¿Por qué el contenido es fundamental para divulgar tus productos digitales?

¿Ya tienes un curso online, pero no estás consiguiendo llegar a tu público? ¿Estás pensando en iniciar un negocio online, pero todavía no sabes cómo?

¡Es importante que el Marketing de Contenidos forme parte de tus estrategias para divulgar productos digitales!

La producción de contenido es la mejor manera de involucrar a tu avatar, educar al público sobre tu mercado y mostrar que entiendes del tema.

Con autoridad y reputación, tu marca conquista la confianza de las personas y ellas se convierten en clientes más fácilmente.

¡Si eso es lo que quieres, sigue este post para entender por qué el contenido es la clave del éxito para tu negocio!

Contenido para divulgar productos digitales

Marketing de contenido es la estrategia de generar valor para las personas y conquistar su confianza a través de contenidos relevantes y valiosos con el fin de atraer a los clientes potenciales y generar oportunidades de negocio.

En el marketing digital ya no se utilizan más las tácticas tradicionales de la publicidad. Hoy, nadie más está obligado a ver el anuncio de la televisión durante el intervalo de un programa.

Las personas tienen el poder de elegir lo que quieren consumir. Y, en Internet, el competidor está a un clic de distancia.

Por eso, las marcas que se diferencian en el mercado actual son aquellas que atraen y cautivan al consumidor con contenidos útiles e interesantes para él.

Pero, ¿cómo puede ser útil esta estrategia para divulgar productos digitales?

Los infoproductos, como uno sabe, son digitales. Es decir, a diferencia del producto en una tienda física, los consumidores no pueden tocar, sentir y evaluar antes de comprar.

Entonces, en tu divulgación, necesitas tangibilizar lo que vas a entregar, para ganar la confianza de las personas.

Y la producción de un buen contenido es ideal para ello: tú puedes mostrar a los potenciales clientes y afiliados el gran valor de tu curso, entrenamiento, software u otro producto que estés vendiendo.

La importancia de un blog

¿Cuál es la primera actitud para comenzar tu Marketing de Contenido? ¡Crear un blog!

Gracias a él tienes una plataforma consistente y centralizada para publicar tu producción, el contenido es accesible para el público y se puede encontrar en las búsquedas de Google.

¡Con una serie de publicaciones podrás mantener a tu audiencia comprometida, esperando ansiosamente nuevos posts! Nada mejor para crear tu autoridad, ¿no es así?

Pero el blog va más allá, ya que también ayuda a vender. Al conquistar el interés del visitante, tendrás la posibilidad de generar nuevos leads en mayor volumen y acompañar al consumidor durante su proceso de compra.

9 tips para producir contenido excelente

Sólo conseguirás construir una audiencia comprometida si el contenido que ofreces es realmente excelente para ella. No hay que contentarse con algunos posts básicos en el blog… Esmérate en la producción con estos 9 consejos:

1. Identifica a tu público

El primer paso para producir contenido es saber con quién estás hablando.

Para ello, utiliza la función de creación de avatares, que identifica el estilo de vida, las necesidades, los dolores de tu público y cómo tu producto puede ayudarle.

De esa forma crearás posts y materiales que son realmente útiles para las personas, pues usan el lenguaje adecuado, responden a sus dudas y atienden a sus necesidades.

No te quedes sólo hablando de tus productos y de cómo son increíbles. Probablemente son realmente maravillosos, pero este enfoque no es atractivo. Las personas no quieren saber de tu producto exactamente, ellas quieren resolver sus problemas.

2. Usa un calendario editorial

Organización: es lo que necesitas para administrar tu producción de contenido. ¡Entonces, un calendario editorial será tu mejor aliado!

Planifica periódicamente (quizá por mes o semana) los posts del blog y los materiales que necesitan ser producidos, además de los contactos con especialistas y blogs asociados. Así, tú no te pierdes en medio de los plazos de producción y las fechas de publicación.

Además, también puedes planificar una lógica en la producción de los contenidos. Por ejemplo, si deseas crear un ebook, necesitas pensar qué mensajes resultan importantes publicar antes para instigar el interés de los lectores en la descarga del material.

3. Profundiza los contenidos

Con el ascenso del Marketing de Contenido, muchas marcas comenzaron a producir mensajes frenéticamente. El problema es que la web se llenó de contenido superficial y sin calidad.

No quieras que sea sólo “un blog más”. Distínguete creando textos profundos, que detallan un asunto como jamás se ha hecho.

Trae datos reales, ejemplos prácticos, análisis complejos, opiniones originales, consejos valiosos, es eso lo que le agrega valor al contenido, no el sentido común.

Muchos productores pueden pensar: pero si ofrezco tantos contenidos buenos gratis, ¿por qué la gente pagaría por mi producto?

El efecto, en realidad, es el contrario: tú ganarás tanta confianza y compromiso que la gente pagará lo que sea necesario para recibir más materiales increíbles tuyos.

