¿Cómo vender cursos online? Guía completa para crear y vender el tuyo

Vender cursos online se ha convertido en una práctica muy rentable para todas las personas que desean generar ingresos compartiendo contenidos por Internet y transformando vidas con su conocimiento.

A lo mejor eres de la época en que, para hacer un trabajo de la escuela o descubrir dónde se practicaba un determinado deporte, había que consultar la enciclopedia.

Pero desde hace unos años, las cosas han cambiado mucho y cada vez más tenemos todo tipo de información y servicios a un clic de distancia.

Hoy puedes hacer compras por tu smartphone, estudiar y buscar todo tipo de información por Internet, además de ganar dinero. Y es sobre eso que hablaremos hoy.

En este post te vamos a enseñar todo lo que necesitas saber para vender cursos online.

VIDEO | Paso a paso: Cómo crear un curso online desde cero

Ahora que ya sabes los pasos para vender cursos por Internet, te lo vamos a explicar todo, desde la creación del material hasta la primera venta. 

1. Elige el mejor segmento del mercado

Este es el primer paso y guiará toda tu planificación. La elección de un nicho se debe basar en tu afinidad con el segmento y, por supuesto, en la rentabilidad que puedas obtener en el mercado.

Empieza haciendo una lista de asuntos de tu interés y considera también los que te pueden proporcionar una buena audiencia, aunque no te atraigan tanto al principio.

Pero es importante que no tomes ninguna decisión basándote solamente en creencias o suposiciones, o sea, no te limites a lo que piensas que puede ser rentable.

Internet te ofrece varios recursos para confirmar si tus suposiciones son verdaderas como, por ejemplo, SemRush, Keywordtool.io y Keyword Planner. Usándolos sabrás el volumen de búsquedas de las palabras que consultes y dónde tienes mejores posibilidades. 

También puedes utilizar Google Trends para descubrir cómo han evolucionado algunos términos a lo largo de los años.

Por lo general, cuanto más abierto es el tema, mayor será el volumen de consultas, así como su competencia. Mientras más segmentado es el asunto de tu curso online, más facilidad tendrás para adquirir autoridad en su nicho.

Claro que cuanto más segmentes, más se reducirá tu público. Pero la ventaja de trabajar con micronichos es que logras ser más objetivo.

Además, una audiencia que sabe exactamente lo que está buscando tiene muchas más probabilidades de comprar tu producto que un público muy grande que todavía no ha definido bien lo que quiere.

2. Conoce a fondo a tu audiencia

Tan importante como definir un nicho rentable, es entender las características del público al que ofrecerás tu producto.

Además de identificar aspectos generales, como sexo y edad, debes crear tu buyer persona, un personaje semificticio que representa al cliente ideal de tu negocio, basándose en el análisis de clientes reales del mercado.

Más allá de datos demográficos, debes registrar estándares comportamentales, objetivos profesionales y personales, así como dolores que tu producto podría resolver.

3. Define el formato de tu curso online

Uno de los grandes beneficios de hacer un curso online, además de los ya mencionados, es la diversidad de formatos disponibles.

Y lo mejor es que no existe el formato ideal en este mercado, puedes elegir el que mejor transmita el contenido del curso a tu audiencia.

Tienes la opción de crear un ebook, videoclases, screencasts, audiobooks, podcasts, suscripciones, entre otras posibilidades. 

4. Investiga sobre el tema 

Ahora llegó el momento de profundizar en el tema elegido para poder compartirlo con otras personas.

No te limites a tus conocimientos. Aunque seas especialista en el asunto, busca nuevas fuentes y referencias para ampliar lo que sabes y descubrir otros enfoques.

Si te has propuesto vender cursos online sin dominar un tema, tendrás que dedicarte todavía más para lograr transmitir el contenido con confianza.

Identifica a los grandes referentes en tu nicho y síguelos en las redes sociales, participa en eventos y estudia metodologías de enseñanza para adquirir seguridad.

Así, la gente empezará a conocerte y podrás construir tu autoridad, conquistando a cada vez más clientes que te buscarán cuando necesiten una solución a sus problemas.

“Haz una lista. […] Coges un papel o en el ordenador y os ponéis una lista y escribe todo lo que quieres enseñar sobre el tema en concreto que has elegido. Revísalo, lo vuelves a revisar y comprueba que no te falta absolutamente nada de lo que quieres contar. Y […] asegúrate de no querer abarcar demasiado.” – Gonzalo Crespo.

5. Crea tu curso online

¡Vamos a entrar en acción!

Lo primero que debes hacer es el borrador de lo que será tu producto. No importa si va a ser un video o un ebook, esto es lo que te va a guiar hasta el final.

Imagina qué forma tendrá tu curso online y escribe todas las ideas que se te ocurran. Busca referencias de otros cursos, aunque no tengan nada que ver con tu tema, para inspirarte.

