Uno de los mayores desafíos para los emprendedores es elegir palabras clave compatibles con su producto y que atraigan tráfico calificado a su página.

Sin embargo, con mucha planificación y ayuda de algunas herramientas de palabra clave es posible encontrar los términos más adecuados para tu estrategia de marketing de contenido.

En el post de hoy voy a compartir algunos consejos para encontrar las palabras clave correctas para tu página web.

En este texto veremos además:

• ¿Qué son las palabras clave?
• La importancia de tener una estrategia de palabras clave;
• Consejos para encontrar las palabras clave correctas para tu negocio
• Head Tail vs. Long Tail;
• Palabras clave negativas;
• Herramientas que te ayudarán a encontrar palabras clave para tu negocio;
• Optimización On Page.

¿Qué son las palabras clave?  

Cuando el usuario hace una investigación sobre determinado término, los buscadores muestran los resultados más relevantes sobre ese tema, basados en diversos factores, incluso en la calidad de la palabra clave.

Palabras clave (Keywords, en inglés) son aquellas palabras o grupos de palabras que sintetizan el tema que se aborda en una página.

A pesar del nombre, la palabra clave no necesita ser necesariamente una palabra única, puede ser un concepto o incluso una sentencia, siempre que tenga alguna relación directa con el contenido que compartes en línea.

Supón que tienes un curso intensivo de inglés. Una opción de palabra clave sería: “Aprende inglés rápido”.

La importancia de tener una estrategia de palabras clave  

El objetivo de una estrategia de palabras clave no es sólo aumentar el tráfico de la página, sino llevar a visitantes que estén preparados para conocer el producto.

Si tu página recibe cerca de 60 mil visitantes al mes, pero sólo el 1% de esos usuarios realiza alguna acción allí, tal vez sea el momento de repensar las palabras clave del negocio.

Cuando estés evaluando el rendimiento de tu página, intente hacerte estas dos preguntas:

¿Estás hablando la misma lengua de tu avatar? ¿Tu página tiene contenido de calidad acerca del término que estás tratando de clasificar?  

Enfoca en la calidad y no en la cantidad

La cantidad de palabras clave que eliges no genera una influencia directa en la tasa de conversión de tu página.

Es posible seleccionar 1.000 palabras y no estar bien posicionado en el ranking de búsqueda orgánica para ninguna de ellas.

La sugerencia es hacer una lista de, como mínimo, 50 y, como máximo, 100 palabras que tengan alguna relación con tu negocio, con los temas que abordas en tu página y, principalmente, con tu avatar.

Créeme, tener una lista con grupos de palabras clave te ayudará bastante a la hora de crear contenidos relevantes para tu audiencia.

Si tu empresa está en la fase inicial, tener una estrategia de palabras clave es esencial para no desperdiciar esfuerzos tratando de liderar investigaciones de términos que no atraen a las personas adecuadas a tu página.

Esto es extremadamente importante, ya que los beneficios del marketing digital comienzan con la orientación adecuada de tu sitio web/blog, dado que son los accesos calificados los que tienen más posibilidades de convertirse en leads y, más tarde, convertirse en clientes.

De qué manera las palabras clave influyen en las búsquedas de los usuarios

Si hoy los buscadores efectúan una lista de los resultados más relevantes para el usuario sobre determinado asunto, al principio de la era Internet no era así.

Antes bastaba que la página citase la misma palabra varias veces en la URL, en el título y en el cuerpo del texto, para que apareciera en los primeros resultados de la búsqueda orgánica.

Esta estrategia es ejemplificada por Brian Dean, autor del blog Backlinko, cuando cuenta que una vez fue contratado por una empresa para escribir 50 artículos que contenían las palabras clave “how to get rid of man boobs“, que en la traducción literal sería algo parecido Con “cómo sacarse de encima los pechos masculinos”.

El objetivo de esta empresa en cuestión era clasificar para ese término, aunque el contenido de los artículos no tuvieran mucho que ver con la palabra clave elegida.

Hoy, los principales buscadores evalúan la palabra clave y entregan sólo lo que el usuario realmente está buscando.

Digamos que tú busques un producto para perder peso, por ejemplo. El motor de búsqueda te mostrará las páginas que realmente abordan este tema.

