversión financiera. Entonces, si estás empezando ahora, esta seguramente no es una sugerencia que puedes poner en práctica.

Sin embargo, si ya tienes un emprendimiento más estable y puedes hacer grandes inversiones, es interesante promover algunos eventos sobre tu nicho de actividad. De esa manera, educas a tu audiencia, haces algo innovador y diferente de lo que tu competencia viene haciendo y, además, promocionas los nuevos productos que estás lanzando.

¡Es momento de aumentar tus ventas!

En el inicio de este post hemos afirmado que la publicidad es el alma del negocio, después de todo, es a través de la promoción de tus productos que logras hacer más ventas y atraer a nuevos clientes. Entonces, siempre que tengas un nuevo producto, no te olvides de divulgarlo de las formas que creas que sean las más adecuadas.

Ahora que ya sabes cómo hacer una publicidad, aprovecha para leer también nuestro material completo sobre los 15 mejores segmentos para trabajar en internet.