¿Qué es la publicidad y cómo hacer estrategias de publicidad efectivas?

En los tiempos de masificación de Internet, redes sociales y marketing digital, una duda que todavía les quita el sueño a muchos emprendedores es si todavía vale la pena invertir en publicidad.

Por mucho tiempo, la compra de espacio en medios de difusión fue una de las estrategias más populares para divulgar un producto o servicio. Pero los anuncios publicitarios suelen ser un poco invasivos. ¿Quién alguna vez no perdió la paciencia con un anuncio irritante en el medio de un vídeo de YouTube?

Y en los tiempos de los consumidores más conscientes de su poder de decisión, contenidos invasivos no son tan tolerados como antes.

Por eso, la publicidad fue, poco a poco, perdiendo espacio para otras estrategias de divulgación, como el inbound marketing. ¿Pero realmente no hay más espacio para anuncios publicitarios en el mundo actual?

Es lo que vamos a analizar en este artículo. Si deseas saber más sobre publicidad y cómo y dónde aplicar esta estrategia en tu negocio, continúa leyendo.

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¿Qué es la publicidad?

Publicidad es una estrategia de marketing que consiste en comprar espacio en medios y canales de difusión para divulgar un producto, servicio o marca. El objetivo es llevar un mensaje o información al público objetivo de la compañía y estimular la compra.

Propagandas comerciales, anuncios en revistas, panfletos, paneles publicitarios y hasta aquel anuncio en el medio de un vídeo de YouTube son ejemplos de publicidad.

Sin embargo, el concepto de publicidad es un poco más amplio e implica también un área del conocimiento humano conectado con la Comunicación Social.

Esa actividad estudia no solo las técnicas de promoción y divulgación propiamente dichas, sino también las relaciones sociales y culturales de la sociedad. Así, los publicitarios están siempre analizando las principales tendencias comportamentales y culturales de la sociedad para crear anuncios más eficientes.

¿Cuál es la diferencia entre publicidad y marketing?

Si llegaste hasta aquí, es muy probable que tengas dudas sobre qué separa marketing de publicidad. Al fin de cuentas, esas dos actividades tienen un objetivo en común: vender un producto o servicio.

Pero créelo, no son la misma cosa.

El marketing es una estrategia más amplia que la publicidad y procura originar valor sobre un producto, servicio o marca, conquistando y fidelizando clientes. Para eso, esta estrategia se basa en cuatro pilares básicos, llamados 4 “P” o mix de marketing:

• La P de Producto se refiere a las características tangibles del producto y el valor que este entrega al cliente.
• La P de Precio analiza la relación entre los costos de producción, la proyección de ganancia y el perfil socioeconómico del consumidor.
• A su vez, la P de Punto de Venta indica qué lugares y canales serán utilizados para producir, almacenar y vender el producto o servicio.
• Pero es la P de Promoción que nos interesa. Pues involucra todas las estrategias de divulgación pensadas para alcanzar al público objetivo. Y como ya debes imaginar, es allí que se encuentra la publicidad.

Por lo tanto, el marketing procura comprender al público objetivo y crear estrategias para alcanzarlo eficientemente. Y, entre esas estrategias, está la publicidad.

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¿Cómo hacer publicidad para tu negocio?

Como te habrás dado cuenta, la publicidad aún tiene su espacio hoy en día. Y, si se hace con la debida planificación, es capaz de alcanzar resultados bastante expresivos.

Si deseas aplicar esta estrategia en tu negocio, necesitas seguir algunos pasos, que reunimos a continuación:

1. Conoce el perfil de tu cliente

Más que definir a tu público objetivo, para hacer publicidad es importante conocer a fondo el comportamiento del cliente. Así, logras decidir los elementos de la campaña, como formato, lenguaje y canal.

2. Escoge los canales publicitarios adecuados

Para que una acción publicitaria sea eficiente, es importante que el mensaje llegue hasta el público objetivo. Y para eso la información debe ser divulgada en los canales correctos, a los que potenciales clientes están prestando atención.

Hay varios canales que puedes usar, como revistas, periódicos, emisoras de TV, redes sociales, email, blog etc. Por lo tanto, procura identificar los medios más utilizados por tu cliente para garantizar que tu comunicación llegue al destinatario.

3. Destaca los diferenciales de tu producto o servicio

Todos los días, somos bombardeados por miles de anuncios publicitarias. Por eso, si quieres destacarte en medio de los competidores, necesitas encontrar maneras innovadoras de llamar la atención del consumidor, como una imagen o un texto llamativo.

Lo importante es tener un pensamiento creativo y destacar todo lo que tu producto o servicio tiene que es diferente de los demás.

4. Incentiva una acción

Si tú quieres que tu inversión en publicidad traiga resultados prácticos. Entonces, ten tu objetivo en mente a la hora de crear una campaña publicitaria e incentiva en el público la acción que deseas.

