LinkedIn, además de estár orientado al mercado de trabajo, también es una gran herramienta para conectarte con clientes potenciales mediante su herramienta: LinkedIn Ads, la cual te iremos explicando a medida que vayas progresando en la lectura.

De hecho es muy probable que ya conozcas LinkedIn y relaciones esta herramientas con la búsqueda de trabajo e incluso ya hayas creado un perfil en esta red para:

• Hacer contactos profesionales;
• Buscar u ofrecer una vacante de empleo;
• Compartir tus conocimientos con textos más técnicos;
• Interactuar con otros profesionales y empresas que admiras.

Pero es muy posible que no sepas que, además de toda la interacción profesional, también es posible crear anuncios en esa red para atraer clientes a tu negocio.

VÍDEO | LinkedIn: ¿Cómo crear un buen perfil para tu negocio?

¿Qué es LinkedIn Ads?

Al igual que Facebook y Google, LinkedIn también tiene una herramienta para que puedas crear y administrar campañas para un público específico conocido como LinkedIn Ads.

Este es un recurso fundamental para quienes trabajan con B2B (business to business), es decir, empresas que venden sus productos a otras empresas. Pero  esta estrategia no es exclusiva en este tipo de negocio.

Por ejemplo:

Si eres coach y has creado un curso online o ebook sobre capacitación y desarrollo de personas, nada mejor que anunciarlo en la mayor red profesional, ¿no es así?

Al final, es mucho más fácil venderle ese tipo de producto a quien tiene interés en cambiar de carrera que a quien nunca ha pensado en ese tipo de calificación.

Con LinkedIn Ads puedes segmentar a tu público por:

• Área de estudio;
• Diploma obtenido;
• Universidad;
• Oficina;
• Sector;
• Tamaño de la empresa;
• Nivel de experiencia;
• Localización;
• Idiomas.

Esto significa que es posible crear campañas para un público mucho más calificado, ya que puedes detallar bien las características de tu buyer persona.

¿Cómo anunciar en LinkedIn Ads?

1. Accede al Administrador de Anuncios

El primer paso es ingresar a la plataforma de publicidad de la red social, llamada Administrador de Anuncios, y crear tu cuenta.

Tendrás que incluir el nombre de la cuenta, la moneda que se usará y vincular la campaña a una página de empresa. Este último paso es opcional, pero para algunos formatos de anuncio es obligatorio.

Si aún no lo has hecho, solo tienes que hacer clic en “Crear nueva LinkedIn Page” y hacer la tuya.

Las páginas de LinkedIn para empresas se pueden crear para pequeñas, medianas y grandes empresas, y el proceso es gratuito y sencillo.

Además de permitir que todo tipo de anuncios se publiquen en la red social, tener una página específica para tu negocio ayuda a transmitir una imagen más profesional.

2. Elige un objetivo

¿Qué quieres que hagan las personas justo después de ver tu anuncio? La respuesta a esa pregunta será trazar los objetivos de tu campaña.

Los objetivos se dividen en 3 categorías, siguiendo los pasos del embudo de marketing: conocimiento, consideración y conversión.

Dentro de estas categorías, hay las siguientes opciones: 

• conocimiento de la marca;
• visitas al sitio web;
• comprometimiento;
• vistas de vídeo;
• generación de leads;
• conversiones del sitio web;
• candidatos de empleo.

3. Define el público objetivo

El siguiente paso es crear el público meta al que quieras llegar con tu campaña. 

En este punto puedes segmentarlo seleccionando varias características profesionales, como el sector, la posición, la localización, la empresa o habilidades específicas.

También puedes personalizarlo y segmentar por contactos y cuentas, y también usar la estrategia de retargeting.

4. Elige el formato de los anuncios

Después de definir todas estas informaciones importantes, es el momento de elegir el formato de tu campaña.

Las que ves a continuación son las opciones que ofrece actualmente la plataforma.

1. Sponsored Content

Muy conocido como Native ads, este es el tipo de anuncio más común por dos motivos principales:

Se publica directamente en el feed de LinkedIn;

Es posible colocar links en tus campañas.

Si tu objetivo es encantar a tus clientes potenciales con contenido o divulgar algún evento de tu empresa, el Sponsored Content es ideal para tus campañas.

Además de configurar el presupuesto que utilizarás y elegir entre pagar por clics o impresiones, también logras impulsar los anuncios en la propia página de tu empresa.

Sin embargo, para hacer este tipo de anuncio en LinkedIn Ads es necesario tener una Company Page. Después de todo, el Sponsored Content lo utilizas para que el mensaje de tu marca llegue al público que deseas atraer.