Cuanto más específico seas en la búsqueda, más acertado será el resultado.

Consejos para encontrar las palabras clave correctas para tu negocio  

Busca el término/frase en los principales motores de búsqueda

Una vez que tienes una lista de posibles palabras clave en manos, trata de saber cuáles son las páginas que ocupan la delantera en las búsquedas de cada término.

Es importante que accedas al sitio de tus competidores para descubrir las estrategias que te ayudarán a destacarte.

Si deseas hacer un análisis más acertado, puedes utilizar las herramientas que aparecen en el post como monitorizar a la competencia y crear estrategias para tomar la delantera.

Otra sugerencia interesante es verificar la cantidad de anuncios pagados que se hacen con tus palabras clave. Muchos anuncios pueden indicar que ese término tiene gran capacidad para generar ventas.

Mantente atento al volumen de búsquedas

El volumen de búsquedas es la variable que determina cuántas búsquedas mensuales se han hecho sobre ese término en Internet.

Es siempre bueno recordar que, a pesar de ser un dato importante para tu decisión, el volumen de búsquedas sólo significa muy poco.

Muestra que muchas personas investigan sobre ese tema, pero también puede significar más competencia y, por supuesto, un desafío mayor para ocupar las primeras posiciones.

Evalúa el nivel de dificultad para clasificar estas palabras

Ahora que conoces a tus competidores y el volumen de búsqueda de las palabras clave que deseas segmentar, es importante evaluar el nivel de dificultad que tu blog/sitio tendrá para subir posiciones.

Si el ranking que deseas disputar está liderado por una empresa multinacional, es poco probable que puedas quitarle su lugar, porque cuentas con menos recursos y menos mano de obra.

Por supuesto que puedes orientar tu sitio web hacia esas palabras clave, pero tendrás que tener un plan de acción bien definido para aumentar la fuerza de tu dominio, y eso puede tomar tiempo.

El mejor camino en estos casos es optar por una palabra clave con un volumen de búsqueda menor, pero que tenga una relación con tu producto.

Revisa tu lista la cantidad de veces que sea necesario

Una lista de palabras clave no es un archivo intocable. Es necesario evaluar cada término por separado para identificar a aquellos que no tienen tanto sentido para tu negocio.

Imagina que usted tiene un producto sobre el yoga y creas una lista de palabras clave con términos relacionados con tu producto como: yoga, meditación, equilibrio físico, filosofía de vida oriental, etc.

Después de hacer una búsqueda rápida sobre estos términos, te das cuenta que los otros sitios que aparecen en los resultados no tienen nada que ver con tu negocio o con tu producto ya que son términos genéricos que no llevarán tráfico cualificado hacia tu sitio.

Estas palabras clave las puedes tachar de tu lista, así como los términos repetidos o las palabras con grafías equivocadas, ya que los buscadores tienen una herramienta de autocorrección para palabras escritas incorrectamente, así que no te preocupe en cubrir todas las posibilidades.

Intenta pensar como lo hace tu público

Imagina qué tipo de términos las personas buscan en los sitios de búsqueda para llegar a tu sitio.

En realidad, no hay que siquiera imaginar, ya que el estudio de tu avatar muestra los problemas que tu posible comprador enfrenta a diario.

Las palabras clave ideales para tu negocio son aquellas que “apuntan” la solución a los dolores de tu posible comprador.

¡Para guiar a estas personas hacia tu sitio tienes que ser específico! Si tu producto está dirigido a un determinado público, no utilices términos que pueden abarcar otros segmentos.

Un blog de culinaria orientado a personas intolerantes a la lactosa no debe contener la palabra clave “culinaria”, pues atraerá a las personas interesadas sólo en culinaria y, probablemente, menos proclives a comprar tu producto/servicio.

Si utilizas el término “culinaria para personas intolerantes a la lactosa”, segmenta tu página para personas que tengan interés en el tipo de contenido que estás compartiendo.

“Head tail” versus “long tail”

Antes de comparar estos dos tipos de palabras clave, es necesario entender sus definiciones.

El término Head tails hace referencia a palabras clave de búsqueda más amplias y genéricas, normalmente compuestas por una sola palabra, que investigamos cuando anhelamos solucionar un problema. Ej.: dieta.