Sin embargo, las personas no van a comprar tu producto solo porque les pediste. Ofrece alguna ventaja, como descuentos o regalos, y destaca el valor de la mercadería para incentivarlos a comprar.

5. Fortalece tu marca

Mucho más que simplemente estimular las ventas, procura construir y fortalecer tu marca. Haz que el público se involucre con tus contenidos, creando una relación constante y firme con él.

Este proceso lleva tiempo y exige esfuerzo constante, pero los resultados compensan.

6. Analiza los resultados

Finalmente, es importante garantizar que tu estrategia está en el camino correcto e identificar errores u obstáculos que puedan impedirte alcanzar los objetivos que deseas.

En este sentido, define las métricas e indicadores más relevantes para tu estrategia y que muestren la eficiencia de la campaña que creaste.

Y si los resultados no son los esperados, no te desanimes. Identifica los puntos de mejora y corrige lo que no está bien.

¿Qué tipos de publicidad existen actualmente? 

No hay una forma única de alcanzar al consumidor. Al contrario, hay varios tipos de publicidad que puedes escoger para usar en tus estrategias para llamar la atención del público. A continuación, mencionamos los más comunes:

1. Publicidad de producto

Como el nombre lo sugiere, este tipo de publicidad tiene como principal objetivo promover un producto en el mercado, presentándolo al consumidor como la mejor opción a la hora de comprar.

Para eso, deben destacarse sus cualidades y diferenciales con relación a los competidores, para incentivar la preferencia del público.

2. Publicidad de servicios

La publicidad de servicios es similar al tipo anterior, con la diferencia de que el enfoque de esta estrategia es la divulgación de bienes no materiales, como operadoras de telefonía, servicios bancarios, softwares, entre otros.

Nuevamente, el enfoque debe ser resaltar las cualidades del servicio con relación a los competidores, posicionándolo como la mejor opción.

3. Publicidad comparativa

Este tipo de estrategia consiste en comparar un producto o servicio con lo que ofrecen los competidores.

La idea es demostrar las ventajas competitivas de las soluciones que la marca comercializa, presentando motivos convincentes para que el público no escoja a la competencia.

4. Publicidad de promoción

Finalmente, tenemos la publicidad de promoción. Pero, a pesar de que el nombre hace referencia a descuentos y ofertas, engloba todas las acciones que procuran promover y divulgar productos, servicios y marcas en el mercado.

Y eso incluye las acciones promocionales y difusiones en TV, radio, medios impresos e Internet.

Consejos para hacer campañas publicitarias increíbles

Hasta hace poco tiempo, la publicidad era una estrategia reservada para grandes marcas, ya que los canales disponibles en la época exigían inversiones mayores. Con el advenimiento de los canales digitales, las cosas cambiaron. Ahora, cualquier negocio puede apostar en la publicidad.

Sin embargo, esta popularización vino acompañada por un aumento de la competitividad. Y con más empresas creando campañas publicitarias, aumentó la necesidad de diferenciarse.

Para ayudarte a llamar la atención del consumidor y alcanzar tus objetivos más fácilmente, seleccionamos algunas sugerencias:

1. Enfócate en la experiencia de la marca

Mucho más que un producto de buena calidad y con un buen precio, el consumidor actual busca marcas que transmitan confianza, ofrezcan buenas soluciones y proporcionen experiencias positivas.

Por eso, al trazar una estrategia publicitaria, enfócate siempre en la experiencia del cliente. Piensa de qué manera ese contenido, ya sea un anuncio impreso, un vídeo publicitario o un link patrocinado, puede originar valor para el consumidor.

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2. Apuesta en el storytelling

¿Tú sabes qué tienen en común las mayores piezas publicitarias de todos los tiempos? Ellas apuestan en buenas historias para involucrar al público con su mensaje, usando una técnica llamada storytelling.

Siendo así, si tú quieres que tu marca quede en la mente del consumidor, necesitas aprender a dominar el arte de contar historias cautivantes y que dialogan con la audiencia en su nivel emocional.

3. Enfócate en objetivos prácticos

¿Recuerdas que el último paso de una estrategia publicitaria era la medición de los resultados? Sin embargo, no vale de nada enfocarse en métricas e indicadores superficiales, que no contribuyen para el éxito de tu estrategia.

Al contrario, procura definir indicadores clave, o KPIs, que demuestren claramente el resultado real que la publicidad está trayendo para tu negocio.

A pesar de parecer invasiva, fuera de época y poco eficiente en un primer momento, la publicidad aún tiene su espacio en el mercado. Cuando se hace de la manera correcta, con planificación, cuidado y mucho esfuerzo, los anuncios publicitarios conquistan la mente y el corazón de los consumidores.

Pero no pienses que esa estrategia se quedó en el tiempo. ¡Con los avances de la tecnología, se modernizó y está más relevante que nunca! Entonces, no pierdas tiempo y lee nuestro artículo sobre la ¡publicidad online y cómo pequeños y nuevos emprendedores pueden aprovechar todo el potencial de los medios digitales!