Marketing personal en LinkedIn: una estrategia que puede impulsarte

Sabemos que uno de los grandes retos para cualquier emprendedor digital es elaborar estrategias que salgan de lo común y ayuden a impulsar su negocio digital. Por eso, y con miras a contribuir en tener nuevas ideas y explorar nuevas posibilidades, vamos a hablar hoy sobre algo que puede ayudarle bastante a quien quiere ser Afiliado y Productor en Hotmart: el marketing en LinkedIn.

Nos imaginamos que ya has oído hablar de esta herramienta, lanzada en 2003. LinkedIn es una red social que se diferencia de cualquier otra porque su objetivo es conectar a profesionales esparcidos por todo el mundo. Actualmente, cuenta con más de 450 millones de usuarios.

Tú y tu negocio no pueden quedarse afuera, ¿verdad? Así que mantente atento a nuestros consejos y empieza a aprovechar todo el potencial de LinkedIn.

A continuación aprenderás sobre:

¿Cómo funciona LinkedIn para ti y tu empresa?

LinkedIn brinda muchos beneficios gracias a que es una plataforma dirigida a los negocios y ayuda a impulsar a gran escala el interés de un público hacia las ofertas establecidas de una marca.

Sin embargo, es primordial determinar cuáles serán los objetivos dentro de esta plataforma, para así descubrir cuál es la estrategia más adecuada para cumplirlos.

Posicionamiento y Engagement

Es necesario que siempre se mantenga una imagen profesional y se cuente con una información sobre la empresa que sea de interés para el público objetivo.

Esto se logra compartiendo contenido sobre productos o servicios que ofrece el negocio, además, de cuáles han sido sus logros, sus novedades y todos los temas relacionados con algún giro que haya tenido la empresa actualmente.

Promoción de productos y servicios

Lo ideal es ayudarse con elementos gráficos y contenido multimedia que sea sencillo, pero que de a conocer lo que ofrece tu marca. Debes compartir en el perfil que quieres vender.

Está red social ofrece la herramienta de LinkedIn Ads, la cual te dará la ventaja de tener alguna campaña de pago para ofrecer publicaciones promocionadas y anuncios dentro de esta plataforma. Esto ayuda a que tengas tráfico en tu sitio web y a aumentar las ventas o mejorar el posicionamiento de tu marca.

Recolección de datos

Así como los usuarios pueden informarse sobre las empresas dentro de LinkedIn, tú como propietario de marca puedes aprovechar lo que está compartido en los perfiles de los usuarios para que puedas conocerlos y, de esa forma, adecuar tu contenido para ellos, lo que te permitirá ofrecer los productos y servicios ideales.

VIDEO: LINKEDIN: ¿Cómo crear un buen perfil para tu negocio? [Y NOVEDADES!] 💻

Marketing en LinkedIn: ¿cómo empezar con el pie derecho?

Lo primero que necesitas entender es que LinkedIn es una herramienta increíble para quien desea construir su autoridad. Con menos espacio para memes y bromas, aquí el contenido de calidad es altamente valorado y eso puede impactar positivamente tu negocio, ayudándote a convertirte en un referente de tu nicho de mercado.

LinkedIn también es una gran herramienta para que puedas ampliar tus contactos e incluso invertir en anuncios estratégicos que generen excelentes resultados. ¡De eso vamos a hablar con más calma a continuación!

Pero antes de continuar, el primer tip de oro del día: tienes que decidir si crearás un perfil personal o una página empresarial. Mientras que el enfoque del perfil está en tus habilidades y proyectos, la página empresarial tiene una línea de tiempo con todos los artículos publicados.

En verdad, puedes elegir de acuerdo con tu estrategia, y nada impide que tengas ambas: un perfil personal para reunir la información sobre tu carrera personal y construir tu autoridad y una página empresarial dedicada a promocionar y expandir tu negocio.

Empieza aprendiendo con quien es tu referente

Una buena estrategia para entender mejor lo que es y cómo funciona LinkedIn es investigar y analizar cómo personas referentes en tu ámbito de actividad, y empresas que admiras, utilizan esta herramienta para impulsar sus negocios.