Por su parte, las palabras clave Long tails se componen de dos o más términos y apuntan a una solución más específica. Ej.: dieta para las personas con intolerancia al gluten.

A pesar de que las palabras clave head tail tienen un volumen de búsqueda superior, las long tails convierten más porque atraen a personas que ya están en una etapa más avanzada en la jornada del comprador.

Un hecho interesante sobre esta comparación: los términos genéricos reciben el 30% del volumen de encuestas realizadas en Internet, mientras que el otro 70% va a las palabras clave de cola larga, que representan decenas de miles de búsquedas específicas.

Si todavía estás en duda sobre la mejor opción para tu negocio, a continuación enumero las principales ventajas de optar por palabras clave long tail:

• Las búsquedas detalladas generalmente son efectuadas por personas que están pensando en comprar un producto o consumir algún contenido específico, lo que significa mayores posibilidades de conversión;
• Posicionarse en la primera página de Google mediante palabras long tail requiere menos esfuerzo e inversión en tráfico pagado, ya que la competencia por ese término es menor;
• Una vez que subes posiciones en las clasificaciones de búsqueda menos concurridas, tu blog/sitio gana puntos de dominio de autoridad y página de autoridad, pasando a ser considerado una autoridad en ese tema.

Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son aquellos términos por los que no quieres que tu página sea encontrada y que por lo general no tienen ninguna relación con tu producto.

A pesar de no generar tráfico calificado para tu página, las palabras clave negativas pueden ser extremadamente útiles para tu estrategia de enlaces patrocinados.

Y funciona de forma sencilla: cuando no deseas que tu anuncio aparezca en las búsquedas por determinada palabra clave, simplemente inclúyela en el grupo de términos negativos cuando estés configurando tu campaña.

Se trata de una estrategia simple de segmentación que evita que tu contenido aparezca para las personas equivocadas.

Herramientas que te ayudarán a encontrar buenas palabras clave

Google Trends

Google Trends es una herramienta de Google que permite identificar las principales consultas y las consultas crecientes sobre un determinado término.

A través de él, tú puedes filtrar los principales resultados por ubicación (ciudad y país de origen), período de tiempo (semanal, mensual y anual) y fuentes de búsqueda (imágenes, noticias, Google Shopping o YouTube).

Saber lo que los internautas están investigando en Internet puede darte ideas para expandir tus palabras clave y aumentar el alcance de tu página en subnichos que estén relacionados con tu negocio.

SEMRush

Con SEMRush puedes buscar por una palabra específica y saber cuáles son los sitios que están apareciendo en los primeros resultados de búsqueda en el tráfico orgánico o pagado.

Algunas informaciones dadas por la plataforma, como costo promedio por clic y competencia, son excelentes para optimizar tu estrategia de enlaces patrocinados.

Otra ventaja de SEMRush es que también ofrece una lista de palabras clave relacionadas del anuncio con el término que has investigado, dando más opciones para insertar en la lista.

SEMRush

Google Analytics + Google Search Console

Si tienes un blog o un sitio destinado a tu producto, seguramente ya utilizas los datos proporcionados por Google Analytics para evaluar el rendimiento de tu página.

De todos modos es bueno saber que además de todas las funcionalidades disponibles en esta herramienta, es posible integrarla con Google Search Console para averiguar qué palabras clave llevan más tráfico hacia tu sitio o blog.

Para ello, basta con acceder al panel de Google Search Console, seleccionar el menú “Búsqueda” y, a continuación, la opción “Search Analytics”.

Haciendo esta investigación notarás que no siempre la palabra clave que estás tratando de posicionar es aquella que está generando más tráfico hacia tu página.

Junto con las principales consultas, Google Search Console muestra los países de origen de estos accesos y el tipo de dispositivo utilizado, entre otras informaciones que sirven para optimizar tu estrategia de palabras clave, para atraer tráfico aún más cualificado a tu página en la Web.

Keyword Planner

Keyword Planner es una herramienta disponible en Google Adwords y quizás sea una de las más utilizadas por los emprendedores para encontrar palabras clave, ya que está integrada a una de las principales redes de anuncios.