Por lo tanto, ¡no tengas miedo de crear contenidos de calidad!

4. Esmérate en la redacción

Además de contenidos superficiales, existen también muchos textos mal escritos, con datos equivocados, errores lingüísticos, vocabulario pobre, entre otros factores que perjudican la lectura.

Por eso te recomendamos que te esfuerces a la hora de escribir y, más aún, que dediques tiempo para revisar. Ofrece una experiencia agradable de lectura para tus visitantes. A seguir exponemos algunos consejos básicos de redacción para la web:

• Crea títulos atractivos y persuasivos
• Utiliza intertítulos para facilitar la lectura
• Crea vínculos internos para dirigir a otros posts
• Observa la corrección gramatical
• Utiliza datos de fuentes de confianza

5. Usa diferentes formatos

Marketing de contenido no es sólo texto en el blog. Tú puedes y debes explorar otros formatos para divulgar productos digitales. Después de todo, cada persona absorbe informaciones de manera diferente.

¿Has pensado en ofrecer un podcast? El formato de audio todavía es poco explorado, pero tiene un gran potencial de enganchar a las personas.

¿Y videos? Ellos tienen el poder de crear intimidad con el público y humanizar a tu marca, especialmente si exploras no sólo vídeos grabados, sino también transmisiones en vivo.

Otros formatos que se pueden explorar son imágenes, infografías, ebooks, newsletters, etc. Todos estos materiales pueden ser centralizados en el blog y distribuidos en otros canales.

6. Únete a otros que entienden de tu mercado

¡Que entiendas de tu mercado es genial! Pero probablemente hay especialistas en áreas relacionadas que también pueden agregar valor a tu blog.

Entonces, ¿por qué no entrevistar a profesionales, invitar a una charla en vivo o realizar post de invitados con blogs asociados, entre otras acciones?

De esta forma, además de exponer nuevas miradas, tú también atraes a la audiencia del invitado, despiertas el interés de más personas en tu contenido y aún fomentas la relación con el mercado.

7. Promociona tus contenidos

Si hasta ahora has entendido que es sólo producir posts y esperar las ventas, lamento decirte que no basta. ¡Tus contenidos necesitan ser encontrados!

Esto comienza con una buena optimización del blog para que Google indexe correctamente tus páginas y muestre en los resultados de la búsqueda orgánica. Pero no cuentes sólo con él.

Otra manera orgánica de divulgar tus contenidos es en las redes sociales, donde puedes interactuar más con las personas. También inserta botones de compartir en las páginas del blog para ampliar tu alcance.

La inversión en la divulgación también vale la pena. Facebook Ads y los enlaces patrocinados son herramientas excelentes para alcanzar el público adecuado y atraer a más clientes potenciales. Ten una atención especial a la hora de la segmentación para optimizar tus resultados.

8. Transforma a los visitantes en leads

De nada sirve atraer visitantes al blog si ninguno de ellos se interesa por la compra de tus productos digitales. Ahora es hora de rentabilizar tus contenidos.

Transforma estas visitas en oportunidades de venta al insertar un formulario de captura de correos electrónicos. De ese modo comienzas a generar leads a fin de nutrir la relación con ellos y madurar la intención de compra.

Para incentivar la información del correo electrónico, probablemente tendrás que ofrecer algo de valor a cambio, como la inscripción en un webinar exclusivo o un ebook completo.

¿Recuerdas lo que hablamos de tangibilizar tu producto? Puede ser interesante ofrecer una prueba gratis, una degustación o una consultoría gratuita, dependiendo de lo que vendes.

9. Mide tus resultados

El contenido excelente no surge de la noche a la mañana. Es necesario estudiar, practicar, recibir críticas y evolucionar.

Para quien busca una mejora constante en su producción, no hay práctica mejor que monitorear sus resultados.

Entonces, mantén un ojo en los posts que más tienen acceso, que más reciben comentarios, que son más compartidos, etc. Entiende lo que tienen que otros no tienen y optimiza tus futuros contenidos.

Evalúa también cuáles son los materiales más rentables, que generan leads más propensos a convertirse en clientes. Después de todo, lo que usted está buscando es el retorno financiero.

Conclusión

Divulgar productos digitales no requiere inversiones pesadas. Pensemos en un blog que puede ser construido y alimentado orgánicamente. En verdad, ya no necesitas ser rehén de los medios pagados.

Con un trabajo consistente de producción de contenido calificado, tendrás visibilidad, reputación y una audiencia propia que confía y se interesa en tus productos. ¡Vender así es mucho más fácil!

Y, a lo largo del tiempo, el blog se convierte en un activo valioso de marketing, que genera resultados permanentemente.

Probablemente éste no será un trabajo sencillo. Producir contenidos demanda dedicación, tiempo, planificación, organización. ¡Pero con los tips de este post ya tienes un camino facilitado!

Si te ha gustado lo que has leído, aprende ahora cómo planificar tu estrategia de marketing de contenido.

Post de invitado producido por Rock Content.