Encuentra el perfil de los emprendedores digitales que más te inspiran y observa cómo utilizan LinkedIn para obtener buenas ideas. Ten en cuenta también las estrategias de venta de productos elegidos por ellos y trata de analizar cuáles pueden haber generado mejores resultados.

Además, y si todavía no lo haces, síguenos en LinkedIn.

Nosotros utilizamos nuestros artículos para construir una marca cada día más fuerte y además damos consejos muy buenos para quien quiere convertirse en un emprendedor digital cada día mejor.

Sin duda, nuestra página es una gran referencia para ti, ya que la cuidamos con mucho cariño y dedicación.

Amplía tu red de contactos

Otro punto muy importante para que tus estrategias de marketing en LinkedIn funcionen es ampliar tu red de conexiones. Son esas personas que van a acompañar tu negocio y el material que produces y que te ayudarán a que crezca tu negocio.

En tanto, no lo hagas desenfrenadamente: añade sólo a las personas que conoces y siempre envíales un mensaje antes. Aquí puedes encontrar colegas de las empresas en las que has trabajado, amigos de la época de universidad, contactos hechos en cursos y eventos en vivo y, por supuesto, tus mejores clientes.

Asimismo, tú también puedes trabajar para mejorar la calidad de tu red de contactos, acercándote a las personas que pueden ayudar a tu negocio a crecer. Los afiliados y productores que son tus referentes, por ejemplo, también pueden estar presentes en LinkedIn.

Pero recuerda nuestra recomendación: nunca agregues a alguien sin al menos presentarte y hablar un poco sobre ti.

Otra gran ventaja de LinkedIn son los grupos, unos espacios donde las personas con intereses en común discuten asuntos que les concierne.

Puedes buscar grupos sobre tu nicho de mercado y también acerca de diferentes temas que puedan tener relación con tu negocio y generar un impacto positivo. En este caso lograrás edificar buenas relaciones, ampliar la red de contactos y enterarte de todas las novedades.

 Contenido de calidad: el secreto del marketing en LinkedIn

Ese tema ya lo hemos tratado varias veces aquí, en el blog, y también en nuestras clases de Hotmart Academy: ofrecer un contenido de calidad para tus seguidores hace toda la diferencia para tu negocio digital y además contribuye bastante a la construcción de tu autoridad.

Y eso es muy fuerte en LinkedIn.

Después de todo, las personas están en esa red para realizar contactos profesionales y ofrecer un contenido de calidad, relevante para el trabajo y la vida de ellas, por lo que es un gran atractivo y diferencial para su negocio.

Por eso, te recomendamos que inviertas siempre en la producción de contenido de calidad capaz de llamar la atención de las personas y agregarles valor. Además, compartir enlaces externos y crear artículos en LinkedIn es una gran opción para aumentar tu autoridad y ayudar a tu negocio a ganar más visibilidad.

Por otro lado, también puedes hacer el papel de curador de contenido y compartir los contenidos más interesantes que has visto en la web. Si has leído una noticia o un artículo de calidad, como nuestros posts aquí en el blog, compártelo con tus amigos y seguidores en LinkedIn.

Por último, una sugerencia que es muy valiosa tanto para productores como para afiliados: trata de no excederte en las propagandas siempre que estés divulgando un producto. En las redes sociales, lo ideal es divulgar un material de calidad, con pequeñas inserciones de tu oferta.

El contenido de calidad convierte, y a nadie le gusta seguir a alguien que sólo intenta vender algo, sin añadir nunca ningún valor. Y, en LinkedIn, eso es muy importante.

Utiliza imágenes que capten la atención del lector

El uso de imágenes en una publicación o artículo ayuda a que obtengas más likes y vistas en una publicación. Cuando tienes un aumento de dichos factores en tus publicaciones, muchos lectores visitarán tu página de LinkedIn y esto genera conocimiento de la marca y potenciales seguidores.

