¿Qué es el native advertising o publicidad nativa?

Todos los que tienen un negocio propio, ya sea en línea o físico, saben lo importante que es hacer una buena promoción para que su marca sea reconocida.

Una de las maneras más comunes de promocionar productos o servicios son los anuncios, y se hacen de las más diversas formas posibles.

Sin embargo, ¿has notado cómo la gente ha rechazado cada vez más los anuncios, sobre todo aquellos que no tienen ninguna relación con sus gustos personales?

Intenta recordar las veces que necesitas esperar el final de un anuncio en YouTube, por ejemplo, para ver un vídeo que te interesaba mucho.

O bien en la cantidad de banners que ves diariamente en la calle, pero que no te hacen querer consumir determinado producto/servicio por no relacionarse con tus necesidades en ese momento.

Estos son sólo algunos ejemplos de cómo anunciar en el momento y en el lugar equivocado pueden ser perjudiciales para tu marca.

Entonces, ¿cómo crear anuncios atractivos y que conversen con el consumidor en el momento que más lo necesita, sin ser intrusivo?

¡Sobre eso vamos a hablar hoy!

En este post conocerás los native advertising y entenderás cómo pueden ayudar a promocionar tu marca sin interferir en la buena experiencia del consumidor con tu negocio.

¿Qué es el native advertising o publicidad nativa?

¿Has notado que varias veces, cuando desplazas el feed de noticias en Instagram o en Facebook, por ejemplo, aparecen algunos anuncios relacionados con los temas que tienes interés?

Estos son los native advertising, un tipo de publicidad que no se parece exactamente a los anuncios que estamos acostumbrados a ver.

Native advertising, en español “anuncios nativos” o “publicidad nativa”, es una nueva manera de anunciar en Internet sin interferir en la experiencia del usuario en sus redes sociales.

Esto ocurre porque los native advertising se crean como elementos de las páginas en las que se encuentran. Es decir, no son completamente diferentes de lo que el usuario ya está acostumbrado a ver en la página en la que está navegando.

Ellos se publican como historias, artículos, publicaciones o en otros formatos que estén de acuerdo con el contenido de la página en la que aparecen y están marcados como contenido patrocinado.

Al igual que los medios pagados, los native advertising también son contenidos pagados, por lo que siempre aparecen con la marcación de publicidad. Así, el usuario sabe que son anuncios, pero aparecen de manera natural en la página en la que están insertados.

La gran ventaja de este tipo de anuncio es que puedes entregar contenido relevante y de calidad para tus avatares o buyer personas, al mismo tiempo que le recomiendas tu producto/servicio.

Para ayudarte a entender mejor lo que son  los native advertising, hemos traído algunos ejemplos:

Ejemplos de native advertising

Como dijimos anteriormente, las publicidades que aparecen en los feeds de noticias de las redes sociales, en el medio o en la lateral de algún artículo/noticia de un sitio y que están relacionados a los temas abordados en dichas páginas o a los gustos del usuario son native advertising.

Facebook:

En el feed de noticias de Facebook, junto con las publicaciones de tus amigos, hay algunos anuncios relacionados con tus gustos. Ellos tienen la misma apariencia de las noticias de tus amigos en Facebook, con la diferencia de la palabra “Publicidad” que está debajo de la foto de perfil del anuncio.

Instagram:

A medida que desplazas las imágenes y los vídeos de tu Instagram para ver los mensajes de quienes sigues en esta red social, también hay anuncios patrocinados con el mismo formato y marcado como “Publicidad”.

Google:

Cuando haces una búsqueda de palabra clave en Google, por lo general, los primeros resultados son natives advertising y aparecen marcados como “Ad”.

Noticias:

Al final de un artículo, hay otros textos de lectura sugerida. La diferencia entre los native advertising y los otros artículos del propio sitio web es que los anuncios aparecen con enlaces que encaminan al usuario a las páginas en las que se leen, como se puede ver en la imagen abajo (los primeros 3 textos sugeridos son enlaces patrocinados) .

