¿Cómo aprovechar el “hype” para vender cursos online?

La creación de un curso online de calidad es muy importante para tener éxito en el mercado digital. Pero, además de tener un material bien hecho, necesitas que la gente desee comprar tu producto.

Para ello es necesario atraer la atención de tus potenciales clientes de manera correcta y hacerles conocer tu marca, por esa razón necesitas desarrollar estrategias de marketing eficientes.

Hay varias maneras de impulsar tu curso online, con lo que necesitas elegir la que sea mejor para cada momento.

¡El hype es una de las maneras de ser conocido en el mercado digital!

Con esta estrategia bien implementada, puedes lograr que las personas se sientan atraídas por tu producto.

Tras esta introducción, ¿tú sabes de verdad lo que es “hype” y cómo puede ayudarte a apuntalar tus ventas?

¡Lee este post hasta el final y aprende a aprovechar otra estrategia de marketing en tus negocios!

¿Qué es hype?

En su etimología, el término “hype” derivada de “hyperbole” (que significa “hipérbola”, en español), es decir “exceso”, “exageración”.

Si todavía no te suena, imagino que debes estar pensando qué tiene que ver la exageración con mis estrategias de marketing… Después de todo, casi nada de lo que se hace y expone excesivamente atrae la atención adecuada.

Pero ¡Es exactamente aquí que el mercado digital se muestra diferente!

Por supuesto que mucha información innecesaria de manera constante es inadecuada. Pero al hablar de hype no nos referimos a ningún tipo de contenido exagerado.

Cuando pensamos en marketing, hype es una estrategia que tiene como base enfatizar una idea, un producto o un servicio. Esto quiere decir que entregarás mucha información, pero ellas tendrán un objetivo y no serán hechas de modo abusivo.

En general, podemos definir el hype como algo que es comentado por varias personas. Es lo que hay de más interesante en un determinado momento, o sea, es el ápice de todo.

En el mundo digital, un hype es el asunto que viralizó en Internet y que “está dando lo que hablar”. Él tiene todo que ver con la actualidad y generalmente influye sobre diferentes personas.

¿Y por qué el uso de esta estrategia puede ayudarte a vender cursos online?

Porque ella está compuesta por expectativas, esperanzas y especulaciones. Esto hace que las personas se sientan interesadas y quieran conocer más tu producto, principalmente si es comentado por alguien influyente en los medios sociales.

El siguiente ejemplo puede ayudarte a entender mejor lo que es un hype:

Uso del hype

¿Sabes cuando una empresa empieza a crear un producto nuevo y, antes de hablar de lo que está haciendo, surgen rumores sobre el nuevo lanzamiento?

¡Eso es un hype!

Incluso sin tener el producto listo para ser comercializado, ya es posible crearse una imagen de tal producto.

Tú creas una gran expectativa sobre el producto que será una especie de evaluación previa del mismo. A pesar de que la gente todavía no haya visto el proyecto final, ya logran hacerse una idea de lo que será comercializado.

Además, puedes hacer demostraciones y prototipos para que las expectativas sean aún mayores. De ese modo puedes mostrar con ejemplos lo que la gente debe esperar de tu producto.

El hype es, entonces, una forma muy creativa y, en la mayoría de las veces impresionante, de promocionar un producto.

¡Imagínate una multitud de personas posicionándose positivamente respecto de tu curso online!

¡Es por eso que necesitas aprovechar el hype en tu negocio!

Por qué aprovechar el hype

Ahora que ya has logrado entender el significado de hype, tienes que conocer el motivo de aprovechar esta estrategia de marketing para vender tu curso online.

El hype puede mostrarle al mundo lo que puede esperar de tu producto antes de comprarlo.

Que la gente hable de lo que ofreces crea una demanda de dicho producto. Con eso, los posibles compradores empiezan a pensar que realmente lo necesitan.

En otras palabras: el hype llama la atención y el interés de las personas creando un deseo de compra.

Proporcionarles a los usuarios de las redes sociales un tema para que hablen del mismo inspira discusiones. Además, también ofrece una oportunidad para que compartan algo nuevo e incluso creen ideas.

¡Tú muestras que tienes presencia y siembras novedades en el mundo digital!

Cómo adelantarte a tus competidores

Crear un buen hype puede hacer que otras personas se sientan motivadas para invertir tiempo y dinero en tu producto.

Por eso esta es una estupenda manera de adelantarte a tus competidores. Principalmente cuando lanzas un nuevo curso en el mercado digital.

De hecho, esta situación le ayuda a tus campañas publicitarias en el momento de la revelación de tu producto, debido a que las personas ya habrán especulado sobre tu lanzamiento y las expectativas estarán creadas.