Cuanto más se identifique y más sea poderosa la imagen para tu mercado objetivo, hay más probabilidades de que capté la atención del lector.

Es bien sabido que en las redes sociales es vital utilizar imágenes, porque estás obtienen 6 veces más la participación que los contenidos de solo texto.

Te dejaremos algunos consejos para que puedas agregar imágenes a tu contenido de LinkedIn:

• Utiliza imágenes de alta resolución y buena calidad. Evita al máximo las imágenes poco profesionales, inapropiadas u ofensivas.
• Puedes ayudarte con un diseñador gráfico o un equipo de marketing digital, para así obtener imágenes propias de tu marca que estén personalizadas y sean ideales para tu negocio.
• Debes utilizar softwares de diseño gráfico, como Photoshop.
• Ajusta el tamaño de las imágenes para escritorio y dispositivos móviles. En el caso de que estés compartiendo algún enlace, mantén el tamaño de la imagen con una resolución de 1200×627.

Aprovecha al máximo todas las funciones de LinkedIn

A la hora de elaborar tus estrategias de marketing en LinkedIn trata de explotar al máximo todos los recursos de esta herramienta.

En tu perfil, por ejemplo, puedes agregar presentaciones con información del producto que divulgas y con consejos que pueden transformar la vida de las personas. También puedes poner la información de los productos que divulgas, dejando bien visible los materiales que puedan marcar la diferencia en tu negocio. Así, quien accede a tu perfil puede visualizar fácilmente ese contenido.

Y no te olvides de algo extremadamente importante: tus datos de contacto.

Después de todo, tú hiciste un enorme esfuerzo para que la persona te encuentre, así como a tu trabajo. ¿Imaginas si llega hasta tu perfil y no logra descubrir cómo hablar contigo? Por eso, deja la información de contacto, en especial tu sitio y e-mail, siempre visibles y fáciles de encontrar.

Si es posible para ti y tu negocio, invierte también en LinkedIn Premium. La versión pagada de esta herramienta te permite aprovechar algunas ventajas exclusivas, como InMails, una herramienta que te permite enviar mensajes a quienes aún no están en tu lista de contactos.

Otro beneficio de la cuenta premium es la posibilidad de ver con más detalle quiénes han visitado tu perfil y obtener informes más completos sobre esos accesos.

VIDEO: ¿Por qué debes hacerte un perfil en LinkedIn? 🤔

Anuncios de LinkedIn: nuevas posibilidades para ayudar a crecer a tu negocio

Además de valorar quien produce contenidos de calidad, LinkedIn también es una gran herramienta para quienes tienen condiciones de invertir en anuncios. A pesar de ser un poco más caros que los anuncios de Facebook, por ejemplo, los anuncios de LinkedIn tienen una gran ventaja: puedes hacer una segmentación mejor para llegar a un público mucho más cualificado.

Existen dos tipos de anuncios diferentes para quien quiere hacer marketing en LinkedIn.

El primero de ellos es el contenido patrocinado. Con este tipo de anuncio puedes proporcionar más visibilidad a los contenidos que produces y a tu negocio. La inversión en este tipo de anuncio es excelente para el que está construyendo autoridad y quiere valorar la marca de tu negocio digital.

En LinkedIn también es posible crear anuncios tradicionales, que combinan textos e imágenes. En general, estos anuncios aparecen en las áreas laterales de la plataforma y son una gran opción para quien quiere ofrecer productos directamente a los compradores.

Asimismo, si trabajas con cursos orientados al desarrollo personal y profesional, por ejemplo, va muy bien utilizar ese tipo de anuncio para conversar con una audiencia extremadamente interesada.

Otra idea muy buena es usar los anuncios de LinkedIn para divulgar bonos, como webinars o ebooks con contenidos exclusivos. Son innumerables posibilidades, y todo depende de la estrategia que sea más adecuada para ti y tu negocio.

Aprovecha todas las posibilidades que el marketing en LinkedIn puede ofrecerte e impulsar tu negocio digital.

¡Hasta pronto!