Independientemente de la página en la que están los native advertising, lo más importante con estos ejemplos es percibir cómo este tipo de anuncio no es intrusivo para el usuario.

Principales ventajas de los natives advertising

Ahora que ya has entendido lo que son los native advertising y has visto algunos ejemplos, te mostraremos cuáles son las principales ventajas para empezar a anunciar de esa manera.

Ayudan a mejorar la experiencia del usuario

Es muy molesto entrar en un sitio, un vídeo o incluso caminar por la calle y ser bombardeado por varios anuncios que a menudo no tienen ningún sentido para lo que estamos buscando en aquel momento.

Una diferencia fundamental entre los native advertising y otros anuncios es que los primeros no son tan intrusivos como los demás tipos de publicidad. Se presentan de manera fluida en la página en la que se colocan, y es por eso que no entorpecen la experiencia de los usuarios.

La verdad es que poner muchos banners en tu página puede incluso hacer que los visitantes dejen de acceder a tu sitio, ya que puede ser difícil centrarse en el contenido de tu página con tantos anuncios apareciendo mientras el usuario intenta ver el contenido.

Los native advertising mejoran la experiencia del usuario porque aparecen como parte integral de tu contenido, sin sobresalir ni diferenciarse demasiado del resto de la página. Y es sobre eso que hablaremos en el próximo tópico.

Parecen ser un contenido propio del sitio

En razón de que los native advertising se hacen específicamente para cada lugar en el que se incrustan, se encajan perfectamente y conversan con el resto del contenido de la página. Es como si fueran un contenido propio del sitio.

Como ya debes haber percibido, otros tipos de anuncio se destacan mucho por ser completamente diferentes de lo que se muestra en una página. Tener un anuncio que fluye naturalmente con lo que está en el sitio o redes sociales puede hacer que el usuario se interese más por la publicidad al no sentir que está tan fuera de sintonía de lo que suele ver allí.

Los native advertising se colocan en el flujo editorial. Entonces, como el visitante actualiza la página o desplaza el feed de noticias, ese tipo de anuncio deja de aparecer, así como el resto de las publicaciones en la página en la que está navegando.

Se reconocen fácilmente

No es porque los native advertising tienen la misma apariencia del resto del contenido que significa que intentan engañar a los usuarios para hacer clic en un determinado asunto.

Cada vez que te encuentres con este tipo de publicidad aparecerá la indicación de “Publicidad”, “Patrocinado”, “Enlace patrocinado por Taboola o Outbrain”, “Anuncio”, “Artículos relacionados”, etc., para que estés seguro de que es un anuncio.

Promoción para quien no conoce tu marca

Como los native advertising están insertados en portales, sitios y redes sociales en las que el usuario ya está enganchado, es más fácil llegar a alguien que realmente desea tu servicio o producto, aunque no conozca tu marca.

Algo muy interesante sobre este tipo de publicidad es que los native advertising utilizan un algoritmo que logra segmentar tus campañas para personas a las que les interesa lo que ofreces. Este algoritmo considera diversos contextos y factores en los que tu usuario se encuentra, como las informaciones ofrecidas por las personas en sus redes sociales y las intenciones de búsqueda realizadas en Google, por ejemplo.

De esa manera tienes la posibilidad de ampliar tu actuación y promocionar más tu contenido en páginas, portales y para personas que no imaginabas y no tenías acceso.

Alta tasa de aceptación

Como dijimos anteriormente, los native advertising son parte del contenido en una página, y es por eso que tienen un alto índice de aceptación.

Cuando las personas no sienten que están siendo forzadas a consumir algún tipo de propaganda aceptan mejor lo que ofreces.

Por no ser una publicidad intrusiva, logras involucrar mejor a tus potenciales consumidores, ya que los native advertising direccionan los contenidos adecuados a los canales más frecuentados por cada persona. Es como si tú estuvieras en el lugar correcto y con la información correcta para las personas que están en una determinada página.