Con el borrador listo, escribe o graba tu contenido y prepara todo el material que necesitarás: computadora, cámaras, micrófono, iluminación, etc.

Después, revísalo porque puede ser que acabes olvidándote de algo o pongas un punto que no es relevante.

Lo ideal es esperar algunas horas o un día tras la finalización del trabajo para refrescar la vista. También puedes pedirle un feedback a un amigo o familiar.

Una vez producido y revisado el material, debes transformarlo en un contenido refinado técnicamente. Si no tienes las habilidades necesarias, pide ayuda, contrata a alguien o usa programas de edición de video sin muchas complicaciones.

VIDEO | Si tienes dudas al crear un curso online, este vídeo es para ti | Q&A #47

6. Hospeda tu curso online

Este es el momento en que los emprendedores iniciantes generalmente tienen dudas. Si es tu caso, no te preocupes, estamos aquí para ayudarte.

Lo primero que debes saber es que existen plataformas completas y gratuitas con todo lo que necesitas para hospedar tu producto digital.

Los aspectos que tienes que considerar a la hora de elegir la plataforma adecuada son varios y ahora vamos a hablar sobre los más relevantes.

Prioriza la facilidad de organizar tu contenido de manera didáctica para que tus alumnos puedan sacarle el máximo provecho posible. Esto es muy importante para fidelizarlos.

Las herramientas automatizadas para gestionar tus contactos también son esenciales para optimizar tus procesos y ganar tiempo que puedes dedicarle a otras actividades.

Algo que no debes dejar de observar es si la plataforma ofrece un buen soporte a sus usuarios, ya sea online o presencial. Es fundamental saber que cuentas con alguien si se te presenta algún problema técnico.

Analiza cuidadosamente la reputación de las empresas que te interesan, así como su experiencia en el mercado.

Y por último, pero no menos importante, vamos a hablar de pagos y seguridad. Como supondrás, es esencial que la plataforma que elijas para hospedar y vender tu curso online garantice una página de pago fácil de usar tanto para ti como para tus compradores, así como la seguridad de los datos, como tarjetas de crédito.

7. Promociona tu curso en Internet

Suponiendo que nunca hayas trabajado con Internet, tendrás que trazar una estrategia de marketing digital para tu negocio y, especialmente, para divulgar tu producto.

Y como nuestro objetivo es hacerte el camino más fácil, también te vamos a dar algunas ideas sobre este punto.

La primera es que crees un blog para mostrarle a tu público que tu producto es la mejor solución para sus dolores. Además, te servirá para generar autoridad y aumentar las posibilidades de realizar ventas.

La segunda es que tengas una estrategia de SEO u Optimización para motores de búsqueda para mejorar el posicionamiento de tu sitio web o blog en los buscadores, como Google y Bing, y atraer más tráfico orgánico. 

En tercer lugar, traemos el email marketing. Si crees que eso está fuera de moda y que ya nadie usa emails, ¡te equivocas! A través del correo electrónico puedes establecer un vínculo directo con tu público y promocionar tu producto de manera eficaz.

También vamos a hablarte de las redes sociales porque son excelentes canales para acercarte a tu audiencia y entender mejor su comportamiento. Pero no creas que tienes que ser omnipresente. Enfócate en las redes que usa tu buyer persona y elabora estrategias inteligentes para hablarle directamente.

Y para concluir este punto, llega el programa de afiliados. ¿Nunca lo habías oído mencionar? Te explicamos. Los afiliados son personas con habilidades de venta que promocionan tu producto a cambio de una comisión. Así que ya sabes, si vender no es lo tuyo, puedes contar con profesionales que lo harán por ti.

VIDEO | 3 claves y consejos para conseguir tu primera venta

¿Quién puede vender cursos online?

Sin rodeos, ¡cualquiera! O sea, todas las personas que tengan conocimientos para compartir con otras o posean dotes para las ventas y quieran transformar vidas. 

Si tienes habilidades de persuasión, por ejemplo, habrás notado que puedes influenciar positivamente a quienes te rodean o si posees otras aptitudes mucha gente debe pedir tu ayuda cuando las necesitan, ¿verdad?

Dicho esto y con todos los consejos que te hemos dado, espero que te hayas convencido de que tú puedes convertirte en creador de contenido o afiliado y dar tus primeros pasos hoy mismo. 

Ventajas de crear y vender cursos online

Si todavía tienes dudas sobre si vale la pena o no crear tu propio curso y trabajar en casa o de donde prefieras, te mostramos las principales ventajas que los cursos online pueden proporcionarte:

1. Más flexibilidad

Una vez que decidas crear un negocio online, es posible definir dónde y cuánto tiempo le dedicarás a tu negocio. Aunque vendas cursos digitales solo para tener unos ingresos extra.

