¿Qué es el marketing de influencia y cómo poner en práctica esta estrategia?

Seguro que ya has escuchado algo sobre alianzas entre marcas e influencers digitales. No nos sorprende que las marcas estén invirtiendo cada vez más en este tipo de publicidad para llegar a nuevos públicos y expandir el valor de su negocio, siguiendo las tendencias de marketing que la web ha traído. Y cuando se habla de publicidad, ¡es realmente publicidad! No es de extrañar que el nombre marketing de influencia se da a esta estrategia de utilizar un interlocutor con fama consolidada en un nicho de mercado para expandir los negocios de un colaborador. 

Aunque sea más antigua que la popularización de Internet, esta estrategia ha ganado fama debido a las redes sociales. Sin mencionar que todos conocen a algún influencer, aunque no lo sepan. 

Es por eso por lo que, en el post de hoy, explicaremos cómo funciona el marketing de influencia y por qué debes aplicarlo a tu negocio. 

¿Qué es el marketing de influencia?

El influencer marketing, o marketing de influencia, aunque haya ganado fuerza gracias a la Internet, tiene su origen antes del boom digital.

La idea está en utilizar a alguien que simbolice tu marca. Y esto es más antiguo de lo que puedas imaginar.

Este concepto surgió en vísperas del comienzo del siglo pasado, cuando la empresa Aunt Jemima, que hacía panqueques, imprimió el rostro de Nancy Green en sus envases, una súper carismática ex esclava y narradora estadounidense.

Parece trivial, pero estamos hablando de finales del siglo XIX y esto nunca se había visto antes. Solo por el hecho de haber puesto la cara de Nancy en el envase, la empresa recibió más de 50 mil pedidos.

Nancy Green no era famosa. Pero ella le dio la imagen de una persona a un producto. Y, con eso, una mayor identificación con el consumidor final. Y, por supuesto, el carisma de la cara de la modelo ha ayudado.

Con todos los desarrollos que tuvimos casi un siglo y medio después de esta novedad, las cosas cambiaron. Y mucho. Hoy, este tipo de publicidad involucra más elementos que solamente el de que una persona pueda “ilustrar” un producto.

Ahora, esa persona es portavoz de un negocio, capaz de alentar al público a conocer una marca. Y todo a través de internet.

Invertir en este profesional es garantizar que tu empresa se haga presente frente a un público específico con una figura conocida por ellos y que ejerce un papel de influencia: el de influencer digital. 

¿Quiénes son los influencers digitales?

Aunque esta táctica de llegar a la audiencia es más antigua de lo que puedas imaginar, hoy está muy vinculada al marketing digital – por no decirlo totalmente.

El influencer digital es esa persona capaz de atraer al público con sus propios contenidos, ya sea en blogs, redes sociales o canales de YouTube.

Y estos canales son perfectos para aumentar la identificación de la audiencia, lo que supone una gran ayuda en una campaña de marketing.

Aliado a esto, el influencer digital puede atraer con simpatía, contenido calificado y mucha inteligencia de un público calificado para tu negocio. ¡Y, gracias a esto, despiertan el interés de las personas en todo lo que usan, hacen, dicen y sugieren en sus contenidos!

Incluidos productos y servicios.

¿Cuáles son las ventajas del marketing de influencia?

Ya has podido conocer algunas de las ventajas de aplicar marketing de influencia a tu negocio, ¿verdad? Este tipo de estrategia te permite llegar al público adecuado con mucha más facilidad.

Pero, por supuesto, no es solo eso. Mira aquí otros beneficios de apostar en el marketing de influencia.

Accesibilidad

¿Conoces esos detalles que puedes tener cuando tratas de contratar a un artista para que sea tu chico o chica del póster? Agencias, agentes, fechas, entre muchos otros detalles …

¡Con el marketing de influencia, esto no pasa!

Negociar con influencers es mucho más fácil y accesible. Los valores y las formas de pago varían ampliamente, lo que hace posible formar asociaciones que beneficien a los dos tanto en términos de marca como de alcance de imagen – un factor altamente valorado por el influencer.

Mayor confianza del público

Ya sabes que, gracias al poder de alcance del influencer, esta estrategia te permite llegar a los públicos de nicho.

Y ahí radica otra ventaja en este tipo de estrategia. La audiencia conoce bien la figura del influencer y la autoridad generada por este les da la garantía de que tu marca es confiable. 

En otras palabras, si un influencer dice que tu producto es bueno, el público acepta la idea con mucha más facilidad.

Imagen de la marca mejorada

¿Recuerdas el caso de Nancy Green y del ejemplo de Aunt Jemima que mencionamos al principio? Hoy, esa misma estrategia de hacer que la marca sea más humana aún funciona y es la gran ventaja de usar el marketing de influencia. 

Además de colocar a una persona como “embajadora” de tu marca, acercar tu negocio aún más al público, el marketing de influencia hace posible que tu producto o marca sean reales y verdaderos.

En otras palabras, el público se reconoce a sí mismo en tu producto simplemente porque una persona de su confianza lo recomienda.

¿Cómo funciona esta estrategia?

Bueno, de acuerdo. Estás convencido de que el marketing de influencia es la estrategia adecuada para tu negocio, ya sea un e-book o un curso online.

Pero, a lo mejor te estás preguntando: “¿solo tengo que ponerme en contacto con el influencer y ya está?”.

¡Por supuesto que no! 

Internet ofrece varias oportunidades para la creación y difusión de contenidos y puedes explorar cada una estratégicamente.

El primer factor que debe quedar claro para ingresar a este universo de posibilidades es saber claramente a qué público quieres llegar para, a partir de ahí, encontrar al mejor socio para tu estrategia.

Una vez que encuentres a esa persona, puedes trabajar en un formato que se alinee con tu idea y con los contenidos que domina el influencer.

Algunos formatos se están volviendo muy populares, como los famosos “recibidos”.

Digamos que te estás asociando con un youtubers. Él recibe un “regalo” de tu empresa y lo revela abriendo la caja y probando el producto. Esta técnica incluso tiene un nombre: unboxing.

Otro medio muy popular – y por esa razón de gran comprometimiento – son las alianzas en las que el influencer explora un tema que tú domines.

Imagínate que tienes un curso o un e-book sobre cine. ¡Puedes pedirle a un bloguero especializado en el tema que hable sobre tu producto en uno de sus posts!

O, por ejemplo, alguien que tiene un canal de YouTube con recetas y que usa tu producto para preparar un plato.

Hay varias posibilidades, lo que aumenta aún más las posibilidades de llegar al público adecuado y aumenta aún más el reconocimiento de tu negocio con la figura de un influencer.

¿Cómo contratar a un influencer? 

Internet ofrece varias posibilidades para hacer una alianza que sea efectiva y que permita que tu marca sea fácilmente notada por un nuevo público o incluso renueve tu aliento con el contenido transmitido por alguien en quien él confía.

Si estás interesado en aplicar marketing de influencia a tu negocio, ¡es el momento de buscar a un influencer enseguida!

Solo toma algunas precauciones, como no elegir un nombre solo por su número de seguidores, por ejemplo. Ten en cuenta tanto el tipo de contenido que él crea como el público con el que él habla. Al fin y al cabo, no sirve de nada establecer una alianza con la bloguera de moda si su público objetivo es completamente diferente al tuyo, ¿verdad?

Y para que no te equivoques en aplicar esta estrategia de marketing, te damos algunos consejos muy prácticos para que apliques la segmentación de mercado. ¡Disfrútalo y buenos negocios!