En la página de tu empresa, los anuncios creados en Sponsored Content aparecen así:

2. Text Ads

Si deseas generar tráfico hacia tu sitio web, el texto es el tipo de anuncio que necesitas hacer.

A diferencia de Sponsored Content, que aparece en el feed de LinkedIn, Text Ads aparece en la esquina derecha de tu página, con una imagen y un texto pequeño.

Una vez que hayas seleccionado este tipo de anuncio en LinkedIn, debes informar:

• Dirección del sitio web al que se dirigen los usuarios al hacer clic en tu anuncio;
• Agregar un título de hasta 25 caracteres, un texto de hasta 75 caracteres y una imagen para la campaña;
• Elegir la forma de visualización: cuadrado, horizontal o largo.

Una ventaja de Text Ads es que solo pagarás por los anuncios que funcionen, ya sea por clic o por impresión.

3. Sponsored InMail

El Sponsored InMail es ideal para enviarle mensajes personalizados a tu público. Esto es porque, en lugar de publicar tus anuncios en el feed, se entregarán directamente en la bandeja de entrada de cada persona y solo cuando estén conectados.

Si ya conoces la importancia del email marketing y utilizas esta estrategia para nutrir a tu audiencia, seguramente no tendrás ningún problema utilizando Sponsored InMail.

Además, tienes la posibilidad de hacer pruebas A/B y de esa manera entender cuáles son los tipos de mensajes que le agradan más a tu público.

A la hora de crear tu anuncio, no te olvides de seleccionar el camino que tu audiencia debe recorrer:

• Direcciones de personas al sitio o contenido
• Captar leads con los formularios de generación de leads de LinkedIn

Además de estos 3 tipos de anuncios más usuales, LinkedIn Ads también ofrece:

• Video Ads: Anuncios difundidos en formato de vídeo (se crean a través de Sponsored Content).
• Anuncios en Carrusel: También hechos por Sponsored Content, es posible contar una historia con imágenes en carrusel.
• Media Programática: Segmenta a tu público por intención o identidad y compra los medios de programación. Así tus anuncios se muestran en el Display Ads por un precio fijo.

4. Dynamic Ads

Este formato de anuncio es ideal para crear conciencia de marca y atraer a más usuarios a la página de tu empresa.

Con Dynamic Ads, puedes personalizar la experiencia de tu público, automatizar campañas individuales mediante autocompletar y también personalizar tus anuncios, mientras consideras tus objetivos de marketing.

Si tu objetivo es construir y fortalecer la autoridad de marca, esta es una excelente manera de atraer a los usuarios adecuados, es decir, aquellos que realmente estarán interesados en consumir e interactuar con tu contenido.

5. Establece el presupuesto de la campaña

Este es el momento de poner la mano en el bolsillo y definir cuánto invertirás financieramente en tu campaña.

Define bien el presupuesto inicial para crear una campaña que tenga sentido para tu negocio y también para que puedas realizar un seguimiento de tus costes. 

LinkedIn tiene en cuenta algunos factores para poner precio a los anuncios – verás los detalles más adelante en este contenido.

6. Configura el contenido de la campaña

Al configurar el contenido de tu campaña, deberás tener en cuenta el tipo de anuncio que has elegido.

Algunas prácticas son para todos los formatos y deben seguirse para aumentar las posibilidades de atraer al público objetivo. Pero cada uno de los tipos también tiene sus particularidades. 

Si has seleccionado Sponsored Content, por ejemplo, debes seguir algunas prácticas recomendadas, como incrustar imágenes más grandes y hacer que el texto descriptivo sea más conciso.

En Text Ads puedes seleccionar diferentes tamaños y proporciones y se recomienda que también uses algunos objetos visuales y una CTA muy atractiva.

7. Introduce las informaciones de pago

El último paso es introducir las informaciones necesarias para el pago de tus anuncios.

En esta etapa, deberás informar y guardar los datos de tu tarjeta de crédito o débito para que tus datos se analicen y evalúen antes de que finalmente se inicie tu campaña.

¿Cuánto cuesta anunciar en LinkedIn?

Para anunciarte en LinkedIn Ads, comienzas pujando por tu campaña. 

Esta oferta compite con las realizadas por otros anunciantes que están interesados en llegar al mismo público objetivo.

LinkedIn establece el coste para ganar esta subasta teniendo en cuenta las ofertas realizadas y la relevancia del público objetivo seleccionado. 