2. Alcance y ganancias

Si en un trabajo común cobras por hora, por Internet rompes la barrera de espacio y tiempo y puedes venderles simultáneamente a personas de todo el mundo que tengan interés en tu producto.

3. Versatilidad

Tú eliges cómo deseas transmitir conocimiento a tu audiencia. Como existen diversos formatos de cursos online tienes varias opciones para crear el material ideal para tu nicho de mercado.

4. Logística práctica

Al contrario de los productos físicos, la entrega de tu curso digital es mucho más sencilla y, lo mejor, ¡inmediata! Los compradores pueden acceder a tu contenido en cuanto se apruebe el pago.

Esto te ahorra tiempo y te permite emplear más energía en la promoción de tu curso online.

5. Material con bajo costo

El costo de producción de un curso digital es exponencialmente más bajo que el de los materiales físicos, porque lo produces una sola vez y lo distribuyes a miles de personas.

A partir del momento en que alcanzas el punto de equilibrio sobre los gastos de creación, podrás reinvertir en tu negocio, ya sea en estrategias de marketing digital o en la contratación de servicios que automaticen tu trabajo.

6. Más calidad de vida

Como creador de contenido, podrás disfrutar de más tiempo libre con la familia, porque eres tu propio jefe.

Aunque tener un negocio propio significa mucho esfuerzo y dedicación, sobre todo en la fase inicial cuando las personas no lo conocen, podrás definir cuándo y dónde trabajar, hacer pausas y establecer prioridades, mejorando así tu calidad de vida. 

¿Cuáles son las mejores plataformas para vender cursos online?

Con el auge del emprendimiento digital hay muchísimas plataformas donde puedes vender tu curso online. Ahora te vamos a presentar 2 para darte un norte.

Pero antes, debes saber que los consejos que te dimos para elegir dónde hospedar tu producto también son válidos para este momento.

¡Vamos al grano!

La oportunidad que brinda Hotmart

Hotmart es una plataforma all-in-one con todas las herramientas que los creadores de contenido necesitan para construir y escalar su negocio. Y lo mejor de todo es que puedes empezar gratis sin tarifas ni suscripciones. 

¡Solo pagas cuando vendes!

VIDEO | ¿Qué es Hotmart y cómo funciona?

Además, te ofrecemos HotPay, un sistema de pagos automatizado y seguro que te permite vender en todo el mundo y en más de doce monedas, usando medios de pago locales conocidos por tus compradores potenciales.

También cuentas con Hotmart Club, el área de miembros para que hospedes y organices tu contenido e interactúes con tus estudiantes. 

Incluso, puedes mejorar la experiencia de tus alumnos con la app Hotmart para TV que les da la posibilidad de aprovechar tu contenido a lo grande en la pantalla de sus televisores; y con la aplicación Hotmart Sparkle que garantiza el acceso a tu curso desde cualquier parte.

Hotmart tiene un Programa de Afiliados para escalar tus ventas y el pago de las comisiones se realiza de forma automática y segura.

Aquí, cuentas con un Equipo de Soporte siempre listo para ayudarte a través de la Central de Ayuda o de WhatsApp, porque Hotmart es la aliada que tu negocio necesita en cualquier momento.

Y como si todo esto no fuera suficiente, la plataforma te ofrece paquetes de Extensiones para mejorar tus estrategias de email marketing, crear páginas de captura, de ventas y de agradecimiento y vender en vivo con la herramienta de Webinar.

Si quieres saber más, crea tu cuenta gratis y navega por nuestra plataforma.

Teachable, una buena alternativa

Esta plataforma también es excelente para hospedar y vender tu curso online y actualmente la utilizan más de 100 mil creadores de contenido. 

Teachable te permite usar un dominio propio, gestionar los permisos de acceso de las personas que trabajan contigo, hacer un seguimiento de tus ventas e integraciones, leer los comentarios de tus estudiantes para tener insights y mejorar su experiencia, además de crear quizzes.

Para utilizarla, puedes acceder al plan Free, o contratar los planes Básico, Pro o Business, cuyos valores van de 29 USD a 249 USD al mes. Es importante destacar que el pago se realiza anualmente.

¿Qué esperas para empezar a vender cursos online?

Bueno, en este post te hemos traído todo lo que necesitas para vender cursos online y ganar dinero. Esperamos que este material te sea útil y que te haya dado el impulso que necesitabas para romper el hielo.

Actualízate siempre sobre las tendencias del mercado de productos digitales y sigue adelante.

Pero antes de que te vayas, te dejamos nuestro contenido completo con los 7 productos digitales más vendidos en Hotmart. ¡No te lo pierdas!

Este post se publicó originalmente en enero de 2017 y se actualizó para contener información más completa y precisa.