Cómo hacer native advertising

Si has llegado hasta aquí, has notado que hay muchas ventajas para anunciar con native advertising. Pero… ¿sabes cómo hacerlo?

Hay muchas formas de crear native advertising, y cada una de estas maneras depende del canal de comunicación que elijas. Sin embargo, hay algunos pasos que son comunes para todos los native advertising y, a partir de ahora, te mostraremos cómo puedes aplicar esta estrategia en tu negocio.

1. Define el público al que deseas alcanzar

Antes de definir el canal de comunicación en que promocionarás tus anuncios, es necesario entender bien quién es tu avatar o buyer persona. 

Una vez que descubras quién es el público al que deseas alcanzar, es más fácil crear ofertas que sean del real  interés de las personas. Puedes desarrollar un anuncio con contenido mucho más asertivo y direccionado.

Además, entenderás cuáles son los canales más utilizados por la audiencia que deseas alcanzar y, por lo tanto, podrás crear native advertising en las páginas que utilizan tus clientes ideales. Y ese es el paso número 2.

2. Entiende los estándares de consumo de tu audiencia

A partir del momento en que sabes exactamente a quién deseas llegar, comienzas a tener idea de cuáles son los patrones de consumo de tu audiencia, y esto se refiere también a los canales de comunicación que más utiliza.

Como mostramos al principio de este tópico, las formas de hacer los native advertising dependen del canal en el que haces publicidad. Por eso es muy importante que sepas si tu audiencia está más enganchada en Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, blogs o cualquier otro sitio.

Saber cuáles son los canales más visitados por tu avatar te permite dirigir tus anuncios a las páginas que realmente pueden alcanzar a tu público ideal.

Además, la forma en que tus natives advertising se realizarán es determinada por la plataforma y las políticas de uso de cada canal de comunicación. Por lo tanto, es necesario identificar dónde anunciarás para saber si crearás un vídeo, una imagen, un post u otro formato de contenido.

3. Aborda temas que le interesen a tu avatar

Es fundamental que pienses siempre en la buena experiencia del usuario con tu marca, servicio o producto, por eso tienes que abordar sólo asuntos que interesen a tu avatar y anunciar en canales que estén relacionados con esos temas.

Vamos a darte un ejemplo para que quede más claro:

Supongamos que tienes un producto sobre educación alimentaria. ¿No sería muy extraño añadir un anuncio de tu producto en un blog que hable acerca de jardinería? Lo más interesante, en ese caso, sería elegir algún blog o página en las redes sociales que aborden el tema de la educación alimentaria.

En verdad, no es necesario dirigir tus native advertising sólo hacia blogs o sitios web sobre salud. Puede ser interesante también dirigir tu publicidad a una página que hable sobre ejercicios físicos, cambio de vida, consumo sostenible, etc.

¿Te das cuenta cómo agregas valor al hablar de algo que le interesa a quién está en esa página?

Muestra contenidos relacionados con lo que el sitio enfoca.

Conclusión

La publicidad es fundamental para promocionar cualquier producto/servicio o marca, y debe ser hecha siempre. No queremos, en ningún momento, sugerir que necesitas dejar de crear anuncios, como banners, al fin y al cabo, también son importantes para promocionar tu negocio.

La intención de este post fue presentar otra manera de anunciar pensando más en tu consumidor. Es por eso que te sugerimos que también empieces una estrategia con native advertising.

Es muy interesante ofrecer a los usuarios un contenido que tenga un sentido real para ellos en el canal que más utilizan. Así, puedes crear un diálogo con las personas y mostrarles por qué tu producto/servicio es el ideal para ellas en ese momento y en el lugar en que están.

Haz buen uso de la audiencia de las redes sociales, blogs y sitios para ofrecer contenido asertivo y hacer una propaganda no intrusiva. Estamos seguros de que el hecho de que no interrumpas a las personas con piezas publicitarias en todo momento mostrará cómo te importa su experiencia en Internet.

¿Y tú, ya estás utilizando la estrategia de publicidad nativa? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!