Para utilizarla, sólo tienes que introducir las palabras relacionadas con tu texto, tras lo cual la herramienta ofrece opciones de palabras clave que puedes utilizar para orientar cada contenido de tu blog, la cantidad de búsquedas mensuales por dicha palabra y tu nivel de competencia.

Mientras que la cantidad de búsquedas es importante usted determinar si esa palabra clave posee relevancia para tus clientes potenciales, el nivel de competencia ayuda a identificar si el término es muy genérico.

Ubersuggest

Ubersuggest es una herramienta en la que escribes un término genérico y la plataforma sugiere palabras clave específicas, relacionadas con el término buscado, sobre la base de consultas reales realizadas por los usuarios de Google.

Además de las variaciones para tu palabra clave, recibirás información sobre el volumen de búsquedas para los términos sugeridos, el coste por clic y la competencia de cada uno en el caso del tráfico pagado.

Barra de búsqueda de Google

¡Eso mismo, no has leído mal! La barra de búsqueda de Google es una de las principales fuentes de sugerencia de palabras clave.

Cuando insertamos un término en la barra de búsqueda de Google, el auto complete sugiere búsquedas que están relacionadas con la palabra clave que estamos buscando, lo que puede rendir grandes insights de palabras específicas de nicho.

Para que la técnica funcione correctamente, es importante limpiar la caché de tu navegador o utilizar la pestaña anónima. De lo contrario, Google utilizará el patrón de búsquedas que está almacenado en tu ordenador.

Si tienes alguna duda sobre cómo limpiar la caché de tu ordenador, puedes hacerlo siguiendo este tutorial aquí.

MOZ  

Keyword Explorer es una herramienta de MOZ específica para la búsqueda de palabras clave.

Sólo tienes que introducir un término en la barra de búsqueda y tienes acceso a informaciones como:

• Volumen de búsquedas;
• Nivel de dificultad para lograr el rankeo de aquella palabra;
• Páginas que están a la delantera de las búsquedas de ese término;
• Sugerencias de palabras clave que puedes utilizar en tu estrategia.

MOZ

Optmización On page

¿Has seguido hasta aquí todos estos consejos, pero aún así no está consiguiendo liderar las búsquedas por tus palabras clave?

¡Calma, no te desesperes!

En primer lugar, asegúrate de que tu contenido es de calidad y está relacionado con el término que deseas ranquear.

Si todo está bien con tu contenido, es el momento de emplear técnicas de SEO para mejorar tu rendimiento On Page.

Una de las formas de hacerlo es optimizando tu página para la palabra clave elegida, que básicamente es usar la palabra en la url, en el título del post y repetirla en el contenido, siempre que sea posible.

Para ilustrar este tópico vamos a usar como ejemplo un blog post cuya palabra clave es productos fitness.

Título con palabra clave

Es muy importante que el título del post contenga la palabra clave del texto, preferentemente al principio.

Productos fitness que puedes vender por Internet

Metadescripción

La metadescripción consiste en un pequeño texto de hasta 156 caracteres que aparece justo debajo del título de la página en los resultados de búsqueda.

Generalmente, resume el contenido que el usuario encontrará al hacer clic en ese enlace.

Conoce los productos fitness que son los mayores éxitos de venta entre los internautas.

Palabra clave en la dirección URL

La URL es la dirección donde está alojado tu contenido.

En plataformas como WordPress, la URL se genera a partir del título del post, pero puedes editarla para textos más cortos, siempre y cuando la versión final esté de acuerdo con el contenido que estás compartiendo, ¿de acuerdo?

jowyoriginals.com/productos-fitness-ejercicios-alimentacion/

Palabras clave a lo largo del contenido

Aunque la palabra clave no sea el único factor que influye en tu posición en los rankings de búsqueda, es importante que utilices tu palabra clave siempre que sea posible para llamar la atención de tu contenido en los motores de búsqueda.

En posts más pequeños, de hasta 500 palabras, tu palabra clave debe aparecer en al menos cinco momentos del texto, incluyendo el intertítulo y los párrafos.

Y por supuesto que no existe un límite para citar tu palabra clave, pero siempre es bueno recordar que textos con muchas palabras repetidas pueden parecer confusos y entorpecer la experiencia de tu visitante.

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¡Un saludo cordial y hasta pronto!