Si tu público objetivo es uno de los más específicos de la red social, es probable que los costes sean más altos.

Si tu negocio es de un nicho muy específico y menos común, las posibilidades de que los costes sean menores aumentan, lo que significa que tendrás que invertir menos en tu campaña.

Los valores también varían en función de la estrategia de puja, es decir, el formato y el objetivo seleccionados.

También se analiza la relevancia de tu anuncio. Este factor se basa en las tasas de clics, reacciones, comentarios y recursos compartidos de tus publicaciones.

¿Por qué anunciar en LinkedIn?

Una vez que entiendas cómo funciona cada tipo de anuncio de LinkedIn Ads, es posible que te preguntes si es realmente interesante usar esta red social para crear campañas y cómo aprovechar al máximo esta red.

Hemos separado las principales ventajas de esta herramienta:

1. Leads más cualificados

Es posible que ya hayas notado que LinkedIn es ampliamente utilizado por los responsables de la toma de decisiones de las empresas, ¿verdad?

Además de ser una red social donde puedes encontrar a leads cualificados, todavía puedes segmentar tus anuncios por posición o incluso por habilidades, lo que aumenta las posibilidades de llegar a quien realmente necesitas.

Si tu producto o servicio es ideal para los líderes del área de Recursos Humanos, por ejemplo, puedes seleccionar como público objetivo solo a los gestores de RR. HH y, por lo tanto, aumentar la eficiencia de los anuncios.

2. Acelera la jornada de compra

Cualificar a los leads es un proceso que requiere tiempo e inversión para educar a los usuarios y guiarlos correctamente a través de todos los pasos hasta que estén listos para convertirse finalmente en tus clientes.

Al usar LinkedIn Ads y llegar a leads más cualificados, puedes utilizar un enfoque más directo y acelerar así la jornada de compra.

3. Ayuda a fortalecer la marca en el segmento

Como LinkedIn es una red social centrada exclusivamente en el entorno profesional, es un excelente medio para fortalecer tu negocio en tu segmento de actuación. 

Al invertir en anuncios, atraes a los usuarios a tu página, recibes reconocimiento por lo que haces y puedes convertirte en una referencia en el sector. 

Esto es bueno tanto para atraer a clientes como para hacer networking, conseguir alianzas y empezar a ser más conocido en el mercado.

4. Menos competencia

LinkedIn Ads permite una segmentación muy detallada, pero muchas marcas todavía no se anuncian en la plataforma.

Así que en comparación con otras redes como Instagram y Facebook, existe la posibilidad de que tu competencia sea más pequeña, lo que aumentan las posibilidades de llegar a más personas.

Esa es una gran ventaja para aquellos que están en duda si realmente vale la pena incluir anuncios de LinkedIn en su estrategia de marketing. Al fin y al cabo, cuanta menos competencia, ¡mayores son tus posibilidades de atraer la atención de tu público objetivo!

Pero eso no significa que puedas invertir menos en el contenido. Ten el cuidado de hacer anuncios realmente atractivos, ganarte a los usuarios y adelantarte a la competencia.

5. Seguimiento de conversiones

Si ya anuncias en otras plataformas, sabes lo importante que es realizar un seguimiento y medir la tasa de conversión de tus anuncios, ¿verdad?

La herramienta de seguimiento de conversiones de LinkedIn te permite ver qué acciones realizaron las personas que vieron tus anuncios. 

También tendrás acceso a un perfil muy completo sobre las personas que se están convirtiendo. 

Estas informaciones pueden y deben utilizarse para mejorar tu segmentación, optimizar los contenidos de las campañas y garantizar resultados aún mejores.

¿Quieres dar a conocer tu producto?

Sabemos que no todas las personas usan LinkedIn y mucho menos hacen campañas en esta red social.

Sin embargo, como lo has podido ver aquí, es posible utilizar LinkedIn Ads y divulgar tu negocio a un público que puede ser que ni siquiera imaginabas alcanzar.

Es verdad que los valores invertidos en anuncios en LinkedIn son un poco más elevados que los utilizados en las campañas de Facebook y Google. Pero como te habrás dado cuenta, el público de LinkedIn es más preparado, por eso, esa puede ser una buena estrategia para alcanzar una audiencia calificada.

Por supuesto, además de LinkedIn Ads, existen otras maneras de divulgar tu negocio. Si quieres conocerlas, no dejes de leer nuestro post: Marketing en las redes sociales.

Este post se escribió originalmente en octubre de 2018 y se ha actualizado para contener informaciones más completas y precisas.