Pero para conseguir que tus hypes sean más eficientes tienes que estar atento a algunos aspectos que harán toda la diferencia:

Mantén el equilibrio

El hype siempre debe mantener un equilibrio entre la curiosidad y la paciencia.

No distribuyas informaciones sobre tu curso online demasiado pronto, antes de tener una idea completa de cómo será. Esto puede hacer que las personas acaben olvidándose de tu producto si el tiempo entre el hype y el lanzamiento del producto es muy lejano.

Recuerda que dejar a las personas impacientes porque tu curso online todavía no está listo no es una buena estrategia.

Sin embargo, pensar lo contrario tampoco es muy bueno. Dejar el hype hasta el último instante puede no generar el revuelo necesario para que tu curso sea el tema del momento.

Distribuye algunas informaciones limitadas y dispersas al principio. De a poco te darás cuenta de que crecerán en cantidad y serán diseminadas. A medida que la fecha de lanzamiento del producto se aproxima, notarás un aumento aún mayor de la distribución de esas informaciones.

Sé vago, pero no vacío

Ser vago es muy bueno, después de todo, eso despierta la curiosidad humana. Pero el problema está cuando el hype con cuenta con el contenido suficiente.

No es interesante mostrar todo lo que estará en tu curso online. Pero no hablar nada no despierta el interés suficiente para que las personas conversen y quieran saber más sobre él.

Por eso ten en cuenta la información que necesitas transmitir para estimular la curiosidad y crear el deseo de compra por parte de los consumidores.

Trata de no exagerar más allá de lo normal

El hype ya es una exageración desde el principio, pero él necesita ser bien aplicado, por eso tienes que evitar los excesos más allá de lo necesario.

En realidad, tú no necesitas crear falsas esperanzas sobre tu curso online.

El hype a menudo puede ser ilusorio, aspecto que no le ayudará a tus estrategias de marketing. A diferencia de lo que pensamos, esa situación ilusoria puede incluso crearle problemas a tu producto.

Evidentemente, la venta de tu curso con una imagen equivocada generada a partir del hype no es interesante. Tu proyecto final necesita presentar lo que has prometido y, si es posible, incluso superar las expectativas.

Aprovecha el momento

Aprovechar el momento adecuado para hacer el hype es bueno tanto para ti como para los consumidores. Por eso te recomendamos que definas el momento ideal para empezar a crear expectativas sobre tu curso online.

Sin embargo, recuerda que todo hype tiene un plazo de validez. Por eso, ¡ojo! ¡que no se te pase el período correcto!

Sé creativo

Sé diferente y no hagas lo mismo que otras personas ya están haciendo.

Tú necesitas mostrar que tu curso es diferente. Entonces, utiliza tu creatividad y piensa en maneras de hacer un hype que llame la atención.

¡Ofrece algo especial y único!

Haz que las personas quieran conocer tu producto y comentar sobre él. Sé el tema del momento.

Usa bien las redes sociales

Mantente siempre en las redes sociales y aprovéchalas para tu hype. Twitter, por ejemplo, es genial para eso.

Hay varias maneras de interactuar en estos ambientes. Tú puedes elegir sólo una o resumir las que creas que son los mejores para tu curso online.

• Crea un #hashtag con el nombre de tu producto y haz que sea visto y utilizado por los usuarios.
• Mantén diálogos con los seguidores de tus redes sociales. Haz preguntas y responde las dudas. Comunícate directamente con los usuarios para que vuelvan a tus páginas en el futuro.
• Realiza concursos que tengan como premio un material complementario a tu curso online.
• Pon a disposición muestras u otros materiales relacionados con tu curso online de forma gratuita. Tener un blog, por ejemplo, ayuda a educar a tu público sobre tu segmento de mercado.
• Crea una comunidad online para que tus acciones impacten y las redes sociales interactúen allí.

Conclusión

El hype es un tipo de publicidad precoz que puede producir una serie de historias de éxito. Pero para ello necesita intentarlo y, a menudo, puede incluso fallar. Tu diferencial será visto cuando tomes medidas que puedan cambiar tus errores o mejorar tus aciertos.

¡Apuesta e invierte en tus estrategias de marketing!

Crea cuentas en Twitter, Instagram, Tumblr, Youtube o cualquier otra red que consideres necesarias para la diseminación de tu curso online. Muéstrate presente en Internet y sé creativo al punto de que las personas enganchadas quieran comprar y compartir tu producto.

El hype puede tener efectos muy positivos, por eso no debes dejarlo pasar desapercibido.

¿Tienes alguna duda sobre esta estrategia de marketing? Déjanos tus preguntas y sugerencias en los comentarios.